不動産賃貸営業とは？仕事内容・年収・キャリアアップのコツを完全ガイド！

「不動産賃貸営業ってどんな仕事？」
「転職したら稼げるの？」
と気になっているあなたへ。

この仕事は、お客様の「理想の住まい」を叶えるサポーターであり、営業スキルを活かしてグングン成長できる職種なんです。

この記事では、未経験者にも分かりやすく仕事内容や年収事情、さらにキャリアアップの可能性までを徹底解説！
読むだけで、不動産賃貸営業のリアルがまるわかりになります。

不動産賃貸営業とは？
基本をわかりやすく解説

まず、「不動産賃貸営業ってなに？」という疑問を解消しましょう。
簡単に言うと、「お客様にお部屋を紹介し、契約までのお手伝いをする仕事」です。

でも実際はそれだけじゃない！
この仕事には、人の暮らしを支えるやりがいと、営業ならではのやりがいがたっぷり詰まっています。

不動産賃貸営業の概要

不動産賃貸営業は、「住む人」と「貸す人」をつなぐ架け橋です。
お客様にとっては人生の新しい一歩を支える重要な存在であり、オーナーにとっては空室を埋める頼れるパートナーでもあります。

⚫︎不動産賃貸営業の仕事の魅力

〇 住まい探しをサポートするやりがい
お客様にとって「住む場所」は生活の基盤そのもの。それを一緒に選び、契約までサポートすることで大きな感謝をもらえる仕事です。「ここに住むことを決めてよかった」と言われる瞬間は格別！

〇 成果が数字で分かる楽しさ
賃貸営業は契約が成立すると仲介手数料という形で収益が発生します。努力が直接数字に表れるので、達成感を味わえるのが特徴です。特にインセンティブが充実した会社では、頑張った分だけ収入に反映されます。

〇 人との関わりを楽しめる仕事
お客様やオーナー、管理会社など、さまざまな人と関わる機会があります。コミュニケーション力を活かしながら、多くの人の役に立てるのが不動産賃貸営業の醍醐味です。

不動産業界における賃貸営業の役割

不動産賃貸営業の役割は、単に物件を紹介するだけではありません。
業界全体を動かす重要なポジションを担っています。

〇 お客様に安心を提供するアドバイザー
「良い物件を選べるかな…」「契約って難しそう…」と不安を抱えるお客様に寄り添い、住まい探しのプロとして安心感を提供します。

〇 空室を埋めるプロデューサー
オーナーにとって空室が埋まるかどうかは収益に直結。ターゲット層や市場動向を考慮した提案で、効率的に空室を埋めるお手伝いをします。

〇 不動産会社の利益を支えるフロントランナー
賃貸営業の成果が、会社の売上に直接つながります。特に契約数を増やすことで、会社全体の成長に貢献できるポジションです。

◼︎不動産営業にも色々！それぞれの特徴を徹底解説

不動産賃貸営業の仕事内容
日々の業務フローを詳しく紹介

不動産賃貸営業の仕事は、お客様に最適な物件を提案し、新生活のスタートをサポートすることです。
契約がスムーズに進むよう、お客様だけでなく物件オーナーや管理会社との調整も欠かせません。

ここでは、主な業務内容と1日の流れを詳しく解説します。

不動産賃貸営業の主な業務内容

不動産賃貸営業では、お客様とのコミュニケーションを中心に、以下のような業務を行います。

⚫︎物件案内と提案

〇 お客様の希望条件をヒアリング
ご来店いただいたお客様に、ライフスタイルや住まいの希望条件を丁寧にお伺いします。
「通勤の便利さ」「周辺環境」など、優先順位を確認しながらお客様のニーズを明確化します。

〇 希望に合う物件を提案
ヒアリング内容をもとに、最適な物件を選び提案します。写真や間取り図、周辺情報を交えて分かりやすく説明することで、お客様が物件を具体的にイメージできるようにします。

〇 内見の同行
実際に現地に行き、物件の特徴や設備を説明します。「リビングからの眺め」や「収納スペース」など、現地でしか分からないポイントを丁寧に伝え、お客様の疑問に答えます。

