不動産用地仕入れ営業とは？仕事内容からキャリアパスまでわかる転職ガイド

不動産業界の中でも「用地仕入れ営業」という仕事は、街づくりの基盤を作る大切なポジション。「自分には難しそう」「どんな仕事？」と感じる方も多いのでは？

この記事では、用地仕入れ営業の役割や仕事内容、他の不動産営業との違い、仕事の進め方、評価基準（KPI）まで詳しく解説！

転職を検討中の方に、役立つ情報をお届けします。

不動産用地仕入れ営業とは？
仕事内容を詳しく解説

不動産用地仕入れ営業の役割｜
街づくりの基盤を担う仕事

用地仕入れ営業の最大のミッションは、開発計画に合った土地を見つけ出し、仕入れること。
その土地が新しい商業施設、住宅地、オフィスビルになることもあり、自分の仕事が街づくりの一翼を担うやりがいに繋がります。

〇 街づくりの起点：
仕入れる土地次第で、地域の発展や街の景観が変わる重要な役割。

〇 開発プロジェクトの基盤作り：
建設会社やデベロッパーが活用できる形で土地を準備。

〇 所有者と開発側をつなぐ架け橋：
土地の所有者と開発会社のニーズを調整し、双方の利益を最大化する調整役。

「誰かの住む場所」「多くの人が集う施設」のスタート地点に立てるのがこの仕事の醍醐味です。

土地の仕入れって何をするの？
具体的な業務内容を解説

用地仕入れ営業は、一言で言えば「条件に合った土地を見つけ、所有者から購入する」仕事。

具体的にはこんな流れで進みます。

〇 情報収集
地域の地価動向や土地の売却情報をリサーチ。
政の都市計画にも目を配り、将来的に価値が上がりそうなエリアを見極めます。

〇 土地所有者との交渉
対象エリアにある土地の所有者と直接やり取り。
売却の意志を確認し、価格や条件について丁寧に調整します。信頼関係を築くことがカギです。

〇 社内での計画調整
仕入れた土地をどのように活用するかをデベロッパーや建築チームと相談。用途に応じた計画を進めます。

〇 法令や規制の確認
土地利用に関わる法律や行政規制を確認し、開発可能な条件を明確化。計画をスムーズに進めるために欠かせません。

〇 契約手続き
条件がまとまれば売買契約を締結。高額な取引なので、ミスがないよう慎重に進めます。

用地仕入れ営業と他の不動産営業職との違い

不動産営業職には「賃貸仲介」「売買仲介」「ハウスメーカー営業」など多くの種類がありますが、用地仕入れ営業はそのどれとも異なる特徴を持っています。

〇 賃貸仲介営業との違い
賃貸仲介は「貸したい人」と「借りたい人」をつなぐ役割ですが、用地仕入れは「土地を売りたい人」と「開発側」を結ぶ仕事。
契約金額や期間もスケールが違います。

