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職務経歴書の自己PR、適当に作ってない？成功する書き方と例文を解説！
「自己PRって何を書けばいいの？」「とりあえず前職の業務を並べておけばいいよね？」と思っていませんか？
実は、職務経歴書の自己PRは、企業に「あなたを採用する価値がある」と納得してもらうための超重要ポイント。適当に書いてしまうと、せっかくの経験やスキルが伝わらず、もったいないことになります。
でも、大丈夫。自己PRの作り方にはコツがあります！
本記事では、採用担当者に響く自己PRの書き方を3ステップで解説。
さらに、成功するための具体例やNGポイントも紹介します。
最後まで読めば、あなたの強みを最大限にアピールできる自己PRが完成するはず！
さあ、一緒に「選ばれる自己PR」 を作っていきましょう！
自己PRの重要性｜職務経歴書は面接のための営業資料！
職務経歴書の自己PR欄、正直おざなりにしていませんか？
実はここ、あなたを売り込む絶好のチャンスなんです。
自己PRは、採用担当者に「この人と一緒に働きたい！」と思わせるための重要なパート。
職務経歴書全体があなた自身の営業資料だとすれば、自己PRはそのハイライト部分。
ここをしっかり作り込むことで、面接への扉がぐっと近づきます。
企業が職務経歴書の自己PRでチェックするポイント
採用担当者はどこを見ている？
採用担当者が自己PRで注目するのは以下のポイントです。
- あなたの強みやスキルが、応募先企業の求める人物像とマッチしているか
企業は自社のニーズに合った人材を求めています。あなたの強みがそのニーズと一致しているかが重要です。 - 具体的なエピソードで強みを裏付けているか
強みをただ羅列するだけでなく、具体的な経験や成果を交えて説得力を持たせることが求められます。 - 入社後、どのように貢献できるかが明確か
あなたのスキルや経験が、入社後にどのように活かせるかを具体的に示すことで、採用担当者に安心感を与えます。
〇書類選考の突破率を上げる自己PRの書き方とは
自己PRで書類選考を突破するためのポイントを押さえましょう。
応募先企業の求めるスキルや人物像を理解し、それに合わせた自己PRを作成します。
抽象的な表現ではなく、具体的な数字や事例を用いて実績を伝えることで、説得力が増します。
前職での成功体験を、応募先企業でも再現できることを示すと効果的です。
長々とした文章は避け、要点を押さえた簡潔な表現を心がけましょう。
これらのポイントを押さえた自己PRを作成することで、書類選考の突破率を高めることができます。
自己PRと活かせる経験・スキルの違いを理解しよう！
職務経歴書を作成するとき、「自己PR」と「活かせる経験・スキル」の違いを混同してしまう人は多いです。
しかし、この2つの役割はまったく異なります。
しっかりと区別することで、より魅力的な職務経歴書が完成します。
〇活かせる経験・スキルとは？
採用担当者が「この人はうちの会社で活躍できるか？」を一目で判断するための項目です。
例：営業職の場合
- 経験
法人営業5年、新規開拓経験あり - スキル
提案型営業、交渉力、プレゼンテーションスキル
〇自己PRとは？
自己PRは、「なぜ成果を出せたのか？」をエピソードとともに伝え、あなたの強みを印象づけるためのものです。
- 1つの強みに絞ってアピールし、印象に残りやすくする
- 成果を出した理由をストーリー形式で伝える（STARフレームワークが有効）
- その強みを転職先でどう活かせるかを明確にする
「私は新規開拓営業で成果を出し続けてきました。例えば、◯◯という業界未開拓の市場に飛び込み、既存の営業手法とは異なるアプローチを実施。その結果、半年で売上を30%向上させました。この経験を活かし、貴社でも新規市場の開拓に貢献できると考えています。」
〇自己PRと活かせる経験・スキルを使い分けよう！
