【企業研究】 fundbookの魅力を徹底解説｜M&A業界でキャリアアップを目指すあなたへ

M&A業界の中心で急成長を遂げている「fundbook」。2024年に上場企業チェンジHDの子会社となったことで、さらなる進化を遂げています。

この記事では、fundbookの基本情報から独自の魅力、キャリアアップを目指すうえで知っておくべきポイントを徹底解説します。

知名度向上による採用力や営業力の強化チェンジHDの広いネットワークを活用した案件ソーシング力の向上、そしてAIや独自プラットフォームを活用した差別化戦略——これらの要素がfundbookを業界トップクラスの企業へと押し上げています。

未経験からでも挑戦できる環境、高収入を目指せる制度、地方企業への注力など、fundbookでのキャリアは魅力に満ちています。

M&A仲介業界とは

M&A仲介業界は、企業の「合併」や「買収」を成功させるために重要な役割を果たす分野です。事業承継問題や市場競争の激化など、さまざまな課題を抱える企業をサポートし、経済全体の成長を支える存在として注目されています。

以下では、業界の役割や現状、そして他社との違いについて詳しく見ていきます。

M&A仲介の役割と重要性

〇 譲渡企業と譲受企業をつなぐ架け橋
M&A仲介会社は、企業の売り手と買い手をマッチングし、条件調整や交渉、最終的な成約までをサポートします。
企業価値の評価や戦略立案を通じて、双方が納得する形での取引成立を目指します。

〇 事業承継問題の解決
特に中小企業では、後継者不足による廃業リスクが深刻です。
M&Aはその解決策として注目されており、事業を次世代に引き継ぎ、地域経済を支える重要な手段となっています。

〇 企業成長の加速装置
M&Aは、単なる事業譲渡だけでなく、新しい市場への進出や技術の獲得を可能にします。
これにより、企業の成長を加速させる役割を果たしています。

M&Aが注目される理由

〇 後継者不足が市場を後押し
日本では少子高齢化の影響で、後継者不在の企業が増加。これにより、M&A市場は拡大を続けています。
事業承継問題を抱える中小企業のニーズが高まり、業界全体が活況を呈しています。

〇 コロナ禍後の市場回復
コロナ禍で一時停滞したものの、経済活動の回復とともにM&Aの案件数は急増。
特にヘルスケアやITなどの成長分野での取引が増加しています。

〇 企業の競争力向上へのニーズ
グローバル化や競争の激化に対応するため、多くの企業がM&Aを活用して規模拡大や技術力向上を目指しています。
これにより、M&A仲介業界はさらなる成長が期待されています。

他のM&A仲介会社との違いとは？

〇 属人性から分業体制への移行
従来のM&A仲介では、一人のアドバイザーが全工程を担う属人的なモデルが一般的でした。
一方で、fundbookのように「分業体制」を導入する企業は、各フェーズで専門性の高いチームがサポートするため、サービスの質が大きく向上しています。

〇 プラットフォームの活用
fundbookは、自社開発のM&Aマッチングプラットフォームを活用することで、効率的かつ精度の高い案件成立を実現。
他社との差別化要因となっています。

fundbookの会社概要

fundbookは、M&A仲介業界をリードする急成長企業です。

2017年の創業からわずか数年で業界屈指の売上を達成し、現在では「気軽にM&Aの相談ができる世界」の実現を目指して、多くの企業の事業承継や成長を支えています。その背景には、同社が提供する透明性の高いM&Aモデルと顧客満足度を重視した組織体制があります。

以下では、fundbookの成長の軌跡や代表者のメッセージを通じて、同社の強みと特徴をご紹介します。

【基本情報】会社設立から現在までの成長軌跡

設立	2017年8月
本社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー25F
事業内容	M&A仲介事業
特徴	自社開発プラットフォーム「fundbook cloud」を活用したハイブリッド型仲介モデル

創業から3年目には売上高35.6億円を達成し、その後も右肩上がりの成長を続けています。

同社の強みは、営業効率の高さと専門性を兼ね備えたチーム体制にあります。2024年にはチェンジHDの子会社となり、さらなる全国展開とプラットフォーム拡大を進めています。

