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【株式会社ヤマシタ】ホームケア事業部｜営業職 採用情報
福祉用具のプロとして、地域の暮らしを支える仕事、営業×社会貢献のやりがい、ここにあります。
超高齢社会の日本において、介護を必要とする方の「できる」を増やし、家族の「負担」を減らす。それが、ヤマシタのホームケア事業部の使命です。
介護ベッドや車いすなどの福祉用具を必要としているご利用者へ届ける——その最前線で活躍するのが営業職。ケアマネジャーとの信頼関係構築から、用具の選定・提案、納品、アフターフォローまで一貫して担当し、「ありがとう」の言葉を何度ももらえる仕事です。
「人の役に立ちたい」「営業として成長したい」その両方を叶えられる環境で、一歩踏み出してみませんか？
ヤマシタを知る
企業理念とビジョン
「正しく生きる、豊かに生きる」がすべての判断基準
ヤマシタの企業理念はとてもシンプル、でも本気です。
「正しく生きる、豊かに生きる」。この言葉は、経営判断だけでなく、社員一人ひとりの働き方やお客様への向き合い方の“軸”になっています。
| 「正しく生きる」＝私利私欲に走らず、誠実で一貫性のある行動 |
| 「豊かに生きる」＝心の豊かさと感謝をもって生きる姿勢 |
時代の変化や社会の課題にまっすぐ向き合うために、この理念は単なるスローガンではなく、社員みんなの判断基準として根づいています。
６０年以上の歴史と挑戦的な経営スタイル
ヤマシタは、静岡発祥のリネンサプライ企業としてスタートし、創業から60年以上。介護用品レンタルや医療・観光インフラを支える事業へと進化を遂げてきました。
- 上海・天津への海外進出
- AI企業との合弁会社設立
- 「1兆円企業」を掲げる中長期ビジョン2030
ただの老舗企業じゃありません。常に“次の挑戦”に本気な、攻めの姿勢を貫いている会社です。
数字で見るヤマシタ
平均年齢／男女比／社員構成
ヤマシタの今を、リアルな数字でチェック！
| 社員数 | 2,586人 （正社員中心） |
| 男女比 | 男性54.4%、女性45.6% （ホームケア事業部は女性比率やや高め） |
| 平均年齢 | 38歳 （若手×ベテランがバランスよく活躍） |
| 拠点数 | 約80ヶ所 （全国＋中国展開あり） |
| サービス品目 | 介護用品だけで1,000品目以上 |
| 年平均成長率 （CAGR） | 12.3％ （業界平均を大きく上回る高成長） |
見た目は落ち着いていても、中身は成長エンジン全開です。
会社の強みと事業成長性
レンタル × 社会インフラ領域という安定 ＋ 成長のビジネスモデル
ヤマシタの主力は、介護用品とリネンサプライの「レンタル事業」。
- 介護用品レンタルは在宅介護利用者の約7割が活用
- リネンサプライは観光・医療・宿泊施設の“なくてはならない”サービス
社会インフラを支えるこの2軸があるから、景気に左右されにくい“安定性”と、社会課題を背景にした“成長性”を兼ね備えています。
以下の記事では、株式会社ヤマシタの企業研究を通じて、事業内容や成長戦略など詳しく紹介していますのであわせてご参考ください！
この仕事の魅力とミッション
日本の高齢社会を支える社会的意義
福祉用具レンタルを通じて日常生活を豊かに
高齢化がどんどん進む日本。そんな中、ヤマシタのホームケア事業は「福祉用具レンタル」という形で、暮らしに直結したサポートを行っています。
- 利用者さんが“住み慣れた自宅”で安心して生活できるように支援
- 介護する家族の負担も軽減できる
- 一人ひとりの「できる」を引き出すことで、QOL（生活の質）を向上
ただモノを届ける仕事じゃありません。人生の一部を一緒に支える、まさに「人の役に立つことが実感できる」仕事です。
ケアマネ・医療機関との連携により課題解決型の提案
