不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴をそれぞれ解説！自分に合った仕事を見つけよう

不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴をそれぞれ解説！自分に合った仕事を見つけよう

「不動産営業ってどんな人に向いてるの？」「自分のスキルや性格に合う仕事があるのかな？」

そんな疑問を解決するために、不動産営業の種類と特徴を分かりやすく解説！

職種によって働き方や求められるスキルはさまざまです。自分にピッタリの職種を見つける参考にしてください。

不動産営業にはどんな種類がある？

不動産営業には大きく分けて4つの種類があります。それぞれ仕事内容やお客様との関わり方が異なり、求められるスキルも多様です。

まずは各職種の特徴をざっくり確認してみましょう！

【賃貸営業】
短期間で成果が出やすく、物件案内がメイン

賃貸営業は、お部屋探しをしているお客様に物件を紹介し、契約までサポートする仕事です。比較的短期間で成果が出やすいのが魅力！

【どんな仕事？】

お客様の希望条件をヒアリングして、ぴったりの物件を提案する

内見に同行し、物件の良さや住んだ後のイメージを伝える

契約手続きや必要なサポートを最後まで行う

【売買仲介営業】
高額物件を扱い、長期的な関係構築が必要

売買仲介営業は、住宅や投資用不動産の売買をサポートする仕事です。契約単価が高い分、お客様との長期的な信頼関係が重要です。

【どんな仕事？】

マイホームや投資用物件を探しているお客様に、最適な物件を提案

売主と買主の間に立ち、価格や契約条件の調整を行う

物件購入後のサポートやトラブル対応も担当する

【新築・建売販売営業】
モデルルームでの接客が中心

新築マンションや建売住宅の営業は、モデルルームを訪れたお客様に物件の魅力を提案する仕事です。直接的なプレゼン力が活きる職種です！

【どんな仕事？】

モデルルームや現地に訪れたお客様に、物件の魅力をプレゼンする

物件の特徴だけでなく、暮らしのイメージも一緒に提案

販売目標を意識しながら営業活動を進める

【管理営業】
物件の維持管理やトラブル対応が主な業務

管理営業は、物件のオーナーと入居者の橋渡し役を担う仕事です。トラブル対応や修繕手配など、地道ながら重要な役割を果たします。

【どんな仕事？】

賃貸物件や商業施設の管理業務を担当

入居者のトラブル対応や修繕手配をオーナーに代わって行う

契約更新や賃料の調整など、安定的に働ける業務が多い

不動産営業に向いている人の特徴【性格・スキル別に解説】

不動産営業は「誰にでも向いてる仕事」ではありませんが、実は“あるタイプ”の人にとっては天職レベルのやりがいがあります。
ここでは、性格面とスキル面の両方から「不動産営業に向いている人」の特徴を紹介します。あなた自身と照らし合わせながらチェックしてみてください。

