M&A業界への転職を検討する際、多くの方が「大手は敷居が高そう」「未経験では難しいのでは」という不安を抱えているのではないでしょうか。そんな中、直近で急成長を続けるM&A仲介事業者 として注目されているのが ウィルゲートM&A です。
同社の最大の特徴は、IT・ベンチャー企業に特化 していること。従来のM&A業界のメインである事業承継案件とは一線を画し、成長戦略やイグジット目的のM&A を中心に手がけています。デジタル化の加速やスタートアップエコシステムの拡大により、この領域は今後さらに成長が見込まれる有望分野です。
ウィルゲートは2006年から17年間にわたりWebマーケティング事業を展開し、17,400社を超える経営者ネットワークを構築。この既存関係を活かした安定したアポイント供給 により、2019年のサービス開始から わずか5年で69件の成約実績 を達成し、平均4ヶ月での成約スピード を実現しています。
案件が決めやすい環境が整っていることから、未経験者でも成果を上げやすく、M&A業界への挑戦を考える中途・新卒の方に特におすすめできる企業といえます。
株式会社ウィルゲートの会社概要
株式会社ウィルゲートは、2006年6月に設立されたWebマーケティング支援会社として事業をスタートしました。創業から18年間、一貫して「一人ひとりの『will』の実現」という企業理念のもと、価値ある想いを持った企業・個人の成長を支援し続けています。
会社概要
設立年月日: 2006年6月20日
- 代表取締役: 小島梨揮氏
- 本社所在地: 東京都港区南青山3-8-38 表参道グランビル3F
- 資本金: 6,000万円
- 従業員数: 186名（従業員・フリーランス含む、2024年11月現在）
- 平均年齢: 33歳
- 上場状況: 非上場（株式会社）
同社の最大の強みは、17年間のWebマーケティング事業で築いた圧倒的な顧客基盤です。7,800社のクライアント実績と17,400社の経営者ネットワークを保有し、この既存関係がM&A事業の安定した案件供給源となっています。
取引先には株式会社マイナビ、株式会社リクルート、株式会社博報堂マーケティングシステムズなど、業界を代表する企業が名を連ねており、信頼性の高いパートナーシップを構築しています。
ウィルゲートM&A事業の特徴と強み
ウィルゲートM&Aは2019年10月にサービスを開始した比較的新しい事業部門ですが、独自の特徴により急速に成長を遂げています。
4つの主要特徴
1. 完全成功報酬制 着手金や月額報酬は一切不要で、M&A成約時のみ手数料が発生する完全成功報酬制を採用。売り手企業にとってリスクの少ない料金体系となっています。「最低手数料は200万円（案件条件により変動）。着手金・月額報酬は不要の料金設計です」
2. IT・ベンチャー領域特化 従来のM&A業界の主力である事業承継型案件ではなく、成長志向型M&Aに特化。IT企業やベンチャー企業の成長戦略やイグジット支援を中心とした独自のポジショニングを確立しています。
3. 素早いマッチング 業界平均が6～12ヶ月といわれる中、平均4ヶ月、最短1.5ヶ月での成約を実現。SEO事業で培った豊富な経営者ネットワークを活用し、スピーディーなマッチングを可能にしています。
4. ネオM&A仲介 単純な仲介にとどまらず、M&A前後の事業成長支援も提供。Webマーケティングやデジタル変革のノウハウを活かし、買収後の企業価値向上まで一貫してサポートしています。
IT・ベンチャーM&A市場の現状と背景
ウィルゲートM&Aが注力するIT・ベンチャー領域は、M&A市場全体の中でも特に成長性の高いセグメントです。
市場構造の変化 現在の国内M&A市場は事業承継型が約7割、成長志向型が約3割という構造ですが、この比率は今後大きく変化することが予想されています。特にIT・ベンチャー分野では、以下の要因により成長志向型M&Aの需要が急増しています。
市場拡大の背景要因
1. IT人材不足とDX推進 国内IT市場は2024年に7兆205億円規模（前年比7.4%増）に達し、企業のDX推進ニーズが高まる中、IT人材不足が深刻化。多くの企業がM&Aによる人材・技術の獲得を検討しています。
2. スタートアップEXIT戦略の多様化 これまで日本のスタートアップは「IPO7割：M&A3割」という構造でしたが、海外の「IPO1割：M&A9割」に近づく動きが見られます。グロース市場の上場基準引き上げなどにより、M&Aをイグジット手段として選択する起業家が増加しています。
他社M&A仲介企業との違い・比較
3. 買い手企業の積極姿勢 2024年の国内M&A件数は4,700件と過去最多を記録。特にベンチャー企業のM&A件数は推定3,479件（前年比18%増）に達し、大手企業による小規模・中規模企業の買収が活発化しています。
