【営業転職】営業職の年収はどれくらい？業界ごとに平均年収が異なる理由を徹底解説【2025年】

【営業転職】営業職の年収はどれくらい？業界ごとに平均年収が異なる理由を徹底解説【2025年】

「営業職って稼げるイメージあるけど、実際どれくらいもらえるの？」

そんな疑問を持っている人、けっこう多いですよね。

結論から言うと、営業職の年収は幅広いです。平均年収はだいたい500万～700万円くらい。だけど、業界や会社、担当する商材によって年収1,000万円超えも全然アリ。

しかも営業は「成果が給料に直結しやすい」仕事だから、頑張り次第でどんどん収入アップできるのが大きな魅力！

逆に言うと、「何を売るか」「どこで働くか」で収入がガラッと変わる世界でもあります。

ここから、

業界別の営業職の年収差

年収が上がるポイント

リアルな稼げるコツ

をまるっと解説していきます！

「どうせやるなら、効率よく稼ぎたい！」と思っている人は、ぜひ最後まで読んで、営業職のリアルをのぞいていってくださいね！

営業職全体の平均年収

営業職の平均年収って、ひとことで言うと「日本の平均よりちょっと高め」です。だいたい500万円〜700万円くらいを推移していて、同年代の他職種よりもやや上！

とはいえ、ここにはいろんなバラつきがあるのも事実。たとえば…

インセンティブ（成果給）があるかないか

扱う商材の単価や利益率

個人営業か法人営業か

企業の規模や業界の景気

このあたりが年収に影響します。

厚生労働省のデータでは、営業職の平均基本給は月30万～40万円台。そこにインセンティブや賞与がプラスされるイメージです。

だから、実力次第で
「年収600万、700万をサクッと超える人」もいれば、「年収400万台で止まってしまう人」もいるという、二極化しやすいのが営業職のリアルです。

年収の高い営業職

営業職と一口に言っても、業界によって年収には大きな違いがあります。「どこで働くか」で将来の収入が大きく左右されるため、業界選びはとても重要です。

ここでは、特に高年収が狙いやすい4つの業界を紹介します。

M＆A仲介業界

M&A仲介は、営業職の中でもトップクラスに稼げるフィールドです。
企業同士の合併や買収をサポートするこの仕事は、取引金額が大きいため、営業マンにも高額な報酬が支払われます。

特に成果報酬型の報酬体系が一般的で、契約1件あたりのインセンティブが桁違いです。

【年収1,000万円超の理由】

M&A仲介業界で年収1,000万円を超えるのは珍しいことではありません。理由はシンプルで、取り扱う案件の金額が大きく、成功報酬が高額になるからです。

こちらでは2024年7月のデータを基に、M&A仲介会社の平均年収ランキングを企業別に徹底解説していますので、あわせてご参考ください。

【M&A仲介業界の平均年収ランキング】

不動産業界

不動産営業も高年収を狙いやすい業界の一つです。
特に商業用物件や高級住宅を扱う営業職では、大きな報酬を得るチャンスがあります。営業成績が収入に直結しやすい成果報酬型が多く、頑張った分だけしっかり評価されるのが特徴です。

【高単価物件と成功報酬型インセンティブ】

不動産業界で年収が高くなる最大の理由は、「取り扱う物件の単価が高い」ことです。

1件あたり数千万円〜数億円の物件を扱う

成功報酬型インセンティブで契約ごとに高額な報酬が支払われる

高額物件を扱う営業は年収2,000万円超えも可能

物件単価が高いほど、わずかな成約数でも大きな収入につながる仕組みです。

不動産営業がなぜ「やりがいのある仕事」と言われているのか、その理由をこちらで分かりやすくお伝えします。

【不動産営業がオススメな3つの理由！やりがいのある仕事を探している方必見】

保険業界

保険業界の営業職も、安定的に高収入を狙えるポジションです。
個人向けだけでなく、法人向けの大型契約を獲得できると、大幅な年収アップが期待できます。また、継続契約によるストック型収入も見逃せません。

【大口契約で年収アップ】

保険営業で年収を伸ばすカギは、大口契約をどれだけ取れるかにあります。

法人向け保険の契約で一気にインセンティブが跳ね上がる

長期契約を多数獲得できれば、安定的に高収入を維持できる

継続契約により、毎年報酬が積み重なるストック型のメリット

特に生命保険や企業向け保険の営業では、年収1,000万円超えも現実的な目標になります。

SaaS業界

SaaS（Software as a Service）業界も、近年注目度が高まっている営業フィールドです。
IT市場の拡大とともに、SaaS営業は今後さらに伸びると期待されています。利益率が高く、長期契約型のビジネスモデルが特徴です。