⚫︎契約書類の作成と手続き

〇 契約書類の準備と説明
お客様が物件を選んだ後は、契約手続きを進めます。契約書類や重要事項説明書を準備し、法律的な内容も含めて分かりやすく説明します。

〇 初期費用や保証人の確認
契約に必要な初期費用や保証人の条件を確認し、お客様がスムーズに手続きできるようサポートします。

〇 トラブルのない契約をサポート
契約時には細かな条件調整が必要な場合も。お客様とオーナーの双方が納得できる形になるよう、調整を行います。

⚫︎オーナーとのやり取り（管理物件の場合）

〇 空室対策の提案
空室が埋まるよう、家賃設定やリフォームの提案を行います。「周辺の賃貸相場」や「ターゲット層」を踏まえたアドバイスが求められます。

〇 物件のメンテナンス調整
お客様からの指摘や内見時の気づきがあれば、オーナーに報告し必要な対応を依頼します。良好な関係を築くことで、信頼される営業パートナーを目指します。

1日のスケジュール例
– 営業の一日をイメージ

賃貸営業の1日は、お客様対応と物件管理の業務がバランスよく含まれています。

以下は一般的な1日の流れです。

1日の振り返りを行い、翌日の準備をして退社します。

不動産賃貸営業の年収事情

「不動産賃貸営業でどれくらい稼げるの？」転職を考えるうえで年収は気になるポイントですよね。
不動産賃貸営業はインセンティブ制度が充実していることが多く、頑張り次第で高収入も狙える仕事です。

ここでは、平均的な年収の目安やインセンティブの仕組み、高収入を実現するコツを解説します。

不動産賃貸営業の平均年収と
インセンティブの仕組み

⚫︎平均年収

不動産賃貸営業の平均年収は、350万円～500万円が相場。ただし、経験や成果によって大きく変動します。

〇 新卒・未経験
初年度の年収は300万円前後が一般的。
ただし、インセンティブが充実している会社では、早い段階で年収400万円を超える人もいます。

〇 経験者の場合
成果次第で年収500万円～700万円に届くことも。
特にトップ営業マンになると、1,000万円以上を稼ぐ例もあります。

⚫︎インセンティブの仕組み

賃貸営業の特徴は、契約数に応じたインセンティブが収入に直結する点です。

具体的には以下のような形で支給されます：

〇 契約ごとの報酬
件の契約ごとに一定の歩合が支給される仕組み。成果が明確に数字で表れます。

〇 目標達成ボーナス
月間や四半期の契約件数目標を超えた場合に支給される特別報酬。

〇 会社独自の制度
物件の種類や家賃の金額によって報酬率が異なる場合もあります。

年収を上げるためのポイント

賃貸営業で年収を上げるには、ただ契約件数を増やせばいいというわけではありません。営業スタイルや働く環境によって収入の伸び方が大きく変わります。

⚫︎高収入を狙える営業スタイルとは？

〇 「量より質」の契約を目指す
家賃が高い物件や法人契約を狙うと、1件あたりのインセンティブが高くなります。お客様のニーズをしっかり掴み、効率的に成果を出すことが重要です。

〇 リピーターや紹介を増やす
信頼関係を築くことで、「次の引っ越しもお願いしたい」といったリピーターや、知人を紹介してもらえるケースが増えます。長期的に安定して成果を上げるためのポイントです。

〇 自己成長に投資する
法律や不動産知識を深めたり、営業スキルを磨くことで提案力がアップし、高単価の契約を取れるようになります。

⚫︎会社選びが年収に与える影響

〇 インセンティブ制度の有無を確認
会社によってインセンティブの比率や支給条件が異なるため、面接時に確認することが重要です。「成果主義」の会社ほど高収入を狙いやすい傾向があります。

〇 物件の取り扱い範囲が広い会社を選ぶ
高級物件や法人契約に強い会社では、契約単価が高いためインセンティブの額も増えます。また、取り扱うエリアによって需要の高さが変わるので、その点も考慮しましょう。