ウィルゲートM&AはIT・ベンチャー領域に根差した独自のポジショニングを築いています。
ウィルゲートM&Aの競争優位性
1. アポイント供給力 SEO事業で構築した17,400社の経営者ネットワークにより、月50～100件のインバウンド相談を獲得。テレアポに頼らない安定した案件供給体制を構築しています。
2. 小規模案件への対応力 2,000万～2億円規模を含む幅広いレンジに対応。中小規模のIT企業やスタートアップにとって利用しやすいサービスを提供しています。
3. 専門性による効率化 IT・ベンチャー領域に特化することで業界知識を蓄積し、他社よりも短期間での成約を実現。アドバイザー1人あたり約20件の案件を同時進行できる効率的な体制を構築しています。
4. 実績の安定成長 2019年の事業開始から5年で69件の成約実績を積み重ね、年々成約数を伸ばし続けています。2024年時点でも順調に成長を継続しており、業界内での存在感を高めています。
M&A仲介業界には、ウィルゲートM&A以外にも急成長を遂げている企業が数多く存在します。
各社の年収・教育体制・カルチャーを比較することで、自分に合ったキャリアの方向性をより明確にできます。
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ウィルゲートM&Aの年収・給与体系を徹底解説
平均年収とモデル年収
ウィルゲートM&Aの年収体系は、固定給＋インセンティブの成果連動型を採用しており、実力次第で高収入を実現できる魅力的な報酬設計となっています。
年収レンジ・固定給
- 年収レンジ: 500万～4,000万円（公式求人情報より）
- 固定給例: 年収600万円の場合、月給50万円（基本給約37万円＋固定残業代約13万円）
- 昇給: 年2回の査定による昇給機会
モデル年収（実績ベース） ウィルゲートM&Aでは、入社からの年数に応じて以下のような年収モデルが設定されています。
| 経験年数 | 目安年収 | 内訳 |
| 1年目 | 約860万円～ | 固定給＋初年度インセンティブ |
| 3年目 | 約2,000万円～ | 固定給＋安定した成約実績 |
| 5年目 | 約4,100万円～ | 固定給＋高額案件成約 |
業界比較での位置づけ M&A仲介業界では手数料の10～15%をインセンティブとして還元する制度が一般的で、ウィルゲートM&Aも同様の水準を採用。業界大手と比較しても遜色のない報酬体系を提供しています。
募集中のポジション 現在、以下3つのレベルで積極採用を実施中です：
- 未経験者向け: コンサル経験やプロジェクトリーダー経験者対象
- 経験者向け: M&A実務経験5件以上または金融機関での関連業務経験者対象
- CXOクラス: 事業統括レベルの幹部候補
M&A業界でキャリアを築きたいけれど、どの企業が自分に合っているのか分からない…」という方も多いのではないでしょうか。
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インセンティブ・賞与制度
ウィルゲートM&Aのインセンティブ制度は、個人の成果とチーム貢献を両方評価する独自の設計となっています。
成果連動型インセンティブ
- 計算例: 1億円案件成約で1,000万～1,500万円のインセンティブ
- 支給タイミング: 年2回（半期ごと）
- 支給上限: なし（成果に応じて青天井）
- 評価期間: 半期の売上実績をもとに算出
特徴的な評価制度
1. 個人＋組織インセンティブ 単純な個人成果だけでなく、チーム協働やメンバー支援への貢献もインセンティブ評価に組み込まれています。M&A業界では珍しい協調重視の報酬設計です。
2. 自己開拓ボーナス インバウンド案件に加え、自分で新規開拓した案件については追加のインセンティブ率が適用されます。営業力のあるメンバーにはより高い報酬機会を提供。
3. 年2回の評価機会 半期ごとに評価・昇給査定を実施し、短いサイクルでの成長を給与に反映。優秀なパフォーマンスを発揮すれば、年2回の昇給チャンスがあります。
4. 長期インセンティブ設計 単発の成約だけでなく、継続的な顧客関係構築やリピート案件創出も評価対象として、長期的な事業貢献を重視した制度設計となっています。
福利厚生・評価制度
ウィルゲートM&Aは、ワークライフバランスと成長支援に重点を置いた充実した福利厚生制度を提供しています。
働き方制度
1. ハイブリッドワーク
- 基本ルール: 週4日テレワーク＋週1日オフィス
- M&A事業部の現状: フル出社が基本だが、希望に応じてテレワーク対応も可能
- フルテレワーク実績: 実際にフルテレワークで働くメンバーも在籍
- 新人研修方針: 最初は出社してOJTを受けることを推奨
