未経験から不動産売買仲介営業へ転職！未経験でも安心の転職ガイド

「不動産業界って難しそう」「売買仲介営業って聞いたことはあるけど、自分にできる？」そんな不安を抱えていませんか？

実は、不動産売買仲介営業は未経験からでも挑戦できる仕事の一つ。
特に、「人と話すのが好き」「誰かの役に立つ仕事がしたい」という方にはピッタリの職種です。

この記事では、未経験から不動産売買仲介営業への転職を成功させるための完全ガイドをお届けします！

仕事内容の基本から、他の営業職との違い、1日のスケジュールや必要なスキルまで、気になるポイントをわかりやすく解説。転職活動の進め方もご紹介しますので、最後までお見逃しなく！

不動産売買仲介営業とは？
仕事内容を詳しく解説

不動産売買仲介営業の仕事内容を簡単に言えば、「家を買いたい人」と「家を売りたい人」をつなぐ仕事。
でも、それだけではイメージが湧きにくいですよね。

実は、不動産売買仲介営業と一口に言っても、「賃貸仲介」や「ハウスメーカーの営業」とは全く異なる働き方や特徴があります。

これから、不動産業界の他の職種と比較しながら、不動産売買仲介営業の魅力をより深く掘り下げていきます！

賃貸仲介やハウスメーカーとの違い

●賃貸仲介営業の仕事内容と特徴

賃貸仲介営業は、「借りたい人」と「貸したい人」をつなぐ仕事です。不動産売買仲介営業と比べると、扱う物件が賃貸であるため契約金額が小さく、業務サイクルが速いのが特徴です。

〇 スピード重視の対応力
お客様の引越し時期が迫っている場合が多いため、ヒアリングから物件提案、内見案内、契約までを短期間で行います。

〇 取り扱う物件の幅広さ
単身向けのワンルームからファミリー向けマンションまで、扱う物件の種類が多岐にわたります。柔軟な提案力が求められるポイントです。

〇 成約までのプロセスが短い
数週間で契約が完了することが多く、スピーディーな成果が求められる反面、一件あたりの報酬額は売買仲介に比べて低めです。

賃貸仲介営業は、短期的な達成感を重視したい人や、フットワーク軽くお客様と接するのが得意な人に向いている仕事と言えます。

●ハウスメーカー営業との比較ポイント

一方で、ハウスメーカー営業は「注文住宅」などの建築を提案する仕事。「家を作りたいお客様」の夢をゼロから形にするのが役割です。

不動産売買仲介営業とは異なる特徴をいくつか挙げてみます。

〇 提案から完成までの期間が長い
お客様と土地探しや間取りのプランニングからスタートするため、成約まで数カ月～1年以上かかることも珍しくありません。

〇 住宅の知識が必要
断熱材や耐震性能、内装の仕様など、住宅の専門知識が求められます。そのため、学ぶべきことが多い一方で、深い専門性が身につきます。

〇 アフターフォローが重要
完成後の定期点検や修繕など、お客様との関係は契約後も長く続きます。成約時点で仕事が完了する売買仲介営業とは対照的です。

ハウスメーカー営業は、じっくりとお客様と向き合いたい人や、家づくりに興味がある人に向いている職種です。

１日のスケジュール｜
売買仲介営業の働き方

不動産売買仲介営業の1日は、お客様対応や物件調査、契約手続きなどでフル稼働！時間管理や効率的な行動が求められる一方で、お客様に寄り添う感動的な瞬間もたくさんあります。

ここでは、典型的な1日の流れをご紹介します。

●朝の準備からお客様訪問までの流れ

〇 朝のミーティング
出社後、チームでミーティングを行い、1日の予定や進捗を確認します。共有する内容は、「新着物件の情報」「進行中の契約状況」など。
チーム全体で情報をアップデートすることで効率的な営業が可能になります。

〇 物件調査と資料準備
お客様に案内する物件の最新情報をチェックしたり、資料を作成します。
例えば、物件の立地や設備、周辺環境を徹底調査して、提案の説得力を高めるのがポイントです。

〇 お客様訪問・物件案内
いよいよお客様と物件見学へ！
実際に足を運ぶことで、内装や外観の状態、近隣の雰囲気を体感してもらいます。
また、「この物件のメリットは？」といった質問にすぐ答えられるよう、事前準備が大切です。

