M&A仲介会社の平均勤続年数は3年！？離職率の実態と長く活躍するための秘訣

M&A仲介業界って「高収入」「やりがいがある」というイメージが強いですよね。

でも実際には、平均勤続年数が3年前後と短いことをご存じでしょうか？
激務や高い成果プレッシャーなど、華やかなイメージの裏に潜む課題に直面する人も少なくありません。

この記事では、なぜM&A仲介会社の勤続年数が短いのかを掘り下げつつ、離職率の実態や長く働ける環境を見つけるためのヒントをお届けします。

さらに、未経験からでも成功するための秘訣や、キャリアを最大化するポイントも徹底解説！

「M&A業界に興味があるけど、働き続けられるか不安…」という方も、この記事を読めば、あなたのキャリア設計がぐっと具体的になるはずです。

M&A仲介業界の平均勤続年数はなぜ短い？

M&A仲介業界は高収入でやりがいのある仕事が魅力ですが、勤続年数が短いことが知られています。

その理由は業界特性に加え、業界がまだ発展途上であることも関係しています。

本記事では、データと背景を交えながらその要因を探ります。

M&A仲介会社の平均勤続年数データ比較

日本を代表する3社の平均勤続年数や年収データを比較すると、M&A業界特有の傾向が浮かび上がります。

	平均勤続年数	平均年収	平均年齢
日本M&Aセンター	3.4年	1,114万円	33.8歳
M&Aキャピタルパートナーズ	2.98年	3,161万円	32.0歳
ストライク	2.5年	1,514万円	34.9歳

これらの数値は、勤続年数が短く高収入であることを示しています。

その背景には、成果主義の厳しさや業務負荷の高さがあります。

⚫︎上場M&A仲介会社の平均勤続年数と年収一覧

M&A仲介業界の勤続年数が短い背景には、業界特有の働き方や市場の成長段階が影響しています。

具体的な理由を3つに分けて詳しく解説します。

〇 高収入が魅力的だが成果主義が強い
上場M&A仲介会社では、インセンティブ報酬が給与の多くを占めています。高収入を目指せる魅力がある一方で、成果が出なければ評価が下がる仕組みです。

例えば、日本M&AセンターやM&Aキャピタルパートナーズでは、平均年収が1,100万円～3,000万円を超える高水準ですが、これは多くの成約を実現したコンサルタントが得る成果の反映です。
しかし、このような環境では短期間で結果を求められるプレッシャーが大きく、特に未経験者や新人にとっては負担が重く感じられることがあります。

〇 働き方の負荷が大きい
M&Aコンサルタントは、1人あたり複数の案件を並行して担当することが一般的です。

以下のような業務が日常的に行われます：

• 譲渡企業や買収希望企業の調査・提案
• 財務・法務の分析・アドバイス
• 各種契約書の確認と交渉対応

これらの業務に加え、案件が進むスピードは早く、スケジュール管理の難易度も高いです。
その結果、長時間労働や不規則な勤務が発生することが多く、体力や精神的な負担が離職の一因となっています。

〇 業界の成長段階が影響
M&A仲介業界はまだ成長途上の分野です。
大手企業でも歴史が30年程度と浅く、市場全体が急速に拡大している中で、企業間での人材争奪が激化しています。

・人材の引き抜き

成果を出したコンサルタントは、より条件の良いポジションを求めて転職することが多い

・新入社員の比率が高い

急成長に伴い、各社が積極的に採用を進めているため、新入社員が全体の多くを占め、平均勤続年数が短く見える傾向にある

例えば、日本M&Aセンターではここ数年で人員が20%以上増加しています。
この急成長の過程で、経験豊富なコンサルタントの育成が追いつかず、離職者が出ることも少なくありません。

⚫︎他業界との離職率・勤続年数の比較データ

M&A仲介業界の特徴を際立たせるために、他業界と離職率・勤続年数を比較します。

以下は代表的な業界とのデータです：

	平均勤続年数	平均年収	離職率
総合商社（三菱商事）	約15年	約1,500万円	10%以下
外資系コンサルファーム	約3～5年	約1,200万～2,000万円	約15～20%
M&A仲介業界（平均）	約3年	約1,500万～3,000万円	10～15%

M&A業界は外資系コンサルに近い短期成果主義型であり、働き方やキャリア設計が異なる総合商社など安定志向の業界との対比が明確です。

M&A業界が「激務」と言われる理由とは？

M&A業界は「激務」として知られていますが、それには納得の理由があります。

コンサルタントとして高額な報酬を得る一方で、膨大なタスク量と成果主義の厳しさが相まって、精神的・肉体的な負荷が非常に高い環境です。

⚫︎業務の内容と労働時間の実態

M&Aコンサルタントの仕事は、幅広い業務を高い精度でこなすことが求められます。

日々の業務内容と、それに伴う労働時間の実態を以下にまとめます。

○案件進行の全般を担当
コンサルタントは、譲渡企業（売り手）と譲受企業（買い手）を繋ぐ「橋渡し役」として以下のタスクを担当します。

• クライアントとの初期相談・ニーズヒアリング
• 買収候補企業や市場の調査・分析
• デューデリジェンス（財務・法務の精査）
• 条件交渉・契約書類の取りまとめ