2. フレックスタイム制
- コアタイム: 11:00～15:00
- フレキシブルタイム: 5:00～11:00、15:00～22:00
- 残業時間: 全社平均20時間/月と比較的少なめ
休暇制度
- 年間休日: 120日以上（完全週休2日制）
- 有給休暇: 入社後最初の4月または10月に10日付与
- ちょい休: 1時間単位での有給取得が可能（年40時間分）
- リフレッシュ休暇: 年3日間付与
- パパいく休暇: 配偶者出産時に2日間付与
- その他: 結婚・育児・介護・子の看護休暇など充実
成長支援制度
- レベルアップ支援: 月1万円の学習費用補助
- 外部研修: 業界専門家による定期的な研修機会
- 5%ルール: 業務時間の5%を自己成長のために使用可能
- 副業制度: 本業に支障のない範囲で副業も承認
- MVP表彰: 優秀な成果を上げたメンバーの表彰制度
評価制度（WinG行動指針） ウィルゲートでは「自立と協調」を重視した独自の評価基準を設定しています。
自立評価項目
- プロ意識: 顧客への価値創出と結果へのこだわり
- 主体性: 高い視点での自発的な行動
- 問題解決力: 真因特定と解決へのやり抜く力
協調評価項目
- チーム意識: 共通理想に向けた協働実現
- 組織遂行力: チーム全体での目標達成への貢献
この評価制度により、成果だけでなく組織への貢献度も正当に評価され、チーム全体で成長していく文化が醸成されています。
ウィルゲートM&Aの評判・口コミを調査
良い評判・口コミ
ウィルゲートM&Aについて、実際の社員や転職経験者からは以下のような好意的な評価が多く寄せられています。
1. テレアポなし環境：ディールに集中できる業務設計
「インバウンド中心のリード獲得がメインのためディール業務に専念できる環境」（求人情報より）という特徴は、多くの転職者から高く評価されています。
ウィルゲートM&Aでは月50～100件のインバウンド相談があるため、純粋にM&Aコンサルティング業務に集中できると好評です。
- 「テレアポによるストレスがない分、本来のコンサルティング業務に注力できる」
- 「案件獲得に時間を取られることなく、1人当たり20件程度の案件を同時進行できる」
2. 教育制度充実：未経験でも3-4年でマネージャー昇格事例
ウィルゲートM&Aでは未経験者でも入社1年以内に成約を獲得してきた実績があり、充実した教育制度が整備されています。
- 再現性のあるオンボーディングプログラムを整備
- 業界に精通している顧問や専門家との連携によるサポート体制
- 月1万円の学習費用補助や外部コンサル研修の提供
実際に「未経験入社でも3-4年でマネージャー昇格を果たした事例」があり、キャリア成長の機会が豊富に用意されています。
3. チーム文化：「三方よし」を重視する協調的なカルチャー
M&A業界では個人プレー重視の企業が多い中、ウィルゲートM&Aはチーム力を重要視する独特の企業文化を持っています。
- 案件には必ずサポートがついてフォローしあえる環境
- 成果だけでなくチーム作りや事業作りへのコミットもインセンティブ評価対象
- 「自立と協調」を重視したWinG行動指針による評価制度
口コミでは「社員同士の仲がよく、普段業務で関わらない人であっても挨拶をしてくれるなど常に雰囲気が明るい」「お互いを尊重し合うカルチャーがある」といった声が多く見られます。
4. 成長機会：他事業との兼任・転部制度で幅広いキャリア
ウィルゲートの特徴として、他の部署や職種との兼任制度があり、M&A以外のスキルも身につけることができます。
- IT/Web領域特化により、Webマーケティングやデジタル変革の知識も習得可能
- 副業制度により本業以外でのスキル向上も推奨
- 5%ルール（業務時間の5%を自己成長に使用可能）による学習機会
悪い評判・気になる口コミ
一方で、転職を検討する際に注意すべき点も複数指摘されています。
1. 残業時間：M&A事業部平均27時間/月（全社平均10時間）
ウィルゲート全社の平均残業時間は20時間/月と比較的少ないものの、M&A事業部では平均27時間/月とやや多めの傾向があります。
ただし、この点については業界内では良好な水準といえます。
- 「忙しい時期には残業が発生するが、有給は取りやすい環境」
- 「週4日リモートワーク×フレックス制度で柔軟に働ける」
2. 成果プレッシャー：インセンティブ制による業績への責任感
成果連動型の報酬体系により、一定の業績プレッシャーは避けられません。
- 半期ごとの評価による昇給・インセンティブ査定
- 1億円案件成約で1,000万～1,500万円のインセンティブというハイリスク・ハイリターン
ただし、この点も「どこのM&A仲介会社に行っても当然あること」であり、業界特性として理解しておく必要があります。