- 活かせる経験・スキル
→「私はこういう経験・スキルがあります！」（客観的な事実） - 自己PR
→「なぜ成果を出せたのか？そのスキルをどう活かせるのか？」（ストーリーと未来の活躍イメージ）
この2つをしっかり区別して書くことで、採用担当者に「この人はこの会社で活躍できる！」と思わせる職務経歴書が完成します。
自己PRの作り方｜3ステップで簡単に作成できる！
ステップ1｜実績を洗い出す
まずは、これまでの「成果」を振り返るところからスタート！
「こんなこと自慢できるのかな？」と不安になるかもしれませんが、大きな実績だけが自己PRになるわけではありません。
〇自信のある成果をリストアップする
- これまでの仕事で「達成したこと」や「誇れる成果」を書き出す
- 数字や具体的なデータがあると、説得力が増す
- どんなに小さな実績でもOK！「自分ならではの強み」に繋がる要素を見つける
〇「再現性」と「数字」を意識しよう！
「自己PRがただのアピールで終わるか、それとも『ぜひ採用したい！』と思われるかは、再現性と数字のある実績が書かれているかどうか で決まります。」
〇再現性とは？
「前職だけの特殊な成功ではなく、どんな環境でも発揮できるスキルや能力がある」ことを伝えること。
- 「この人はうちの会社でも成果を出せそう！」と採用担当者に思わせるのがポイント
〇数字を入れる理由
「頑張りました！」ではなく、「どのくらいの成果を出したのか」を明確にするためです。
採用担当者が一目で価値を判断しやすくなります。
例えば…
- 成果を具体化！
→「売上前年比120%アップ」 - 結果を明確に！
→「新規顧客獲得数を月10件増加」 - リーダーシップをアピール！
→「チームメンバーを5名増員し、プロジェクトを成功へ導いた」
ステップ2｜STARフレームワークで整理する
リストアップした実績を「STARフレームワーク」を使って整理すると、グッとわかりやすくなります。
自己PRでは、単に「売上を○○%伸ばしました！」だけではなく、
「どうして成果を出せたのか？」を説明しないといけません。
そこで、STARフレームワークの出番です！
STARとは？成果だけでなくプロセスも伝える！
STARフレームワークは、以下の4つの要素から成り立っています。
この流れに沿って自己PRを書くと、説得力がグンと増します。
➡その成果を出したときの背景を説明する
例：「競合の多い市場で、新規顧客の獲得が伸び悩んでいた」
➡そのときどんな課題や目標があったのかを示す
例：「新規顧客を増やすために、営業手法の見直しが求められていた」
➡具体的に自分が行ったアクションを説明
例：「データ分析を行い、ターゲットに合った営業資料を作成。新たなアプローチで提案を強化」
➡その行動によって得られた成果を伝える（数字があると◎）
例：「結果、新規顧客獲得数が前年比120%アップし、売上も30%向上！」
- ポイントは、「成果を出せた理由」を明確にすること！
採用担当者が「なるほど、このスキルがあればうちの会社でも活躍できそう」とイメージできるようにしましょう。
ステップ3｜実績を強みに変えてアピール！
せっかく実績を整理しても、「それが転職先でどう活かせるのか？」が伝わらなければ意味がありません。
ここで、自己PRを「転職後にどう貢献できるのか？」に繋げていきます！
成果を「どう活かすのか」を明確に！
自己PRのゴールは、「あなたを採用するメリット」を伝えること！
実績だけで終わるのではなく、転職先でどう活躍できるのかをしっかりアピールしましょう。
自己PRで失敗しないための注意点｜NG例も紹介！
「自己PRってこんな感じでいいよね？」と軽く考えていると、思わぬ落とし穴にハマることも…。
せっかくのアピールチャンスを無駄にしないために、よくある失敗パターンと改善ポイントをチェックしていきましょう！
自己PRでよくある失敗パターン
自己PRを書くときに意外とやりがちなミスをピックアップ！
