リクルーティングアドバイザーに向いている人・いない人の特徴徹底解説！転職前に適性チェック

リクルーティングアドバイザー（RA）は、企業の採用活動をサポートする重要なポジションです。

企業と求職者の間に立ち、双方の希望にマッチする人材を提案し、採用が成功するよう支援します。採用市場での経験や知識だけでなく、営業やコミュニケーションスキルが求められることから、向き不向きがはっきりと分かれる職種ともいえます。

ここでは、リクルーティングアドバイザーに向いている人の特徴と、反対に向いていない人の特徴について詳しく解説していきます。

自分にこの仕事が合っているかどうか、適性をチェックしてみましょう！

リクルーティングアドバイザーとは？
仕事内容と役割の概要

リクルーティングアドバイザーとは、言わば「企業の採用のコンシェルジュ」。

企業の採用担当者とタッグを組んで、企業が本当に求めている人材を見つけるためのスペシャリストです。企業側のニーズにぴったり合った人材を提案し、入社までのサポートを徹底的に行うのがこの仕事の魅力。

ビジネスの最前線で活躍する”採用のキーパーソン“とも言えます。

ＲＡの基本的な仕事内容

リクルーティングアドバイザーが日々行っている業務内容は、企業の採用を成功に導くために必要な「全方位サポート」です。

具体的には、以下のような仕事内容があります。

〇 新規企業の開拓（ビジネスチャンスの発掘）
新しいクライアント企業を見つけて、「どんな人材が今必要か？」を掘り下げていきます。
リクルーティングアドバイザーは、いわば”採用のハンター“。ターゲット業界のトレンドを把握し、最適な採用戦略を提案します。

〇 採用ニーズのヒアリング（企業の本音を引き出す）
「どういう人を採用したいのか？」を企業の人事担当や経営層からしっかりヒアリング。
この本音をしっかり聞き出し、企業が抱える採用の課題や理想の人材像を見極めます。

〇 求人票の作成と人材の紹介（魅力的な求人をプロデュース）
企業の魅力を120％アピールする求人票を作成し、求職者に響くポイントを発信します。
このステップは、”企業の顔をつくる“ともいえる重要な作業です。

〇 条件交渉と入社支援（企業と求職者をつなぐ架け橋）
企業と求職者双方の希望が合致するよう調整し、入社に向けたフォローアップを実施します。
入社後のフォローまで含めた“ゴールまでの伴走”が、このポジションのやりがいです。

キャリアアドバイザーとの違い

リクルーティングアドバイザー（RA）は企業側に寄り添う営業のプロフェッショナルなのに対し、キャリアアドバイザー（CA）は求職者側のサポーターです。

違いを言い換えれば、RAは「企業の声を代弁する役目」、一方CAは「求職者を転職で夢を叶えるための味方」。両者が連携し、企業と求職者のミスマッチを防ぎます。

RAに求められるスキルと適性について

リクルーティングアドバイザーに向いている人の特徴を一言で表すなら、「人とビジネスの架け橋になれる人」。

具体的には次のようなスキルが求められます。

〇 新規開拓力
企業の採用課題をいち早くキャッチして、自らアプローチする積極性と営業力が必要です。

〇 コミュニケーション力
「相手のニーズを引き出す力」が求められるため、人と話すのが得意な人にぴったり。

〇 行動力と柔軟な対応力
採用状況の変化に柔軟に対応しながら、スピード感をもって動ける人が重宝されます。

リクルーティングアドバイザーとして、採用の最前線で企業と求職者をつなぐ大事な役割を担い、日々成長できるやりがいがあります。

◼︎こちらの記事ではＲＡの仕事内容など詳しく解説！

リクルーティングアドバイザーに
向いている人の特徴５選
【スキルセット】

リクルーティングアドバイザーは「営業」「分析」「サポート」といったスキルがバランスよく求められるポジションです。

ここでは、特に重要な5つのスキルを詳しく解説します。

１. 新規開拓力

リクルーティングアドバイザーにおける新規開拓は、単に顧客を増やすだけでなく、「企業の採用の課題」をいかに早期に発見できるかがポイントです。そのため、アプローチの初期段階から企業に「話を引き出せる力」が求められます。