【CEOメッセージ】透明性と信頼性を追求するM&A仲介モデル

fundbookの代表取締役である森山智樹氏と渡邊和久氏は、「気軽にM&Aの相談ができる世界を創出する」というミッションを掲げ、透明性と信頼性を追求したM&A仲介サービスを提供しています。

以下にCEOメッセージを要約し、ポイントを編集しています。

fundbookの特徴と強み

透明性と効率性を追求した独自のモデルを基盤に、業界で急成長を遂げているfundbook。

ここでは、同社の強みとなる

について詳しく解説します。

業界最高水準のインセンティブ制度

fundbookでは、個人の成果を最大限に評価するインセンティブ制度を採用しています。

アドバイザーのインセンティブ率は業界トップクラスの25%を誇り、成約1件ごとに高額な報酬を得ることが可能です。在籍3年以上の社員の平均年収は約2500万円に達し、トッププレイヤーは年収1億円を超えることもあります。

この制度は社員のモチベーション向上と成果に直結し、成長志向の強い人材にとって大きな魅力となっています。

若手が活躍できる教育体制とサポート制度

fundbookでは、業界未経験者でも早期に成果を上げられる環境を提供しています。これには、専門部署との連携や独自の教育制度が大きく貢献しています。

■「fundbook compass」とブラザー制度の活用

〇 fundbook compass：
社員専用ポータルサイトとして、業界別の提案書や契約書例、財務・法務に関する教材などのナレッジを集約。
これにより効率的に専門知識を習得できます。

〇ブラザー制度：
新人と先輩社員がペアとなり、1年間にわたりマンツーマンでサポート。
現場でのOJTを通じて、実践的なスキルと業務知識を習得します。

■新入社員向け研修「Bootcamp」の概要

四半期ごとに実施される「Bootcamp」では、取締役や部長が直接講義を担当。営業や財務、法務などの基礎知識に加え、fundbookが求める「人物モデル」や行動規範を共有します。

この研修を通じて、社員が共通の価値観と目標を持ちながら成長できる基盤を構築しています。

DX推進と効率的な分業体制

fundbookは、M&A仲介プロセスの効率化に向けたDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。

自社開発の「fundbook cloud」を活用し、売り手・買い手の最適なマッチングを実現するだけでなく、以下のような専門分業体制を整備しています。

マーケティング部	案件のソーシングを担当
企業評価部	財務分析や企業概要書（IM）の作成をサポート
法務部	リーガル面の調整を担当
企業情報部	買い手企業とのマッチングを担当

これにより、アドバイザーが顧客とのコミュニケーションや交渉に集中できる環境を整えています。

フラットで挑戦的な社内カルチャー

fundbookの社内文化は、社員同士が自由に意見を交換し、主体的に学び合う環境が特徴です。これにより、新たな挑戦を恐れずに取り組める土壌が形成されています。

職種と仕事内容

fundbookでのキャリアには、M&A仲介プロセスにおける各専門分野があり、個々の能力を発揮できる環境が整っています。

以下では、主要な職種ごとに具体的な仕事内容とその魅力を解説します。

【M&Aアドバイザー】
成約まで一気通貫で担当する業務内容

M&Aアドバイザーは、譲渡企業と譲受企業を繋ぐ仲介役として、案件の進行を総合的に担当します。

具体的には以下のような業務を行います。

【企業情報部】マッチングセールスの役割と魅力

企業情報部は、譲渡企業と譲受企業の最適なマッチングを実現するための重要な役割を担います。

具体的な業務は以下の通りです。

【企業評価部】アナリストの専門業務とは

企業評価部では、財務分析や企業価値の評価を通じて、M&Aプロセスを支える重要な業務を担当します。

具体的な業務内容は以下の通りです。

【新卒採用】仕事内容とキャリアパス

fundbookでは新卒採用も積極的に行い、若手の早期成長を支える教育体制を整備しています。

新卒社員が担当する主な業務は以下の通りです。

fundbookの年収とインセンティブ制度

fundbookでは、業界最高水準のインセンティブ制度を取り入れ、成果に応じた報酬を実現しています。特にM&Aアドバイザーとしての職種は、努力や成果がダイレクトに反映される報酬設計で高年収を目指せる環境が整っています。