【ストック型ビジネスと高収益モデル】

SaaS営業で年収が伸びる理由は、ストック型ビジネスによる高収益性にあります。

一度契約を獲得すれば、月額課金が長期的に続く

アップセル（追加提案）・クロスセル（別商品提案）で売上拡大が狙える

原価が低いため、インセンティブに回せる利益が大きい

高成長市場に乗れるため、年収1,000万円超も夢ではありません。特に法人向け大口契約を取れる営業は、さらに高収入を目指せます。

こちらでは、SaaS業界の基礎知識から転職成功のための秘訣まで、わかりやすく解説していますので、あわせてご参考ください。

【SaaS営業とは？転職成功ガイド：エージェントが教える業界攻略法とキャリアアップ術】

年収が高くなる要因

営業職は「頑張れば誰でも稼げる」と言われることが多いですが、実は稼ぎやすさには明確な条件があります。

ここでは、営業職で年収を伸ばすために押さえておきたい要素を整理していきます。

商材の利益率が高い

営業職の年収を左右する大きなポイントが、取り扱う商材の利益率です。利益率が高いほど、会社の儲けが大きくなり、営業への還元率も高くなります。

特に「無形商材」と呼ばれるジャンルは、利益率が圧倒的に高いため、狙い目と言えます。

【無形商材（金融・M&A・不動産）の強み】

無形商材とは、目に見える形がないサービスや商品を指します。代表的なものには以下があります。

金融商品（保険・投資信託など）

M&A仲介サービス

不動産仲介（手数料ビジネス）

これらは製造コストがほぼゼロなので、売れた時の利益率が非常に高いのが特徴です。その分、営業マンに支払われるインセンティブも高額になりやすく、短期間で年収アップを実現しやすいフィールドです。

原価の低い商材

利益率とは少し違いますが、「原価がかからない」商材を扱う営業も高年収を狙いやすいです。

特に近年伸びているSaaS型ビジネスは、原価が低く収益性が高いため、営業報酬も手厚い傾向にあります。

【SaaS・ソフトウェア型ビジネスの特徴】

SaaS（Software as a Service）は、ソフトウェアをクラウド上で提供するビジネスモデルです。

物理的な在庫が不要

サービスを提供し続ける限り、安定した売上が続く

原価が非常に低いため、営業に高額インセンティブを還元しやすい

契約を獲得するごとに、長期的な収益が見込めるため、営業職にとっても「取りっぱなし」で終わらない強いビジネスモデルと言えます。

商材の単価が高い

売る商材の単価も、営業職の年収に直結します。同じ労力でも、単価が高い商品を売った方が当然収入は伸びやすくなります。

【単価×件数の考え方（M&A vs 不動産）】

たとえば、

M&A仲介の平均成約単価は数千万円〜数億円規模

不動産仲介でも1件あたり150万円〜250万円程度

これだけ単価に差があれば、同じ1件の成約でも報酬に大きな差が生まれます。 「たくさん売る」よりも「大きな取引を少なくまとめる」方が、労力対効果は圧倒的に高くなります。

高単価商材に挑戦できるかどうかは、営業職で年収を劇的に伸ばすカギとなるでしょう。

法人営業と個人営業

ターゲットが個人なのか法人なのかによっても、年収の伸び方は大きく変わります。一般的に、法人営業（BtoB営業）の方が高単価の取引ができ、収入も伸びやすい傾向があります。

【法人営業は高単価案件で年収アップ】

法人営業には以下のようなメリットがあります。

契約金額が大きい（数百万円〜数千万円単位）

長期契約・複数年契約が期待できる

アップセル・クロスセルでさらに売上拡大できる

個人営業に比べて商談プロセスは複雑ですが、その分1件あたりの単価が大きく、インセンティブも高くなりやすいのが特徴です。

新規獲得営業

既存顧客の対応だけでなく、「新規顧客を開拓する営業」は会社にとって非常に価値が高いです。そのため、成果に対して高額な報酬が用意されていることが多いです。

【成果に応じた高額報酬】

新規開拓営業には、次のような特徴があります。

1件の新規獲得に対して高額なインセンティブが支払われる

成果次第で、年収1,000万円以上も十分狙える

結果がダイレクトに収入に反映されるシンプルな仕組み

ハードルは高いですが、やり切れば年収を大幅に伸ばせる、まさに「ハイリスク・ハイリターン型」の営業スタイルです。

成果に対してのインセンティブが充実している

営業職は「基本給＋インセンティブ」という給与体系が一般的ですが、企業によってインセンティブの設計には大きな差があります。
特に成果報酬型の会社を選ぶと、高年収を狙いやすくなります。

【成果報酬型の営業スタイルとは？】

成果報酬型の営業スタイルには、以下のような特徴があります。

売上・契約件数に応じて報酬が青天井で伸びる

トップ営業はインセンティブだけで年収の半分以上を稼ぐ

努力と成果が収入に直結するため、やりがいが強い

特にM&A仲介、不動産、SaaS営業などでは、成果報酬型の比率が高く設定されていることが多いです。「頑張ったら頑張った分だけ稼ぎたい」タイプの人には、ぴったりのスタイルと言えるでしょう。