●実際のシーン：新規クライアントの獲得や企業へのアプローチで活躍

たとえば、業界ごとにターゲットを設定し、1日の架電件数を50〜100件程度に定めることが一般的です。

そこで重要なのは、単に数をこなすのではなく「相手の課題に触れられる質問」を投げかけることです。
「今、採用面での課題はありますか？」だけではなく、「同業他社で増員のトレンドがありますが、採用についてお考えになってますか？」など、より深掘りした質問が効果的です

●適職例：営業職、フィールドセールス

フィールドセールスや営業職経験がある人は、こうした「一歩先を読む力」が鍛えられていることが多く、新規開拓力が自然と強みになります。

２. 行動力

行動力と一言でいっても、リクルーティングアドバイザーでは「ただ動く」だけでは成果につながりません。

効果的な行動力は「質と量のバランス」によって生まれ、特に重要な指標が「1日の架電件数」「初回面談から2回目の面談設定率」「フォローのスピード」です。

●実際のシーン：求職者や企業との迅速な対応が求められる場面で重要

例えば、企業から「急ぎで人材を探したい」という要望を受けた際、RAはすぐに社内のデータベースから候補者をリストアップし、短時間で面談設定に取り掛かる必要があります。行動の早さだけでなく、提案が的確かどうかも重要です。

また、通常1日の架電件数を50〜60件とし、毎週1～2件の新規面談獲得が求められます。質の高い商談のためには「面談の事前準備」にも一定の時間を割く必要があります。

●適職例：フィールドセールス、イベントプランナー

行動を常に求められる営業職や、瞬発力が求められるイベントプランナーの経験があると、即座にアクションを取るスキルが活かせます。

３. 課題分析力

リクルーティングアドバイザーは、企業が抱える採用課題を分析し、それに対する最適なソリューションを提案する力が必要です。

ここでは「ヒアリング力」「要件の整理」「候補者選定基準の明確化」が鍵となります。

●実際のシーン：企業や求職者のニーズを的確に分析し、解決策を導く場面

例えば、企業が「なぜ良い候補者が集まらないのか？」と悩んでいるとき、単に候補者の数を増やす提案ではなく、業界の採用トレンドや同業他社の募集内容と比較し「求人票の見直し」「面接フローの改善」など具体的な提案を行う力が問われます。

さらに、企業の採用課題が深刻な場合、上長に提案内容を報告し、周囲の協力を得ながら解決に当たる場面もあります。

●適職例：コンサルタント、マーケティング

問題解決型の職種であるコンサルタントやマーケティング職は、特にこの課題分析力を備えているケースが多く、RAとしても活かせるスキルです。

４. コンサルティング・提案力

リクルーティングアドバイザーは、単なる求人票の提案ではなく「企業の長期的な採用戦略」に対する提案も行います。
特に「ターゲット人材の定義」「求めるスキルセットの洗い出し」を行い、企業が本当に求める人材を見極める力が必要です。

●実際のシーン：企業の採用課題をヒアリングし、効果的な提案を行う場面

たとえば、ある企業が「リーダーシップを発揮できる若手が欲しい」と考えている場合、求人票の設計から採用面接で重視すべきポイントまでを提案します。
具体的には、「求める人材像を一緒に固めましょう」といったアプローチを行い、企業の抱える本音を探るコンサルティング力が必要です。

