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【営業転職】営業職の自己PR完全ガイド！【例文付き】経験者・未経験者必見のアピール方法と成功例
「営業の自己PRって、何を書けばいいの？」「例文をマネしただけじゃ通過しない…」——そんなモヤモヤ、今ここで解消しませんか？
この記事では、経験者が結果を出すためのリアルなアピール方法から、未経験者が“選ばれる人材”になる自己PRの作り方までをまるっと解説。さらに、
法人・ルート・新規開拓など職種別の具体例
不動産・保険・SaaSなど業種別の自己PRサンプル
採用担当に刺さる“伝え方の型”やNG例
など、読んですぐ書ける・使える実践的な情報をギュッと詰め込みました。
「通過率を上げたい」「他と差別化したい」営業職のあなたに向けた、完全保存版の自己PRガイドです！
営業職の自己PRを成功させる3つのポイント
営業職の自己PRで内定を勝ち取るためには、ただ「頑張りました！」と伝えるだけでは不十分です。
以下の3つのポイントを押さえて、面接官の心をつかむ自己PRを作りましょう！
営業職の自己PRで求められる基本要素とは？
自己PRには、以下の基本要素を盛り込むことが重要です。営業職らしい具体性と説得力を意識しましょう！
キャッチフレーズを考える
→ 自己PRの冒頭でインパクトを与える一言が大事です。たとえば「新規営業のスペシャリストです！」のように、自分の強みを簡潔に表現しましょう。
成果を具体的に伝える
→ 「売上を前年比120％達成」「新規顧客を月10件獲得」など、成果を数字で示すことで説得力が格段にアップします。
未来の活躍を想像させる
→ 「私の行動力を活かして御社の新規プロジェクトで結果を出します」のように、面接官に採用後のイメージを抱かせる表現を意識しましょう。
自己PRに欠かせない「再現性」とは
再現性とは、過去の成功体験を新しい環境でも繰り返せる可能性を指します。面接官が最も注目するのは、このポイントです。
自分が取った行動とその結果を明確に伝える
例：「1日150件の架電と4件の商談を続けた結果、新規契約を月5件獲得しました。
顧客データ分析からターゲットを絞り込むスキルは、どの業界でも活かせます」
→ 行動やスキルがどんな環境でも応用可能であることを示す。
「どうやって成果を出したか」を詳しく述べる
→ ただ数字を並べるだけでは不十分です。その成果を支えた努力や工夫、具体的なプロセスを説明することで、「この人なら新しい職場でも成果を出せそう」と思わせられます。
数値で実績を具体的に伝える重要性
営業職の自己PRで「数字を使うこと」は必須です。数字は、あなたの成果を客観的に伝える最強の武器になります。
【数値化のメリット】
信憑性が増す：
定量的な実績は、成果の大きさを具体的に伝えることができます。
記憶に残りやすい：
面接官が他の候補者と比較しやすい要素になります。
「前年比120％の売上を達成しました」
「新規顧客を年間50社獲得しました」
「顧客満足度を90％に向上させました」
【伝え方のコツ】
成果だけでなく、背景や行動も合わせて伝えると効果的です。
「売上前年比120％を達成しました。ターゲット顧客のニーズを徹底分析し、訴求力の高い提案資料を作成した結果です。」
これらのポイントを押さえることで、採用担当者に「この人なら会社の成果に直結する活躍をしてくれそう！」と思わせる自己PRが完成します。
こちらの記事では、自己PRで面接官の評価をグッと引き上げる成功のポイントをご紹介！これを押さえれば、1分で面接官の心をつかみ、次のステップに進める確率がアップすること間違いなしです。
【自己PRで面接の流れが決まる！成功する自己PRのポイント3選】
【例文集】営業職の自己PR：法人営業・ルート営業・新規開拓別
営業職の自己PRは、「キャッチフレーズ」「再現性」「数値での具体化」の3つをバランスよく組み合わせることが成功の秘訣です。
ここでは、職種ごとに分けた例文と、アピールのコツを解説します。
法人営業で活躍するための自己PR例文
【キャッチフレーズ例】
「“相手の期待を超える営業マン”が私のモットーです！」