●契約後のフォローや事務作業の役割

〇 契約書類の作成と確認
売買契約が成立したら、契約書類を作成します。不動産は高額な取引なので、内容にミスがないか慎重にチェックする必要があります。
また、金融機関とのローン手続きのサポートも重要な仕事の一つです。

〇 物件引き渡しの準備
契約が完了したら、物件の引き渡し準備を進めます。売主と買主の双方と連絡を取り、鍵の受け渡し日程や必要な書類を確認します。
お客様の新生活を気持ちよくスタートさせるために細かな配慮が欠かせません。

〇 アフターフォロー
契約後も、困ったことがあればお客様の相談窓口として対応します。
例えば、「ローンの返済スケジュールについて質問がある」「設備に不具合があった」といった連絡に迅速に対応することで、信頼関係を維持します。

◼︎こちらの記事では不動産営業を種類ごとに分かりやすく紹介！

不動産売買仲介営業のやりがいと魅力

不動産売買仲介営業には、「人生の大きな節目に関われる」という他にはないやりがいがあります。
また、努力がしっかりと収入やキャリアに結びつく魅力的な仕事です。

このセクションでは、未経験者にも伝わるような「この仕事ならではの魅力」を3つご紹介します！

１.人生の大きな節目を支える達成感

不動産の売買は、お客様にとって人生の一大イベント。そのサポートができるのは、仲介営業ならではの喜びです。

〇 「この家に決めて良かった」と言われる瞬間の感動
家を購入するお客様から感謝の言葉をもらったり、笑顔を見られる瞬間は何にも代えがたい達成感があります。
家族の夢を実現する手伝いをした、という実感が心に残ります。

〇 「売りたい」に応える責任感と信頼
売主様にとっても、物件の売却は大切な取引。適正価格で早く売却できたときには、大きな信頼を得られます。

２.高年収を目指せる実力主義の報酬制度

不動産売買仲介営業は、努力が収入に直結する仕事。頑張れば頑張るほど成果が反映され、短期間で高収入を目指せる環境が整っています。

〇 契約金額に応じたインセンティブ
売買契約額に基づいて、会社からインセンティブが支払われる仕組みです。
1件ごとの契約額が大きいため、月に数件成約するだけでも高収入が実現できます。

〇 年収1000万円超えも夢じゃない
未経験から始めた人でも、数年後には年収1000万円を超えるケースも。
特に都市部では高額物件を扱うことが多く、契約1件のインパクトが大きいです。

〇 明確な目標がモチベーションに
営業成績が数値として明確に現れるため、目標を立てやすく、「自分次第でどこまでも成長できる」という前向きな姿勢を持てます。

３.スキルアップとキャリアアップのチャンスが豊富

不動産売買仲介営業を経験すると、営業職全般で求められるスキルが自然と身につきます。

さらに、スキルを生かしてキャリアの幅を広げるチャンスも豊富です。

〇 提案力・交渉力が鍛えられる
お客様のニーズを深掘りし、最適な物件を提案する中で、「相手の心を動かす提案力」や「条件をまとめる交渉力」が磨かれます。

〇 マネージャーや独立の道もある
経験を積んで実績を残せば、チームを率いるマネージャー職や、不動産会社の経営者として独立することも可能です。

〇 知識が一生の財産に
不動産に関する知識や契約のノウハウは、仕事だけでなく、将来の資産運用や人生設計にも役立ちます。

◼︎不動産営業のやりがいをこちらの記事で解説！

不動産売買仲介営業の
厳しさも知っておこう

不動産売買仲介営業にはやりがいや魅力が多い一方で、厳しさや困難もつきものです。
特に未経験からスタートする方にとっては、乗り越えるべきハードルがいくつかあります。

ここでは、リアルな「厳しさ」と、それでも挑戦する価値を感じられる理由を解説します。

未経験者が感じるハードル

〇 不動産業界特有の知識の習得
不動産は専門用語や契約の流れなど、覚えることがたくさんあります。
特に未経験者にとっては、「初めて聞く言葉ばかりで混乱する…」ということも。ただし、最初は誰もが通る道なので、丁寧に学んでいけば大丈夫です！