成果主義にモチベーションを感じるタイプ

「頑張った分だけ収入も評価も上がる」そんな環境にやる気を感じるなら、不動産営業はまさにぴったり。

売上や契約数でインセンティブがつく＝収入アップしやすい

年齢や経歴より“結果”で勝負できる世界

自分の成長がダイレクトに見えるので、達成感も大きい

成果主義に前向きな人にとって、不動産営業は刺激的でやりがいのある仕事です。

お客様との信頼関係を築くのが得意な人

不動産営業は「人と信頼を築ける力」が超重要。物件を売る前に、人として信頼されることが最優先です。

ヒアリング力や共感力が強い人は信頼されやすい

一度関係を築くと紹介やリピートにつながりやすい

長期的な人間関係が成果につながる場面が多い

「営業＝口がうまい」ではなく、「話を聞ける人」こそ強い。それが不動産営業のリアルです。

宅建や専門知識を学ぶ姿勢がある人

知識ゼロからでもスタートできますが、プロとして活躍するには“学び続ける意欲”が鍵です。

宅建（宅地建物取引士）は営業職でも取得メリット大

法律や税金など、物件に関わる知識が求められる

顧客に信頼されるには、正確な知識が強みになる

「今は知らないけど、勉強する気はある」その姿勢だけで大きなアドバンテージになります。

目標達成にコミットできる人材とは？

不動産営業は、“数字に向き合える人”が圧倒的に強い。逆に言えば、目標を明確に追えるかどうかが成否を分けます。

売上目標・契約数に対して、自分なりの戦略を持てる

プレッシャーをポジティブに捉えられる

小さな達成を積み重ねるのが好きな人は強い

目標を「プレッシャー」ではなく「ゴール」として捉えられる人は、着実に成果を出せるタイプです。

不動産営業が向いている人が得られる3つのメリット

「不動産営業って大変そう…」そんなイメージだけで敬遠してたら、ちょっともったいないかも。 実は“向いている人”にとっては、他業界では得られないようなメリットがゴロゴロ転がってます。

ここでは、不動産営業を選ぶことで得られる代表的な3つの魅力を紹介します。

年収アップ・インセンティブの魅力

まず一番わかりやすいのが「稼げる」という事実。成果主義の業界だからこそ、結果が出れば収入は青天井！

成果に応じたインセンティブ制度が整っている

契約単価が大きいため、1件成約でも高収入が狙える

年齢や社歴に関係なく、20代で年収600万円超えも現実的

「実力で稼ぎたい」「年功序列に疲れた」そんな人には最高のフィールドです。

早期キャリアアップのチャンス

不動産営業の世界では、“若くして役職に就く”のは珍しくありません。結果さえ出せば、スピード出世も十分ありえます。

実績次第でチームリーダーや店長などへの昇進が早い

ベンチャー系や成長企業では20代管理職もザラ

年功ではなく「成果と行動」で評価される文化が強い

「自分の力を試したい」「キャリアを早く積みたい」なら、不動産営業は近道になり得ます。

他業界に比べて高い営業スキルが身に付く

高額商材 × 高難度の商談が多い不動産営業は、営業スキルが“自然と鍛えられる”環境です。

ヒアリング力・提案力・交渉力がフル活用される

多様な顧客対応で柔軟なコミュニケーションが学べる

法律・契約・税制などの専門知識も身につく

一人ひとりに合わせた提案が求められる分、営業の「地力」が身につきます。

今後どんな業界に転職しても通用するスキルが自然と磨かれるのも魅力です。

自分に合う職種を診断｜賃貸・売買・管理・新築のどれが適性ある？

「不動産営業っていっても、種類が多くてよくわからない…」

そんな方のために、代表的な4職種の特徴と、それぞれに向いている人のタイプを分かりやすく紹介します。

自分の性格や働き方の希望に合わせて、ピッタリの職種を見つけましょう！

スピード感重視なら「賃貸営業」

賃貸営業は、とにかく“動きが早い”のが特徴です。来店〜内見〜契約までが数日で決まることも珍しくありません。

短期間で成果を出したい人

たくさんの人と関わりながらテンポよく仕事したい人

ルーティンワークより変化のある日々が好きな人

こんなタイプにピッタリなのが賃貸営業。「すぐ結果を出したい！」という人にとっては、モチベーションが途切れにくい環境です。

高額報酬を狙うなら「売買仲介」

売買仲介は、住宅購入や投資物件の取引をサポートする仕事。1件あたりの金額が大きいため、成功報酬（インセンティブ）も破格です。

年収アップ・成果主義に魅力を感じる人

高額商品の商談にワクワクできる人

長期的な信頼関係を築ける人

契約までに時間はかかるものの、その分“達成感と報酬”は圧倒的。「稼げる営業になりたい」なら、間違いなく有力候補です。

安定志向なら「管理営業」

派手さはないけれど、“安定感”で選ぶなら管理営業。入居者対応や修繕手配など、地道だけど重要な業務がメインです。

コツコツ型で、ルールに沿って動くのが得意な人

人のサポートや調整業務にやりがいを感じる人

ノルマやインセンティブより、安心して長く働きたい人

「落ち着いた環境で長く働きたい」人にフィットする職種です。

接客・プレゼン好きなら「新築販売」

モデルルームでの営業や、建売住宅の販売が中心となる新築営業。直接お客様に魅力を“プレゼン”するスキルが求められます。

人前で話すのが得意な人

提案や演出で相手の心を動かしたい人

接客や販売経験を活かしたい人

「商品ではなく“暮らし”を売る仕事がしたい」そんな人には、やりがい満点のフィールドです。

不動産業界が向いていない人の特徴【性格・価値観で判断】

不動産業界は「稼げる」「成長できる」と注目される一方で、働き方や求められる資質にハードルを感じる人もいます。
ここでは、あらかじめ知っておくべき“不向き”の傾向を解説します。

