【営業転職】営業で売れない…転職すべき？続けるべき？迷ったときの判断軸とキャリア戦略

営業で売れないと感じたとき、まず整理すべきこと

「売れない…もう限界かも」そんなときこそ、一度立ち止まって現状を整理することが大切。
いきなり転職！ではなく、「そもそも何が原因なのか」を見つけるところから始めましょう。

本当に営業が向いていないのか？自己分析の3ステップ

「営業が向いてないのかも…」と感じたら、まずはこの3ステップで自己分析をしてみましょう。

STEP1：営業で成果が出ない原因を洗い出す

まずは冷静に「なぜ売れないのか」を棚卸ししてみてください。

• 単に経験不足
• 商材に興味が持てない
• 営業スタイルが合っていない

原因は人によってさまざま。

原因を見つけることで、「改善できる悩み」か「転職でしか変えられない壁」かが見えてきます。

STEP2：あなたの強み・弱みを整理する

営業の悩み＝スキル不足とは限りません。
逆に、自分では「弱点」だと思っていたことが、別の職種では強みになるケースもあります。

「売れない営業」＝「仕事ができない人」ではありません。
まずは自分の特性を冷静に見つめ直しましょう。

STEP3：働く環境や商材とのミスマッチを見極める

売れない理由が「あなたの努力不足」とは限りません。
たとえば、以下のような“環境要因”が足を引っ張っている場合も多いです。

このように「会社や商材との相性」も営業成果に大きく関わります。
転職すべきか悩んでいるなら、“ミスマッチの有無”を見極めることがカギです。

営業が向いていない人の特徴と、向いてる人の共通点

「向いていないかも…」という不安があっても、必ずしも営業が不向きとは限りません。
ここでは、向いていないと感じやすい人の傾向と、営業で活躍している人の共通点を比べてみましょう。

「向いていないかも…」と思う人のよくある傾向

営業がつらい、売れないと悩む人にありがちな傾向は以下の通り。

こうした傾向があると、「営業職を続ける＝自己否定の連続」になりがち。
一方で、以下に紹介するタイプは比較的営業に向いているとされます。

営業で活躍する人に共通するスキル・考え方

営業職で評価されやすい人には、いくつかの共通点があります。

これらは天性の才能ではなく、鍛えられるスキルです。
向いているかどうかを決めつけず、まずは自分に何が足りないのかを把握することがスタートラインです。

営業を続ける？辞める？転職すべきか迷ったときの判断軸

「もう辞めたい…でも転職して後悔しない？」
そんなふうに迷っているなら、感情だけで判断するのはNG。
“辞めるべきかどうか”の判断軸をしっかり持つことで、納得のいく決断ができます。

辞める前にチェックしたい3つのポイント

まずは「今の職場で改善できる余地があるか？」を冷静にチェックしましょう。
辞める前に確認したいのはこの3点です。

人間関係やマネジメントが原因の場合

「上司がパワハラ気味」「チームに相談できる人がいない」
こうした人間関係の問題は、自分だけではどうにもできないケースが多いです。

営業スキル以前に「心理的安全性」がないと、成長どころじゃありません。
精神的に追い詰められているなら、転職を視野に入れてOKです。

商材や業界が合っていない場合

売れない理由が「あなたの努力不足」ではなく、扱っている商材や業界との相性にあることも。

たとえば、営業でも「無形商材よりも目に見えるモノのほうが売りやすい」と感じる人もいます。
「自分の得意な営業スタイル」と「商材の特性」がズレてないか？ここを見直してみましょう。

目標設定・ノルマが現実離れしている場合

数字を追うのは営業の宿命ですが、達成不可能なノルマを課せられているなら要注意。

成績だけで人格まで否定されるような職場では、誰だって自信を失ってしまいます。
「売れない自分が悪い」と思い込まず、ノルマ自体が異常じゃないか冷静に見てみましょう。

転職すべきサインと、まだ続けるべきケースの見極め方

「じゃあ実際、どんなときに辞めてOK？」「今は耐えるべき？」
そんな迷いをクリアにするための判断基準をお伝えします。

転職が有効なパターン

以下のような状況なら、転職することで状況がガラッと好転する可能性があります。

心や体を壊す前に、新しい環境に飛び込むのは「逃げ」ではなく「前向きな選択」です。

もう少し続けるべきパターン

一方で、「もうちょっと続けた方がいいかも」というケースもあります。

特に営業は、最初の1年でいきなり成果が出る仕事ではありません。
やみくもに辞める前に、上司に相談したり、部署異動や営業スタイルの変更ができるか検討するのも一手です。