○長時間労働の現実
案件の進行スケジュールはクライアント企業や市場動向に左右されるため、不規則な勤務が発生します。

• 案件数が複数並行することで業務量が急増
• 納期直前には夜遅くまでの業務や休日出勤が常態化

特に大型案件や緊急対応が重なる時期には、週70～80時間労働に達することも珍しくありません。

○精神的な負担
案件ごとに異なる課題を抱えるクライアントに応じた柔軟な対応力が求められるため、プレッシャーが大きくなることも。
特に、譲渡企業の経営者や役員との交渉は大きな責任を伴います。

⚫︎成果報酬型がもたらす働き方の特徴

M&A業界の給与体系は、基本給に加えて成約金額に応じたインセンティブ報酬が大きな割合を占めています。

この仕組みが激務の一因となっています。

○高額な報酬がモチベーションに
成果に応じた報酬体系のため、大きな案件を成功させれば年収数千万円を超えることも可能です。この点が、M&Aコンサルタントとして働く大きな魅力になっています。

○成果主義の厳しさ

• 成果を上げなければ報酬が減少するリスク
• 自身の業績が常に数字として評価されるプレッシャー

これにより、短期間で結果を出そうと無理をしてしまう人も少なくありません。

○仕事量と収入の連動性

• 案件を多く担当すればするほど収入は上がるが、負担も比例して増加
• 働き方のペースを自分でコントロールすることが難しい

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⚫︎上場3社 基本情報

◼︎日本M&Aセンター

退職率	14.9%
平均年収	1,114万円
コンサルタント人数	622名
平均年齢	33.8歳
平均勤続年数	3.4年

◼︎M&Aキャピタルパートナーズ

平均年収	3,161万円
コンサルタント人数	153名
平均年齢	32.0歳
平均勤続年数	2.98年

◼︎ストライク

平均年収	1,514万9千円
コンサルタント人数	226名
平均年齢	34.9歳
平均勤続年数	2.5年

M&A仲介会社に求められる人材像と働き方の変化

M&A仲介会社は「人材がすべて」といわれるほど、人材こそがビジネスの要です。

成功報酬型ビジネスという特性上、人材の能力がそのまま収益に直結するため、どの会社も優秀な人材の確保と育成に力を入れています。
さらに、近年では未経験者を育成し、一人前のコンサルタントとして成長させる仕組みが整いつつあります。

本章では、M&A仲介会社に求められるスキルや人物像、そして業界の働き方の変化について解説します。

人材がすべて！M&A仲介会社が「人」を重視する理由

M&A仲介会社の成長を左右するのは、どれだけ優秀な人材を採用し、育てられるかにかかっています。

この業界では、人材こそが最大の経営資源であり、企業ごとのアプローチが業績に直結します。

○人の採用が業績に直結：採用成功が成長のカギ
例えば、急成長を遂げているM&A総合研究所は、優秀な人材の確保と育成に成功した典型的な事例です。
同社では、未経験者を積極的に採用し、短期間で成長させるための仕組みを整えています。

○未経験者を成長させるアプローチが広がる
近年では、未経験者を効果的に育成する会社が増えています。

以下の企業がその代表例です:

M&A総合研究所	採用した人材を早期に戦力化する教育体制が整備
ブティックス	新卒1年目から成約させる実践的な指導を実施
NEWOLDCAPITAL	少数精鋭で個別指導型の育成を推進
M&Aロイヤルアドバイザリー	戦略的なキャリアサポートで人材育成を強化

⚫︎人材投資が収益に直結するM&Aビジネスの特徴

M&A仲介会社の収益は、人材のスキルとパフォーマンスに直接依存します。この業界特有のビジネスモデルが、人材重視を加速させています。

〇 成功報酬型ビジネス
M&A仲介は、成約に応じて報酬が発生する仕組み。つまり、コンサルタントの能力がそのまま収益に反映されます。

〇 専門性の高さがカギ
顧客の経営課題を解決し、合意形成を進めるためには、財務・法務の知識、調整力、交渉力が欠かせません。

〇 成約率の向上が収益の鍵
優秀な人材を育成することで、より多くの案件を効率的に成約させる体制が構築可能。特に、若手コンサルタントが早期に成果を上げられるかどうかが重要です。

