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【直接取材】銀行系M&AアドバイザリーのABNアドバイザーズ!執行役員の澤田様へ強みや特徴を取材しました!

今回は銀行系M&Aアドバイザリー会社のABNアドバイザーズへ自社の特徴や採用、社風についてインタビューしてきました。ABNアドバイザーズへの転職を検討している方は必見です!(写真右:ABNアドバイザーズ株式会社 執行役員 営業本部長 兼 営業企画部長 澤田 隆 様、左:株式会社キャリアラダー 加藤 空)

【澤田様 プロフィール】

2010年 日本M&Aセンターに入社し、西日本の会計事務所・税理士事務所ネットワークを通じたM&A支援に従事した後、業界特化型チームの立ち上げに参画。その後テック系M&Aブティックの立ち上げに参画し、カバレッジ部、戦略人事室、セールス・イネーブルメント部の立ち上げを行う。累計で80件超のM&A支援実績を有する。2021年より現職。
奈良県出身/一橋大学(経)卒

事業内容について

加藤:本日はお忙しい中、お時間を頂きありがとうございます。まずは事業内容から、簡単にお聞かせ頂けますでしょうか?

澤田:弊社は現在、M&Aの仲介とFAの事業を主に展開しています。過去の実績としては、FAが多いですが、現在の相談件数では仲介案件の方が多いですね。理由は、弊社の沿革にも関連するのですが、元々、仲介は行っておらずFA一本で仕事をしていました。あおぞら銀行は幅広い銀行との連携があったので、提携銀行やあおぞら銀行本部からFA案件の紹介が多く、M&Aの仲介は手掛けていませんでした。しかし、昨今は中小企業のM&Aニーズが高まってくる中で、昨年から私が入った事もあって、M&Aの仲介へ注力するようになりました。ですので、新しく弊社に入社頂いた方には、基本的にM&Aの仲介事業を担当して頂くことになっています。

加藤:ありがとうございます。現在、M&Aの仲介事業へ注力されているとの事ですが、それに伴って採用や教育も強化されているのでしょうか?

採用や教育体制について

澤田:はい、その通りです。現時点で弊社には26名のアドバイザーが在籍しておりますが、その半数以上は今年の1月からの入社です。採用のスピードを上げて、全社的にM&Aの仲介事業へ取り組むようになりました。一般的に、採用のスピードが上がると教育がおざなりになりがちですが、弊社ではそのような事はありません。実は、私が前職時代に採用から教育まで携わっていたこともあり、採用と教育は私の得意分野の1つでもあるんです。しっかりと一人一人に対して教育を行っていきます。

加藤:すごいですね!具体的にどのような教育を行っているのでしょうか?

澤田:いわゆる研修形式の研修は1週間程度で終わらせ、現場サイドでの研修に移ります。現場での研修では、KPIを設定し、お互いに確認しながらPDCAを回していく。軌道修正をしながら成長していくイメージです。また、定期的に現場の課題感をヒアリングし、研修を開催していたりします。主に、研修は私と営業本部長の阿部の2名で行っている現状です。

加藤:ありがとうございます。ただ、未経験の方ですと、なかなか案件が獲得できなく、現場サイドでの経験が少なくなってしまうと聞いた事がありますが、その点はいかがですか?

澤田:最初の内は、私もしくは阿部が帯同訪問をして、企業オーナーとのコミュニケーションや関係性の築き方について、学んでいただきます。そこから徐々に独り立ち(単独での初回訪問)していく事が多いです。独り立ちまでの期間は、最短で1ヶ月、平均すると2ヶ月前後だと思います。

加藤:未経験の方でも安心して現場での経験が積めますね!中には、あおぞら銀行本部から出向している方もいるのでしょうか?

経営理念や大切にしている事

澤田:面接のときに結構聞かれることが多いのですが、実はあおぞら銀行からの出向は弊社社長の川畠と営業補助の2名だけなんです。 銀行は銀行、アドバイザリーはアドバイザリーと分けて考えています。しかし、あおぞら銀行グループである事は同じなので、銀行グループとしてしっかりと誠実にお客様に向き合う事は大切にしています。

加藤:確かに、銀行グループですとお客様から求められる水準は相対的に高くなりそうですね。その他、大切にしている事や経営理念はありますか?

澤田:やはり、お客様の期待を裏切らないという事を大切にしています。先程の話と少し重複しますが、銀行グループなので、お客様は”銀行”という事を期待して相談頂くことが多いです。ですので、誠実さや安心感、倫理観は他社に比べて徹底していると思います。また、あおぞら銀行はいわゆる投資銀行業務も得意としているので、弊社も投資銀行グループという自負があり、情報を横流しにするのではなく、お客様に対して経営に関するアイデアや示唆を提供するというアドバイザーとしての価値提供を大切にしています。

加藤:ありがとうございます。情報を横流しにするのではなく、提案をすることがM&A仲介会社の付加価値ですよね。他に、他社M&A仲介会社と比較して、特徴などはございますか。

ABNアドバイザーズの特徴

澤田:中には、M&A仲介業務を細かく分業化をしている会社もありますが、弊社は一気通貫で担当しています。”若手は電話”のようにするとモチベーションの問題もありますし、どうしてもジェネラリストとして案件の全体感を掴むのには時間がかかってしまいます。一方で弊社の場合は、最初から一気通貫で案件を担当しますので、最速で成長し成果を上げることのできる環境が整っています。あとは、営業が今まで在籍したM&A仲介会社と比較してやり易くなったことです。

加藤:他のM&A仲介会社と比べて営業がしやすいというのはどういうことですか?

