M&A仲介業界に求められるスキルや学歴は？M&Aコンサルタントに必要な能力を解説

目次

M&A 仲介業界とは

M&A 仲介業界は、売却する企業と買収する企業の間にたって交渉の仲介を行います。

あくまで中立的な立場でM&Aを成立させるためにアドバイスをしていきます。また、M＆A仲介業者は買収する企業のマッチングを行うことが多く、M&Aを始める時に相談から成立まで両方の立場にある企業のサポートをすることが業務内容です。

日本の中小企業でM&Aを進める場合は仲介業者を活用することが一般的です。この理由として友好的なM&Aを目指しているため成約しやすいことが挙げられます。仲介業者は市場調査や適切な相手企業のリサーチ、評価、交渉、契約などのプロセスを支援し、円滑な取引の実現に向けてサポートします。

中小企業診断士が仲介業者として活躍する場合もあり、企業の経営課題を理解しつつM&Aにおいて中立的な立場で交渉を進める役割を果たすことが重要です。

M＆Aコンサルタントの仕事

M＆Aコンサルタントは、M&Aをスムーズに進めるために買収先や売却先の企業のサポートをしたり代理で契約を行う業務です。M&Aにおいて、買収先と売却先といったいずれの企業においてもメリットが生まれるようにサポートをします。

M＆Aコンサルタントの重要性が高い理由として、まず挙げられるのがM&A関係の法令を把握していることが挙げられます。M&Aの契約を締結したあと独占禁止法をはじめさまざまな法令に抵触しないように進めることが重要です。

このほかにも、M&Aコンサルタントは代理で契約をする他M&Aをしたあとの人事や組織までサポートをする必要があります。このため、M&Aコンサルタントにはさまざまな専門的知識が求められます。

求められるスキル

M＆Aコンサルタントにはまず、M&Aに関する知識や経営や財務など幅広いスキルが必要です。

このほかにも、買収先と売却先にとって利益を出す必要があることから、分析力また交渉力が重要です。また、分析をした内容を提示するための資料作成や判断力などさまざまなスキルが求められます。また、M＆Aコンサルタントには市場動向や法律の変更にも対応しながら戦略を立てる柔軟性も必要であり、クライアントの目的を理解し戦略的なアドバイスを提供する役割を果たします。

M＆Aコンサルタントの卒業大学

実績No.1のM&A仲介会社である日本M&Aセンターでの採用実績校を見ると、東京大学や京都大学など高ランクの大学ばかりが並んでいることが特徴です。また、以前と比較をしても高学歴の人材がM＆Aコンサルタントに求められる傾向にあります。

一方で、最近では多様なバックグラウンドを持つ人材も積極的に採用されており、経験豊富な業界専門家や異なる分野でのスキルを持つ人々がM&A業界に参入するケースも増えています。

学歴に自信がないなら

学歴に自信がない人がM＆Aコンサルタントを目指すのであれば、M&Aの知識を十分に持ちM＆Aコンサルに必要なスキルを身に着けることが重要です。例えばM&Aの専門的な知識以外に求められるのが財務関連です。DCF法やバリエーションの方法など知識を持つことが求められます。

さらに、経済や産業動向の理解、事業モデリング能力も重要です。これらのスキルを磨くためには、M&A関連のセミナーや研修に参加したり、ファイナンスに関する資格を取得することが役立ちます。

事業投資の経験があって経験を活かして企業分析スキルを身に着けている場合は、学歴以上に評価が高くなる可能性があります。ほかにも、営業職やマーケティング職などで身に着けた分析力や交渉力、即座に判断できる能力などが評価される場合があるのでしっかりとアピールしましょう。

M&A業界は多様なバックグラウンドを持つ人材が求められており、学歴だけでなく実務経験や専門スキルが重視されています。自分の強みを活かして成長し、M&Aコンサルタントとしてのキャリアを築く道も十分にあります。

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