⚫︎求められるスキルと人物像の共通点

M&Aコンサルタントに求められるスキルと人物像には、以下のような特徴があります。

〇 営業経験や金融知識が武器に
未経験者でも、営業経験や金融業界でのバックグラウンドがあれば、提案力や交渉力を武器に活躍できます。

〇 新規営業で成果を出せる行動量
1日数十件のアポイント取得を目指す行動力が不可欠です。

〇 顧客を納得させる提案力
経営者が「この人に任せたい」と思える提案スキルが重要。課題解決にフォーカスしたロジカルな説明が求められます。

〇 経営者との信頼関係を構築する力
M&A案件では、企業経営者の信頼を得ることが成約の成否を分けます。柔軟な対応力と誠実さが欠かせません。

Up or Outから育成型へ！M&A業界の働き方の変化

かつては成果が出ない人材を早期に切り捨てる「Up or Out」型の働き方が主流でしたが、近年では未経験者をじっくり育成するアプローチが進んでいます。

その背景には市場拡大と人材需要の増加があります。

⚫︎育成志向が進む背景と各社の具体的な取り組み

以下は、代表的な企業の育成施策です：

〇 日本M&Aセンター
3年間で10件成約を目指す徹底した研修体制。未経験者でも、基礎から実践まで体系的に学べる環境を提供。

〇 ブティックス
新卒1年目から全員が2件以上の成約を達成。早期に成功体験を積むことで、若手コンサルタントの成長を加速させています。

〇 M&A総合研究所
KPI（重要業績評価指標）の徹底管理により、1年半で全員が2件以上の成約を達成。個別フォローが手厚い点が特徴。

⚫︎未経験者が成功するまでの成長ステップ

未経験者が1件目の成約を達成するまでのプロセスには、いくつかのハードルがあります。

〇 アポイント取得
最初の関門は、経営者との接点を作るための新規営業。アプローチ数と質が成果を左右します。

〇 アドバイザリー契約
契約を得るまでの交渉力が試されます。ここから実際の成約までは通常1年近くかかることが多いです。

〇 書類作成と顧客対応
提案書や契約書の作成、経営者との打ち合わせが日常業務の大半を占めます。

〇 複数案件の並行管理
一つの案件が停滞した場合に備え、複数の案件を同時進行で進める柔軟性が求められます。

未経験者でもこれらのステップを乗り越えることで、M&Aコンサルタントとしてのスキルを確立し、成功を掴むことが可能です。

M&A仲介会社で長く活躍する人の3つの特徴

M&A仲介会社は成果主義の厳しい業界ですが、その中でも長く活躍し続けるアドバイザーには共通する特徴があります。
向上心やコミュニケーション力、そして行動力が成功のカギを握っています。

ここでは、長期的に成果を出すM&Aアドバイザーに求められる3つの特徴を詳しく解説します。

M&Aアドバイザーとして長期的に活躍するためには、以下の3つの要素が重要です。

向上心と貪欲な学びの姿勢

M&A業界では、経営や財務、法務などの知識が求められます。

そのため、学び続ける姿勢がなければ、競争の激しい業界での成功は難しいでしょう。

〇 常に最新の知識を吸収する
業界動向や法律改正に敏感であることが、顧客への提案の質を高めるポイントです。

〇 自らの経験を振り返る
過去の成功や失敗を学びに変え、次の案件に活かす力が求められます。

顧客から信頼されるコミュニケーション力

経営者と深い信頼関係を築くことは、M&A仲介の成否を分ける要因です。

ただ話が上手いだけではなく、相手の立場を理解し、納得感のある提案をする能力が必要です。

〇 課題を引き出すヒアリング力
顧客が抱える経営課題を的確に理解し、最適な解決策を提案できるかが重要です。

〇 誠実な対応
M&Aの過程では、顧客の不安を取り除くために、透明性を保った説明と迅速な対応が欠かせません。

「まずやってみる」行動力とチャレンジ精神

M&A業界では、数多くの新規アポイントを取る行動量と、目の前の課題に柔軟に取り組む姿勢が求められます。

〇 高い行動量が結果に直結
新規開拓や提案の数を増やすことで、成功の確率を上げることができます。

〇 失敗を恐れないチャレンジ精神
「完璧な準備が整うまで動かない」よりも、「まず行動する」ことが案件獲得の第一歩となります。

M&Aのスキルは長期的に役立つ！

M&A仲介業務で培ったスキルは、単に案件成約にとどまらず、長期的なキャリア形成においても大きな武器となります。

ここでは、M&A業務で得られるスキルとその汎用性、さらにM&A経験者が切り開く多彩なキャリアパスについて詳しく解説します。

M&A仲介で得られるスキルとその将来性

M&A仲介業務は、財務分析や交渉力だけでなく、多方面で通用するスキルを育む場でもあります。

そのスキルは、他業界でも即戦力として活かせる魅力があります。

⚫︎M&A業務で身につく財務・法務・戦略的思考

M&Aのプロセスを通じて、多角的なスキルを習得できます。

〇 財務スキル
財務諸表やキャッシュフローの分析を通じて、企業価値を算出するスキルを習得。これにより、事業の収益性や投資効率を見極める力が養われます。

〇 法務知識
契約書作成や法的リスクの精査を行う中で、法務分野の基本的なスキルが身につきます。特に、契約条件や株式譲渡契約のポイントを理解する力は他業務でも重宝されます。