営業から他職種へ転職する選択肢と可能性

「営業はもう合わないかも…でも他に何ができる？」
そんなときは、営業で培ったスキルが活かせる“異職種”への転職も視野に入れてみましょう。

実は営業経験は、思っている以上に市場価値の高いスキルセット。
未経験からでも活躍できる職種は、意外とたくさんあるんです。

営業スキルを活かせる異職種はこれ！

営業で鍛えた「コミュニケーション力」「提案力」「顧客視点」は、いろんな職種で重宝されます。
ここでは、相性の良い代表的な職種を紹介します。

マーケティング職

「どうすれば売れるか？」を考えてきた営業経験は、マーケティングと相性抜群。

特にWebマーケやSNS運用などは、営業からの転職成功者も多数。
データ分析が苦手でも、「リアルな顧客ニーズ」を知っている強みが武器になります。

カスタマーサクセス

最近人気の職種「カスタマーサクセス」も、営業経験者が活躍しやすい領域です。

売るよりも「継続・成功・定着」をサポートする仕事なので、営業はちょっと苦しかった人でも、やりがいを感じやすいポジションです。

人事・広報・企画職など社内調整系ポジション

営業での「社内調整」や「プレゼン」「情報共有」の経験は、社内向け職種にも活かせます。

社外相手から社内相手に変わるだけで、スキルの本質はそのまま通用します。

営業職から事務・エンジニアに転職した成功事例

「もっと落ち着いた仕事がしたい」
「手に職をつけたい」
そんな思いで営業から真逆の職種へ飛び込んだ人たちのストーリーを紹介します。

未経験でも転職成功した人の共通点

例えば、「営業に向いていないと気づいたから」だけでなく、
「顧客課題をもっと仕組みで解決したいと感じたから→エンジニアに興味」など、前向きな動機がある人ほど成功率は高いです。

どんな準備・スキルが必要だったのか？

職種ごとの準備ポイントはこんな感じ。

最近は、無料のオンラインスクールや副業的な案件での実務経験を積む人も増えています。
「営業をやりながら、次のキャリアの種まきをしていた人」が、一歩抜きん出る傾向です。

営業からの転職を成功させるために必要な準備

「営業はもう続けないかも…でも、どうやって転職活動始めたらいいの？」
そんな不安を抱えているなら、まずは自己理解と経験の言語化から始めましょう。
ここを丁寧にやっておくと、職種選び・面接・書類作成、全部うまくいきやすくなります！

転職活動前にやるべき自己分析とキャリアの棚卸し

転職って、結局は「自分がどう活躍できるか」を伝える作業。
そのためには、まず「自分を知る」ところからスタートです。

過去の実績・得意なスタイルの棚卸し

まずは、以下のような項目をリストアップしてみましょう

営業職って「数字」で語れる仕事なので、客観的な実績の棚卸しがしやすいのが強みです！

「今後やりたいこと」を明確にする方法

ただ「営業が嫌だから辞めたい」ではなく、
「何を大切にして働きたいか」「どうなりたいか」をクリアにしておくのが超大事。

おすすめの整理方法はこの2つ。

この“内面の言語化”ができている人ほど、転職後のミスマッチが少ないです。

転職市場で評価される営業経験の見せ方

どんなに実績があっても、伝え方をミスると“ただの元営業”で終わっちゃいます。
評価される営業経験のアピール方法を、テンプレっぽくまとめました！

数字・実績の具体的な書き方

転職市場でウケがいい“成果アピール”の書き方はこんな感じ。

大事なのは、「数字＋どんな行動・工夫をしたか」をセットで伝えること！

顧客視点・課題解決力のアピール法

営業の強みって、実は「売る力」だけじゃありません。

こうした“営業の裏側でやってきたこと”も評価ポイントになります。
「課題解決のストーリー」を語れると、事務・企画・マーケなどにもアピールしやすいですよ！

「営業を辞めてよかった」転職成功者のリアルな声

「もう営業やめたい…」
そう思っていても、辞めたあとに後悔しないか不安になりますよね。

でも実は、転職を決断した多くの人が「辞めて正解だった」と実感しています。
ここでは、そんな“卒営業”を果たした人たちのリアルな声を紹介します。

営業を辞めた理由と後悔しなかった理由

前職での悩みと決断のきっかけ

辞めた理由は人それぞれですが、よくあるのはこんなパターン。

中でも多かったのが、成果主義ゆえの不安定な評価と、営業スタイルのミスマッチ。
「売れない＝価値がない」と思われる環境に、自己否定感を抱いていた人も多いです。

転職して得られたもの・変わったこと

転職を決断して得られたもの、それはズバリ心の安定と自己肯定感。

「自分がダメなんじゃなかった。合わなかっただけなんだ」
そう思えたことで、気持ちがラクになったという声が多いです。

転職後に感じたやりがいと働き方の変化

年収・働き方・人間関係の変化

「営業を辞めたら年収が下がるんじゃ…」という不安もあるかもしれませんが、実際はこう。

営業でよくある“数字を詰められる文化”から解放されたことで、生きやすさを感じている人はかなり多いです。

将来への安心感が得られたという声も

営業時代は「いつまでこの仕事を続けられるんだろう？」という不安が常にあったという人も、
転職後はこう感じているケースが増えています。

「心と時間に余裕が持てるようになって、毎日がラクになった」
そんな前向きな変化を語る人がたくさんいます。

転職すべきか迷ったら、誰かに相談しよう

「営業で売れない…」「辞めるべき？続けるべき？」
そんな悩みにハマってしまうと、ひとりで考え込んでどんどん視野が狭くなりがちです。

でも安心してください。そのモヤモヤ、プロに相談していいんです。

キャリアアドバイザー・エージェントを活用するメリット

一人で悩まないことが一番大事

営業の仕事は、数字・ノルマ・プレッシャー…
「頑張ってるのに報われない」って感じる瞬間がたくさんありますよね。

そんなとき、頭の中だけでグルグル悩んでいると、本当の課題が見えなくなってしまうことも。

迷ったときこそ、第三者の目線が役立ちます。

プロ視点でのアドバイスがもらえる

キャリアアドバイザーや転職エージェントは、
日々、たくさんの営業職の転職支援をしている“プロ”。

だからこそ、こんなアドバイスがもらえます。

転職すべきか、続けるべきか。
その判断材料をプロが一緒に整理してくれるので、モヤモヤがスッキリします。

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代表 加藤

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