私は“相手の期待を超える営業マン”がモットーです。
法人営業として3年間、顧客の課題を徹底的にヒアリングし、ITソリューションを提案した結果、新規契約50件を獲得しました。
既存顧客のリピート率も80％から90％に向上させることに成功。また、顧客からの紹介で大口契約を成立させるなど、信頼構築に自信があります。
この経験を活かし、貴社でさらなる成果を目指したいと考えています。
【解説】
キャッチフレーズ：
「期待を超える」という表現が、法人営業の信頼関係を築くスキルを連想させます。
採用担当者の関心を引きやすい言葉です。
再現性：
課題解決や信頼構築の具体的な手法を明示することで、新しい環境でも成果が出せることを伝えています。
数値の具体化：
契約数やリピート率の数字が明確なので、成果が一目で分かります。
ルート営業で信頼を築く自己PR例文
【キャッチフレーズ例】
「“どこよりも顧客に寄り添う営業”で成果を上げます！」
“どこよりも顧客に寄り添う営業”が私の強みです。
食品メーカーのルート営業で、既存顧客200社を担当し、丁寧なフォローと迅速な対応を心掛けた結果、年間売上を15％向上させました。また、クレーム対応では顧客の要望を最優先にしたことで、顧客満足度調査で90％以上の高評価を獲得しました。
これらのスキルを活かし、貴社の取引先との信頼をさらに深めていきたいです。
【解説】
キャッチフレーズ：
「寄り添う営業」という言葉が、ルート営業の本質を的確に表現しています。
面接官が求める人物像と一致しやすいです。
再現性：
データ分析や顧客対応など、他社でも即活用できる具体的なスキルをアピール。
数値の具体化：
「売上15％向上」「顧客満足度90％以上」が成果の規模感をわかりやすく伝えています。
新規開拓営業で成果を出す自己PR例文
【キャッチフレーズ例】
「“数字を追い続けるタフな営業”が私のスタイルです！」
“数字を追い続けるタフな営業”を信条に、新規開拓営業として1日100件以上の架電と4件の商談を3年間継続しました。
その結果、年間20件の新規契約を獲得し、売上の30％を占める大口顧客も開拓することができました。顧客の課題を分析し、カスタマイズ提案を行うスタイルが評価されての成果だと考えています。
この行動力と提案力を活かし、貴社の事業拡大に貢献したいと思います。
【解説】
キャッチフレーズ：
「タフな営業」という言葉で、行動量や忍耐力を強調。
新規開拓営業に求められる資質を端的に伝えています。
再現性：
「ターゲット分析」「提案カスタマイズ」など、どの業界でも通用するスキルを具体的に説明。
数値の具体化：
「年間20件」「売上30％」と成果が明確。数字が大きいと印象に残りやすくなります。
未経験から営業職を目指す自己PR例文
【キャッチフレーズ例】
「“誰よりも聞き出すプロフェッショナル”を目指します！」
“誰よりも聞き出すプロフェッショナル”を目指し、接客業でお客様一人ひとりのニーズを徹底的にヒアリングしてきました。
その結果、店舗の売上を前年比130％に向上させ、顧客満足度アンケートでは“また来店したい”という声を多くいただきました。このヒアリング力と提案力を武器に、営業職としても成果を上げたいと考えています。
貴社の新たな顧客獲得に貢献することをお約束します。
【解説】
キャッチフレーズ：
「聞き出すプロフェッショナル」という具体的なフレーズが、ヒアリング力を強調。未経験でも営業職に必要な要素をアピールしています。
再現性：
接客業で培ったスキルが、営業職でも活かせることを明確に示しています。
数値の具体化：
「売上130％」「顧客満足度向上」の数字で信頼性をプラス。
【業種別】営業職の自己PR例文まとめ
営業とひと口に言っても、「何を売るか」「誰に売るか」で求められるスタンスや強みはガラッと変わります。
だからこそ、自己PRでは業界の特徴を押さえた“リアルな営業エピソード”を語ることがカギ！
ここでは代表的な5業界をピックアップして、使える例文とアピールのコツを紹介します。
不動産営業で信頼を得た自己PR例文
不動産営業として、住宅購入を検討するお客さまの背景や不安を丁寧に聞き取り、ローンや将来設計まで寄り添った提案を行ってきました。