〇 研修やサポート体制の充実度
特に未経験から始める場合は、しっかりした研修制度がある会社を選ぶと成果を出しやすくなります。成果を上げられれば自然と年収も伸びていきます。

不動産賃貸営業に必要なスキルと適性
– 成功するためのポイントはこれだ！

不動産賃貸営業は「人」と向き合う仕事。お客様の希望を聞き出し、信頼関係を築きながら最適な提案をするスキルが求められます。
また、成果を追い求める中でのプレッシャーやトラブルにも柔軟に対応できる適性が必要です。

ここでは、成功するために必要なスキルと向いている人の特徴を解説します。

不動産賃貸営業で活躍するために必要なスキル

⚫︎信頼を勝ち取る「コミュニケーション能力」

賃貸営業では、お客様やオーナーとの信頼関係がすべての基本です。

〇 丁寧なヒアリングで信頼を築く
お客様の希望条件を正確に理解するには、表面的な情報だけでなく本音を引き出す力が必要です。「どういった暮らしをイメージしていますか？」と具体的な生活シーンに踏み込んだ質問をすることで、より適した提案が可能になります。

〇 相手の立場に立った対応
お客様には「親切で頼りになる」と思われ、オーナーからは「物件を安心して任せられる」と感じてもらえることが重要。コミュニケーション能力は、この信頼を得るための要となります。

⚫︎お客様に響く「提案力・交渉力」

〇 お客様に「選ぶ楽しさ」を提供
賃貸営業の提案力とは、「この物件ならこんな生活が待っていますよ」と具体的なイメージを描いてもらう力のこと。たとえば、ペット可物件なら「お散歩にぴったりの公園が近くにあります」といった情報を添えると、お客様に響きやすくなります。

〇 交渉でお互いに納得できる契約を
オーナー側との家賃交渉や、条件調整も賃貸営業の重要な役割です。お客様とオーナー、双方にとって「納得のいく契約」を成立させる交渉力が必要です。

⚫︎安心感を提供する「法律知識」

〇 宅建資格は信頼の証
契約に関連する法律知識があると、説明がスムーズに進みます。宅地建物取引士（宅建）の資格を持っていると、お客様に安心感を与えられるのも大きなメリットです。

〇 トラブルを防ぐための知識
敷金や退去時の修繕費用など、契約時にトラブルになりやすいポイントを事前に説明することで、安心して契約してもらえます。

どんな人が向いている？
不動産賃貸営業の適性をチェック！

人と話すのが好き！相手に寄り添える人

〇 お客様との会話を楽しめることが重要
賃貸営業は、人と関わる時間がとても多い仕事です。ただ話すだけでなく、お客様の生活や価値観を理解し、寄り添う姿勢が求められます。「この人に任せたい」と思わせるコミュニケーション力が武器になります。

⚫︎目標を持って努力できる成果主義タイプ

〇 契約数が収入や評価に直結
賃貸営業は成果主義の要素が強い仕事です。「目標達成のために頑張るのが好き」「努力が収入に反映されるのが嬉しい」という人には向いています。インセンティブ制度が充実している会社では、やる気次第で大きな収入を得られるチャンスがあります。

⚫︎トラブル解決が得意な「柔軟性のある人」

〇 イレギュラー対応を楽しめる余裕が大切
急な条件変更や契約時の細かな調整など、不動産賃貸営業では予想外のことが日常茶飯事です。「どんな状況でも冷静に対応できる」「解決策を見つけるのが得意」といった柔軟性がある人が活躍します。

不動産賃貸営業のキャリアアップ
– 将来の展望と可能性

不動産賃貸営業は、やりがいや収入だけでなく、その先のキャリアパスが豊富にあるのも魅力の一つ。
営業として実績を積んだ後の選択肢は多岐にわたり、スキル次第で大きな飛躍が可能です。

ここでは、主なキャリアアップの道を具体的にご紹介します。

営業リーダーやマネージャー職に昇進

〇 チームをまとめるポジションで活躍
賃貸営業で成果を出し続けると、チームリーダーやマネージャー職への昇進が見えてきます。メンバーの指導や目標達成に向けた戦略の立案など、マネジメントスキルが求められる役割です。

