【企業研究】ブティックス株式会社のM&A仲介事業を徹底解剖｜成長戦略・働く魅力・キャリアパス

介護・福祉業界に特化したM&A仲介を強みとし、業界最速の成約スピードと低手数料で圧倒的な実績を誇るのがブティックス株式会社。独自の「回転寿司モデル」による効率的なマッチング手法で、中小企業の事業承継をサポートしています。

M&A業界への転職・就職を考えている方にとって、企業研究の参考になる内容を詰め込みました！

ブティックス株式会社とは？

企業概要と基本情報

社名	ブティックス株式会社（英文名：Boutiques, Inc.）
本社所在地	〒108-0073 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階
設立	2006年11月
資本金	5,000万円（2024年9月末現在）
上場市場	東京証券取引所 グロース市場（証券コード：9272）
代表取締役社長	新村 祐三
従業員数	連結：208人（2024年9月末現在） ※アルバイト・派遣社員を除く
取引銀行	三井住友銀行 五反田支店 / みずほ銀行 五反田支店
電話番号	03-6303-9611（代表）
事業内容	展示会事業 / M&A仲介事業 / 人材採用支援事業

主要事業とビジネスモデル

ブティックス株式会社は、 「マッチング・プラットフォームNo.1企業」 を目指し、以下の事業を展開しています。

◼︎業界特化型のM&A仲介事業

に特化したM&A仲介サービスを提供。

独自の「回転寿司モデル」により、低手数料でも多くの案件を効率的に成約できる仕組みを構築。M&Aの成約スピードは最短1ヶ月！通常半年～1年かかる業界の常識を覆すスピーディーな対応が特徴。中小企業向けのM&Aにも積極的に対応し、幅広いクライアントの事業承継を支援。

◼︎展示会事業と人材採用支援

日本最大級の介護業界商談型展示会「CareTEX」 を全国8エリアで開催。「CareTEX365オンライン」 など、時間や場所に制約されないオンライン商談機能を提供。IT業界向けハイブリッド展示会「DXPO」 も展開し、成長市場でのマッチング支援を強化。

2023年より人材採用支援事業にも進出。株式会社リアライブを子会社化し、企業の採用活動を支援。

◼︎介護業界を中心とした事業展開

介護業界に特化したサービス提供を起点に、

へと事業領域を拡大。

介護用品の通販事業からスタート し、M&A仲介・展示会事業・人材支援へと拡大。「最適なマッチングで最高の満足を」という企業理念のもと、業界内の課題解決をリード。

ブティックスの強みと競合優位性

業界特化型M&Aの成功要因

◼︎介護業界に精通したマッチング力

ブティックスは介護・福祉・医療業界に特化したM&A仲介を提供し、業界内での圧倒的な知見とネットワークを活かして、高精度なマッチングを実現しています。

〇 業界特化の強み
介護業界の企業同士を中心にM&Aを展開することで、業界内の課題やニーズを深く理解。一般的なM&A仲介会社よりも精度の高いマッチングが可能。

〇 13,000社以上の買い手ネットワーク
介護・医療業界に特化した買い手ネットワークを構築し、売り手企業に最適な候補を素早く提案。「知名度がないから買い手が見つからない」という中小企業の課題を解決。

〇 事業承継に強いM&A
「施設の雰囲気や職員の雇用継続」など、数字だけでは見えない要素も考慮した提案を実施。ただの買収ではなく、企業の文化やビジョンを尊重したM&Aをサポート。

◼︎成約スピードを高める「回転寿司モデル」力

ブティックスは「回転寿司モデル」という独自のM&A仲介手法を採用し、短期間での成約を可能にしています。

〇 通常よりも圧倒的に早い成約スピード
一般的なM&Aは半年～1年かかるが、ブティックスでは最短1ヶ月での成約を実現。迅速な対応により、売り手・買い手双方にとって 時間的なメリットが大きい。

〇 年間30～50件の小規模案件を担当
一般的なM&A仲介では1人あたり年間1～２件の成約が普通。しかし、ブティックスでは 1人あたり年間30～50件の案件をこなす仕組み を確立し、年間10件の成約が達成可能。