自分の価値観やライフスタイルに合っているか、じっくりチェックしてみましょう！

数字のプレッシャーが強い環境が苦手な人

不動産営業は、多くの企業で“成果主義”が導入されています。月間ノルマや契約数といった「数字」が、評価や報酬に直結します。

ノルマや売上目標に強いストレスを感じる

数字よりプロセスを重視して評価されたい

 プレッシャーがかかるとパフォーマンスが下がる

こうしたタイプの人は、成果重視の営業現場に馴染めず、疲弊してしまうことも。安定評価やチームで動く環境を望むなら、他の業界を検討するのがベターです。

土日勤務や変動シフトが難しい人

不動産営業のピークは“お客様が動ける時間＝土日祝”です。そのため、平日休み・シフト制の勤務スタイルが一般的です。

週末は家族や友人との時間を大切にしたい

平日と休日のリズムが崩れると疲れやすい

カレンダー通りの生活を重視したい

こうしたライフスタイルを重視する人にとっては、不動産業界の働き方が負担に感じられる可能性が高め。特に家庭との両立を考えている方は、慎重な検討が必要です。

人との駆け引きや交渉がストレスになる人

不動産営業は、常に「対人」でのやり取りが発生します。ときにはお客様と、時には売主や管理会社と、条件交渉を行う場面も多いです。

自分の意見をはっきり伝えるのが苦手

相手と利害がぶつかる状況にストレスを感じる

人の感情に引っ張られやすいタイプ

このような人にとっては、交渉や価格調整といった場面が苦痛になりがち。調整や説得が“勝負どころ”になる職場なので、適性の見極めが重要です。

「安定」や「定時退社」を求める人

不動産業界は、売上・契約件数によって給与が大きく変動します。また、お客様対応で勤務時間が前後することも珍しくありません。

安定した給与と勤務時間を重視したい

残業が少なく、ワークライフバランスを保ちたい

長く安心して働ける業界を探している

こうした価値観の方には、メーカー・金融・インフラなどの“堅め業界”がマッチするかもしれません。不動産業界は“チャレンジ型”の人にはやりがいがある反面、“安定重視”派には合わない場面も多いです。

不動産営業に不向きな人が他に向いている職種は？

「不動産営業、ちょっと合わないかも…」そう感じたとしても落ち込む必要はありません。人にはそれぞれ活きるフィールドがあります。

ここでは、不動産営業がしっくりこなかった人にオススメの職種をタイプ別に紹介します。

適性をうまく活かせば、ストレスなく成果が出せる仕事がきっと見つかります。

ルーティン業務が得意な人→事務・管理系

「決まった仕事をコツコツ進めるのが好き」「突然の対応や臨機応変な判断はちょっと苦手」

そんな人には、事務職や管理系ポジションがピッタリです。

データ入力・書類作成・スケジュール管理などが中心

ルーティン業務が多く、突発対応が少なめ

自分のペースで仕事を進めやすい環境が多い

不動産営業のような“変化が激しく、成果主義”の環境よりも、安定した仕事で力を発揮しやすいでしょう。

人のサポートが好きな人→カスタマーサクセスや広報など

「誰かを支える仕事にやりがいを感じる」「前に出るより、裏方としてサポートしたい」
というタイプの人は、カスタマーサクセスや広報などの“サポート型職種”がおすすめです。