3. 案件の質：インバウンド中心だが案件の当たり外れあり
インバウンド案件が豊富である一方、案件の質にはばらつきがあるとの指摘もあります。
- 月50～100件の相談のうち、実際に成約につながる案件は限定的
- IT・ベンチャー特化により案件規模が2,000万～10億円と幅広い
4. 事業承継拡大：今後テレアポ増加の可能性
現在はIT・ベンチャー特化でインバウンド中心ですが、今後事業承継型M&Aへの本格展開により、テレアポ業務が増加する可能性があります。
ただし、これは逆に言えば「案件が豊富に供給される今がチャンス」ともいえ、現在のタイミングでの転職を検討する価値があります。
評判の総評とリアルな実態
向いている人：売り手・買い手双方に貢献したいオールラウンド志向
ウィルゲートM&Aは以下のような志向性を持つ人に特に適しています：
- チームワークを重視し、協調しながら成果を出したい人
- IT・ベンチャー業界に興味があり、デジタルビジネスの知識を身につけたい人
- ワークライフバランスを保ちながらM&A業界でキャリアを築きたい人
- 未経験からでも着実に成長したい人
ミスマッチリスク：大手激務型を求める人には物足りない可能性
一方で、以下のような期待を持つ人にはミスマッチのリスクがあります：
- **超高年収（5,000万円以上）**を短期間で実現したい人
- 大手の知名度やブランド力を重視する人
- 激務環境での成長を求める人
- 事業承継型の大型案件を中心に扱いたい人
入社後ギャップ：ベンチャー的スピード感 vs 大手的安定性のバランス
実際の働き方については、ベンチャー企業の機動力と大手並みの安定性を両立した独特のポジションにあります：
- 意思決定の速さ：役員直下組織による迅速な判断
- 安定した案件供給：SEO事業による既存顧客基盤の活用
- 成長支援の充実：教育制度や福利厚生の整備
この特徴を理解した上で転職を検討することで、入社後のギャップを最小限に抑えることができるでしょう。
ウィルゲートM&Aの求人情報と応募方法
ウィルゲートM&Aでは、現在3つのレベルで積極的な採用を実施しています。それぞれの募集要項と応募のポイントを詳しく解説します。
募集中のポジション詳細
1. 未経験者向け（ポテンシャル枠）
応募条件
- コンサルタント経験（業界・領域問わず）＋プロジェクトリーダー経験
- または、M&A仲介事業でのソーシング経験
- または、金融業界のセールス経験で成果を出した方
年収レンジ: 500万～4,000万円 特徴: 入社1年目から年収1,000万円を超えるケースあり
2. 経験者向け
応募条件
- 独立系M&Aブティックでのディール経験（5件以上）
- 銀行・証券会社等でのM&A関連業務経験
- 事業会社でM&A推進し契約成立まで行った経験
年収モデル
- 1年目：860万円～
- 3年目：2,000万円～
- 5年目：4,100万円～
3. CXO候補（事業責任者レベル）
ミッション: 『ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する』
主な職務内容
- M&A仲介事業全体の事業戦略立案・実行・予実管理
- 「IT/Web×成長志向型M&A」領域でのNo.1ポジション確立
- 事業承継型M&A領域への本格展開
- 組織設計・採用・育成・評価制度の構築・運用
必須要件（以下2つ以上）
- 戦略コンサル・投資銀行・VC/PEファンドでの実務経験（3年以上）
- 事業戦略の立案から実行まで一気通貫で主導した経験
- M&Aまたは投資案件における一連の実務経験
- 経営層をカウンターパートとした高度な折衝・交渉経験
年収: 1,200万～2,000万円（インセンティブ次第では超える可能性あり）
選考プロセス
共通選考フロー
- 書類選考
- 1次面接: 配属先マネージャー・リーダー（1～2名）
- 適性検査
- 最終面接: 社長・管掌役員・人事（2～3名）
選考のポイント
- 1次面接はオンライン実施
- 最終面接は状況に応じてオンライン・オフライン選択可能
- 一部対象者にはリファレンスチェックあり
求める人物像
ウィルゲートM&Aでは「自立と協調」を重視した独自の評価基準を設定しています。
自立面
- プロ意識: 顧客組織への価値・結果にこだわり、自己を律してやり抜く
- 主体性: 自分の考えと高い視点を持ち、自ら機会を創り行動する
- 問題解決力: 明確な理想を持って問題の真因を特定し、解決しきる
協調面
- チーム意識: 共通の理想意識を持ち、高め合って共同実現する
- 組織遂行力: チームを律して変革し、決めた約束・目標をやり抜く
応募時のアドバイス