以下では、具体的な年収モデルやインセンティブ制度の仕組みを解説します。

職種別の年収モデル

fundbookの各職種には成果に応じた明確な報酬モデルがあります。特にM&Aアドバイザーは高いインセンティブ率を誇り、未経験からでも高年収を実現できるポジションです。

〇 M&Aアドバイザー

初年度年収	基本給420万円 　＋ 成約インセンティブ
2年目以降のモデル	基本給 　＋ 個人成果に基づく営業インセンティブ料（個人売上の25%）
実績例	在籍3年以上の社員の平均年収は約2,500万円、 トッププレイヤーでは年収1億円を超えるケースもあり

〇 企業情報部（マッチングセールス）

年収レンジ	420万～600万円 　＋ 成約インセンティブ（1件あたり100万円）
KPI	KPI達成で年収1,000万円以上も可能

KPI・KGIに基づく報酬設計の仕組み

fundbookでは、営業活動を評価するためのKPI（重要業績評価指標）およびKGI（重要目標達成指標）に基づき、報酬設計が構築されています。

〇 KPI例

〇 KGI例

〇 報酬設計の流れ

在籍3年以上の社員が得られる高年収の理由

fundbookの在籍社員が高年収を得られる理由には、インセンティブ制度に加え、組織全体でのサポートや成長環境が挙げられます。

〇 専門部署との分業体制
M&Aの各プロセスを専門部署がサポートするため、アドバイザーは営業や交渉業務に集中できる環境を実現。効率的な業務分担が、成約率の向上や成果の最大化に寄与しています。

〇 教育体制の充実
新入社員向け研修「Bootcamp」や「fundbook compass」など、成長を支える仕組みが充実。入社後1年目から5～10件の案件を担当できるスキルが身につきます。

〇 成功報酬型モデルの強み
成果を出せば出すほど報酬が増えるため、実力次第で収入を飛躍的に伸ばせる環境。在籍3年目以降は、蓄積した経験と顧客ネットワークにより、効率よく高成約を達成できるようになります。

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fundbookで働くメリットとデメリット

fundbookは急成長を遂げるM&A仲介会社として、多くの求職者に注目されています。一方で、高い報酬や成長機会と引き換えに、成果主義やハードワークといった現実的な課題も存在します。