顧客満足度を高めるためのフォローや提案が中心

社内外との調整やコミュニケーションが得意な人に◎

対人スキルは活かせるけど、数字のプレッシャーは少なめ

広報や人事、営業アシスタントなども同じタイプに向いています。

安定性を求める人→メーカーやインフラ業界

「長く安定して働ける会社がいい」「収入やスケジュールに波があるのは不安」
そんな方には、景気の波を受けにくい“安定業界”がフィットします。

大手メーカーやインフラ企業は福利厚生や研修制度が充実

年功序列・チームプレイ重視の社風が多く、プレッシャーも比較的少なめ

土日祝休み・残業少なめなど、働き方も安定

「ライフプランをしっかり立てたい」「将来の見通しが立つ職場がいい」という人にはぴったりです。

無理に“不動産営業に合わせる”必要はありません。大事なのは「自分らしく働ける環境を選ぶこと」。向いていないことに悩むより、自分の強みを活かせる職場に出会えたほうが、ずっと健やかに働けます。

不動産業界での失敗を防ぐために知っておきたいこと

「入ってから後悔したくない」「自分に合ってるか確信がない…」

そんな不安、正直めちゃくちゃよく分かります。

不動産営業は向いている人にとっては魅力的な仕事ですが、相性が悪いとかなりしんどく感じることも。
だからこそ、転職前に“失敗しないためのチェックポイント”を押さえておくのが超重要です。

入社前に確認すべき会社の制度・働き方

「同じ不動産営業でも、会社によってまったく別物」実はこれ、転職失敗あるあるです。

固定給＋インセンティブの比率は？

残業・休日出勤の実態は？（「週休2日制」は実質どうなの？）

ノルマや評価基準の厳しさは？

働くメンバーの雰囲気は？

事前にヒアリングすべきことは山ほどあります。求人票だけでは分からない“リアルな働き方”を知るには、エージェントを活用して内情を聞き出すのがおすすめ。

「向かないかも」と思ったときの転職判断ポイント

「ちょっと違和感あるけど、もう少し頑張るべき…？」迷ったときは、以下のポイントをチェックしてみてください。

仕事内容にやりがいを感じられているか

プレッシャーに「頑張りたい」と思えるか、ただ消耗しているだけか

キャリアとして成長実感があるか

精神的・身体的に無理が出ていないか

“きついけど成長できる”なら続ける価値アリ。ただ、“我慢するだけ”になっているなら、早めに環境を見直す選択もアリです。

合わないと感じた時のセカンドキャリアの選び方

「やっぱり向いてなかったかも…」となったとき、どうするか。焦らず冷静に、自分の適性を見つめ直すタイミングです。

人と話すのが好き → 営業アシスタント、カスタマーサクセス

安定志向 → メーカー、インフラ、事務系職種

成果主義は好きだけど、不動産は違った → IT営業、SaaS業界などへ転職

共通して大切なのは、「何が嫌だったのか」を言語化すること。それが次の仕事選びの“ブレない軸”になります。

こちらの記事では、不動産営業の現場でよく聞く「きつい」と言われる理由を5つに整理してわかりやすく解説。勢いで転職して「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないためにも、事前にしっかりチェックしておきましょう。

【不動産営業がきつい5つの理由！リアルな現実と転職前に知るべき注意点を徹底解説】

職種別｜不動産営業の適性を比較まとめ

不動産営業と一口に言っても、「賃貸営業」「売買仲介営業」「新築・建売販売営業」「管理営業」の4つに分かれます。それぞれ仕事内容や求められるスキルが異なるため、向き・不向きも大きく変わります。