1. IT・ベンチャー領域への関心をアピール 同社の特化領域であるIT・ベンチャー分野への理解や関心を具体的に示すことが重要です。
2. チームワーク志向の強調 個人プレー重視の業界の中で、協調性を重視する企業文化に適合することをアピールしましょう。
3. 成長意欲の明確化 未経験歓迎の風土があるため、学習意欲や成長への積極性を具体的なエピソードとともに伝えることが効果的です。
4. 中途入社特典の活用 現在、中途入社決定者にはお祝い金10万円の特典があります（条件あり）。直接応募でのメリットを活用しましょう。
ウィルゲートM&Aは急成長中の事業部門として、多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に求めています。M&A業界への転職を検討している方にとって、非常に魅力的な機会といえるでしょう。
ウィルゲートM&Aの転職・就活難易度と採用情報
転職難易度はどの程度？
ウィルゲートM&Aの転職難易度を正確に把握するため、組織規模・採用状況・求められるスキルの観点から分析します。
組織規模と採用枠
- M&A事業部: 約15名の少数精鋭組織（うちプレーヤー7名）
- 採用比率: 新卒3：中途7の構成で、中途採用がメイン
- 未経験者中心: 「メンバーの半数以上は未経験からスタート」しており、業界経験よりもポテンシャルを重視
転職難易度の評価 業界内での位置づけとしては、**「大手より入りやすいが、一定の競争あり」というレベルです。
- 比較的高い難易度: 採用枠が限定的（15名体制）のため高倍率が予想される
- 未経験歓迎: M&A業界経験不問で、コンサル・金融・営業経験があれば応募可能
- 成果重視環境: 入社後はインセンティブ制による実力主義の環境
求められるスキル・経験 ウィルゲートM&Aでは以下の経験・スキルが重視されます：
必須レベル
- 営業経験: 特に法人営業での成果実績
- コンサルティング経験: 業界・領域問わず、プロジェクトリーダー経験
- 金融業界経験: 銀行・証券でのセールス実績
歓迎レベル
- 経営者・オーナーへの営業経験: IT・ベンチャー企業の特性上重要
- 簿記2級以上: M&A実務で必要な財務知識
- IT・Web業界への関心: 同社の特化領域への理解
募集要項・求める人物像
現在、ウィルゲートM&Aでは3つのレベルで積極採用を実施しています。
募集職種・年収
| ポジション | 対象 | 年収レンジ | 特徴 |
| 未経験者向け | コンサル・金融・営業経験者 | 500万～4,000万円 | 入社1年目から1,000万円超の事例あり |
| 経験者向け | M&A実務経験5件以上 | 応相談 | 1年目860万円～、5年目4,100万円～ |
| CXOクラス | 戦略コンサル・投資銀行・VC経験者 | 1,200万～2,000万円 | 事業責任者候補 |
求める人物像：「自立と協調」のバランス ウィルゲートM&Aでは独自の価値観「WinG」に基づく人材評価を重視しています。
自立面
- プロ意識: 「顧客組織への価値・結果にこだわり、自己を律してやり抜く」
- 主体性: 「自分の考えと高い視点を持ち、自ら機会を創り行動する」
- 問題解決力: 「明確な理想を持って問題の真因を特定し、解決しきる」
協調面
- チーム意識: 「共通の理想意識を持ち、高め合って共同実現する」
- 組織遂行力: 「チームを律して変革し、決めた約束・目標をやり抜く」
面接では、吉岡専務が「素直に」「誠実に」「お客様を第一に考えてやり切れる」人材を求めていると明言しており、カルチャーマッチを最重視しています。
選考フロー・面接対策
選考プロセス
- 書類選考
- 1次面接: 配属先マネージャー・リーダー（1～2名）
- 適性検査
- 最終面接: 社長・管掌役員・人事（2～3名）
面接対策のポイント
1次面接（現場責任者面接）
- M&Aへの志向性: なぜM&A業界を選んだのか、具体的な動機
- 営業経験の具体化: 数値実績と課題解決エピソードを準備
- 顧客支援マインド: 「三方よし」の考え方への共感
最終面接（経営陣面接）
- 価値観適合: WinGバリューへの理解と実践経験
- 将来のキャリア像: ウィルゲートでどのような成長を目指すか
- 事業への貢献意識: ベンチャー支援への具体的な想い
よくある質問と対策
- 志望動機: 「なぜウィルゲートM&Aなのか」を差別化要素と絡めて回答
- 営業経験: 具体的な数値実績と顧客課題解決の方法論
- 数字へのコミット力: インセンティブ制への適応能力
- チームワーク: 個人プレーでなく協調して成果を出した経験
未経験からの転職は可能？
転職可能性: 高い ウィルゲートM&Aは未経験者積極採用を明確に打ち出しており、実際に優秀な成果を上げる未経験転職者が多数います。
実績データ
