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逆質問で差をつける！面接官に刺さる質問の作り方と実例集
面接の最後に訪れる「何か質問はありますか？」の時間、あなたはどう活用していますか？
実は、この逆質問こそが、面接官に強く印象を残す最大のチャンス！
適切な質問をすれば、熱意や論理的思考力をアピールでき、選考の結果にも大きく影響します。
本記事では、面接官に刺さる逆質問の作り方と、実際に使える例をたっぷり紹介します。
これを読めば、もう「質問が思いつかない…」とは言わせません！
逆質問の重要性と面接官の意図
なぜ逆質問が大切なのか？
面接の最後に聞かれる「何か質問はありますか？」。
ここでの逆質問を軽く考えていませんか？
実は、この質問こそが、あなたの印象を大きく左右するポイントなんです。
面接官は逆質問を通して、以下の点をチェックしています。
適切な質問ができる人は、論理的に物事を考えられると評価される
企業への興味が深ければ、自然と鋭い質問が生まれる
企業の情報をどれだけ調べてきたかが、質問内容で分かる
会社の価値観と候補者の考え方が合っているかを確認
つまり、逆質問は「あなたの評価を決めるラストチャンス」。
うまく活用すれば、面接官に「この人はしっかり考えているな」と思わせることができます。
逆に、「特にありません…」なんて答えてしまうと、「志望度が低いのかな？」と不安に思われることも。
次のセクションでは、やってはいけないNGな逆質問について解説していきます。
【関連記事】営業職の面接で必ず聞かれる10の質問とその最適な回答例はこちら
逆質問のNG例｜やってはいけない質問とは？
逆質問は大切ですが、どんな質問をしてもOKなわけではありません。
むしろ、質問次第では「この人、ちゃんと考えてないな…」と評価を下げることも。
ここでは、面接官の印象を悪くしてしまうNG質問を紹介します。
- テンプレ質問
「御社の強みは何ですか？」「企業理念について教えてください」
→どの企業にも使えるような質問は、考えが浅いと思われる可能性大 - 調べれば分かる質問
「事業内容を教えてください」「競合との差別化は何ですか？」
→公式サイトや採用ページに書かれている情報を質問すると、「事前準備が足りない」と判断されてしまいます - 給与・待遇の質問
「残業はどれくらいありますか？」「年収はどのくらいになりますか？」
→条件面は気になるところですが、いきなり待遇の話をすると「この人、お金しか興味ないのかな？」と思われることも - 意図が伝わらない雑談的な質問
「社内の雰囲気はどうですか？」「飲み会はありますか？」
→漠然とした質問では、面接官も答えづらく、アピールにはつながりません
せっかくの逆質問のチャンスを、NG質問でムダにしないようにしましょう。
では、どうすれば面接官の心に響く質問ができるのか？
次のセクションで解説します！
面接官に刺さる逆質問の作り方
逆質問の基本ルール｜質問の目的を明確にする
逆質問は、「とりあえず何か聞いておけばいい」というものではありません。
目的をしっかり持ち、戦略的に質問することが重要です。
では、どんな点を意識して逆質問を考えればいいのでしょうか？
転職の軸に沿った質問をする
「とりあえず聞いた質問」と「本気で考えた質問」は、面接官にすぐ見抜かれます。
例えば、自分が転職で重視しているポイント（キャリアアップ、働き方、企業文化など）を踏まえた質問をすると、納得感のあるやり取りができます。
「私は○○の経験があり、今後も活かしたいと考えています。御社ではこの分野でどのようなキャリアパスが用意されていますか？」
面接官が答えやすい質問をする
質問の意図が分かりにくいと、面接官もどう答えていいのか困ってしまいます。
質問をするときは、「なぜこの質問をするのか？」が伝わるように前置きをつけるとGOOD。
「企業理念を拝見し、○○という点に共感しました。社員の皆さんはどのようにこの理念を体現されていますか？」