その結果、「あなたに任せたい」という指名を数多くいただき、年間契約件数は前年比120％を達成しました。
高額商品を扱う不動産業界では、信頼の積み重ねがすべて。お客さまの言葉の奥にある本音を汲み取り、長く安心して住める住まい選びをサポートできる営業を目指しています。
保険営業で成果を出した自己PR例文
保険営業として、法人・個人のどちらにも向けたプラン提案を行い、3年連続で目標達成しています。
特に新規開拓では、潜在ニーズを深掘りするために定期訪問を欠かさず、平均3回の面談で契約獲得までつなげる仕組みを自ら構築。
「この人なら、今後も任せられる」と感じてもらえるよう、契約後のアフターフォローにも注力してきました。
広告・代理店営業で効果を出した自己PR例文
広告代理店の営業として、予算数十万円から1,000万円超まで幅広い案件を担当。
クライアントの目指す成果に合わせて、SNS施策・インフルエンサー起用・LP改善などを組み合わせた総合提案を実施し、前年比180％の広告効果を実現した実績があります。
「何を売るか」ではなく、「どう伝えるか」にこだわり、競合分析や消費者トレンドから逆算した提案を得意としています。
自動車ディーラー営業で実績を残した自己PR例文
新車販売ディーラーとして、初回購入から買い替え・保険更新・車検まで一貫して担当し、リピーター率は90％以上を維持しています。
訪問・電話・イベント案内などを通じて継続的な接点を持ち、お客さまの家族構成やライフステージの変化にも合わせた提案を実践。
結果として、「○○さんにまたお願いしたい」と言われる存在になり、営業所内でトップセールス（3年連続）の表彰を受けました。
IT・SaaS営業で提案力を示す自己PR例文
SaaS営業として、主に業務改善ツールやRPAの法人向け提案を担当。
導入前には現場ヒアリングを重ね、業務フローや稼働工数を洗い出した上で、コスト削減や工数削減効果を数値で提示することで社内決裁を後押ししました。
結果として、年間30社以上の新規導入を実現。契約更新率も92％超と、長期的な信頼構築にも成功しています。
「売るため」ではなく「課題を解決するため」の提案スタイルが、私の営業の軸です。
【具体例あり】営業職の自己PR例文と作成のポイント
営業職で内定を勝ち取るためには、自己PRにスキルや成果を具体的に盛り込むことが重要です。
コミュニケーション能力を活かした自己PR例文
営業職において、顧客との信頼関係を築くためにはコミュニケーション能力が不可欠です。特に法人営業や新規開拓営業では、このスキルが大きな武器になります。
以下の例文を参考に、自分の強みをアピールしましょう！
私は“相手の心をつかむコミュニケーション”を強みとしています。
法人営業として、大手企業との信頼関係を構築し、3年間で新規顧客50社との契約を成功させました。顧客ごとの課題を的確に把握し、それに応じた提案を行うことで、既存顧客からのリピート率も前年比20％向上させることができました。
このスキルを活かし、貴社の顧客基盤拡大に貢献したいと考えています。
【作成のポイント】
キャッチフレーズ：
「相手の心をつかむコミュニケーション」で面接官の興味を引く。
具体的な成果を数字で示す：
「新規顧客50社」「リピート率20％向上」など明確な数字で説得力をプラス。
顧客目線を強調：
顧客の課題に応じた提案を具体的に述べる。
提案力を強調する自己PR例文
営業の現場では、顧客の課題を解決する提案力が求められます。効果的な提案を行うには、データ分析や顧客ニーズの理解が重要です。
私は“課題解決型の提案力”が強みです。
ルート営業として、既存顧客200社を定期訪問し、売上データを基に提案資料を作成。新商品の導入を進めた結果、年間売上を15％向上させました。また、導入後のフォローアップを徹底することで、顧客満足度調査では90％以上の評価を獲得しました。
貴社の営業チームでも、顧客課題の解決に貢献できると考えています。」
【作成のポイント】
キャッチフレーズ：
「課題解決型の提案力」で自分のスキルを端的に表現。
成果を具体的に記述：