- 未経験者比率: メンバーの半数以上が未経験からスタート
- 成約実績: 未経験者でも初年度3-4件の成約事例あり
- キャリア成長: 3-4年でマネージャー昇格の実例
充実した教育体制
- 外部コンサル研修: 専門機関と連携した体系的な育成プログラム
- 豊富な事例動画: 過去の商談・面談動画による疑似体験学習
- OJT制度: 経験豊富なメンバーによる実務指導
- メンター制度: 新卒・中途問わず専任メンターが個別サポート
サポート体制の充実
- 案件供給豊富: 月50-100件のインバウンド相談でテレアポ不要
- チーム支援: 「案件には必ずサポートがつく」協力体制
- 知識面サポート: 業界精通の顧問・専門家との連携
- 段階的成長: 1人当たり20件の案件を担当し、他社より多くの経験を積める
三橋マネージャーは「M&Aの経験がなくても、学ぶ意欲がある方なら大歓迎」と明言しており、未経験者にとって非常に魅力的な環境が整備されています。
ウィルゲートM&Aで内定を取る方法
志望動機・自己PRの作り方
ウィルゲートM&Aで内定を獲得するには、同社特有の価値観と事業特性を理解した志望動機・自己PRの構築が重要です。
ウィルゲート特有の要素への共感
1. 「ベンチャー支援」への想い ミッション「ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する」への共感を具体的に示しましょう。
良い例：「これまでスタートアップ企業への営業経験で、多くの経営者が成長の壁に直面する姿を見てきました。ウィルゲートM&Aの成長志向型M&Aは、そうした起業家の新たな選択肢となり、日本のベンチャーエコシステム発展に貢献できると考えています」
2. 「三方よし」の価値観 売り手・買い手・仲介者すべてが利益を得る「三方よし」への理解を示すことが重要です。
良い例：「前職の営業でも、短期的な売上より顧客の長期的成功を重視してきました。M&Aでも売り手様の想いと買い手様のビジョンを両方実現し、全てのステークホルダーが価値を得られる提案をしたいと考えています」
アピールポイントの整理
1. 営業実績の数値化
- 具体的な売上数字・達成率・順位
- 新規開拓件数・既存顧客との関係構築実績
- 課題解決型提案の成功事例
2. 顧客課題解決経験
- 顧客の真の課題を発見・解決した経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト
- 長期的な関係構築で成果を上げた実例
3. 成長意欲の具体化
- M&A業界・IT業界への学習努力
- 資格取得・自己啓発の継続
- 新しい環境への適応力
NGポイント：避けるべき志望動機
- 大手志向: 「安定性」「知名度」を理由とした志望
- 短期的な年収目当て: 高収入のみを動機とした応募
- 受け身姿勢: 「教えてもらう」前提の学習スタンス
- 個人主義: チームワークを軽視した姿勢
面接対策・よくある質問集
1次面接：現場責任者との面談
想定質問と回答のポイント
Q1: なぜM&A業界を志望するのですか？ 回答のポイント：単なる憧れでなく、具体的な価値観・経験に基づく動機を説明
Q2: 営業経験で最も苦労した案件と、それをどう乗り越えましたか？ 回答のポイント：課題分析→仮説立案→実行→結果の論理的な流れで説明
Q3: M&A業界についてどの程度理解していますか？ 回答のポイント：業界動向・ウィルゲートの差別化要素への理解を示す
2次面接（幹部面接）：経営陣との面談
想定質問と回答のポイント
Q1: ウィルゲートのどこに魅力を感じますか？ 回答のポイント：競合他社と比較した独自性（IT特化、三方よし、チーム文化）への理解
Q2: 5年後、どのようなキャリアを築いていたいですか？ 回答のポイント：ウィルゲート内での成長イメージと事業貢献への意欲
Q3: インセンティブ制の環境で働くことについてどう思いますか？ 回答のポイント：成果責任への積極姿勢とチームでの成功への意識
効果的な逆質問例
- 教育制度について: 「未経験からの成長をどのようにサポートしていただけますか？」
- キャリアパスについて: 「御社で活躍している方の共通点があれば教えてください」
- 事業展望について: 「今後の事業承継領域への展開で、どのような挑戦がありますか？」
転職成功のための準備事項
業界研究：徹底的な情報収集
1. M&A業界動向の理解
- 2024年国内M&A件数4,700件（過去最多）の背景
- IT・ベンチャー領域の成長性（成長志向型M&Aが3割）
- 事業承継型vs成長志向型の違いと市場トレンド
2. ウィルゲートの差別化要素
- 完全成功報酬制：着手金無料、最低手数料200万円
- 素早いマッチング：平均4ヶ月、最短1.5ヶ月