営業職に影響を与える外部要因

営業職の年収は、個人のスキルや努力だけで決まるものではありません。実は、景気や企業規模といった「外部要因」も大きく影響してきます。

ここでは、営業職の年収にどんな外的要素が関係しているのか、具体的に解説していきます。

景気と営業職の年収の関係

景気の波は、営業職の収入に直結します。好景気のときは売上が伸びやすく、営業マンの年収も自然と上がりやすいですが、逆に景気が悪化すると厳しい状況になることも。

営業は「景気の影響をモロに受ける仕事」であることを理解しておきましょう。

【景気後退期と好況期の年収差】

景気による営業職の年収変動は、次のような傾向があります。

好景気の時期

→ 企業の投資や消費が活発になり、営業成績が伸びやすい

→ インセンティブやボーナスも増え、年収が跳ね上がる

景気後退の時期

→ 消費が冷え込み、契約獲得が難しくなる

→ インセンティブの減少、場合によっては基本給カットのリスクも

特に、不動産や自動車、旅行関連などの業界では景気変動の影響を受けやすいので注意が必要です。

企業の規模と営業職の年収

同じ営業職でも、働く企業の規模によって年収水準は大きく違ってきます。一般的には、大手企業の方が年収も福利厚生も充実している傾向にあります。

【大手企業 vs 中小企業の給与体系比較】

企業規模による年収差は、以下のような特徴があります。

大手企業

→ 基本給が高めに設定されている

→ 成果報酬に加えて安定した固定給がある

→ 福利厚生（住宅手当、家族手当など）が充実している

中小企業

→ 固定給はやや低め

→ インセンティブ重視の成果主義型が多い

→ 成果を出せば大手以上に年収を伸ばせるチャンスもある

「安定志向なら大手」「実力主義で稼ぎたいなら中小」

この違いを理解した上で、自分に合った環境を選ぶことが大切です。

スタートアップでの年収の可能性

ここ数年、スタートアップで営業職として働く選択肢も増えています。急成長企業では、ポジションと成果次第で驚くほどの年収アップが期待できる場合もあります。

ただし、当然リスクも伴うため、慎重な見極めが必要です。

【リスクとリターンを理解する】

スタートアップ営業には、以下のようなリスクとリターンがあります。

リスク

→ 企業の経営基盤が脆弱な場合がある

→ 業績悪化や倒産リスクが比較的高い

→ 労働環境がハードなケースも多い

リターン

→ 成功すればストックオプションや高額インセンティブが得られる

→ ポジションアップ（マネージャー、役員クラス）が早い

「安定よりもチャレンジを取りたい」「早くキャリアアップしたい」という人には、大きなチャンスの場になります。

【成功すれば高額報酬のケースも】

スタートアップで営業職として成功すれば、次のような報酬アップが狙えます。

年収1,000万円以上＋ストックオプション付与

役員昇格で年収2,000万円超えも可能

将来的に企業の上場益で一気に資産形成できるチャンスも

もちろんハイリスクですが、「挑戦する価値あり」と感じるなら、一度スタートアップの営業職に飛び込んでみるのも一つの選択肢です。

地域別に見る営業職の平均年収

営業職の年収は、働くエリアによっても大きく変わります。同じ仕事内容でも、「どの地域で働くか」によって年収相場や生活レベルが変わるため、地域選びもキャリアプランに直結する重要ポイントです。

ここでは、首都圏と地方、さらに主要都市ごとの違いについて詳しく見ていきましょう。

首都圏 vs 地方の営業職年収差

まず押さえておきたいのは、首都圏と地方では平均年収に明確な差があるということです。

【首都圏】（東京・神奈川・千葉・埼玉など）

営業職の平均年収：約550万円前後

→ 大手企業が集中しており、高額案件やインセンティブの機会が多い

【地方都市】（東北・四国・中国地方など）

営業職の平均年収：約450万～500万円前後

→ 地場産業が中心で取引規模が比較的小さめ

首都圏は生活コストが高い反面、営業成績次第でインセンティブも大きく伸ばせるメリットがあります。

東名阪での年収比較

首都圏の中でも、さらに「東京・大阪・名古屋」の間で微妙な年収差が存在します。

【東京】

営業職平均年収：約550万円～600万円

→特に金融、不動産、IT営業などで高年収を狙いやすい

【大阪】

営業職平均年収：約520万円～570万円

→関西経済の中心であり、製造業・サービス業向け営業が盛ん

【名古屋】

営業職平均年収：約500万円～550万円

→自動車産業をはじめとする製造業向け営業が強い

いずれの都市も地方より高い水準ですが、「どの業界をターゲットにするか」で年収の伸び方に違いが出ます。

地方都市での営業職の年収と生活コスト

地方都市では、営業職の平均年収はやや低めになりますが、そのぶん生活コストも大きく下がります。

家賃や物価が首都圏の約7割～8割程度

住宅購入費も大幅に安い

通勤時間が短く、生活の満足度が高いケースも多い

つまり、額面年収は低くても、「実質手取り感覚」で見るとそこまで大きな差を感じないこともあります。

特に、地方密着型企業やインセンティブ重視の会社では、首都圏並みに稼ぐことも十分可能です。

地方転勤と年収の変動

地方転勤がある場合、年収がどう変わるかも気になるところです。

基本給が若干下がるケースがある（生活コスト調整のため）

地方独自の大口案件を担当することでインセンティブが増える場合も

総合的には年収微減、しかし生活費が減るため手取り感は悪くない

会社によっては地方手当や家賃補助が出る場合もあり、「転勤＝損」とは一概に言えません。「年収の絶対額」だけでなく、「生活コストとのバランス」で転勤のメリット・デメリットを判断することが大切です。