以下では、fundbookで働く際のメリットとデメリットを詳しく解説するとともに、社員のリアルな声もご紹介します。

働くメリット

fundbookで働く最大の魅力は、努力が報われる環境と成長の機会が豊富にある点です。

〇 高い報酬

・業界トップクラスのインセンティブ制度

成果に応じて報酬が増加し、3年以上のアドバイザーの平均年収は2,500万円以上。

・功報酬型モデル

努力次第で年収1億円を超えることも可能。

〇 成長の機会が豊富

・トレーニングキャンプ

入社後2ヶ月間、専門的な知識や営業スキルを徹底的に学べる。

・「fundbook compass」

提案書や契約書のサンプル、業界別の勉強ツールが揃った教育ポータルサイト。

・若手社員の活躍

社員の多くが20～30代前半で、早期に大きな責任あるポジションを任される。

〇 柔軟な働き方

・フラットな組織文化

意見交換が活発で、部署間の壁が少ない。

・少人数チーム制

細やかなマネジメントが可能で、個々の成長をサポート。

・挑戦を推奨するカルチャー

新しい施策やアイデアが歓迎される環境。

働くデメリット

fundbookでは成果を重視するため、高いパフォーマンスが求められる一方で、厳しい側面もあります。

〇 ハードワーク

・高い成果目標

成約件数や売上目標など、明確なKPIが設定されており、それを達成するための行動量が求められる。

・長時間労働の可能性

クライアントとの調整や案件進行に追われ、忙しい日々が続くことも。

〇 成果主義のプレッシャー

・評価基準が明確

成果を上げられない場合、収入やポジションに影響する可能性がある。

・未経験者には厳しい場面も

高い期待値に応えるため、自己学習や努力が必要不可欠。

〇 組織の成長途上

・教育制度の整備段階

研修やサポート制度は充実しているものの、ベンチャーならではの改善点が残る場合も。

・業務負担の偏り

部署や役割によって負荷に差が出ることもある。

fundbookの選考プロセスと採用情報

fundbookは、M&A業界での急成長を支える人材採用に力を入れており、経験者だけでなく未経験者も積極的に採用しています。

ここでは、応募から内定までのフローや求める人物像、採用大学や応募者のバックグラウンドについて詳しく解説します。

応募から内定までのフローを解説

fundbookの選考プロセスはシンプルでありながら、応募者の潜在能力や適性をしっかり見極める仕組みとなっています。

〇 選考フロー

採用大学や応募者のバックグラウンドとは？

fundbookは、特定の大学や学歴に固執しない採用方針を取っていますが、採用者には一定の傾向があります。

〇 採用大学の傾向

多様な学歴	東大、早慶などの高学歴層だけでなく、地方国立大や私立大出身者も多数在籍。
学業外での 成果も評価	スポーツや学生団体でのリーダー経験が重視されることも。

〇 応募者のバックグラウンド

職種経験者	金融業界、コンサルティングファーム、総合商社など、難易度の高い業務に従事した経験者。
未経験者	メーカーや不動産業界、航空会社など、異業種からの転職者も多数。

fundbookでは、学歴や経歴よりも「成果を出し続ける能力」や「挑戦する姿勢」を重視しています。そのため、バックグラウンドが異なっていても活躍できる環境が整っています。

fundbookがさらに進化する5つのポイント

2024年にfundbookが上場企業チェンジHDの子会社となったことで、M&A仲介業界におけるポジションはさらに強固なものとなりました。

この提携により、fundbookには以下のような大きな変化と可能性が生まれています。

〇 知名度の向上で採用力と営業力がアップ
チェンジHDとの提携で、上場企業グループとしての信頼感が増し、求職者や顧客からの注目度が急上昇。優秀な人材の確保や新規顧客獲得がこれまで以上にスムーズになります。

〇 チェンジHDのネットワークでソーシング力が強化
チェンジHDが持つ幅広いパイプを活用することで、fundbookは新たな案件を発掘しやすくなります。地方企業や新しい業界へのアプローチが可能になり、案件数が増加することが期待されます。

〇 M&A仲介にとどまらない、コンサルティング業務の展開
M&Aだけでなく、事業承継や企業成長支援を目的としたコンサルティング業務への拡大も視野に。これにより、クライアント企業との長期的な関係構築が可能になります。

〇 プラットフォームの全国拡大と地方注力
チェンジHDの支援により、自社プラットフォーム「fundbook cloud」を全国に展開し、地方企業のM&Aや事業承継のサポートを強化。地方経済の活性化に大きく寄与する企業としての地位を確立します。

〇 AI活用で業界内差別化を図る
fundbookはAIやプラットフォームを単なる営業の補助ツールとしてではなく、他社が真似できない独自の活用方法を模索中。
これにより、効率性だけでなく、提案の精度やクオリティも飛躍的に向上します。

【まとめ】fundbookでキャリアを切り拓くために

fundbookでのキャリアは、M&A業界の成長を肌で感じながら、個人としても大きな成長が期待できる魅力的な選択肢です。未経験からでも挑戦できる環境や、高い報酬を実現できる仕組みが整っており、自分の実力を発揮したい方には最適な舞台です。

ここでは、M&A業界への転職成功のコツや、キャリアラダーを活用した転職支援について紹介します。

M&A業界への転職を成功させるコツ

M&A業界への転職を成功させるには、以下のポイントを押さえることが重要です。

〇 ポイント1： 業界研究を徹底する

• M&A業界の市場規模や成長性、主要プレイヤーについて理解を深めましょう。
• fundbookのような急成長企業の特性や強みにフォーカスすることも大切です。

〇 ポイント2： 自身の経験やスキルを活かす

• 営業経験やコミュニケーション能力、目標達成力など、これまでのキャリアで培った強みをアピールしましょう。
• 未経験者の場合は、行動力や学習意欲、チャレンジ精神を具体的に伝えることが重要です。

〇 ポイント3： 面接での具体的なビジョン提示

• 自身のキャリアビジョンとfundbookでの成長の結びつきを明確に語りましょう。
• M&A業界での挑戦に対する熱意を具体的なエピソードを交えて伝えると効果的です。

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