- ネオM&A仲介：M&A前後の事業成長支援
- 安定したリード獲得：月50-100件のインバウンド相談
スキル整理：自己分析の徹底
1. 営業実績の数値化
- 年間売上高・目標達成率・社内順位
- 新規顧客獲得数・既存顧客の継続率
- 平均単価・成約率・リピート率
2. 課題解決エピソードの準備
- STAR法（Situation, Task, Action, Result）での構造化
- 複数ステークホルダーとの調整経験
- データ分析に基づく提案・改善実績
ネットワーク活用：情報収集ルートの確保
1. 社員紹介の活用
- LinkedIn・Wantedly等でのウィルゲート社員へのアプローチ
- 業界イベント・セミナーでの人脈構築
- カジュアル面談での情報収集
2. 転職エージェントの活用 特にM&A業界特化のキャリアラダーへの相談を推奨：
- 3フェーズ成長支援: 大学1年〜入社後まで継続サポート
- 内定率90%以上: 選考5社以上受験者の実績
- 企業別対策: ウィルゲートM&A特化の選考対策
- 100名以上の内定実績: M&A業界への転職ノウハウ蓄積
内定獲得のための最終チェックリスト
応募前の準備
- 求人票の熟読と応募要件への適合確認
- 企業理念「一人ひとりの『will』の実現」への理解
- 志望動機の差別化ポイント整理（3つ以上）
- 自己PRの具体的エピソード準備（数値化必須）
面接前日の最終確認
- 想定質問への回答準備（1次・2次それぞれ10問以上）
- 逆質問リスト作成（各面接で3問以上）
- ウィルゲートM&Aの最新情報確認（note記事・YouTube等）
- 服装・持参資料の準備
条件交渉の準備
- 年収レンジの市場相場確認
- 勤務条件（リモートワーク・フレックス等）の希望整理
- 入社時期の調整可能範囲の確認
- 現職の引き継ぎスケジュール計画
まとめ：ウィルゲートM&Aはどんな人におすすめ？
ウィルゲートM&Aに向いている人の特徴
ここまでウィルゲートM&Aについて詳しく解説してきましたが、最終的に「どのような人に適している会社なのか」を整理します。
キャリア志向別：成長重視の方に最適
ウィルゲートM&Aは明確に成長重視 > 安定重視の価値観を持つ人に向いています。
成長重視の方に適している理由
- 急速なスキル習得環境: 1人当たり20件の案件を担当し、他社より多くの経験を積める
- 教育制度の充実: 外部コンサル研修、豊富な事例動画、メンター制度完備
- キャリアの幅広さ: 他事業部との兼任制度により、M&A以外のスキルも習得可能
- 若い組織: 平均年齢33歳、20代・30代中心で上昇志向の強いメンバーが集結
支援志向の強い人への適合性 「ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する」というミッションに共感し、起業家・経営者の成功を自分のやりがいとして感じられる人に特に適しています。
- 単なる仲介を超えた価値提供: M&A前後の事業成長支援により、真の顧客成功に貢献
- 成長志向型M&A: 事業承継ではなく、次なる成長ステージへの支援
- 長期的な関係構築: 売却後も継続的な成長支援により、永続的なパートナーシップを構築
前職経験別：相性の良いバックグラウンド
金融・営業・人材業界出身者に最適
- 金融業界: 財務知識・数値分析スキルがM&Aで直接活用可能
- 法人営業: 経営者との商談経験・課題解決提案力が重宝される
- 人材業界: 企業文化の理解・組織マッチングの感覚が活かせる
ベンチャー経験者の強み
- スピード感への適応: 平均4ヶ月での成約スピードに対応可能
- 変化対応力: 急成長組織での働き方に慣れ親しんでいる
- 起業家マインドの理解: 売り手企業の経営者心理を深く理解できる
価値観：「三方よし」とチームワーク重視
「三方よし」への共感が必須 ウィルゲートM&Aの根幹となる価値観で、売り手・買い手・仲介者すべてが価値を得られるM&Aを目指す考え方です。
- 短期利益より長期価値: 一時的な手数料より、継続的な関係性を重視
- 顧客第一主義: 無理なM&Aを勧めず、顧客の真の課題解決を優先
- 社会貢献意識: 日本のベンチャーエコシステム発展への使命感
チームワーク重視の重要性 M&A業界では個人プレーが主流ですが、ウィルゲートM&Aは協調性を重視する独特の文化を持っています。
- 組織インセンティブ制度: 個人成果だけでなく、チーム貢献も評価対象
- 案件サポート体制: 必ずチームでフォローし合える環境
- 知識共有文化: 成功事例・ノウハウの積極的な共有
転職前に確認すべきポイント
ウィルゲートM&Aへの転職を検討する際、以下の点を事前に確認し、自身の価値観・希望との適合性を判断することが重要です。
