稼げる営業職ランキング：年収１０００万円以上を狙うなら営業職へ挑戦

営業職で「稼げる」職種を知りたい方必見！

営業職は、全職種の中でも成果が直接収入に反映される魅力的な職種です。特に、選ぶ業界や職種によっては年収1000万円以上を実現することも夢ではありません。

本記事では、稼げる営業職ランキングを1位から5位までご紹介。さらに、営業職で高収入を得る理由や必要なスキル、成功のコツについても解説します。

転職を検討している方も、現在営業職でキャリアアップを目指している方も、ぜひ参考にしてください！

稼げる営業職ランキング【１位～５位】

第１位：
M＆A仲介業界

M&A仲介業界は、企業間の合併や買収をサポートする仕事で、高額な報酬を得られる業界です。平均年収ランキングでも常に上位に位置し、特に成果報酬型の給与体系を採用している企業が多いため、実績次第で年収1000万円を超えることも珍しくありません。

たとえば、M&Aキャピタルパートナーズは、10年連続で平均年収1位を誇る有名企業です。また、日本M&Aセンターやストライクなども業界を代表する企業として知られています。

〇 求められるスキル：

実力主義が強い分、成果に応じた高収入を実現しやすい職種です。

第２位：
不動産業界

不動産業界は、土地や建物といった高額商品を取り扱うため、契約1件ごとの報酬額が非常に大きいのが特徴です。特に、インセンティブ型の給与体系を採用している企業では、成績次第で年収2000万円を狙えるケースもあります。

業界を代表する企業には、野村不動産や大京、営業成績が高いことで知られるオープンハウスグループなどがあります。

〇求められるスキル：

都市部の高額物件を扱う営業職は特に高収入を得やすく、競争の激しい環境が特徴です。

第３位：
外資系保険営業

外資系保険営業は、特に富裕層をターゲットとした商品を扱うため、高収益を得られる職種です。成果主義が色濃い業界で、トップクラスの営業マンは年収3000万円を超えることもあります。

たとえば、プルデンシャル生命保険やメットライフ生命保険、AIGジャパンなどが有名な外資系保険会社です。

〇 求められるスキル：

特に外資系の保険会社は成果をダイレクトに報酬へ反映させるため、結果を追求する人に向いています。

第４位：
IT・Web営業

IT・Web業界の営業職は、特にSaaS（サービスとしてのソフトウェア）製品やデジタルソリューションを提供する仕事が高収入を得やすい分野です。市場の成長性が高く、サブスクリプションモデルを採用する企業では、継続的な収益が期待できます。

業界の代表的な企業として、日本オラクル、セールスフォース・ジャパン、SAPジャパンが挙げられます。

〇 求められるスキル：

IT業界は変化が激しいため、常に新しい知識を習得し、成長できる環境を選ぶことが重要です。

第５位：
MR（医薬情報担当者）および医療機器メーカー営業

MRや医療機器営業は、医療従事者に向けて医薬品や医療機器の情報を提供する職種で、専門性が高い分、高収入を狙える職種です。医療分野は景気に左右されにくく、安定的な需要があります。

代表的な企業には、武田薬品工業やアステラス製薬などの大手製薬会社、医療機器ではジョンソン・エンド・ジョンソンやシーメンスヘルスケアが挙げられます。

〇 求められるスキル：

医療分野における営業は、商品単価が高く、顧客層が明確なため、高いスキルを発揮することで高収入を実現できます。

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営業職が稼げる理由

成果主義の給与体系が主流

営業職が高収入を得やすい理由の1つは、成果主義の給与体系が採用されていることです。営業職では、契約件数や売上額がそのまま給与に反映される仕組みが多く、個人の努力やスキルがダイレクトに報酬に繋がります。

この仕組みでは、基本給に加えて、インセンティブや歩合給が収入の大部分を占めるため、結果を出せば出すほど収入が増加します。特に、不動産や保険、IT業界など、契約単価が高い業種では、この成果主義の仕組みがさらに強調され、年収1000万円以上を目指すことが可能です。

高額商品を扱う業種が多い

営業職の中でも高収入を得やすいのは、M&Aや不動産、医療機器など高額商品を扱う業種が多いためです。これらの分野では、契約1件あたりの売上金額が数百万円から数億円に達することもあり、その分インセンティブが大きく設定されています。

例えば、M&A仲介では成功報酬が契約金額の数％に設定されていることが一般的です。同様に、不動産では物件価格の1～3%が手数料として収益に繋がるため、1件の契約で数十万円以上の収入が見込めます。

このような業種では、少ない契約数でも高収入を得られるのが魅力です。

お金を生み出す職種

営業職は、企業の売上を直接生み出す「お金を生み出す職種」として特別な位置づけがあります。他の職種が間接的に業績を支える役割であるのに対し、営業は売上をつくる最前線の役割を担い、その成果が収益に直結します。

企業は営業職が生み出す売上を元に経営を行っているため、報酬体系も他職種より優遇されるケースが多いのです。また、営業が優れた成果を出せば企業全体の利益が上がるため、インセンティブや報奨金といった形でその貢献がしっかりと評価されます。