営業職におけるキャリアパスと年収の推移

営業職は、キャリアを重ねるごとに年収アップを狙いやすい職種です。レイヤーとして成果を上げ続けるだけでなく、マネジメントや別職種へのキャリアチェンジでも収入の可能性は大きく広がります。

ここでは、営業職における典型的なキャリアパスと、それぞれの年収推移を解説していきます。

営業マネージャー・営業部長の年収

営業の現場で成果を上げ続けると、次に目指すのは「マネジメントポジション」です。営業チームを束ねる立場になると、基本給もインセンティブも格段に上がります。

【営業マネージャーの役割と収入相場】

営業マネージャーは、プレイヤーから一段ステップアップした役割を担います。

営業チーム全体の目標達成を指揮する

チームメンバーの育成や指導を行う

営業戦略の立案と実行を担当

収入相場は、おおよそ500万円～700万円程度。
会社の規模や業界によって差はありますが、プレイヤー時代より安定した高収入を得られるポジションです。

【営業部長・役員職の報酬水準】

さらに営業マネージャーの上位ポジションが、営業部長や役員クラスです。ここまで昇進すると、年収水準は一気に跳ね上がります。

営業部門全体の売上責任を負う

経営陣と連携し、会社の成長戦略にも関与する

複数チーム・部署を統括する

営業部長クラスで年収1,000万円～2,000万円以上、役員クラスになると年収2,000万円～3,000万円超を狙えることも。

このステージまで到達できれば、営業職の中でもトップレベルの収入を実現できるでしょう。

キャリアチェンジによる年収アップ

営業経験を活かして、別職種にキャリアチェンジする方法もあります。
特に「営業＋α」のスキルを磨いていけば、より高単価な仕事へとステップアップ可能です。営業からキャリアチェンジしやすい代表的な職種には、次のようなものがあります。