〇 最初の成約までの壁
初めて契約が決まるまでは、営業の方法や提案の仕方に悩むことも多いです。
しかし、経験を積むうちにコツを掴み、徐々に成果が出やすくなります。

成果主義・ノルマのプレッシャー

〇 目標達成が求められるプレッシャー
不動産売買仲介営業は成果主義の職種です。月ごとや四半期ごとにノルマが設定され、成績が直接評価に繋がります。
これがモチベーションになる一方で、思うように結果が出ないときはプレッシャーに感じることも。

〇 常に自分を成長させる必要性
営業スキルの向上が成果に直結するため、日々改善を続ける姿勢が求められます。
ただし、この向上心を持てる人にとっては、成長が実感できるやりがいでもあります。

お客様対応の難しさ

〇 高額な取引ゆえの慎重な対応
不動産の売買は金額が大きく、お客様も慎重です。「この営業に任せて本当に大丈夫だろうか？」と疑われることもあります。
そのため、提案内容や信頼感のある対応が欠かせません。

〇 感情的なトラブルへの対処
ときには条件が折り合わなかったり、誤解が生じたりして、お客様が感情的になるケースも。
冷静に対応し、お客様の本当のニーズを引き出す力が求められます。

働く時間の長さと休日の少なさ

〇 土日祝が繁忙期
お客様が物件を見に来るのは、基本的に休日が多いです。そのため、営業スタッフは土日祝日に働き、平日に休むことが一般的です。
家族や友人との予定が合わせにくいことも。

〇 夜遅くまでの業務も
お客様の都合に合わせるため、夜間に対応することもあります。
また、契約前後の調整や事務処理が終わるまで帰れないことも少なくありません。

それでも乗り越える価値がある理由

〇 成長と成功の実感が味わえる
大変な分、成約や目標達成時の喜びは格別です。
「あの時頑張ったから、今の自分がある」と成長を感じられるのも、この仕事の魅力です。

〇 お客様からの信頼が自信に繋がる
厳しい場面を乗り越えることで、お客様から「この人に任せて良かった」と言われる信頼を得られます。
その言葉が、次の挑戦への活力になります。

未経験からでも安心！
必要なスキルと資格

不動産売買仲介営業は未経験からでも始められる仕事ですが、成功するためにはいくつかのスキルや知識が必要です。
また、資格を取得することで転職活動を有利に進められるだけでなく、実際の業務でも大いに役立ちます。

ここでは、求められるスキルと取得を目指すべき資格について詳しく解説します！

不動産売買仲介営業に求められるスキル

●お客様との信頼を築くコミュニケーション能力

〇 信頼関係が成約のカギ
不動産の売買は高額で慎重な取引になるため、お客様が「この人なら任せられる」と思える信頼感が必要不可欠です。
特に、親しみやすさと丁寧なヒアリングを心がけることで、お客様の本音を引き出す力が重要です。

〇 シンプルでわかりやすい説明力
不動産に関する専門用語や難しい手続きを、噛み砕いてわかりやすく伝える力もポイント。
お客様が安心して判断できる環境を作るのが、成功の第一歩です。

●要望を叶えるための課題解決力と提案力

〇 お客様の課題を見抜く力
「駅近が良いけど予算が限られている」など、一見すると矛盾しているような条件をどのように解決するかが腕の見せどころです。
ヒアリングから本当に求めている条件を引き出し、それに合う提案をするスキルが求められます。

〇 幅広い選択肢の中から最適解を提示
物件だけでなく、周辺環境や将来的な資産価値も含めた提案ができると、お客様の信頼が高まります。
「このエリアならこういった可能性もありますよ」といったプラスアルファの提案を意識しましょう。

●ミスや課題を成長に変えるフィードバックの受け入れ力

〇 初めは誰でも失敗する
未経験からスタートする場合、最初は失敗も多いものです。しかし、大切なのはその経験を次に活かせるかどうか。
「同じミスを繰り返さない」ことを意識することで、早いスピードで成長できます。

〇 フィードバックを素直に受け止める姿勢
上司や先輩からのアドバイスを積極的に吸収し、自分の営業スタイルをブラッシュアップしていきましょう。
「成長したい」という意欲さえあれば、未経験でもスムーズに活躍できるようになります。