澤田:肌感覚の話で恐縮ですが、お客様の姿勢が違うなと感じました。過去に在籍していたM&A仲介会社の時は、お客様から警戒した姿勢で見られることが多いように感じましたが、弊社は銀行系ですので、お客様は比較的警戒心なく、初回面談から悩みや課題について率直にお話頂けることが多いです。

加藤:ありがとうございます。特に未経験の方にとっては、非常にプラスになるポイントですね!御社では優秀な方を採用していると思いますので、能力と環境が掛け合わさって非常に良い状況ですね。

社員の特徴

澤田:そうですね。弊社は優秀な社員が多いと思います。弊社社員の特徴は、金融業界出身者が半数以上です。特に、金融業界に絞っている訳ではないので、事業会社出身の方も大歓迎です。平均年齢は32歳くらいですかね。一番若い人で25歳です。2022年5月から社会人2年目のメンバーも入ってきます。最近若いメンバーが入ってきている事もあり、社員同士で切磋琢磨し成長し、社内政治やポジショニングに使う時間を一切排除し、顧客の成功に寄与することに自身の時間を使うようにしてもらっています

加藤:昔にお話させて頂いた時よりかなり平均年齢が下がりましたね(笑) 社員の方のマインドはどのような人が多いのですか?

澤田:社員のマインドは、上昇志向や自立思考のマインドの人が多いと思います。M&A仲介業務は、自ら案件を獲得し自ら案件を推進していく仕事です。また案件を進めていく中で、幅広い知識も必要とされます。ですので、自ら行動量を課せられる自立思考の高い人や知識を常に吸収していく姿勢のある上昇志向の人が多いと思っています。そのような素質を持っていれば、あまり学歴や職歴に拘ることもありません

加藤:ありがとうございます。社員の方が貴社へ入社する決め手となったポイントはどのようなところにあるのでしょうか?

社員がABNアドバイザーズへ入社を決めたポイント

澤田腰を落ち着かせて、成長できるという点にあると思います。インセンティブ料率は他社と比較して決して高い訳ではありませんが、その分高い予算設定や強引な営業などはありません。ですので、成果が出なかったら直ぐにクビになることもありません。現在、M&A仲介会社の多くは猛スピードで会社を成長させるよう、社員にかなり負荷を掛けて成長している会社もありますが、弊社ではしっかりと腰を落ち着かせた上で、成長していくというスタイルを取っています。あとは銀行系という安心感だと思います。

加藤:ありがとうございます。澤田さんも同じような理由でABNアドバイザーズへ入社されたのですか?

澤田:私は少し異なるのですが、過去に自分で事業をやっていた時に、GMOあおぞらネット銀行から素晴らしい対応をしていただいたこと。その中で、あおぞら銀行の方と話している内に、組織として社内政治等もなく、顧客のニーズに応えるべく新しい事にチャレンジする精神を感じ、いい会社だなと魅力に感じたからです。

加藤:ありがとうございます。次に、選考において重視するポイントを教えてください!

選考において重視するポイント

澤田:1次面接はセールスとしての適性があるか、不足している知識や経験をキャッチアップする謙虚さと胆力があるかを見ています。特に、初対面の印象や覇気があるかを重要視しています。1次面接では会社案内をしながら、容姿や身だしなみ、コミュニケーションに違和感がないかを強く見るので、1次面接は最も倍率が高い面接になります。2次は基本的なキャリアチェックや、チームワークで困ったことがあるかどうかを見ています。あまり業界知識(M&A仲介業界の知識)については問いませんね。この業界は調べようと思っても、難しかったりもするので。ですので、1次面接ではしっかりと弊社から候補者に対して会社案内やこの業界での働き方の説明を差し上げるようにしています。

加藤:会社にフィットするかを最も重要視されるという事ですね。最後に、貴社へ入社を希望する方へメッセージをお願いいたします!

最後に貴社へ入社を検討する方へメッセージをお願いいたします

澤田:とにかく元気でお客様に対して、熱意を持って仕事に取り組める人と働きたいと思っています。お客様に自分の価値を語れたり、自分の価値をお客様に提供したいと心から思っていたりする人に入社して来て欲しいです。銀行系、金融系のM&Aアドバイザリー会社なので、お客様は安心して弊社までご相談いただけます。一方で、お客様からの期待値は高いので、ある程度のスペックは必要です。弊社ではしっかりとした研修体制もありますので、未経験の方でも安心して弊社へご入社頂ければと思います。今後も採用は強化していき、月に2名のペースで採用をしていきたいと思っています。優秀な皆さんと働ける事を楽しみにしています!

ABNアドバイザーズへの転職ならキャリアラダー

株式会社キャリアラダーはM&A仲介会社に特化した転職エージェントです。ABNアドバイザーズをはじめ、幅広いM&A仲介会社への転職活動を支援しています。業界未経験者にとって、M&A仲介業務は理解しにく業務ではありますが、弊社ではM&A仲介業界経験者がしっかりと業務内容について解説をし、理解を深めた上で後悔のない転職活動に望んでいただけるよう、お約束いたします。是非一度、以下の無料相談フォームよりお問い合わせください。