これに当てはまっていないか、一度確認してみてください。
再現性がない→業種・職種に合ったエピソードを選ぶ
「前職で成果を出したエピソードを書けばOK！」と思っていませんか？
確かに実績は大切ですが、応募する業種・職種と全く関係ない話だと、採用担当者は「うちの仕事では活かせなさそう…」と思ってしまいます。
NG例:
「前職でカフェの売上を前年比150%アップさせた」→IT営業の応募にこれはズレる…
改善策:
・応募職種で活かせるスキルや経験にフォーカスする！
・どんな環境でも発揮できる強み」を強調する！
OKな書き方:
「前職では顧客分析を徹底し、ターゲットに合った販促施策を実施。その結果、売上を前年比150%向上。
この分析力を活かし、営業職でも顧客ニーズを的確に把握し、成果を上げられると考えています。」
業界が変わっても活かせるスキルを伝えること！
弱い表現→「気を付けた」「注意した」はNG
「私は普段からミスをしないように気を付けています」
「お客様とトラブルが起きないように注意していました」
…こういう自己PR、意外と多いですが何も伝わっていません！
NG例:
クレームが発生しないように、ミスがないよう気を付けました」→で、具体的に何をしたの？
改善策:
・「具体的な行動」を入れる！
・「気を付けた結果、どんな成果が出たのか？」を示す！
OKな書き方:
「ミスを防ぐために、業務マニュアルを作成し、社内での業務共有を徹底。その結果、クレーム件数を前年比30%削減しました。」
行動と成果をセットで伝えること！
数字や具体性がない→成果を定量的に示す
「頑張った」「工夫した」「努力した」
…この言葉だけでは何も伝わりません！
企業が知りたいのは、「どのくらいの成果を出せたのか？」
数字が入っていないと、どれだけの影響があったのかが分かりづらくなります。
NG例:
「営業として成果を出しました」→どのくらい？どんな成果？
改善策:
・「売上〇〇%UP」「新規顧客〇〇件獲得」など具体的な数字を入れる！
・「前年比」「業界平均と比較」など、客観的にすごさが伝わる工夫をする！
OKな書き方:
「営業戦略を見直し、アプローチの効率化を実施。その結果、担当エリアの売上を前年比120%向上させ、新規顧客獲得数も月10件増加しました。」
できる限り定量的に成果を示すこと！
難しい言葉を無理に使う→分かりやすい表現を心がける
「自己PRはしっかりした言葉で書かないと…」
そう思って、無理にカッコいい言葉を使っていませんか？
でも、普段使わない難しい言葉を入れすぎると「結局何が言いたいの？」となりがち。
採用担当者に伝わらなければ意味がないので、シンプルで分かりやすい言葉を選ぶことが重要！
NG例:
「コンシューマーの潜在的ニーズを俯瞰的に捉えた課題解決型の営業活動を実施」→え、何が言いたいの？
改善策:
・「誰が読んでもすぐ理解できる表現」にする！
・カッコよく見せるより、伝わることが大事！
OKな書き方:
「お客様が気付いていない課題を引き出し、それに合った提案をする営業を実践。その結果、契約率が20%向上しました。」
シンプルな言葉で相手に伝わる文章にすること！
〇まとめ｜自己PRの失敗を防ぐコツ
- 再現性がない
→応募する職種に合ったエピソードを選ぶ！ - 弱い表現
→「気を付けた」「注意した」ではなく具体的な行動を示す！ - 数字や具体性がない
→「売上〇〇%UP」など定量的な成果を示す！ - 難しい言葉を無理に使う
→分かりやすく、シンプルな表現を心がける！
自己PRは、ちょっとした工夫で「読んでもらえる自己PR」に変えられます。
あなたの魅力がしっかり伝わるよう、NGパターンを避けて「採用担当者の心をつかむ自己PR」を作りましょう！
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この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。