〇 売買仲介営業との違い
売買仲介は「住居や商業物件の売買」を扱うのに対し、用地仕入れは土地そのものを扱います。
購入後の用途を考慮する点が大きな違いです。

〇 ハウスメーカー営業との違い
ハウスメーカー営業は家を建てる提案をする仕事。一方、用地仕入れ営業は「その家を建てる土地」を仕入れるところがスタート地点です。

用地仕入れ営業は、不動産の中でもスケールの大きいプロジェクトに携われるのが魅力と言えるでしょう。

用地仕入れ営業の営業手法

用地仕入れ営業では、土地所有者との関係構築がカギ。

そのために以下のような営業手法が活用されます。

〇 訪問営業
対象エリアを訪問し、所有者と直接交渉。顔を合わせて話すことで信頼を築きます。

〇 電話や手紙でのアプローチ
土地所有者に売却意志があるかを確認するための第一歩。物件の特性を伝えつつ、相手の関心を引きます。

〇 ネットワークを活用した情報収集
不動産業界内のつながりを活用し、売却情報をいち早くキャッチ。ネットワークを広げることも重要です。

〇 地域密着型の関係づくり
対象地域の特性を理解し、地元の人々との交流を深めておくことで、信頼される存在を目指します。

用地仕入れ営業では、粘り強く丁寧な対応が成果に直結します。

主なKPI

用地仕入れ営業の成果は、以下のようなKPI（重要業績評価指標）で評価されます。

〇 契約件数
一定期間内に何件の土地仕入れ契約を結んだかを数値化。

〇 仕入れ額
目標金額に達するだけの土地を仕入れられたかが評価の基準になります。

〇 売却案件の進捗状況
契約後の進捗やプロジェクトへの貢献度も重要です。

〇 土地所有者との交渉進展数
具体的な交渉段階に進んだ案件数も評価の指標に。契約には至らなくても、信頼を築くプロセスは高く評価されます。

KPIを意識して動くことで、計画的に成果を上げることができます。

不動産用地仕入れ営業の
１日のスケジュール

用地仕入れ営業の1日は、情報収集や交渉、社内調整など多岐にわたる業務で構成されています。

ここでは、典型的な1日の流れを詳しく解説します。「どんな働き方なのか？」という疑問を解消し、具体的なイメージを掴んでください！

朝の業務｜
情報収集と準備

朝は、情報を整理して1日のスタートを切る時間です。新しい案件のリサーチやチームでの共有が主な業務です。

●市場調査や新規案件のチェック

〇 地価の変動や売却情報を確認
不動産関連のデータベースやニュースをチェックし、エリアごとの動向を把握します。
土地の売却情報があれば、対象物件としてピックアップ。

〇 行政計画や地域情報をリサーチ
都市計画や再開発エリアの情報を調べ、将来的に価値が上がるエリアを見極めます。

〇 売却希望の所有者リストを更新
土地所有者のリストを整理し、売却希望の有無を確認。前日までの進捗を反映させます。

●チームでの進捗確認とスケジュール共有

〇 朝のミーティングで案件を共有
新しい案件情報や交渉中の進捗をチームで共有。効率的に動けるよう、役割分担を明確化します。

〇 1日のスケジュールを確認
訪問や打ち合わせの予定を確認し、優先順位を決めます。移動時間や準備にかかる時間も計算に入れるのがポイントです。

日中の業務｜
土地所有者や関係者との交渉

日中は、用地仕入れ営業のメインとなる活動時間です。土地所有者や行政との交渉、現地調査を行います。

●土地所有者とのヒアリングと提案

〇 所有者との面談で条件を聞き出す
対象エリアの土地所有者を訪問し、売却希望の有無や条件をヒアリング。価格や売却時期などを丁寧に確認します。

〇 土地のポテンシャルを説明
その土地がどのように活用されるか、所有者に具体的に提案。信頼を得るためには誠実な対応が不可欠です。

〇 長期的な関係構築も視野に
今すぐ売却しない場合でも、将来的に売却を検討する可能性があるため、良好な関係を維持します。

●行政との打ち合わせや現地調査

〇 法規制や都市計画の確認
役所や行政機関と打ち合わせを行い、土地利用の規制や許認可の必要性を確認します。

〇 現地での土地状況をチェック
実際に現地を訪れ、土地の広さやアクセス、周辺環境などを確認。物件写真を撮影して資料を充実させます。

夕方以降の業務｜
社内調整と次の準備

夕方以降は、1日の振り返りや社内調整がメインです。次の日の準備もこの時間に行います。

●仕入れ後の活用計画を社内で共有

〇 チーム内で進捗を報告
仕入れた土地の条件や交渉結果をチームで共有。次のアクションを明確化します。

〇 デベロッパーや建築チームと相談
仕入れた土地をどう活用するか、具体的な計画を社内で検討。プロジェクトに必要な要件をすり合わせます。

●翌日の準備と案件の振り返り

〇 次の日の訪問準備
アポがある場合は、土地所有者に提示する資料を作成。プレゼン内容や説明ポイントを整理します。

〇 案件ごとの進捗をチェック
各案件の進捗状況を確認し、優先度を決めてリストアップ。スムーズな交渉ができるよう、事前準備を整えます。

不動産用地仕入れ営業の
やりがいと厳しさ

不動産用地仕入れ営業は、自分の働きが「街を形作る」というスケール感のあるやりがいを味わえる一方、成果主義や専門知識の壁といった厳しさもあります。やりがいと厳しさの両面を知ることで、この仕事の魅力を深く理解してみましょう！

用地仕入れ営業のやりがい

●街づくりへの貢献とスケールの大きな仕事

〇 自分が手掛けた土地が街のランドマークに
用地仕入れ営業で仕入れた土地が、商業施設や住宅地、公共施設などに生まれ変わる瞬間に立ち会えます。
「自分の仕事が地域の発展に貢献した」という達成感は格別です。