【経営企画】

企業戦略や事業計画を立案するポジション

市場分析や営業データを活かせる

年収800万円～1,200万円クラスを狙える

【コンサルタント】

企業の課題解決をサポートする専門職

営業で鍛えた課題発見力・提案力が武器になる

年収900万円～1,500万円以上のハイクラス案件も多数

【マーケティング職】

市場調査、商品開発、販売促進を担当する職種

顧客視点での営業経験が活きる

年収700万円～1,200万円クラスまで伸ばせる可能性あり

営業スキルはあらゆるビジネス職種の基盤になるため、キャリアの幅を広げる武器になります。年収アップを目指すなら、視野を広げたキャリア設計も考えていきましょう！

世代別に見る営業職の平均年収

営業職は、年齢や経験年数によって年収の伸び方が大きく変わってきます。

ここでは、20代〜50代それぞれの営業職の平均年収とキャリアの特徴を詳しく見ていきましょう。

20代営業職の平均年収

20代の営業職は、まだキャリアのスタート段階。年収は比較的低めですが、インセンティブで一気に伸びるチャンスもあります。

【20代前半】（新卒～入社3年目くらい）

平均年収：約300万～350万円

→基本給＋インセンティブで稼ぐ構造が多い

【20代後半】（経験3年以上）

平均年収：約350万～400万円

→個人目標を達成すればインセンティブが大きく加算される

この時期は「経験を積む」「売れる営業になる」ことが年収アップへの近道です！

30代営業職の平均年収

30代になると、営業スキルも熟成されてきて、年収はぐっと上がります。

【30代前半】（リーダー職候補）

平均年収：約450万～500万円

→マネジメントを意識した動きが求められる

【30代後半】（マネージャー登用も）

平均年収：約500万～600万円

→プレイヤーと管理職の中間的ポジションに立つケースも多い

ここで「プレイヤーとして成果を上げ続けるか」「マネジメントへ進むか」の選択が、今後のキャリアを大きく分けます。

40代営業職の平均年収

40代は営業キャリアのピークと言える時期です。マネジメントポジションにつく人が増え、年収もさらに上昇します。

【40代前半】

平均年収：約550万～600万円

→プレイングマネージャー型で結果もマネジメントも両立

【40代後半】

平均年収：約600万～700万円

→営業部長クラス、または役員候補として動く人も

ただし、体力的に第一線を続けるのが難しくなってくるため、「管理職になれるかどうか」が年収キープ・アップの鍵になります。

50代営業職の平均年収

50代は営業職としての集大成の時期です。管理職や役員クラスに昇進している人は、ここで年収1,000万円超えを達成するケースも。

【50代前半】

平均年収：約650万～750万円

→安定した高収入を得る人が多い

【50代後半】

平均年収：約700万～800万円以上

→役員クラスで年収2,000万円超を狙う人も

この年代では「人脈」「マネジメント力」「営業戦略力」が重要視され、プレイヤーではなく組織全体の成果にコミットする立場へシフトしていきます。

営業職のワークライフバランスと年収の関係

営業職は「成果を出せば年収が上がる」反面、働き方によってワークライフバランスが大きく変わるのも特徴です。

ここでは、残業時間や働き方の変化が、営業職の年収や生活にどう影響するのかを詳しく見ていきます。

残業が多い業界とその年収

業界によっては、営業職の残業時間が多いところもあります。そして実は、残業が多い＝年収も高くなりやすいという傾向があるんです。

【金融・銀行業界】

顧客対応や膨大な事務作業が多く、長時間労働になりがち

その分、インセンティブや賞与が手厚いケースが多い

【不動産業界】

契約が夜間・土日に集中しやすく、残業が多め

高額物件の成約で成功報酬が得られるため、年収も跳ね上がる

【IT業界】（特にSaaSセールス）

商談や提案がオンライン化している一方、対応範囲が広くなりやすい

成果に直結する案件が多く、インセンティブ報酬も高め

「残業が多い＝稼げる」傾向は確かにありますが、長時間労働をどうコントロールするかがポイントになってきます。

営業職における残業時間とその影響

営業職で残業が増えると、確かに短期的には収入アップにつながることが多いです。　ただし、その分リスクもあります。

【プラス面】

残業手当やインセンティブが増えて年収アップ

商談チャンスが増えることで成果を伸ばしやすい

【マイナス面】

プライベート時間が減り、生活バランスが崩れる

疲労やストレスによるパフォーマンス低下リスク

長期的にキャリアを続けるためには、ただ働く時間を増やすのではなく、「成果につながる残業」を意識することが大切です。

働き方改革が進む業界での年収傾向

近年、働き方改革が進んでいる業界では、「残業を減らしつつ年収を維持・向上」する動きが広がっています。

【IT・SaaS業界】

商談や打ち合わせをオンライン化し、業務効率を徹底

成果主義を強化し、効率よく稼げる仕組みが整いつつある

【製薬・医療業界】

直行直帰やリモート商談の普及で無駄な移動を削減

勤務時間の効率化でワークライフバランスが改善

【金融業界】（特に外資系）

「働く時間」より「成果」で評価される文化

高収入を維持しながら、柔軟な働き方ができる職場も増加

残業を減らしながら年収を伸ばしたいなら、「働き方改革に積極的な業界や企業」を選ぶのが近道です！

テレワークと営業職の年収

テレワーク（リモートワーク）は営業職にもどんどん浸透しています。これが年収にどう影響しているかというと…

【プラス面】

移動時間ゼロで、商談数を増やしやすい

業務効率が上がり、短時間で成果を出せる

成果主義の企業では年収アップに直結するケースも

【マイナス面】

テレワーク主体だと「自己管理力」が重要

成果を出せないと、逆に評価・収入が下がるリスクもある

要は、テレワーク営業では「結果」がすべて。場所に縛られず働きつつ、成果をしっかり出せる人は、年収をぐんぐん伸ばしていけます！

営業職に必要なスキル・知識とは？

営業職で年収を上げたいなら、「売れる営業マン」になるためのスキルや知識が不可欠です。単に「しゃべりが上手い」だけでは足りず、論理的な提案力や、業界への深い理解が求められます。