〇 収入面でも大きなメリット
マネージャー職になると基本給が上がるだけでなく、チームの成果に応じた報酬が加わる場合も。営業マンとしての経験を活かしつつ、更なるキャリアの幅が広がります。

不動産業界内でのキャリアチェンジ

〇 売買営業や管理職への転身
賃貸営業の経験を活かし、不動産営業やプロパティマネジメント（物件管理職）へのキャリアチェンジを目指す人も多いです。特に売買営業では1件あたりの契約金額が大きくなるため、インセンティブの規模もアップします。

〇 専門性を高めて市場価値を向上
賃貸営業をしながら資格（宅建や賃貸不動産経営管理士など）を取得し、より専門的な職種に移行することも可能です。特定のエリアや市場に強みを持つ営業マンとして活躍する人もいます。

異業種で営業経験を活かす転職

〇 営業スキルは他業界でも強力な武器
不動産賃貸営業で培った提案力や交渉力は、他業界でも高く評価されます。

特に以下の業界での転職が人気です。

【IT業界】
クラウドサービスやソフトウェアの営業など成長分野で活躍

【金融業界】
保険やローンなどの営業職でスキルを活かす

〇 新しい挑戦で可能性を広げる
営業経験をもとに新しい分野に挑戦することで、キャリアの幅を広げることができます。「自分の強みを活かしつつ新しい環境で成長したい」という人にはぴったりの選択肢です。

独立・起業で自分の会社を運営

〇 自分の不動産会社を持つという選択
長年の賃貸営業で得た知識や人脈を活かし、不動産会社を設立する人も多いです。物件の仲介だけでなく、管理業務や投資用不動産の運営を手がけるケースもあります。

〇 不動産投資で収益を拡大
賃貸営業で培った物件や市場に対する知識を活かし、自ら不動産投資を行う人もいます。「所有者」としての視点を持つことで、新たな収益モデルを構築できます。

〇 経営者として自由な働き方を実現
会社を持つことで、営業マン時代のスキルを活かしながら、自分のペースで仕事を進める自由を得られるのも魅力です。

【関連記事】不動産営業がおすすめな理由を徹底解説！

キャリアを広げるために役立つ資格

不動産賃貸営業でさらに活躍したい、またはキャリアの幅を広げたいと思ったとき、資格取得は非常に有効な手段です。
資格はスキルの証明になるだけでなく、信頼性や専門性を高めてくれます。

ここでは、不動産賃貸営業のキャリアアップに役立つ資格をご紹介します。

宅地建物取引士（宅建）
– 不動産の必須資格

不動産業界で働くなら宅地建物取引士（宅建）は欠かせない資格です。

不動産取引に関する法律知識を証明でき、以下の場面で強みを発揮します：

〇 重要事項説明を行うために必須
賃貸契約では、宅建士が行う重要事項説明が必要です。資格があると、お客様対応の幅が広がり、会社内での評価もアップします。

〇 信頼性を高める武器になる
お客様にとっては「資格を持っている＝プロ」というイメージに直結します。提案の際に信頼感が増し、契約の成立に繋がりやすくなります。

賃貸不動産経営管理士
– 専門性を高める資格

近年、賃貸管理業務における重要性が高まっている資格が賃貸不動産経営管理士です。

不動産の管理業務を専門的に学び、以下のスキルを得られます：

〇 賃貸管理業務のプロフェッショナルに
空室対策や物件の維持管理、オーナー対応の専門知識が身につきます。特に管理物件を扱う営業マンにとって、信頼性が大幅にアップします。

〇 法改正で需要が急増中
2021年の法改正により、賃貸管理業務を行う企業には有資格者の設置が義務化されました。この背景から、賃貸不動産経営管理士の取得はキャリアアップに直結しています。

ファイナンシャルプランナー（FP）
– お客様の資産形成をサポート

不動産と資産運用は切っても切れない関係にあります。

ファイナンシャルプランナー（FP）の資格を持つことで、以下のような付加価値を提供できます：

〇 住宅ローンや資産運用の相談に対応可能
お客様のライフプランに合わせた提案ができるようになり、「ただの賃貸営業」ではなく「資産相談のパートナー」としての価値が高まります。

