事業承継総合センターはリクルートが運営するM&Aのサービスです。中小企業のM&Aの担い手としては、専門のM&A仲介会社や銀行のM&A部門が有名ですが、リクルートもM&A関連のサービスを展開しています。しかし、いわゆる仲介業ではない点がリクルートの強みであり、長年M&A仲介業務に従事してきた筆者としては、市場の変化とともに顧客の要望も多様化し、必然の如く生まれたサービスであると感じています。M&A仲介会社への転職を検討する方からの相談をたくさんいただいているキャリアラダー視点で、ビズネスモデルや転職のポイントを解説したいと思います。
事業承継総合センターはどんなサービスを提供している？
事業承継センターはリクルートが展開している、M&A仲介会社の比較サービスです。
M&A仲介業は市場の拡大に伴い、参入してくる事業者が増え、M&Aをしたい中小企業のオーナーとしては、どこが一番自社の売却に適しているのかわからないことがあります。大手？IT専門？飲食専門？事業承継専門？などなど、各社が自社の強みをアピールする状況下で、選択肢が広がり、まずは事業承継センターに相談してみようと言うことですね。事業承継を理由にM&Aを行う経営者にとって、まさに一番最後にして一番大きな仕事となります。納得感のあるM&Aを実現するためには、事業承継総合センターが果たすべきやくわりは大きいと思います。
| サービス名称 | 事業承継総合センター |
| 運営会社 | 株式会社リクルート |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内1-9-2グラントウキョウサウスタワー |
| ポイント | ・買い手リスト17,000件比較 ・最短3ヶ月でM&Aが成立 ・数十社のM&A仲介会社の比較が可能 ・着手金なし成果報酬 |
事業承継総合センターが必要とされる背景
前段ではサービス内容の説明をいたしましたが、実際にM&A仲介会社で勤務していた筆者の目線から、事業承継総合センターがなぜ 必要とされているのかを解説します。
業界の透明性を高めるため
どの業界も、事業者の数が増えてくると、ITの力が業界の不透明性をクリアにし、顧客が最適な選択を取るようにすることができると言う流れが起きると筆者は考えています。例えば、食べログは「本当に美味しいお店はどこなのか、逆に美味しくないお店はどこなのか」をITで透明化しています。
事業承継総合センターも、独自で優良な業者を選定し、仲介会社への依頼において、第三社が介入し、意思決定をサポートするという強みがあります。各M&A仲介会社から、自社が保有する買収ニーズを伺うこともできます。
有象無象にM＆A仲介会社がある中で、中には悪質な業者がいることも事実であることを考えると、事業承継総合センターはM＆A業界をより良くする担い手というように、筆者は分析しております。
利益相反取引を抑制するため
M＆A仲介業はビジネスモデル上、一定の利益相反リスクを含んでいます。そして、その利益相反は担当したM＆Aコンサルタントの倫理観の欠如によって引き起こされる可能性が高いことを鑑みると、顧客にとってはセカンドオピニオンとなる立場の人がいることで、より安心してM＆Aを進めることができます。
「M＆Aアドバイザーからこのような交渉をされたのだけど、どう思う？」「買い手企業が、デューディリジェンス以降、あまりにも安い金額をしてきたのだけど、代替策はある？」など、相談相手がいるのは心強いですよね。筆者としては、セカンドオピニオンとしての立場を、顧問税理士や顧問弁護士が全うしてきた印象ですが、どの士業メンバーもM＆Aに詳しくないことを考えると、第三者のM＆Aの専門家は必要だと考えています。
事業承継総合センターの選考フローは？
ポジションによってやや選考フローに変更はあるものの、基本的には下記の流れです。
Webテスト
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※転職希望者の方によって変更があり、一般的なフローと捉えてください。またリクルート独特の選考がございますので、詳細は弊社までお問い合わせください。
事業承継総合センターの選考対策ポイントは？
まずは、事業内容の理解から深めましょう。一般的なM＆A仲介会社とは事業内容が異なります。また、「稼ぐ」という色が強いのが、仲介会社ですが、事業承継総合センターの場合は、そのような色は強くないと考えています。リクルート独自の考え、社風に自身が馴染むのか、自己分析して選考に臨まれることをお勧めします。
事業承継総合センターへの転職ならキャリアラダー
株式会社キャリアラダーはM＆A仲介会社に特化した転職エージェントです。事業承継総合センターをはじめ、幅広いM＆A仲介会社への転職活動を支援しています。業界未経験者にとって、Ｍ＆Ａ仲介業務は理解しにく業務ではありますが、弊社ではM＆A仲介業界経験者がしっかりと業務内容について解説をし、理解を深めた上で後悔のない転職活動に望んでいただけるよう、お約束いたします。是非一度、以下の無料相談フォームよりお問い合わせください。