「売上15％向上」「満足度90％」と数字を使うことで効果を明示。
顧客へのフォローも強調：
提案後の対応力もプラス評価のポイントになる。
ヒアリング力をアピールする自己PR例文
顧客ニーズを的確に把握するヒアリング力は、営業職において重要なスキルです。このスキルをどう活かせるか、自己PRに盛り込みましょう。
私は“聞き出す力で課題を見つけるプロ”です。
接客業でお客様一人ひとりの声に耳を傾けることを大切にし、店舗売上を前年比130％に向上させました。ヒアリングを基に商品提案を行い、顧客アンケートでは“親切で的確な提案”と高評価を得ています。
このヒアリング力を営業職でも活かし、貴社の新規顧客開拓に貢献したいと考えています。
【作成のポイント】
キャッチフレーズ：
「聞き出す力で課題を見つけるプロ」で印象に残る表現を使用。
接客業の経験を転用：
「売上130％」など、成果を明確に伝える。
具体的なエピソードで説得力を持たせる：
「親切で的確な提案」の評価を引用。
目標達成力をアピールする自己PR例文
営業職で欠かせないのが、目標を計画的に達成する力。そのプロセスや成果を具体的にアピールすることがポイントです。
私は“目標を超えて結果を出す営業マン”を信条としています。
新規開拓営業として、1日100件以上の架電を3年間続け、年間20件の新規契約を獲得しました。その中には売上トップ5に入る大手企業も含まれており、売上の30％を占める契約に成功しました。
計画を立てて行動することで、常に成果を上げられるのが私の強みです。
【作成のポイント】
キャッチフレーズ：
「目標を超えて結果を出す営業マン」でアグレッシブさをアピール。
数値で成果を示す：
「年間20件」「売上30％」と具体的な結果を明記。
プロセスを伝える：
努力や戦略が見える内容で説得力を高める。
課題解決力・対応力を伝える自己PR例文
法人営業として、既存顧客から「導入後の使い勝手が悪い」といった声を受けた際、すぐに現場へ足を運び、実際の運用状況をヒアリング。その上で、社内の技術チームと連携しながら、オペレーションの見直し＋マニュアルの再整備を提案・実行しました。
結果、クレームはゼロになり、同業他社への紹介獲得にも成功。ただ売るだけではなく、「その先の活用」まで責任を持つ姿勢で、顧客と長期的な信頼関係を築いてきました。
行動力・フットワークの軽さを強調する自己PR例文
新規開拓営業では、「問い合わせ→即訪問」ができるように常にエリア内にスタンバイし、平均反応スピードを社内最速の3時間以内にキープ。そのスピード感が信頼につながり、3ヶ月連続で社内トップの新規契約数を達成しました。
また、週1回の展示会や業界セミナーにも積極的に参加し、1件でも多くのリード獲得に貢献。「チャンスは足で稼ぐ」姿勢を大切にしています。
チームワーク・リーダーシップをアピールする自己PR例文
営業リーダーとして、目標未達が続いていたチームの立て直しを任されました。個々のスキルや得意分野をヒアリングしたうえで役割分担を再設計し、週1回の“振り返りMTG”と“ロープレ会”を導入。
結果、全体のモチベーションが上がり、半年でチーム全体の達成率が130％超に改善しました。「自分だけじゃなく、チームで勝つ」を大事にしながら、成果を出してきました。
営業職の自己PRを作成する5つのステップ
営業職の自己PRは、採用担当者に「この人を採用したら成果が出そう！」と思わせる内容が求められます。ただし、作成の手順が曖昧だと説得力のある自己PRは作れません。
ここでは、5つのステップを順番に解説します。
応募先企業の求める人物像を理解する
自己PR作成の第一歩は、応募先企業が求める人物像やスキルを深く理解すること。
【具体的な手順】
「行動力」「提案力」「チームでの協調性」など、営業職に必要とされるスキルは多岐にわたりますが、応募企業が特に重視するポイントを優先して自己PRに反映しましょう
実績を棚卸しして整理する
次に、自分の過去の成果や経験を棚卸して整理します。これにより、自己PRに入れるべき具体的なエピソードが明確になります。
【具体的な方法】
過去に達成した営業成績（例：売上目標達成率、新規顧客獲得数など）をリスト化