会社の未来に関する質問をする
面接官に「この人は長く働くつもりなんだな」と思ってもらうことも大事。
そのためには、会社の未来についての質問が効果的です。
「今後○○事業を強化するとお聞きしましたが、どのようなスキルを持った人が活躍しやすいでしょうか？」
逆質問をすることで、あなたの考え方や仕事への向き合い方をアピールできます。
「何か質問はありますか？」の一言をチャンスに変えましょう！
面接官のタイプ別｜適切な質問の選び方
面接官の役職や担当によって、適切な逆質問は変わります。
誰にどんな質問をするかを考えないと、「この人、話がズレてるな…」と思われてしまうことも。
ここでは、人事、現場社員、マネージャーそれぞれに効果的な質問を紹介します。
人事担当者にするべき質問（会社全体や制度に関すること）
人事の方は、採用のプロですが、現場の細かい業務内容までは把握していないことも多いです。
なので、「評価制度」「研修制度」「企業文化」といった組織的な質問が適しています。
「新しく入社した人は、どのような研修を受けることができますか？」
「活躍している社員の特徴には、どんな共通点がありますか？」
現場社員にするべき質問（業務のリアルな部分について）
現場で働いている方には、「実際に働いてみてどうなのか？」を聞くと、より具体的な情報が得られます。
「1日の業務の流れを教えていただけますか？」
「仕事の中で一番大変だと感じることは何ですか？」
マネージャー・役員にするべき質問（会社のビジョンや戦略について）
管理職の方は、会社の成長戦略や組織の方向性について考えていることが多いので、「事業の展望」や「求める人材像」に関する質問が効果的です。
「御社の○○事業の今後の展開について、どのようなビジョンをお持ちですか？」
「今後、○○のスキルを持った人材のニーズは高まりますか？」
面接官ごとに適切な質問を考え、相手が答えやすく、かつ印象に残るような逆質問を意識しましょう！
営業職や総合職と違い、社内SE（システムエンジニア）の面接では、
質問の方向性や評価ポイントがやや異なります。「技術理解」や「社内調整力」をどう見せるかで印象が大きく変わるため、
一次・二次・最終それぞれに合った逆質問を準備しておくことが大切です。
詳細はこちら：
👉 社内SE（システムエンジニア）の転職面接における逆質問は何を用意？一次、二次、最終面接はこれ！
面接官に刺さる具体的な逆質問例
志望度の高さを伝える逆質問
面接官に「この人、本当にうちの会社に入りたいんだな」と思わせることができれば、評価はグッと上がります。
そのためには、企業の成長戦略や事業計画に関する質問をすると効果的です。
- 企業の未来を意識した質問
「御社は○○の分野での成長を目指していると伺いましたが、今後さらに強化していきたい事業領域はありますか？」
→事前にリサーチした情報をもとに聞くことで、企業理解が深いことをアピールできます - 求められる人物像を確認する質問
「今後の事業成長を考えたときに、どのようなスキルや経験を持った人材が求められるとお考えですか？」
→企業の方向性を理解しつつ、自分の強みと合致する部分を探る意図を示せます - 面接官の視点を引き出す質問
「○○様が感じる御社の一番の魅力は何ですか？」
→面接官自身の意見を聞くことで、よりリアルな企業の良さを知ることができます
入社後のミスマッチを防ぐ逆質問
内定をもらえたとしても、実際に入社してみたら「思っていたのと違う…」となるのは避けたいところ。
そこで、業務内容や評価制度、社風について確認する質問が重要になります。
- 具体的な業務イメージを持つ質問
「同じポジションの方の1日のスケジュールを教えていただけますか？」
→実際の働き方を知ることで、自分の理想とのギャップを防げます - 評価基準を理解する質問
「成果を出すために大事なポイントや、評価基準の特徴を教えていただけますか？」
→どんな努力をすれば評価されるのかを知ることで、入社後の目標設定がしやすくなります - チームの雰囲気を知る質問