現場では、ケアマネジャーや病院・施設のスタッフとチームを組みながら動きます。ヒアリング、環境の把握、商品提案までワンストップ。
- 「どの用具が合ってるか？」を一緒に考え、選ぶ
- 福祉・医療のプロと連携し、最適なプランを提供
- 状況に応じて再提案や見直しもあり、介入の深さが違う
提案＝売って終わりじゃない。課題の解決まで伴走するから、プロフェッショナルとしてのやりがいも抜群です。
レンタルビジネスならではの長期信頼関係
導入後もモニタリングを通じて関係性を深める仕組み
ヤマシタの介護用品は「買い切り」じゃなく「レンタル」。だから、導入した後も関係は続きます。
- 利用者の体調や環境の変化に応じて、用具を入れ替え
- 定期点検・回収・消毒などを通じてフォローを継続
- ケアマネやご家族と、日々のやりとりが自然に生まれる
「モノ」じゃなく「信頼」を届ける――そんな気持ちで長期的な関係を築ける仕事です。
一人のお客様と長く関われるやりがい
この仕事の大きな魅力は、“顔が見える関係”がずっと続くこと。
- 「あなたに頼んでよかった」と言ってもらえる喜び
- 利用者の回復や生活改善を間近で感じられる
- 数年越しのお付き合いになることも多い
一度だけじゃない、長く関われるからこそ信頼も積み重なり、やりがいも大きくなる。そんな温かい仕事です。
業務内容と働き方のリアル
業務の全体像（営業・納品・アフター）
営業戦略：3C・STP分析 → 計画立案 → 実行管理
ヤマシタの営業は、ただ商品を売るだけの“御用聞き”ではありません。戦略思考 × 実行力で、地域に最適な提案を届ける「課題解決型セールス」です。
- 3C（市場・競合・自社）分析で地域ごとのニーズを把握
- STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）で戦略を練る
- チームで営業計画を立てて、実行・モニタリングまで一気通貫
「分析 → 戦略 → 実行 → 振り返り」というPDCAが自然に回る環境だから、ビジネススキルもどんどん伸びます。
顧客＝ケアマネ／ご利用者／その家族／医療職など
関わる相手は、想像以上に多彩。だからこそ「福祉 × ビジネス×コミュニケーション」の総合力が磨かれます。
| ケアマネジャー | 課題共有＆提案のパートナー |
| ご利用者本人 | 安心して使えるか、細かく確認 |
| ご家族 | 生活の負担軽減に向けて信頼関係を築く |
| 医師・看護師・リハビリ職 | 専門的視点からの連携もあり |
一人ひとりに最適なサービスを届ける“調整役”としての力が問われるやりがいがあります。
１日のスケジュール
営業活動、納品対応、会議出席、勉強会など多彩な業務
ヤマシタの営業は、毎日が“ただのルーティン”では終わりません。現場・デスク・社内連携のバランスが取れた、成長実感のある1日が待っています。
【 とある1日の例 】
| 8:30 | 出社／メールチェック・当日の訪問準備 |
| 9:30 | ケアマネと打ち合わせ → ご利用者宅へ納品・提案 |
| 12:00 | 昼休憩（外回り先で気分転換！） |
| 13:00 | 福祉用具の点検・回収／別のご家庭へアフター訪問 |
| 16:00 | 帰社／社内で共有会議・営業戦略の見直し |
| 17:30 | 資料整理／明日の準備をして退勤 |
季節や地域により波はあるけど、誰かの生活に直結する「今この瞬間」を支える仕事だから、やりがいは日々の中にあります。
求める人財像と大切にしたいマインドセット
ヤマシタが求める４つの資質
ヤマシタが重視しているのは、スキルよりも「姿勢」。現場のリアルな課題に立ち向かうには、知識以上に“人間力”が求められます。
そこで、私たちは以下の4つの資質を大切にしています。
- Justice（誠実さと社会正義への共感）
「目の前の利用者さんの暮らしを、少しでも良くしたい」。