「どのような課題を解決したのか」「どんな行動が成果につながったのか」を振り返る
数字で表せる成果（例：前年比120％達成、新規契約50件獲得など）を優先的にピックアップ
数字で示せる成果がない場合でも、「顧客満足度を向上させた」「顧客からの紹介が増えた」など、成果を支える努力や工夫を具体的に述べましょう。
転職先でも活かせる「再現性」を見つける
自己PRで最も重要なのが、過去の実績を転職先でどう活かせるかを明確にすることです。
【再現性を示す具体的な方法】
行動のプロセスを説明：
「ターゲット顧客の課題を分析し、提案内容をカスタマイズした結果、
新規契約を年間20件獲得しました。」
応用可能なスキルを強調：
「顧客データを基にした課題抽出力は、どの業界でも成果を出せると考えています。」
背景や工夫を具体化：
努力や工夫を詳細に述べることで、新しい環境での成功の可能性を伝える。
【ポイント】
ただ過去の成果を列挙するだけではなく、その成果を支えたスキルや考え方が転職先でどのように役立つのかを明確に示しましょう。
自己PRの構成をテンプレート化する
説得力のある自己PRを作成するには、わかりやすい構成が必要です。以下のテンプレートを参考に、簡潔で魅力的な文章を組み立てましょう。
【自己PRテンプレート】
キャッチフレーズ：
自分の強みを簡潔に表現（例：「誰よりも行動する営業マンです！」）。
具体的な成果：
数字やエピソードで成果を示す（例：「3年間で新規契約を50件獲得しました」）。
行動とプロセス：
「顧客の課題を徹底的にヒアリングし、課題解決型の提案を行いました」。
未来の貢献：
「このスキルを活かし、貴社の新規プロジェクトで成果を上げたいと考えています。」
【ポイント】
自己PRの長さは1分以内にまとめるのが理想。長すぎると相手に伝わりにくくなります。
プロの転職エージェントのサポートを活用する
自己PR作成に行き詰まったら、転職エージェントを活用するのも効果的です。
【転職エージェントを利用するメリット】
客観的なアドバイス：
自分では気づけない強みやアピールポイントを引き出してくれる。
業界ごとの傾向を把握：
営業職に特化したエージェントなら、企業ごとの求める人物像も熟知している。
書類作成の代行：
プロのアドバイスを基にした自己PRで、採用担当者に響く内容を作成可能。
【おすすめの活用方法】
「セールスラダー」のような営業職専門のエージェントを利用すれば、自己PRから面接対策までトータルサポートを受けられます。自分一人で悩まず、プロの力を借りましょう！
【未経験者向け】営業職への挑戦を成功させる自己PRのポイント
営業職に未経験で挑戦する場合、「ポテンシャル」や「適応力」を伝える自己PRが求められます。
前職での経験や学習意欲を具体的にアピールすることで、採用担当者に「即戦力ではないが、成長が期待できる」と感じてもらうのがポイントです。
以下では、未経験者向けの自己PR作成のポイントを解説します。
未経験者がアピールすべき営業スキルとは
未経験者でも営業職に通じるスキルは多くあります。これらを適切にアピールすることで、面接官に営業職としての適性を伝えることができます。
【未経験者が活かせる営業スキル例】
コミュニケーション能力：
顧客との対話を通じて信頼関係を構築する力。
ヒアリング力：
相手のニーズや悩みを引き出す能力。
問題解決力：
相手の課題に対して具体的な解決策を提示できる力。
行動力・粘り強さ：
成果を出すために継続して努力できる姿勢。
【アピールポイントの具体例】
接客業で培ったお客様との会話力を活かし、営業職では顧客ニーズに応じた提案ができると考えています。
学習意欲を具体的に伝える方法
未経験者が営業職への挑戦を成功させるためには、「学ぶ姿勢」や「成長意欲」 を明確にアピールすることが重要です。
【学習意欲を伝えるための具体例】
営業スキルの学習経験を挙げる
→ 「営業に必要なスキルを学ぶため、営業研修セミナーに参加しました。」
→ 「書籍や動画で営業ノウハウを学び、日々スキルアップに努めています。」
資格取得をアピールする
→ 「ビジネスマナーやマーケティングに関する資格を取得し、基礎知識を身につけました。」