高収入を得る仕組みが整っている点が営業職の最大の特徴です。

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稼げる営業職のポイント

利益率が高い商品を扱う

利益率が高い商品を扱う営業職は、少ない契約数でも高収入を得やすいのが特徴です。

以下の理由から、高利益率の商品を扱う営業職は稼ぎやすいといえます。

〇 収益性が高い：
販売額に対する利益が大きいため、インセンティブも高額になる。

〇 企業からの評価が高い：
利益率が高い商品を売ることで、企業に大きな利益をもたらす。

〇 少ない契約で十分稼げる：
件数よりも、1件ごとの収益が重視されるため効率的。

例えば、ITサービスやSaaS製品は製造原価が低く、高利益率で知られています。営業スキルを高めれば、契約数が少なくても安定した収入を得られるでしょう。

広告費などの営業以外の費用が掛かりにくい新規開拓営業

新規開拓営業は、広告費やプロモーションコストがかからないため、効率よく収益を上げられる営業手法です。

以下の特徴があります。

〇 低コストで成果が得られる：
企業の営業活動に直接的な利益をもたらす。

〇 高い評価を得やすい：
新規顧客を獲得する営業は、企業にとって収益の柱となる。

〇 スキル次第で収入アップが可能：
ターゲットの選定やアプローチが成功すれば、大きな成果を得られる。

ただし、以下の課題にも注意が必要です。

事前の市場リサーチや顧客分析を徹底することで、新規開拓営業でも効率よく稼ぐことができます。

単価の高い商材を扱う

単価が高い商材を扱う営業職は、1件あたりの収益が大きいため、高収入を得やすいのが特徴です。

具体的には以下のようなメリットがあります。

〇 1件ごとのインセンティブが高額：
不動産や医療機器など、契約単価が高い分報酬も大きい。

〇 年間粗利を意識した戦略が重要：
高単価商品は少ない契約数でも十分な収益を上げられる。

〇 営業の効率が上がる：
低単価商品を大量に売る営業スタイルより、時間対効果が高い。

例えば、不動産営業では1件ごとの契約額が数千万円から数億円に達することもあります。

ただし、以下のような工夫が必要です。

高単価商材を扱う営業職は、戦略的なアプローチが求められます。

専門知識・スキルが必要な職種ほど付加価値が付けられるので稼ぎやすい

高度な専門知識やスキルを必要とする営業職は、商品やサービスに付加価値を付けやすく、高収入を得やすいのが特徴です。

具体的には以下のようなポイントがあります。

〇 商品やサービスに付加価値を加えられる：
専門的な知識が顧客の信頼を得る鍵になる。

〇 競争が限定的：
スキルや知識がある営業マンは少なく、独自性が評価されやすい。

〇 顧客との長期的な関係構築が可能：
専門的な提案が顧客との信頼関係を深める。

例えば、MR（医薬情報担当者）は医薬品の知識が求められ、医師や病院への提案が中心です。

このような職種では、以下のスキルが重要です。

専門知識を活かす営業職は、スキルを磨くことでさらに高収入を目指せる環境が整っています。

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営業で稼げるようになるには

必要なスキルを身につける

営業で稼ぐためには、単に商品を売るだけでなく、収入に直結するスキルを身につけることが必要です。

特に重要なスキルは以下の通りです。

〇 交渉力：
価格や条件の交渉は、営業職の収益に直結する場面が多いです。
顧客の要望を引き出しながら、自社に有利な条件を提示する交渉力は、成功する営業マンに欠かせません。

〇 提案力：
顧客のニーズを的確に把握し、それに最適な商品やサービスを提案する力も重要です。
たとえば、IT営業であれば、顧客の業務効率化を目指したカスタマイズ提案が喜ばれます。

〇 リサーチ力：
市場動向や競合情報をリサーチすることで、顧客に刺さる提案を行えるようになります。
また、顧客の業界や課題を深掘りすることで、信頼感を得られます。

これらのスキルは日々の実践を通じて磨かれるものです。研修やセミナーの受講、成功している営業マンの方法を学ぶことも効果的です。スキルを向上させることで、営業成績と収入が飛躍的にアップするでしょう。

効率性を意識した営業活動

営業で効率的に成果を出すには、時間とリソースを最大限に活用する仕組み作りが重要です。

その鍵となるのが以下の2点です。

〇 DX化（デジタルトランスフォーメーション）：
CRM（顧客管理システム）や営業支援ツールを活用することで、顧客情報の一元管理やリード獲得の効率化が可能です。
これにより、商談の成約率を向上させるだけでなく、管理業務の負担を軽減できます。

〇 分業化：
営業プロセスを分業化し、リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）やインサイドセールス（内勤営業）を専門チームに任せることで、フィールドセールス（外勤営業）は商談やクロージングに集中できます。

効率性を意識することで、短時間で多くの成果を上げられる営業スタイルを構築でき、結果的に高収入へとつながります。

専門的なスキルを身に着ける

給与水準は、需要と供給の関係で決まります。専門的なスキルを持つ営業職は市場価値が高く、結果として高収入を得られる傾向があります。

〇 需要が高いスキル：
医薬情報担当者（MR）やIT営業では、専門知識が求められます。
これらの分野では、製品やサービスに対する深い理解が必要であり、知識不足の人材は少ないため、付加価値が高い営業マンは高く評価されます。

〇 スキルアップの方法：

たとえば、IT営業では、クラウドやデータ分析に関する知識を持つ営業マンが顧客から重宝されます。このように専門性を磨くことで、他の営業マンとの差別化が図れ、収入アップが可能です。

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