〇 地域活性化の起点に立てる
地方都市の再開発や新しいビジネス拠点の開発を支えることも。
地元の人々にとって役立つプロジェクトに携われるのは、誇らしい瞬間です。

〇 長期的に残る成果
関わったプロジェクトは、完成後も地域に残り続けます。
数年後に訪れたとき、「この街づくりに携わったんだ」と実感できるのもこの仕事ならではの魅力です。

●高収入を目指せる！インセンティブと実力主義の魅力

〇 成果がダイレクトに収入へ反映
用地仕入れ営業は、契約金額や案件数に応じたインセンティブが支給されるため、努力が収入に直結します。

〇 年収1000万円も現実的
都市部の高額案件を複数手掛けた場合、年収1000万円を超えることも珍しくありません。
実力次第で短期間での収入アップが期待できます。

〇 目標達成の充実感
高額案件をまとめ上げたときの達成感はひとしお。次の挑戦へのモチベーションにも繋がります。

未経験者が感じる厳しさと、それを乗り越える方法

●成果主義とプレッシャーに向き合うコツ

〇 結果が求められるプレッシャー
用地仕入れ営業は成果主義が基本。
一定の契約件数や仕入れ額を求められるため、プレッシャーを感じる場面も少なくありません。

〇 プレッシャーをモチベーションに変える
「目標を達成すれば、収入もキャリアも大きく変わる」と考え、目標に向かって自分を追い込む力が重要です。
小さな成功体験を積み重ねて自信をつけるのがコツ！

〇 周囲と協力し合う
一人で抱え込まず、チームで情報を共有したり、アドバイスをもらったりすることで、精神的な負担を軽減できます。

●業務範囲の広さと専門知識の壁を乗り越える

〇 広範囲の業務を効率化する力が必要
土地の調査から所有者交渉、行政確認、社内調整まで幅広い業務を効率的にこなすことが求められます。
最初は混乱しやすいですが、経験を積むことでスムーズに進められるようになります。

〇 専門知識は地道に学ぶ
不動産関連の法律や税制、都市計画など、覚えるべきことは多いですが、一つずつ学ぶことで確実にスキルが身につきます。
宅地建物取引士（宅建）などの資格取得を目指すと、基礎が固まります。

〇 先輩や同僚に頼ることを恐れない
「初めから完璧にできる人はいない」という気持ちで、周囲のサポートを積極的に活用しましょう。
最初は失敗を恐れず挑戦することが大切です。

不動産用地仕入れ営業に
向いている人・向いていない人

不動産用地仕入れ営業は、専門性が高く、成果を出すために特定のスキルや適性が求められます。

ここでは、どんな人がこの仕事に向いているのか、また向いていないのかを解説します。自分が適性を持っているかを確認してみましょう！

用地仕入れ営業に向いている人の特徴

●「人と信頼関係を築くのが得意」な人

〇 土地所有者との交渉に信頼がカギ
用地仕入れ営業では、土地所有者と直接やり取りを行う場面が多くあります。
そのため、「この人になら任せてもいい」と思わせる信頼感を築く力が重要です。

〇 人と話すのが好きな人にピッタリ
日々多くの人と関わる仕事なので、人とのコミュニケーションを楽しめる人には適しています。

●「粘り強く問題解決できる」人

〇 土地所有者の心を動かす交渉力
交渉では、所有者が売却を迷っている場合もあります。
その際に、相手の本音を引き出し、納得感のある提案を続ける粘り強さが求められます。

〇 計画通りにいかなくても諦めない姿勢
案件によっては何度も調整が必要になることも。
問題に直面しても前向きに解決策を考えられる人が向いています。

●「未知の知識を学ぶことに抵抗がない」人

〇 不動産や法律の知識を吸収する意欲
用地仕入れ営業では、不動産関連の法令や都市計画の知識が必要です。
「知らないことを学ぶのが楽しい」と感じるタイプの人は成長が早いでしょう。

〇 変化に対応できる柔軟性
案件ごとに条件や背景が異なるため、新しい状況に対応する柔軟性も大切です。

用地仕入れ営業に向いていない人の特徴

●「目標を持って継続的に努力するのが苦手」な人

〇 結果を出すにはコツコツとした努力が必要
用地仕入れ営業は、目標達成が求められる仕事です。
一方で、目標に向かって継続的に努力するのが苦手な人には、プレッシャーを感じやすいでしょう。