働き方：成果主義への適応力
インセンティブ制度への理解
- 変動幅の大きさ: 年収500万～4,000万円という幅広いレンジ
- 成果連動の仕組み: 半期ごとの評価による昇給・インセンティブ
- チーム評価の併用: 個人成果＋組織貢献の両面評価
確認すべき質問
- 成果が出ない期間への不安感はどの程度か？
- 他メンバーとの協力関係を築きながら成果を出すことができるか？
- 半期ごとの目標設定とプレッシャーに対応できるか？
リモート vs 出社のバランス
現在の働き方制度
- 全社基準: 週4日テレワーク + 週1日オフィス
- M&A事業部の実態: 基本はフル出社、希望に応じてテレワーク対応
- 新人研修方針: 最初は出社でのOJTを推奨
確認すべき質問
- 出社とリモートワークのどちらを重視したいか？
- 商談のオンライン化にどの程度適応できるか？
- チームとのコミュニケーションをリモートで円滑に行えるか？
キャリアプラン：専門性 vs 幅広さ
M&A専門キャリア
- メリット: M&A業界での専門性を極めることができる
- 成長パス: アドバイザー → マネージャー → 事業責任者
- 年収目標: 5年目で4,100万円レベルも実現可能
他事業兼任キャリア
- メリット: Webマーケティング・セールステック等の幅広いスキル習得
- 成長パス: 複数事業の知見を活かした新規事業開発・経営企画
- 独自性: M&A×マーケティングの掛け合わせ人材
確認すべき質問
- M&A一本で専門性を深めたいか、幅広いスキルを習得したいか？
- 将来的に独立・起業を考えているか？
- ウィルゲート内でのキャリアパスをどの程度重視するか？
リスク許容度：変動要素への対応力
インセンティブ変動への対応
- 収入の不安定性: 成果に応じた大きな収入変動の可能性
- プレッシャー: 半期ごとの評価サイクルによる継続的な成果責任
- 競争環境: 少数精鋭組織での高いパフォーマンス要求
事業拡大に伴う変化
- テレアポ増加の可能性: 事業承継領域拡大により営業手法の変化
- 組織拡大: 15名から数十名規模への組織変化
- 制度変化: 成長に伴う評価制度・働き方の調整
最終判断のための自己チェック
以下の質問に「YES」が多い方は、ウィルゲートM&Aに適している可能性が高いといえます：
- 成長機会を安定性より重視する
- チームワークを大切にしながら個人の成果も追求したい
- IT・ベンチャー業界に興味・関心がある
- 起業家・経営者の成功支援にやりがいを感じる
- 変化の激しい環境を楽しめる
- 成果連動の報酬制度に前向きに取り組める
- 未経験分野でも積極的に学習する意欲がある
- 「三方よし」の考え方に共感できる
転職成功のために
ウィルゲートM&Aは、M&A業界で独自のポジションを確立した魅力的な企業です。IT・ベンチャー特化という明確な差別化戦略、チームワークを重視する企業文化、充実した教育制度など、他社にはない特徴を多く持っています。
しかし、どれだけ優れた企業であっても、あなたの価値観・キャリア目標・ライフスタイルとの適合性が最も重要です。本記事の情報を参考に、十分な自己分析と企業研究を行った上で転職判断を行うことをお勧めします。
M&A業界への転職は、あなたのキャリアを大きく飛躍させる可能性を秘めています。M&A業界特化のキャリアラダー等の専門サポートも活用しながら、後悔のない転職活動を進めてください。
あなたの「will」の実現に向けて、この記事が少しでもお役に立てれば幸いです。
参考資料・ソース一覧
公式情報源
- ウィルゲート公式サイト
- 公式求人情報
- 公式インタビュー記事（note）
- Vol.1 事業立ち上げ背景: https://note.com/willgate_inc/n/nf52888e107ec
- Vol.2 働き方・業務内容: https://note.com/willgate_inc/n/n979bf2a4d8aa
- Vol.3 求める人物像: https://note.com/willgate_inc/n/n2d6dd8afe7f9
業界・市場情報
- M&A業界動向
- 日本M&Aセンター業界レポート
- レコフデータ M&A統計
- IDCジャパン ITサービス市場調査
転職・採用関連情報
- 口コミ・評判サイト
- 転職エージェント情報
- キャリアラダー: M&A業界特化転職支援の実績データ
- 各種転職メディアの企業分析記事
その他参考情報
- YouTube・動画コンテンツ
- ウィルゲートM&A紹介動画
- 業界解説動画
- ニュース・報道
- 企業の最新ニュースリリース
- 業界メディアの記事
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