〇 未経験者でも成約しやすい環境
研修制度とシステム化されたマッチングによって、経験が浅くても成約しやすい。新人アドバイザーでも早期に実績を出せる環境が整っている。

◼︎低手数料で中小企業にも対応

【譲渡企業の手数料体系】

一般的なM&A仲介会社と比較すると、 ブティックスの手数料は圧倒的に安いのが特徴です。

〇 業界最安水準の手数料体系
通常、M&A仲介手数料は最低手数料2,000万～2,500万円が相場。ブティックスは最低手数料100万円で提供し、 中小企業にも利用しやすい価格設定。

〇 「低コスト × 高回転」で収益化
手数料を安く設定しても、案件数を増やすことで収益を確保。その結果、中小企業も気軽にM&Aを検討できる環境が整う。

〇 資金力のない企業でもM&Aが可能
「M&Aは大手企業だけのもの」と思われがちだが、 ブティックスの仕組みなら中小企業も利用しやすい。後継者不足に悩む企業にとって、事業承継の新たな選択肢となる。

他社との違い

◼︎独自の案件管理システムによる効率化

M&A仲介では、案件の進捗管理が成功のカギとなります。ブティックスでは独自の案件管理システムを導入し、スピーディーな成約を実現しています。

〇 案件の進捗をリアルタイムで管理
M&Aの各フェーズを データ化して管理し、漏れのない進行をサポート。どの段階にどのアクションが必要かが 一目で分かる仕組みを構築。

〇 「データ分析 × AIマッチング」で最適な提案
AIが適切な買い手企業を瞬時にリストアップし、交渉までの時間を短縮。担当者の経験に依存せず、 全社的に高い成約率を維持できる。

〇 成約までのスピードが大幅に向上
書類準備や契約交渉など M&Aで時間がかかる部分を効率化し、成約率を高める。

◼︎展示会プラットフォームを活用したアプローチ

ブティックスは 「CareTEX」などの業界特化型展示会を活用し、 M&Aのマッチング精度を向上 させています。

〇 展示会を通じたM&Aの早期接点
展示会に参加することで、 M&Aを検討している企業と直接つながる機会を提供。通常のM&A仲介では発見しにくい潜在的な売り手・買い手との接点を確保。

〇 「リアル展示会 × オンライン商談」のハイブリッド型マッチング
全国各地で開催する 「CareTEX」などの大型展示会に加え、 オンライン商談機能も強化。遠方の企業やスケジュール調整が難しい企業にも対応可能。

◼︎高成約率を実現するサポート体制

M&Aの成功には 売り手・買い手双方の徹底サポートが不可欠です。ブティックスでは経験豊富なアドバイザーと充実の研修制度 により、高成約率を実現しています。

〇 9ヶ月間の徹底研修制度
未経験者でも短期間でM&Aアドバイザーとして活躍できるよう教育体制を整備。OJTを通じて、 実務スキルと交渉力を磨く。

〇 チーム制で案件をサポート
アドバイザー1人に負担が集中せず、 チーム全体で成約までフォロー。経験が浅くても先輩のサポートを受けながら成約まで導ける。

ブティックスで働く魅力

M&Aアドバイザーとしてのキャリアを最速で築ける環境が整っているのが、ブティックスの最大の特徴です。

未経験からでも活躍できる研修制度、業界特化による高い成約率、インセンティブを活かした収入アップの可能性など、成長志向のある人には絶好の環境です。

急成長環境で最速キャリアアップ

◼︎新卒・未経験者でも活躍できる仕組み

ブティックスでは新卒・未経験者でも早期に結果を出せる環境を整えています。

〇 M&A業界未経験でも挑戦できる
「M&Aは専門知識がないと難しい」と思われがちですが、ブティックスでは未経験者が成約を出せる仕組みが整っています。 業界特化型の案件が多いため、狭い範囲の知識を深めるだけで十分に戦える環境です。

〇 いきなり実践に入れる環境
新卒・未経験者でも入社後すぐにM&A案件に関われるため、最初から実践的に学べる。知識よりも行動力を重視する風土があり、積極的にチャレンジできる人にはチャンスが豊富。