具体的な学びの成果を説明
→ 「SNSマーケティングの基礎を学び、顧客ターゲットの設定や市場分析の重要性を理解しました。」
私は未経験ながら営業職への挑戦に向けて学習意欲を持って取り組んでいます。
現在、営業ノウハウを学ぶセミナーに参加し、顧客ニーズの分析や提案の仕方を勉強しています。
この知識を活かし、貴社の営業チームの一員として成果を上げたいと考えています。
前職の経験を営業に活かす自己PR例文
未経験の場合でも、前職で得た経験を営業職に結びつけてアピールすることがポイントです。以下に具体例を紹介します。
私は接客業でお客様の声に耳を傾けることを大切にしてきました。
一人ひとりのニーズを深くヒアリングし、適切な商品を提案した結果、店舗の売上を前年比130％に向上させた経験があります。
このヒアリング力と提案力を営業職でも活かし、貴社のお客様との信頼関係を構築したいと考えています。
私は事務職として、社内の業務効率化に努めてきました。
例えば、顧客データを整理し、営業担当者が迅速に提案できる資料を作成するなど、業務をサポートしてきました。
このデータ分析力やサポート力を営業職でも活かし、ターゲット顧客の課題解決に貢献したいと考えています。
カスタマーサポートとして、顧客対応の改善に取り組んできました。
問い合わせ対応時には、課題を的確にヒアリングし、満足度の高い対応を心掛けていました。
この経験を営業職に活かし、顧客の信頼を得る営業マンを目指したいと考えています。
【アピールのポイント】
過去の成果を具体的に示す：
「売上を前年比130％に向上」「効率化を実現」など。
再現性をアピール：
「ヒアリング力」「データ分析力」など、営業職に転用可能なスキルを強調。
未来の活躍を想像させる：
「貴社のお客様の課題を解決し、成果を出したい」といった前向きな表現。
面接で効果的に自己PRを伝える方法
面接での自己PRは、採用担当者に「この人と一緒に働きたい」と思わせる最大のチャンスです。明確な構成と適切な内容を意識することで、印象に残る自己PRが完成します。
以下のポイントを押さえて準備を進めましょう。
明るい挨拶と謙虚な態度で第一印象を高める
面接の第一印象が、自己PRの効果を大きく左右します。
【ポイント】
明るい挨拶：
「本日はお時間をいただきありがとうございます」と笑顔で伝える。
謙虚な態度：
相手の話をよく聞き、丁寧に受け答えする。
【印象アップのコツ】
姿勢を正して入室し、適度な目線で面接官に向き合う。
謙虚さを持ちつつ、自信を持った話し方を心掛ける。
STARフレームワークを使った自己PRの組み立て方
自己PRは、STARフレームワーク（Situation, Task, Action, Result）を使うとわかりやすく伝わります。
【構成例】
Situation（状況）
→ 「新規顧客の開拓が必要な環境でした。」
Task（課題）
→ 「顧客ターゲットを明確にし、契約を獲得する必要がありました。」
Action（行動）
Result（結果）
【使い方のコツ】
具体的な数字やエピソードを盛り込む。
一貫したストーリーで話すことで説得力を高める。
一つの長所に絞ってアピールする話し方
自己PRで多くのスキルを盛り込むと、焦点がぼやけてしまいます。1つの長所に絞り込むことが成功の鍵です。
【長所を選ぶポイント】
応募企業が求めるスキルを優先（例：行動力、提案力、チームワーク）。
自分の強みが明確に示せるエピソードを選ぶ。
私は“行動力”を強みとしています。
新規開拓営業として、1日100件以上の架電を継続し、年間20件の新規契約を獲得しました。
この行動力を活かし、貴社の新規事業拡大に貢献したいと考えています。
企業に響く具体例を選ぶコツ
採用担当者に響く自己PRには、応募企業が関心を持つ内容を入れることが重要です。
【具体例を選ぶポイント】
応募ポジションに関連する成果や経験を優先。
数値で示せる実績を選ぶ（例：売上向上、契約数増加）。
成果の背景にある行動や工夫を強調。
【NG例】
抽象的な表現：
関連性のない成果：
営業職の自己PRで避けたいNG例とその改善策