〇 売買営業や高級賃貸での活躍にも有利
資産形成の知識は、不動産売買や高価格帯の物件を扱う際に特に重宝されます。営業の武器を増やしたい方におすすめです。

簿記資格
– 不動産経営や独立時に役立つ

独立や起業を考える場合、簿記資格は非常に役立ちます。

経営者として求められる基本的な会計スキルが身につくため、以下のような場面で活用できます：

〇 物件の収支管理に活かせる
収入や経費の管理を正確に行うことで、不動産経営の健全化が図れます。特に複数の物件を管理する際には必須のスキルです。

〇 経営者としての信頼感アップ
金融機関や投資家とのやり取りの中で、会計知識を持っていることでプロフェッショナルとしての評価が上がります。

不動産賃貸営業の大変さとその対策

不動産賃貸営業はやりがいが大きい仕事ですが、その分、大変な側面もあります。
特に、勤務環境や顧客対応に起因する課題は多くの営業マンが直面するものです。

ここでは、不動産賃貸営業がきついと言われる理由と、それを乗り越えるための具体的な方法を解説します。

よくある課題

⚫︎土日出勤や長時間労働の現状

〇 お客様対応は週末が中心
賃貸物件を探すお客様は、平日仕事があるケースが多いため、内見や相談は土日や祝日に集中しがちです。そのため、土日出勤が求められる場合が多く、休みが不定期になることがあります。

〇 残業が発生しやすい業務の流れ
契約書の作成や手続きのフォローなど、業務のボリュームによっては、就業時間外に作業を行うことも少なくありません。女性の営業スタッフは帰宅時間が遅くなることから、避ける傾向にもあります。

⚫︎ノルマのプレッシャー

〇 成果主義が強い環境
賃貸営業は契約数が給与や評価に直結するため、ノルマを意識しながら仕事を進める必要があります。このプレッシャーは特に新人や目標が高めに設定されている営業マンにとって負担となりやすいです。

〇 お客様の都合に振り回されることも
内見のキャンセルや契約の先延ばしなど、予定通りに進まないことも日常茶飯事。それでも成果を求められるため、精神的な負担がかかることがあります。

⚫︎契約時や退去時のトラブル対応

〇 契約内容に関する不満や誤解
「契約書をしっかり確認しなかった」「重要事項説明が不十分だった」などの理由で、契約後にお客様やオーナーからトラブルになることもあります。

〇 退去時の費用負担をめぐるトラブル
敷金や修繕費用をめぐるトラブルは、不動産賃貸営業では避けられない課題の一つ。退去時にお客様が納得しない場合、間に立つ営業マンが対応に追われることになります。

◼︎不動産営業はキツい？転職する上で知っておくべきことはこちら

課題を乗り越えるための方法

⚫︎働きやすい環境の選び方

〇 勤務時間や休日の制度を重視
求人選びの際は、土日休みが可能か、もしくはシフト制で自由に休みを取れるかを確認しましょう。
また、残業時間が少ない会社や、テレワーク対応が進んでいる会社は働きやすい環境を提供していることが多いです。

〇 インセンティブと固定給のバランスを確認
完全歩合制の会社は成果が出ないと収入が不安定になる場合があります。安定を求めるなら、固定給とインセンティブのバランスが取れた会社を選ぶのがポイントです。

⚫︎ストレス管理とメンタルケアの重要性

〇 オンとオフを明確に切り替える
休日は仕事のことを忘れてリフレッシュする習慣を作りましょう。趣味や運動など、自分が楽しめることに時間を使うのがおすすめです。

〇 チーム内で相談できる環境を活用
一人で悩まず、上司や同僚に気軽に相談できる環境を活用することで、プレッシャーやトラブルを和らげられます。定期的な面談やミーティングもストレス軽減に役立ちます。

〇 専門家の助けを借りる
メンタルヘルスに課題を感じる場合、カウンセラーやストレスケアの専門家に相談するのも効果的です。会社によっては、社員向けのメンタルケア制度を提供しているところもあります。

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