「この部署で活躍している方の特徴を教えていただけますか？」
→周囲の社員との相性を考えるヒントになります
面接官の回答を深掘りする質問テクニック
逆質問のポイントは、「一問一答」で終わらせないこと。
面接官の回答に対して、さらに深掘りしていくことで、より濃い会話ができます。
- 具体例を求める質問
「御社では○○を強化されているとのことですが、具体的にどのような取り組みをされていますか？」
→漠然とした話ではなく、具体的な実例を聞くことで、理解を深められます - 追加の視点を加える質問
「現在の課題として○○があると伺いましたが、その解決のために期待される役割はどのようなものでしょうか？」
→企業の課題に対して、自分がどう貢献できるかをアピールできる質問です - 面接官の経験を聞く質問
「○○様ご自身がこの会社で成長を感じた瞬間は、どんな時でしたか？」
→面接官の実体験を通して、会社の雰囲気や成長環境を知ることができます
面接成功につなげる逆質問のコツ
逆質問を通じて自分をアピールする方法
逆質問は、「情報を得るため」だけでなく、「自分の強みを伝える場」としても使えます。
質問を通じて、さりげなく自己PRをしましょう。
- 自分の経験を絡める質問
「前職では○○の業務を担当し、△△のスキルを磨きました。御社でこのスキルを活かせる場面はありますか？」
→ただ質問するのではなく、自分の経験と結びつけることで、即戦力であることを印象づけられます - 挑戦意欲を示す質問
「未経験の領域にも挑戦していきたいと考えていますが、新しい分野で活躍されている方の共通点は何でしょうか？」
→向上心のある姿勢を伝えられます - 将来のキャリアを意識した質問
「3年後、5年後にこのポジションでどのような役割を担っていることが期待されますか？」
→長期的なキャリアを考えていることをアピールできます
緊張してもうまく質問できる！逆質問の準備法
面接本番になると、緊張で頭が真っ白…なんてこともあります。
そんなときのために、逆質問の準備をしっかりしておきましょう。
〇事前に質問リストを作る
面接で聞きたい質問を、事前に3〜5個リストアップしておくと安心です。
企業の情報を調べながら、「本当に知りたいこと」を整理しましょう。
〇質問の優先順位を決める
すべての質問を聞けるとは限らないので、「絶対に聞きたい質問」「余裕があれば聞く質問」と優先順位をつけておくと、焦らずに済みます。
〇面接の流れを意識する
面接中の会話の流れに合わせて、逆質問の内容を微調整しましょう。
例えば、面接官がすでに触れた内容を再度質問するのは避け、新しい視点で聞くことが大切です。
〇模擬面接で練習する
「いざ本番で質問しようと思ったら、言葉が詰まってしまった…」なんてことを防ぐために、模擬面接で逆質問の練習をしておくと安心です。
準備をしっかりしておけば、緊張してもうまく質問できるはず。
面接官に「この人は考えが深いな」と思わせる逆質問を目指しましょう！
【関連記事】成功するための面接対策とよくある質問集はこちら
【関連記事】面接官に悪印象を与える転職理由TOP５とその改善策はこちら
まとめ｜逆質問を活用して面接を成功させよう
面接の最後に訪れる「逆質問」の時間は、あなたの印象を左右する大事なチャンスです。
ただ質問をするのではなく、企業研究をもとに目的を明確にし、面接官に刺さる質問をすることが成功のカギ。
- 志望度の高さを伝える質問をする
- 入社後のミスマッチを防ぐために、業務内容や評価基準を確認する
- 面接官の回答を深掘りし、対話のキャッチボールを意識する
しっかり準備すれば、逆質問を通じて「この人は本気だな」と好印象を残せます。
面接官とのラストのやり取りを、あなたの強みを伝える場にしていきましょう！
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この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。