〇 戦略的思考
買収や合併によるシナジー効果を考察する中で、長期的な視野での意思決定ができるようになります。これにより、経営判断をサポートする力が培われます。

⚫︎他業界や職種に転用可能なスキルの具体例

M&Aで培ったスキルは、他業界や職種でも活用可能です。

〇 コンサルティング業務
企業分析や市場調査の経験を活かし、経営コンサルタントとして活躍する道があります。

〇 事業企画・経営企画
財務・法務スキルを応用し、新規事業の立ち上げや既存事業の改善に携わることができます。

〇 投資関連の職種
PEファンドや投資銀行では、M&Aの経験をもとにした投資判断やポートフォリオ管理が求められます。

M&A経験者のキャリアパス：
社内と社外の展望

M&A業界で得られる経験は、社内での昇進だけでなく、他業界へのキャリアチェンジにも活かせる点が魅力です。

⚫︎【社内キャリア】
　幹部候補や新規事業責任者への道

M&A仲介会社で経験を積むことで、社内でのキャリアアップを目指せます。

〇 幹部候補としての昇進
実績を積み、戦略的思考を身につけることで、営業統括や事業部長などの幹部ポジションへの道が開けます。

〇 新規事業の責任者
企業の成長に欠かせない新規事業を企画・推進するポジションも狙えます。これまでのM&A経験を基に、企業の拡大戦略をリードする役割が期待されます。

⚫︎【社外キャリア】
　コンサルファームやPEファンドへの転職事例

M&Aのスキルは、他業界でも高く評価されます。

〇 コンサルティングファーム
戦略コンサルティング会社では、企業の買収や事業再編の案件を担当する機会が豊富です。M&Aの実務経験がそのまま活きる場面も多くあります。

〇 PEファンド（プライベート・エクイティ）
M&Aの知見を活かし、投資対象の企業を選定・評価する業務を担当できます。特に、成長企業への投資を通じて、経営に深く関与するキャリアが築けます。

〇 スタートアップや事業会社への転職
財務分析や戦略立案のスキルを活かし、スタートアップの経営チームに参画する道もあります。経営企画や新規事業開発の中心メンバーとして活躍できるでしょう。

M&A業務で得られるスキルは、業界内外でのキャリアにおいて大きな資産となります。
戦略的な学びを深めながら市場価値を高めることで、M&A経験者には多様なキャリアパスが用意されています。

離職率が低いM&A仲介会社の共通点とは？

M&A仲介業界は高収入ややりがいが魅力的な反面、企業選びを誤ると厳しい環境に苦しむ可能性もあります。

離職率やインセンティブ設計など、働きやすさに直結するポイントを押さえた企業選びが重要です。

離職率が低いM&A仲介会社には、働きやすい環境づくりや透明性のある評価制度といった特徴があります。

以下にその具体例を紹介します。

働きやすい環境づくりと企業の取り組み

〇 充実した研修制度
社員の成長を促す研修プログラムが整っている会社は、未経験者でもスムーズに業務に適応できます。
例えば、日本M&Aセンターでは「3年で10件成約」を目指す研修を実施しています。

〇 柔軟な働き方
働き方改革の一環として、リモートワークやフレックス制度を取り入れる会社も増えています。これにより、ワークライフバランスを重視した働き方が可能になっています。

〇 社員満足度を高める取り組み
M&A総合研究所やブティックスでは、定期的な社員アンケートを実施し、職場環境や業務負荷に対する改善案を反映させています。

インセンティブ設計と評価制度の透明性

M&A業界の報酬体系は成果主義が基本ですが、透明性の有無が社員のモチベーションに大きく影響します。

〇 成果に基づく公正な評価
インセンティブが明確で、成績に応じた報酬が保証される環境は、働く人にとって安心感を与えます。
特にM&A総合研究所では、成績の振り返りや目標設定が定期的に行われ、社員が自身の進捗を可視化できます。

〇 過剰な負担を回避する配慮
業務負荷が偏らないよう、チームで案件を分担する仕組みを導入している企業もあります。

インセンティブ制度の詳細はこちらをチェック！
👉 M&A仲介業界のインセンティブ設計とは？

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