そんな想いを持ち、正しさと真摯さを貫ける人。
私利私欲でなく、社会の役に立ちたい気持ちがスタート地点。 - Challenge（変化を恐れない挑戦心）
高齢化、介護、DX……現場は常にアップデートされていきます。
過去のやり方に固執せず、新しい視点を取り入れていける柔軟さと前向きさが必要です。 - Communication（相手に合わせた柔軟な対話力）
年齢も立場も異なる多くの関係者と向き合うからこそ、「相手の言葉で語る力」が大切。
話すだけでなく、聞く力・汲み取る力にも磨きがかかります。 - Involve（チームや社外を巻き込む推進力）
ケアマネ、医療職、ご家族など、多様な人と協力してこそできる仕事です。
一人で完結しない分、「どうやったら巻き込めるか」を考える姿勢が成果につながります。
活躍する人の共通点
「向いている人ってどんなタイプ？」とよく聞かれますが、活躍している人には共通の“思考パターン”があります。
- 分析・逆算→実行できる計画力
感覚だけで動かず、事実や数字をベースに「この提案が必要」と考えられる。
しかも計画を立てて終わらず、自ら行動に落とし込む実行力もセットで持っているのが強み。 - 多職種との連携や情報共有力に優れる
ご利用者さんの生活は、複数の職種で支えられています。
ケアマネ、ドクター、リハビリ職としっかり情報共有し、同じ方向を向いて進める協調性は、まさに“橋渡し役”として欠かせません。
社員の声で見るリアル
やりがい・やっててよかった瞬間
「この仕事、地味そうに見えてめちゃくちゃ深い」。それが、現場で活躍する社員たちの本音です。とくにこんな瞬間に、グッとくることが多いんです。
- ご利用者からの感謝の言葉
「これで家で過ごせるようになったよ」「お父さんの表情が変わったね」——そんな言葉をもらうたびに、「ああ、この仕事やっててよかったな」と実感。
商品じゃなく、“生活の質”を届けていると感じます。 - 課題解決の達成感
介護って、一筋縄ではいかないことばかり。
段差の対応、スペースの制約、ご家族の不安……そんな課題をひとつずつクリアしていって「これなら安心だね」と言ってもらえたときの達成感は、言葉にできません。
成長実感のストーリー
最初は「知識もないし、営業って苦手かも…」という人でも、ある日ふと気づくんです。「自分、ちょっと成長してるかも」と。
- 「聴く力」→「提案力」への進化
最初は話を聞くだけで精一杯。でも回数を重ねるうちに、相手の言葉の“裏側”を感じ取れるようになります。そして「それなら、こういう方法もありますよ」と、自然と提案ができるようになってくる。
その変化は、自分でも驚くほどです。 - 複合的な視点からの生活提案力
「手すりをつければOK」ではなく、「この人がどう動いて、どこで困っていて、誰がフォローするのか」まで見えるようになってくる。
ケアマネ・看護師・家族、それぞれの視点をつなぐ自分の役割がハッキリしてくると、一気に“プロの顔”になってきます。
キャリア・制度・育成サポート
教育研修・資格取得支援
未経験からでも“頼られるプロ”になれる仕組み、ちゃんと整っています。
- 福祉用具専門相談員資格を会社負担で取得
入社後に必要な国家資格「福祉用具専門相談員」の取得は、会社が全面サポート。
座学だけでなく、実際の現場に近い環境で学べます。 - OJT＋ロープレでしっかり現場力がつく
先輩との同行訪問やロールプレイングで「使える知識」と「安心感」をセットで習得。
いきなり一人にされることはありません。 - 中堅・リーダー向け研修も充実
経験を積んだあとの“伸びしろ育成”にも注力。
社内での中堅・マネジメント研修も用意されており、現場＋組織の両方で活躍できる人材へとステップアップできます。
キャリアパス・評価制度
「頑張りが正当に評価されて、次のステージが見える」——これって、働く上でかなり大事。
- 年齢・社歴に関係なくキャリアアップ可能