このセクションでは、各職種の特徴や適性を比較しながら詳しく見ていきましょう！

【賃貸営業】
仕事内容と向いている人・向いていない人

賃貸営業は、短期間で契約が決まることが多く、スピーディーに結果を出せるのが魅力です。お部屋探しのお客様に物件を提案し、内見から契約手続きまでをサポートします。

【主な仕事内容】

お客様の希望条件をヒアリングして、最適な物件を提案

内見の案内を行い、物件の魅力を説明

契約書類の準備や手続きをサポート

【向いている人】

フットワークが軽く、柔軟に動ける人

→ お客様の都合に合わせたスケジュール調整や現地案内が多い仕事です。

短期間で成果を上げるのが得意な人

→ 契約までが比較的早く、スピーディーに結果を出すことが好きな人に向いています。

お客様に寄り添えるコミュニケーション力のある人

→ 短い期間で信頼を築き、提案する力が求められます。

【向いていない人】

細かい手続きが苦手な人

→ 契約手続きや書類準備など、正確さが求められる場面が多いです。

土日出勤に抵抗がある人

→ お客様対応が週末に集中しやすいため、土日休み希望の方には不向きです。

成果に追われるのがストレスな人

→ 短期間で成果を求められる環境にプレッシャーを感じる場合があります。

賃貸営業の仕事内容をこちらの記事で詳しく解説！

【不動産賃貸営業とは？仕事内容・年収・キャリアアップのコツを完全ガイド！】

【売買仲介営業】
仕事内容と向いている人・向いていない人

売買仲介営業は、高額な不動産を売買するため、お客様と長期的な信頼関係を築くのが重要です。提案力と交渉力が問われる仕事で、大きな契約を成立させたときの達成感は格別です。

【主な仕事内容】

購入希望者のニーズをヒアリングして、最適な物件を提案

売主と買主の間に立ち、価格や契約条件の調整を行う

契約成立後のフォローアップやトラブル対応も担当

【向いている人】

じっくり信頼を築ける人

→ 契約までに時間がかかるため、長期的な人間関係を大切にできる人に向いています。

交渉力に自信がある人

→ 価格交渉や条件調整で、双方が納得できる形を作るスキルが求められます。

高収入を目指したい人

→ 契約単価が高く、インセンティブの額も大きいため、成果主義を楽しめる人におすすめです。

【向いていない人】

すぐに成果を求める人

→ 契約までに数ヶ月かかることもあり、短期間で結果を出したい人には向いていません。

トラブル対応にストレスを感じる人

→ 契約後のクレームや調整が発生することもあり、柔軟な対応力が必要です。

高額商品のプレッシャーを感じやすい人

→ 取引額が大きいため、ミスが許されない環境に緊張する人には不向きです。

売買仲介営業の仕事内容をこちらの記事で詳しく解説！

【未経験から不動産売買仲介営業へ転職！未経験でも安心の転職ガイド】

【新築・建売販売営業】
仕事内容と向いている人・向いていない人

新築・建売販売営業は、モデルルームや現地でお客様に直接物件を提案します。物件の魅力をプレゼンしながら、理想の暮らしをイメージしてもらう力が求められます。

【主な仕事内容】

モデルルームや現地で物件の特徴を説明

お客様のライフスタイルに合わせた住まいの提案を行う

販売目標に向けて計画的に営業活動を進める

【向いている人】

プレゼンテーションが得意な人

→ 物件の魅力を言葉や演出で伝える力が必要です。

目標達成意識が強い人

→ 販売目標が設定されることが多く、結果を出すことに喜びを感じる人に向いています。

お客様の生活を想像しながら提案できる人

→ 暮らしのイメージを共有し、お客様の心をつかむ力が大切です。

【向いていない人】

スピーディーな結果を求められる環境が苦手な人

→ 販売スケジュールが厳しく、迅速な成果が求められます。

現場対応に抵抗がある人

→ モデルルームや現地での対応が多く、デスクワーク中心を希望する人には不向きです。

【管理営業】
仕事内容と向いている人・向いていない人

管理営業は、物件のオーナーと入居者をサポートする仕事です。地道な作業が多いですが、トラブル解決や管理体制の維持に貢献する重要な役割を担います。

【主な仕事内容】

賃貸物件や商業施設の修繕や設備の点検を手配

入居者やオーナーからの相談やトラブル対応を行う

賃料の調整や契約更新の管理を担当

【向いている人】

コツコツと地道に作業を進められる人

→ ルーチンワークが多い業務内容に向いています。

丁寧な対応が得意な人

→ 入居者やオーナーとのコミュニケーションが大切です。

安定した環境で働きたい人

→ 契約件数や売上目標に追われない働き方が可能です。

【向いていない人】

変化の多い仕事を好む人

→ 日々の業務がルーチン化しやすく、刺激を求める人には物足りないかもしれません。

数字で成果を実感したい人

→ 売上や契約数で評価されることが少なく、数字を追う仕事が好きな人には不向きです。

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