ここでは、営業に必要な主要スキル・知識について詳しく解説していきます。

営業に求められるコミュニケーション能力

営業といえば、やっぱり基本中の基本はコミュニケーション能力です！

相手のニーズを正確に聞き取る力

わかりやすく要点を伝える力

信頼関係を短時間で構築する力

営業の世界では「話す力」以上に「聞く力」が重視されることも多いです。ただ話すだけではなく、相手の課題や本音を引き出せる人が、成約率をグッと伸ばしていけます。

提案力・交渉力の重要性

次に大事なのが「提案力」と「交渉力」です。顧客にとってベストな提案ができる営業マンは、自然と信頼を勝ち取り、契約につなげることができます。

課題発見 → 解決提案までスムーズに導く力

条件交渉で「WIN-WIN」を作るスキル

価格や納期など難しい交渉も前向きにまとめる力

営業は単なる御用聞きではありません。　相手にとって「この人に任せたい！」と思わせる提案・交渉スキルが、収入アップの大きなカギになります。

専門知識（業界別）を活かした営業スタイル

営業スキルに加えて、「業界特有の専門知識」を持つと一気に差がつきます。顧客もプロ同士の会話を求めているため、浅い知識では太刀打ちできないシーンも多いんです。

【医療業界】

（例：医療機器・医薬品営業）

製品知識＋病院の仕組みや医療制度への理解が必須

専門性が高く、MR（医薬情報担当者）などでは年収1,000万円超えも現実的

【金融業界】

（例：保険・証券営業）

商品知識だけでなく、資産運用や経済情勢への深い理解が重要

提案の説得力が年収に直結する世界

【不動産業界】

（例：売買仲介・投資用不動産営業）

物件情報だけでなく、税金、ローン、法律知識まで幅広く求められる

「高額取引×成功報酬」で年収を一気に伸ばすチャンスあり

【IT業界】

（例：SaaS・クラウドサービス営業）

製品理解はもちろん、クライアントの業務課題への理解も必須

技術知識と課題解決力をセットで持つと圧倒的に強い

このように、営業スキルに「業界専門知識」を掛け合わせることで、他の営業マンと圧倒的な差をつけることができます！

営業職の成果主義とインセンティブ制度を解説

営業職の年収を語るうえで欠かせないのが、「成果主義」と「インセンティブ制度」。どれだけ結果を出したかによって、ダイレクトに収入が変わるのが営業の世界の特徴です。

ここでは、営業職特有の給与体系や、成果と年収がどうリンクしているのかをわかりやすく解説していきます！

成果報酬型の給与体系とは

まず営業職の基本となるのが、「成果報酬型の給与体系」です。これは、単に働いた時間や年齢に応じた給料ではなく、成果＝売上に応じて給料が決まる仕組みのことを指します。

売上や契約件数に連動してインセンティブ（報奨金）が支払われる

達成率によってボーナスが変動することも多い

トップ営業マンになれば、基本給以上にインセンティブが上回るケースも！

特に不動産、金融、SaaS業界などでは、この成果報酬型が当たり前になっています。頑張った分だけ収入に跳ね返るので、やりがいも感じやすい働き方です。

固定給＋歩合給のモデルパターン

多くの営業職では、「固定給＋歩合給」というハイブリッド型の給与モデルが採用されています。

【固定給】（ベース給与）

毎月一定額支給される安定部分

最低限の生活を支える

【歩合給】（インセンティブ）

売上・契約数に応じて支払われる成果報酬

成果によって変動幅が大きい

このモデルのいいところは、「最低限の安定収入を確保しつつ、頑張れば青天井で稼げる」という点。営業初心者でも安心してスタートでき、実力次第で一気に年収を伸ばすことが可能です！