〇 成果主義の評価システムが重荷になる場合も
結果が収入や評価に直結するため、目標に向かって動けない人には不向きです。

●「成果主義のプレッシャーに耐えられない」人

〇 評価が数字で明確に出ることを苦痛に感じるタイプ
用地仕入れ営業では契約件数や仕入れ金額がKPIとして重視されます。
数字に追われるのが苦手な人はストレスを感じるかもしれません。

〇 短期的な失敗を引きずる人には難しい場面も
全ての交渉がうまくいくわけではありません。
結果に一喜一憂してしまうと、前向きに取り組むのが難しくなる可能性があります。

●「対人交渉が苦手で、慎重すぎる性格」な人

〇 土地所有者との会話が多い仕事
人と話すのが苦手だったり、相手に積極的にアプローチできない性格の場合、交渉が難しくなることがあります。

〇 行動力より慎重さが勝ってしまうタイプ
大胆に行動して所有者とコンタクトを取る場面が多いため、行動に移すのに時間がかかる人には向かないかもしれません。

◼︎不動産営業の厳しい環境を乗り越えるためのコツをこちらの記事で解説！

不動産用地仕入れ営業のキャリアパス
未来の可能性を広げる仕事

用地仕入れ営業って、「将来どんなキャリアが描けるんだろう？」と思いますよね。実はこの仕事、やればやるほどスキルが磨かれて、いろんな選択肢が広がります。
スペシャリストとしてガンガン案件を取る道もあれば、マネージャーや独立なんて選択肢も！

ここでは、そのリアルなキャリアの可能性を紹介します。

用地仕入れ営業からキャリアを積むとどうなる？

●スペシャリストとして成長｜用地仕入れのプロへ

〇 仕入れのプロポジションを目指せる
用地仕入れ営業を続けていると、「あの人なら任せられる！」と指名されるプロになれます。
大型案件や都市開発プロジェクトを担当するチャンスも増えます。

〇 専門スキルで引く手あまた
不動産の中でも「用地仕入れができる人」は少ないので、転職市場でも重宝される存在に。
経験が増えるほど、働く環境や条件もどんどん良くなります。

●不動産業界での別ポジションへ

〇 事業企画や開発の仕事にステップアップ
「土地を仕入れる」だけでなく、「どう使うか」を企画する側に回ることも可能。
仕入れの経験があると、現場目線でアイデアが出せるので非常に頼りにされます。

〇 不動産投資や運用にも転身OK
仕入れた土地の活用ノウハウがあるので、資産運用や不動産投資の仕事に進む人もいます。
「仕入れ営業だけで終わらないキャリア」が魅力です。

●マネージャーとして活躍｜チームを率いるポジション

〇 チームの成果を上げるリーダーに
経験を積めば、後輩を育てたり、チーム全体の数字をまとめたりするマネージャーに。
自分のノウハウを共有し、チーム全体で結果を出すのがやりがいに！

〇 プレイングマネージャーで収入もキープ
現場にも出つつチームをまとめる「プレイングマネージャー」なら、収入を落とさずにキャリアアップが可能。
数字を持ちながら管理職って、カッコいいですよね。

●経営者や独立も目指せる｜用地仕入れの経験を活かす道

〇 「自分の会社」で自由に仕事ができる
用地仕入れ営業の経験を活かして、独立して会社を作る人も少なくありません。
自分のペースで案件を動かせるから、仕事のやりがいも自由度もアップ！

〇 人脈と実績が武器になる
これまでの取引先や築いた信頼関係が、独立後のビジネスを支えてくれる心強い味方に。
最初の案件をスムーズに進められるのも大きなメリットです。

〇 自由と責任が大きい分、リターンもデカい
もちろん独立にはリスクもありますが、その分、結果を出せばリターンも大きいのが魅力。

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不動産用地仕入れ営業の年収事情｜
未経験からでも高収入を目指せる