20代で所長になった先輩も多数在籍。実力と意欲があれば、どんどんチャンスが巡ってきます。 - 評価は“数字”だけじゃない
提案力・お客様との関係構築力・チームへの貢献度など、多面的な評価制度が整備されており、“人としての成長”もきちんと見てもらえる安心感があります。
福利厚生・働く環境
「長く安心して働ける会社」って、ちゃんと制度に表れています。
- 年間休日120日以上でプライベートも充実
オンとオフ、どちらも大切にできる環境。土日休み＋有休も取りやすく、ライフバランスは抜群。
※シフト制により月に1～3日程度土日祝出勤あり。出勤があった分は平日に振替休日を取得。 - 各種手当や育児・介護支援も万全
通勤・家族・役職手当のほか、育休・介護休暇・時短勤務など、多様な働き方を支える制度が整っています。 - 表彰制度でモチベーションアップ
年間を通じて活躍した社員を称える社内表彰も実施。頑張りが“見える化”されるから、チーム全体に良い風が吹きます。
募集要項・選考情報
募集条件と歓迎スキル
「まずは会って話したい」──そんな方も大歓迎です！
【 応募条件はシンプルに3つ 】
- 高卒以上
- 普通自動車運転免許（AT限定可）
- 基本的なビジネスマナーやコミュニケーションスキル
【 こんな経験が活かせます 】
- 営業や販売、接客などのご経験
- 介護や医療の現場での関わり
- 人と接する仕事が好きな方なら、即戦力に！
待遇・勤務条件
生活もしっかり支えたい。だから給与も働き方も“納得いくレベル”を目指してます。
- 月給24.9万円～36.3万円＋賞与年2回
経験・スキルを考慮し、スタートラインは柔軟に設定。年収レンジは382万～558万円と業界水準でも高め。 - シフト制あり＋振替休日も取得OK
事業の特性上、土日に出勤いただくこともありますが、その分はきちんと平日に振替休日としてリカバリーできます。 - 各種手当も充実
・家族手当
・役職手当
・交通費支給（上限あり）
など、安心して長く働ける仕組みがあります。
選考フロー
スピード感重視！最短2～3週間で内定まで進むこともあります。
履歴書・職務経歴書をご提出ください。志望動機は“素直な言葉”でOK！
事業の説明や仕事内容についてもじっくりご紹介。気になること、なんでも聞いてください。
役員または拠点責任者との面談です。これまでの経験や今後のキャリアビジョンなど、ざっくばらんにお話ししましょう。
双方の合意が得られれば、すぐに内定。入社日はご相談に応じます。
応募・ご相談のご案内
応募方法と求人一覧リンク
「気になるけど、どこに応募すればいいの？」──そんな方もご安心を。
- エリア別・職種別に求人をチェック可能！
ヤマシタの中途採用ページでは、全国各地の拠点・職種ごとの求人情報を一覧で掲載しています。
希望エリアや営業スタイルに合わせて、自分に合ったポジションを探せます。 - 応募はWebから簡単エントリーOK
「ちょっと話を聞いてみたい」レベルでも大丈夫。
迷ったら、まずはエントリーフォームへ！
「セールスラダー」相談窓口について
応募の前に、一度プロに相談してみませんか？就職・転職のプロが、あなたの「不安」を「自信」に変えます。
ヤマシタの採用パートナーである「セールスラダー」では、以下のようなサポートを実施中！
- 志望動機や自己PRの整理
- 自分の経験・スキルと求人とのマッチ度チェック
- 面接でよく聞かれる質問の対策
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- 転職後の定着率100%：2年以内の自主退職者ゼロ！
＼土日祝24時まで対応◎／
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この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。