成果次第で収入が直結する仕組み

営業職は、他の職種と比べても「成果＝収入」が非常に分かりやすい世界です。

商談をまとめればインセンティブ獲得

目標達成でボーナス大幅アップ

トップセールスになれば年収1,000万円超えも現実的

つまり、努力と工夫次第で、いくらでも年収を引き上げることができるんです。

逆にいうと、成果を出せなければ収入が伸びにくいというシビアな面もあるので、「結果にコミットできる人」ほど向いている仕事だと言えるでしょう！

営業職に向いている人・向いていない人とは？

営業職は、頑張り次第で年収がぐんぐん伸びる魅力的な仕事。でも当然、向き・不向きはあります。

ここでは、「営業に向いている人」と「向かない人」の特徴をわかりやすく整理していきます！

成果にこだわるタイプが活躍する理由

営業職で活躍する人に共通しているのは、「成果にこだわるマインド」を持っていることです。

目標達成に向かって努力を惜しまない

数字で結果が出ることにモチベーションを感じる

成功体験を積み重ねることでどんどん成長できる

営業は、良くも悪くも「結果がすべて」。

達成すれば評価も収入も一気にアップする世界なので、「自分の力で稼ぎたい！」という意欲が強い人ほどバチっとハマります！

特に、競争心があるタイプや、自分なりに工夫して成果を出すのが好きなタイプは、営業職でトップクラスに伸びやすいです。

営業職におけるリスク・向かないケース

一方で、営業職には向いていない人もいます。営業には特有のストレスやリスクがあるので、事前に理解しておきましょう。

成果が出ない時に強いプレッシャーを感じやすい

数字で評価されることにストレスを感じる

人と話すこと自体に苦手意識がある

断られることに耐性がない

営業職は「やればやるだけ報われる」一方で、売れない時期にはモチベーションを保つのが難しいこともあります。

また、「人と話すのが苦手」「安定重視でリスクを避けたい」というタイプには、向かないケースもあります。

無理に営業職にチャレンジする必要はないので、「自分の性格や価値観に合っているか？」をしっかり考えることが大切です！

外資系営業職の年収事情と働き方の違い

「もっと年収を上げたい！」と考えたとき、外資系企業の営業職を選ぶ人は少なくありません。実際、外資系営業は国内企業と比べて年収が高い傾向にあります。

ここでは、外資系営業職ならではの働き方や、国内企業との違いについて解説していきます！

外資系営業の特徴

外資系営業職には、日本企業とは違う特徴がいくつもあります。

【成果重視・プロセスより結果】

どれだけ頑張ったかより、どれだけ売ったかが評価の軸

数字で評価されるので、結果を出せばスピード出世も可能

【年収水準が高め】

基本給も高めに設定されることが多い

インセンティブ（成功報酬）がとにかく大きい

【自立性が求められる】

上司の指示を待つスタイルではなく、自分で考え動くのが基本

自由度は高いが、自己責任も重い

【英語力・異文化理解が必要なケースも】

海外本社とのやりとりが発生することもあり、英語力が求められることも

外資系の営業職は「自分で道を切り拓ける人」には最高の環境ですが、指示待ちタイプや安定志向の人には少しハードルが高く感じるかもしれません。

国内企業との比較（給与水準・文化の違い）

では、外資系と国内企業の営業職は具体的にどう違うのでしょうか？わかりやすく比較してみます！

【給与水準】
外資系：初任給・ベース給ともに高め。＋インセンティブが強烈
国内企業：固定給は安定しているが、インセンティブは控えめなところが多い

【評価基準】
外資系：完全成果主義。「売上」「数字」第一
国内企業：成果も見るが、努力やプロセスも評価対象に含まれることが多い

【働き方・文化】
外資系：ドライで合理的。必要以上の会議や飲み会文化は少ない
国内企業：チームワーク重視。人間関係や上下関係が根強い職場も

【キャリア形成】
外資系：実力主義で昇進スピードが速いが、結果が出なければシビアにポジションを失うことも
国内企業：年功序列色がまだ残っており、長く勤めることで安定したキャリアが築きやすい

まとめると、外資系は「リスクもあるけどリターンも大きい」、
国内企業は「安定を取りながらじっくりキャリアを作る」スタイルが多い、というイメージです！

女性営業職のキャリア形成と年収アップのポイント

近年、営業職で活躍する女性がどんどん増えています！成果を出せば男女関係なく評価される営業の世界は、キャリアアップや年収アップを目指す女性にとって大きなチャンスです。