自己PRは、採用担当者に「採用したい」と思わせる絶好のチャンスですが、一方で内容次第では逆効果になることも。
ここでは、営業職の自己PRで避けるべきNG例とその改善方法を解説します。
抽象的すぎるアピールになっていないか？
【NG例】
「私は営業職で成果を出してきました。努力を重ねて多くの契約を獲得しました。」
【問題点】
成果や具体的な行動が示されておらず、説得力に欠ける。
他の候補者との差別化ができない。
私は法人営業として、3年間で新規契約50件を獲得し、売上前年比120％を達成しました。
この成果は、顧客ニーズを徹底的にヒアリングし、課題に応じた提案を行った結果です。
【ポイント】
数字や具体例を使う：
成果の規模や具体的なエピソードを伝える。
プロセスを明確に：
成果に至る行動やスキルを説明する。
面接官に響かない自己PR例とその修正方法
【NG例】
「私は人と話すのが得意なので、営業職にも自信があります。」
【問題点】
主観的な表現で信憑性が低い。
具体的なスキルや成果が含まれていないため、説得力がない。
私は人と話すことが得意で、そのスキルを活かし、接客業で顧客満足度90％を達成しました。
お客様一人ひとりのニーズを把握し、それに合った提案を行うことを心掛けています。
このヒアリング力と提案力を営業職で活かしたいと考えています。
【ポイント】
主観を補う具体例：
「得意」と感じた根拠を成果として示す。
再現性を伝える：
スキルが営業職で活用できることを明確にする。
求人票を無視した自己PRが招く失敗例
【NG例】
私は数字に強いので、データ分析を活かして営業職でも成果を出せると考えています。
【問題点】
応募先企業が求めているスキルや人物像と関連性が薄い。
企業のニーズを無視している印象を与える。
貴社の求人票にあった“顧客との長期的な信頼関係を構築できる方”という要件に共感しました。
私は前職で、既存顧客とのリレーションを強化し、リピート率を80％から90％に向上させた経験があります。
このスキルを活かし、貴社でも顧客基盤の拡大に貢献したいと考えています。
【ポイント】
求人票を反映：
企業が求めるスキルや経験を理解し、自己PRに組み込む。
関連性を強調：
応募企業のニーズと自分のスキルを結びつける。
こちらの記事では、面接で避けるべきNGワードとその代わりに使うべき好印象な表現をご紹介！面接官が何をチェックしているのかを理解し、適切な答え方を身につけることで、内定にグッと近づくことができます！
職務経歴書・履歴書における自己PRの書き方とは？
営業職の転職で“自己PR欄”は、選考突破率を左右する重要パートです。
でも、「何を書けばいい？」「履歴書と職務経歴書、どう使い分ける？」と迷う人は多いはず。
ここでは、採用担当の目に留まる構成のコツから、文字数・レイアウトの最適解まで、実例ベースでわかりやすく解説します！
履歴書で好印象を与える自己PRの構成
履歴書の自己PRは、“人柄と意欲”を簡潔に伝える場です。詳細な経歴よりも、「この人と一緒に働きたい」と思わせる印象づけがカギ。
step１．自分の強みを一言で表現
150〜250字程度にまとめるとバランスがよく、読みやすさも抜群。企業側の「人物像を知りたい」というニーズに直球で応える構成がベストです。
職務経歴書で評価される自己PRの見せ方
職務経歴書では、「実績」と「再現性」が伝わる自己PRが評価されます。履歴書と違い、ここはあなたの営業力を“証拠付き”でアピールするパート。
営業スタイル（新規／既存、法人／個人など）と工夫した取り組み
数値で表せる成果（例：前年比120％達成、案件平均単価UPなど）
再現性のあるスキルや姿勢（提案力、対応力、継続的な改善など）
この3点を筋道立てて書けば、即戦力人材としての印象が格段にアップします。300～400字を目安に、「読み手の知りたいことだけを伝える」姿勢がポイントです。
自己PRの理想文字数とレイアウト例
自己PRは、「長ければいい」わけではありません。読みやすさ・伝わりやすさを重視するなら、媒体や書類ごとに適切な文字数とレイアウトを押さえましょう。
履歴書：150～250字程度
（1～2段落で簡潔に）
職務経歴書：300～400字程度