転職に有利な資格とは？

●宅地建物取引士（宅建）の取得がおすすめ

〇 不動産業界で必須級の資格
宅建は、不動産業界で働くなら持っておきたい代表的な資格です。
契約時に必要な重要事項説明を行えるようになるため、業務の幅が広がるだけでなく、企業からの評価もアップします。

〇 合格しやすい工夫も可能
国家資格ではありますが、独学や通信講座を活用すれば効率的に合格を目指せます。
未経験者でも、計画的に取り組めば数カ月で取得可能です。

●FP（ファイナンシャルプランナー）資格が活かせる場面

〇 資金計画やローン相談での強み
不動産の購入には、住宅ローンや税金の知識が必要です。
FP資格を持っていれば、資金計画についてもアドバイスできるため、お客様からの信頼がさらに高まります。

〇 お客様への価値提供が増える
「お金のプロ」として、単なる物件提案に留まらないサービスを提供できるため、他の営業担当者との差別化にもつながります。

●その他の役立つ資格や知識

〇 不動産実務検定
賃貸管理や不動産の基礎知識を学べる資格で、未経験者でも実務に役立つ内容が多く含まれています。

〇 簿記やビジネススキルの資格
不動産売買は書類作成や計算も多いため、簿記やビジネスマナーに関する知識があれば役立つ場面が増えます。

〇 地域の情報収集能力も大切
資格ではありませんが、担当エリアの特性や相場を把握する力は営業の強い武器になります。
地域のイベントやニュースにも目を向けてみましょう。

未経験者が不動産売買仲介営業に
転職するステップ

未経験から不動産売買仲介営業に転職するには、準備や情報収集が大切です。
特にこの仕事は高額な契約を扱うため、「準備万端で挑む姿勢」が成功のカギを握ります。

ここでは、応募までの流れを2つのステップに分けて詳しく解説します。

転職の準備｜自己分析と目標設定

〇 自分の強みと弱みを明確にする
まずは、「自分がこの仕事にどう貢献できるか」を考えましょう。
人と話すのが得意、粘り強く頑張れるなど、自分の強みを書き出してみるとアピールポイントが見えてきます。

〇 不動産売買仲介営業で叶えたい目標を描く
「高収入を目指したい」「営業スキルを身につけたい」など、転職の目的を明確にすることも重要です。
目標がはっきりしていると、転職活動中の迷いも少なくなります。

〇 現職での経験を整理する
どんな職種からでも、活かせる経験は必ずあります。
例えば、接客業でのコミュニケーション能力や事務職での正確さなど、不動産営業に応用できるスキルを整理してみましょう。

未経験OKの求人を探す方法

〇 未経験歓迎の求人を狙う
「未経験OK」の募集は、不動産業界でも増えています。
求人情報を見る際には、「研修制度が充実している」「宅建取得を支援してくれる」などのポイントをチェックすると安心です。

〇 応募企業の評判や雰囲気をリサーチ
長く働ける環境かどうかを見極めるため、口コミサイトや企業の公式サイトを活用して情報を集めましょう。
働きやすさや社風も重要なポイントです。

〇 転職サイトやエージェントを活用する
自力で求人を探すのも良いですが、未経験者向けの求人に強い転職エージェントを利用すると、効率的に希望の条件を満たす求人が見つかります。

【関連記事】環境を変えたい！転職で新しいスタートを切るための完全ガイド！

まとめ｜
未経験から
不動産売買仲介営業へ挑戦しよう！

不動産売買仲介営業は、未経験からでも挑戦でき、努力次第で高収入やスキルアップを実現できる魅力的な仕事です。
一方で、専門知識の習得や成果主義のプレッシャーといった厳しさも伴います。しかし、それらを乗り越えた先には、大きなやりがいや成長が待っています。

この記事でお伝えしたように、転職を成功させるためには以下のポイントが大切です。

〇 不動産売買仲介営業の仕事内容を理解すること
まずは業界の仕組みや他の職種との違いを把握し、この仕事の魅力や特性を知りましょう。

〇 必要なスキルや資格をコツコツ磨くこと
コミュニケーション能力や提案力などを意識的に高め、資格取得でスキルを補強するのが鍵です。

〇 転職エージェントを活用して効率的に進めること
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