ここでは、女性営業職が成功するためのコツや、おすすめの業界について解説していきます！

女性が営業職で活躍するために必要なこと

女性が営業職でキャリアを築くために大事なのは、「自分らしさ」を活かすことです。

信頼を勝ち取るコミュニケーション力

→ 誠実で丁寧な対応が武器になる

→ 「売り込む」より「寄り添う」スタイルが好まれやすい

自己成長への意欲

→ 商品知識や提案力を磨き続ける意識が必要

→ 変化を楽しみながら学べる人は強い！

働き方の柔軟性

→ ワークライフバランスを考えながら、キャリアも着実に積み上げていく

→ リモート営業やフレックス制度を上手に活用できると◎

無理に男性営業と競う必要はありません。
女性ならではの視点や細やかさを武器にすることで、営業の世界でもぐんぐん活躍できます！

女性におすすめの業界・職種

女性営業職に特におすすめの業界・職種はこちら！

【IT・SaaS業界】

リモートワークや柔軟な働き方が進んでいる

提案型営業が中心なので、丁寧な対応が強みになる

【医療・製薬業界】（MR・医療機器営業など）

専門知識を活かしてキャリアアップが可能

産休・育休制度が整っている企業も多い

【人材業界】（キャリアアドバイザー、営業）

「人と人をつなぐ」仕事で、共感力が大きな武器になる

目標管理もチーム単位なので、個人プレッシャーが少なめな場合も

【不動産賃貸営業】

ライフステージに合わせた住宅提案が得意な女性営業が活躍中

インセンティブも高めなので、年収アップもしやすい

どの業界も、「聞き上手」「寄り添う姿勢」を強みにできる女性営業が重宝されています！

女性の営業職として、どのタイミングで転職を考えるべきか、そしてどの業界が最適かをこちらで詳しく解説していますので、あわせてご参考ください。

【ライフステージごとに考える女性営業職のキャリア戦略—転職のタイミングと最適な業界選び】

未経験から営業職へ転職する場合の注意点

「営業やったことないけど挑戦してみたい！」

そんな未経験者でも、営業職に転職して成功するチャンスは十分あります。ただし、営業職には特有の厳しさもあるので、事前にしっかりポイントを押さえておきましょう！

未経験者に向いている営業スタイル

営業未経験者には、こんなスタイルの営業から始めるのがおすすめです。

【反響営業】（問い合わせ対応型）

自分から売り込むのではなく、問い合わせに対応するスタイル

お客様も興味を持っている状態なので、比較的ハードルが低い

【ルート営業】（既存顧客フォロー型）

新規開拓ではなく、すでに取引があるお客様を担当する仕事

提案やサポートが中心なので、関係構築に集中できる

【インサイドセールス】（オンライン中心営業）

訪問ではなく、電話やオンラインでの営業活動

対面営業よりもハードルが低く、未経験でも始めやすい

最初から「新規飛び込み営業」みたいなハードなスタイルに飛び込む必要はありません。自分に合ったスタイルからキャリアをスタートさせましょう！

未経験でも採用されやすい業界・企業

未経験から営業職を目指すなら、こんな業界・企業が狙い目です！

【人材業界】

求人数が多く、未経験OK求人も豊富

コミュニケーション力を重視されるため、ポテンシャル採用が多い

【不動産業界】（特に賃貸仲介）

未経験スタート歓迎の企業が多い

マニュアルや研修体制が整っていることが多い

【IT業界】（SaaS系企業など）

インサイドセールス職での未経験募集が増加中

教育制度がしっかりしている企業を選べば安心

【保険業界】

研修制度が非常に充実している

資格取得支援など、未経験者を育てる体制がある

特に「研修が手厚い企業」「ポテンシャル重視で採用している企業」を狙えば、未経験からでもしっかりキャリアを築くことができます！

未経験から営業職へ転職する際の注意点をこちらで詳しく解説していますので、あわせてご参考ください。

【未経験からでも安心！営業職に転職する際の注意点とおすすめの業界・企業】

営業職で年収を高める方法

営業職で年収を伸ばしたいなら、なんとなく頑張るだけじゃダメ！狙う市場・スキル・会社選びを戦略的に考えることがめちゃくちゃ重要です。

ここでは、確実に年収アップにつながる具体的なアプローチを紹介していきます！

需要が拡大している市場で希少性の高いスキルを身に着ける

まずは市場選び。成長している業界に飛び込めば、それだけでチャンスが広がります！

【IT・SaaS業界】

クラウド、AI、サブスクモデルなど伸びまくってる分野

技術理解×営業力の組み合わせで高年収も現実的！

【医療・製薬業界】

高齢化社会でニーズ拡大中

MR（医薬品営業）などは専門知識を身につければ超高収入も可能

希少性の高いスキルを持っていれば、企業側から「うちに来て！」とオファーされる未来も夢じゃない！

成長企業の見極め方

会社選びも超重要。成長企業に入れれば、ポジションアップも年収アップも圧倒的に早いです。

市場シェアが拡大中

→ 新しい市場にどんどん攻めている会社は成長スピードが違う

ビジョンと経営陣の本気度

→ 「5年後に業界No.1を目指す」みたいな具体的なビジョンがあるか

財務状況が安定している

→ 赤字続きのベンチャーより、きちんと黒字経営できてる会社を選ぶのがベター

「今勢いがあるかどうか」だけじゃなく、「これから勝ち続けそうか」まで見るのがコツです！

専門スキルの習得

営業は”売る力”だけじゃなく、専門知識をかけ合わせると最強になれます！

ロジカルシンキング

→ 論理的に話せる営業は信頼されやすい
→ 提案の説得力が爆上がりする

マーケティング思考

→ ターゲット選定、ニーズ把握がうまい営業は成約率が高い
→ 営業戦略も立てられるようになる

交渉力

→ 価格交渉や条件調整が上手いと、より大きな契約が取れる

営業は「根性」じゃなく「頭脳」でも勝負できる仕事。専門スキルを磨けば年収アップのスピードが加速します！

よくある質問

ここでは、営業職に関するよくあるギモンにサクッと答えていきます！

Q：新卒で営業職は難しい？

ぜんぜん難しくないです！むしろ、営業職は新卒採用の王道ポジション。
「社会人基礎力」を鍛えるためにも、営業スタートを推奨している企業が多いんです。

柔軟な吸収力がある新卒は超歓迎

コミュニケーション力さえあれば十分チャンスあり

きちんと研修やOJT制度が用意されている会社も多い

安心してチャレンジしてOKです！

Q：高卒で営業職として稼ぎやすい業界は？

高卒でもガンガン稼げる業界はしっかりあります！

不動産業界（特に売買仲介）

→ 高額物件を扱えばインセンティブが大きい

保険業界（生命保険・損害保険）

→ 長期契約を取れば、継続報酬で収入が安定

自動車販売業界

→ 1台売ればインセンティブゲット！回転率も高い

「学歴」より「実力」が重視される世界なので、本気で努力すれば年収1,000万円以上も夢じゃありません！

Q：営業職で年収1000万円を目指すには？

年収1,000万円を本気で目指すなら、これを意識！

高単価商材を扱う

→ 不動産、金融商品、M&Aなどが狙い目

成果報酬型の企業を選ぶ

→ インセンティブ比率が高い会社に入れば跳ね上がるスピードが段違い

スキルを磨き続ける

→ 営業力＋専門知識で他と差別化できれば、引く手あまたになる

「頑張ればいつか」じゃなく、「狙って戦略的に」稼ぐのがポイントです！

Q：総合商社は営業職？

はい、ほぼ営業職と言ってOKです！

総合商社では、国内外の取引先と商品やサービスの売買契約をまとめるのがメイン業務。いわば「超・高レベルな法人営業マン」が集まっているような世界です。

世界中を飛び回るダイナミックな仕事

億単位の取引をまとめるスケール感

年収もトップクラス（30代で1,000万超え当たり前）

語学力、交渉力、タフさ…いろんな武器が必要だけど、挑戦する価値は十分アリです！

ここまでやるかと言わせる転職支援！
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代表 加藤

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