（見出し＋段落分けがベター）
Web応募フォーム：400～500字でもOK
（箇条書き活用で視認性UP）
レイアウト面では、段落ごとにスペースを入れる・箇条書きを混ぜる・強調語は控えめに使うと、ぐっと読みやすくなります。採用担当者の目線に立って、「サッと読めて、印象に残る」構成を意識しましょう。
こちらの記事では、採用担当者に響く自己PRの書き方を解説！さらに、成功するための具体例やNGポイントも紹介してますので、あわせてご参考ください。
【職務経歴書の自己PR、適当に作ってない？成功する書き方と例文を解説！】
よくある質問：営業職の自己PRで悩むポイントを解決！
営業職の自己PRは、応募者にとって最も悩みやすい部分です。ここでは、よくある質問に具体的な解決策を提供します。
実績が少ない場合のアピール方法は？
【解決策】
努力や工夫を強調
→ 「売上が大きく伸びた」などの成果がなくても、日々の行動や考え方を具体的に伝える。
例：「既存顧客との信頼関係を重視し、訪問頻度を週1回から2回に増やすことで、お客様から追加発注をいただきました。」
小さな成功体験を積み重ねて示す
→ 個別案件や業務改善の実例を挙げる。
例：「資料の見やすさを工夫し、提案書採用率を10％向上させました。」
【ポイント】
具体性を持たせることで、「可能性」を感じてもらう自己PRが完成します。
自己PRで一番強調すべきスキルは何？
【解決策】
応募企業のニーズをリサーチし、求められるスキルを優先する。
例：新規営業なら「行動力」、法人営業なら「提案力」、ルート営業なら「信頼構築力」。
自分の得意分野と企業ニーズの一致を強調する。
例：「提案力を武器に、顧客ニーズに沿ったソリューションを提供し、リピート率を90％に向上させました。」
【ポイント】
企業ごとに求められるスキルが異なるため、事前に求人票を熟読することが重要です。
未経験でも説得力のある自己PRを作れる？
【解決策】
前職のスキルを転用する
→ 営業職に必要なスキル（コミュニケーション力、問題解決力など）は他職種でも活かせる場合が多い。
例：「接客業で培ったヒアリング力を活かし、お客様のニーズに合った提案ができる営業職を目指します。」
学習意欲を示す
→ 営業職に向けた自己学習や資格取得をアピールする。
例：「営業ノウハウを学ぶため、マーケティングのオンライン講座を受講しています。」
【ポイント】
経験がない分、学習意欲とポテンシャルをしっかりと伝えることで説得力が増します。
強みが思いつかないときの棚卸し法とは？
「自己PRって何を書けばいいの？」と手が止まるとき、まずやるべきは“自分の棚卸し”です。強みは、特別なスキルや資格でなくてもOK。日々の行動や考え方の中にこそ“らしさ”が隠れています。
これまで周囲から褒められたこと、頼られた場面をメモ
仕事で当たり前にやっていることを「なぜ？どう工夫してる？」と深掘り
過去の成功・失敗体験から「自分らしい対応」や「学びの姿勢」を抽出
たとえば、「資料を丁寧に作る」は“誠実な仕事ぶり”や“相手目線”に変換できます。
自己分析に行き詰まったら、前職の同僚や友人に「自分の強みって何だと思う？」と聞いてみるのもおすすめ。自覚していなかった魅力が見えてきます。
テンプレ通りにならない“自分らしいPR”の作り方
「例文を見すぎて、全部テンプレに見える…」と感じたら、“自分らしさ”を一滴足すのがコツです。型に沿うだけじゃ、印象には残りません。
自分だけが経験したエピソード（特に失敗→改善の流れ）は強力
営業スタイル・工夫したプロセス・課題解決の姿勢などを“自分の言葉”で
「なぜそう行動したか」の“考え方”まで書くと、リアルさが増す
たとえば、「目標達成力」だけでは埋もれがちでも、「3カ月先の売上を逆算し、週ごとに行動計画を立てていた」まで書けば、グッと具体性が増します。
例文はあくまで参考程度。土台にするのは自分の経験と価値観だと覚えておきましょう。
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この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。