◼︎9ヶ月の研修プログラムで基礎から習得

「いきなりM&Aアドバイザーになるのは不安…」という方のために、9ヶ月間の徹底した研修プログラムが用意されています。

〇 基礎知識をしっかり固める研修制度
M&Aの基本、交渉スキル、業界動向などを段階的に学ぶカリキュラムを用意。1つ1つのステップを確実に進められるため、 未経験者でも無理なく成長 できる。

〇 OJT（実務研修）で実践力を強化
研修後半では、上司や先輩と一緒に実際のM&A案件を担当し、リアルな交渉を経験。座学だけでは身につかない実戦スキルを短期間で習得できる。

〇 成約を出すまで徹底サポート
「研修終了＝独り立ち」ではなく、成約が出せるようになるまでしっかりフォロー。9ヶ月間の研修が終了するころには、1人で案件を進められる実力が身についている。

◼︎インセンティブと評価制度の充実

M&A仲介は成果がダイレクトに評価される仕事。ブティックスでは成約を出すごとにしっかり収入アップ する仕組みがあります。

〇 成約ごとにインセンティブ支給
基本給とは別に、1件成約するごとにインセンティブが追加。努力と結果がそのまま収入に直結する環境。

〇 上司の給与も部下の成長次第
「部下が成約を達成すると、上司の給与もアップする仕組み」になっているため、上司は本気で部下を育てる環境が整っている。全社的に成約に向けてコミットする文化が強い。

他社より多くの成約が可能な理由

◼︎中小企業案件の数と成約率の高さ

〇 成約しやすい案件が豊富
一般的なM&A仲介会社は 1人あたり年間2～3件の成約が目標。しかし、ブティックスでは年間50～100件の案件を担当できる仕組み を確立。

〇 業界特化の強みが生きる
介護業界に特化しているため、 買い手・売り手ともに最適なマッチングができる。 業界特化のM&Aだからこそ、成約スピードが圧倒的に早い。

◼︎手数料体系の柔軟性が営業のしやすさに直結

〇 低手数料で中小企業にも提案しやすい
業界最安の100万円という手数料設定により、M&Aを検討しやすい。高額な手数料がネックにならないため、中小企業オーナーにも営業がしやすい環境。

〇 営業しやすいから成約率が高い
「手数料が高すぎて話が進まない…」というM&A業界の課題を解決。営業のハードルが低い分、より多くの案件にアプローチできる。

◼︎社内のサポート体制が成功を後押し

〇 成約するまで徹底サポート
未経験者でも1人で抱え込まなくていい仕組みがある。案件ごとに先輩や上司がしっかりフォロー する体制。

〇 チーム制での案件対応
個人プレーではなく、チームでサポートしながら進める。M&Aの専門知識が少なくても、 他のメンバーと協力しながら案件を進められる。

収入アップとキャリアの可能性

◼︎明確な昇格基準とキャリアパス

〇 実力次第でスピード昇格可能
実績を出せば 最短2年で管理職に昇格可能。「年功序列ではなく、 結果で評価される仕組み」がある。

〇 成約件数が収入に直結
インセンティブと昇格が連動しているため、 短期間での収入アップが可能。成約1件ごとの報酬が明確なため、モチベーションも高まりやすい。

◼︎プロフェッショナルor管理職コースの選択肢

〇 自分に合ったキャリアを選べる
「プロフェッショナルコース」or「管理職コース」 の2つの選択肢がある。営業として極める道も、 マネジメントでキャリアを築く道 も自由に選べる。

〇 管理職になれば年収1,000万円超えも可能
グループ長クラスになると 年収1,000万円以上が現実的。「自分の実力次第で収入を大幅に伸ばせる環境」が整っている。

◼︎大規模案件への挑戦と高収入の可能性

〇 大規模案件に関われるチャンス
近年では数億円規模のM&A案件も増加中。高額な案件を手掛ければ成功報酬も比例して大きくなる。

〇 キャリアアップと高収入の両立が可能
スピーディーにキャリアを積みながら、高収入も狙える環境。「短期間でM&Aアドバイザーとして成功したい人」に最適な職場。

ブティックスへの就活・転職は
【キャリアラダー】に相談