「用地仕入れ営業って稼げるの？」と思っている方、答えはYES！成果次第では、未経験からでも数年で高収入が狙える仕事です。

ここでは、平均年収やインセンティブの仕組み、都市部と地方での収入の違いについて解説します。

平均年収とインセンティブの仕組み

●未経験者の初年度平均年収｜
　３５０～５００万円

〇 未経験でも平均以上の年収からスタート
用地仕入れ営業は成果主義ですが、基本給もしっかり保証されているため、未経験者でも初年度から年収350～500万円を狙えます。
営業職としては、比較的高めのスタートラインです。

〇 研修制度が充実している会社が多い
未経験者向けに研修やOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）が用意されているため、最初の1年は「学びながら稼げる」環境で成長できます。

●成果を出した場合の年収例｜
　７００～１０００万円以上も可能

〇 契約1件で数十万円～100万円超のインセンティブも
高額案件を仕入れると、その成果がインセンティブとして収入に直結。契約金額が大きいほど報酬も跳ね上がります。

〇 年収1000万円超えも夢じゃない！
特に都市部で高額な土地を扱う場合、年収700～1000万円は十分現実的。トッププレイヤーになると、さらに上を目指すことも可能です。

〇 短期で高収入を実現した例も多数
未経験からスタートし、2～3年で年収800万円以上に到達するケースも。目標に向けて頑張れる人には、やりがいが大きい環境です。

●都市部と地方で異なる年収傾向

〇 都市部は高額案件が多く、年収も上がりやすい
都市部では土地の価格が高く、1件ごとの契約金額が大きいため、成果次第で年収1000万円を超える人も多数。ただし競争も激しいのが特徴です。

〇 地方は案件数の多さで勝負
地方は単価が都市部ほど高くありませんが、その分案件数を重ねやすいメリットがあります。安定的に成績を上げて稼ぐスタイルが向いています。

〇 生活コストとのバランスも考慮
地方は生活コストが抑えられる分、年収がやや低めでも十分に豊かな暮らしを実現できます。

【関連記事】業界ごとに平均年収が異なる理由を解説！

不動産用地仕入れ営業に
必要なスキルと適性

用地仕入れ営業は、高い専門性と成果が求められる仕事ですが、成功するためのスキルがしっかり身についていれば未経験からでも活躍できます！

ここでは、この仕事で成功するために特に重要な3つのスキルを解説します。

成功するために必要な３つのスキル

●コミュニケーション能力｜信頼を築く力

〇 土地所有者との信頼関係がすべてのスタート
用地仕入れ営業では、土地所有者との交渉が不可欠。
「この人なら話をしてもいい」と思ってもらう信頼感を築くのが最初の一歩です。

〇 親しみやすさと丁寧さがカギ
堅苦しい雰囲気ではなく、親しみやすさを持って接することが大事。
土地売却には慎重になりがちな相手の気持ちを理解し、丁寧な対応を心掛けましょう。

〇 相手の本音を引き出す聞き上手になる
「売る気がない」と言われても、その裏には条件次第で売却を検討する意向が隠れていることもあります。
相手の話をじっくり聞き出す力が重要です。

●調査力｜土地の価値を見抜く目を養う

〇 市場の動向や土地の特徴を徹底リサーチ
仕入れる土地がどの程度の価値を持っているのかを判断するため、市場動向やエリアの特性、都市計画の進展をしっかり調べる力が必要です。

〇 現地調査で目を養う
地図や資料だけではわからない土地の特性を掴むために、実際に現地に足を運ぶことが大切。
周辺環境や交通アクセス、将来的な価値を見抜く目を養いましょう。

〇 土地の活用方法をイメージする力
「この土地に何ができるのか」を具体的にイメージできる力も重要。
住宅地として使えるのか、商業施設向けなのか、可能性を考える発想力が求められます。

●交渉力｜条件をまとめて合意に導くスキル

〇 価格や条件を調整する駆け引きが必須
土地の価格や売却時期、契約条件を決める際には、所有者と何度も交渉を重ねる必要があります。
双方が納得する形を見つける交渉力が鍵となります。

〇 押し引きのバランスがポイント
強引すぎると関係が壊れる一方、弱腰では条件をまとめられません。
適切なタイミングで押し引きの判断ができるスキルを磨きましょう。

〇 信頼感を保ちながらの交渉が大事
「お互いに良い条件を探る姿勢」を示すことで、相手の安心感を得られます。
誠実な交渉を続けることで、結果的に合意に至る可能性が高まります。

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まとめ｜
不動産用地仕入れ営業で新しいキャリアをスタートしよう

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