●適職例：法人営業、営業企画

「法人営業」「営業企画」などでプレゼンテーションや提案を多く経験した人は、この提案力がしっかりと養われています。

５. 信頼関係構築力

リクルーティングアドバイザーは、企業と求職者の双方と長期的な関係を築くことが重要です。

ここでは「約束を守ること」「アフターフォロー」「定期的な連絡」が特に重視されます。

●実際のシーン：企業と求職者双方との関係を築き、長期的なサポートを行う際に活かせる

企業と定期的に連絡を取り、「その後の採用活動に変化はありましたか？」とフォローを続け、時には「先月の候補者のフォローアップ」をするなどして関係性を築きます。
また、内定後も求職者とのやりとりを続け、スムーズな入社に繋がるサポートを行います。RAとしての信頼関係は「アフターフォロー」を通じて積み上がるものです。

●適職例：カスタマーサクセス、アカウントマネージャー

「カスタマーサクセス」「アカウントマネージャー」といった、顧客との信頼関係構築を経験した職種は、長期的な関係維持を求められるRA業務において非常に有利です。

リクルーティングアドバイザーに
向いている人の特徴５選
【マインドセット】

リクルーティングアドバイザーとして成果を上げるには、「仕事に対する姿勢」や「考え方」が大きく影響します。

以下の5つのマインドセットがある人は、RAとしての活躍が期待できるでしょう。

１. 挑戦を楽しめるマインド

採用課題は企業ごとに異なり、特に難易度の高いポジションを埋める際は、課題を解決するための工夫と粘り強さが必要です。挑戦を楽しむ気持ちがあると、難しい求人にも積極的に向き合い、達成感を得られる場面が増えます。

●実際のシーン：難しい採用求人にも積極的にチャレンジし、解決策を見出す際に役立つ

例えば、「専門職で経験豊富なエンジニアが急募」という難しい依頼を受けたとき、一般的な手法では集まりにくい人材をどう引きつけるかを考えます。
外部の採用イベントを活用したり、業界に特化した求人サイトに掲載するなど、新しいアプローチに挑戦し、解決策を見出す努力が必要です。

２. 前向きな自己成長意欲

リクルーティングアドバイザーは、幅広い業界や職種に関する知識を持つことで、より効果的な提案ができるようになります。そのため、自己成長を意識して学び続ける姿勢が求められます。

●実際のシーン：新たな業界や職種に関する知識を積極的に学び、よりよい提案を行う場面で活きる

ある業界に関する知識が浅い場合でも、「今から学べばいい」とポジティブに捉え、新しい情報を積極的に収集する姿勢が必要です。
最新の業界トレンドや、職種特有のスキル要件などを学び、求職者に合ったキャリアアドバイスを行う際に役立ちます。

３. 双方の利益を考えるバランス感覚

リクルーティングアドバイザーは、企業と求職者の間に立つため、どちらの視点も理解し、双方の利益が最大限確保される提案を行うことが重要です。

●実際のシーン：企業の採用ニーズと求職者の希望を調整し、双方にメリットがある提案を行う際に重要

例えば、企業が「なるべく早く人材を確保したい」と急いでいる場合でも、求職者の希望に合わないポジションで紹介しては長期的な結果に結びつきません。
「即戦力を求めている企業の急ぎのニーズと、求職者のキャリア形成が両立できるポジション」を提案し、双方の満足度を高めるバランス感覚が求められます。

４. 結果にこだわる達成志向

リクルーティングアドバイザーは営業職として、採用決定数や成約率といった「成果」が重視されます。
結果を出すことにこだわり、ゴールに向けて努力する姿勢がある人に向いています。

●実際のシーン：目標達成や成果に対して責任を持ち、最後までやり抜く姿勢が求められる

月間の採用決定数や成約率を目標に掲げ、常に目標達成に向けた行動を計画します。
たとえば「今月は3件の採用決定を目指す」と決めたら、日々の活動量（架電件数、面談数など）も戦略的に管理し、目標に達するまで粘り強く取り組みます。

５. 柔軟な対応力と順応性

採用市場は常に変化しており、企業のニーズも刻々と変わります。
リクルーティングアドバイザーには、その変化に合わせて対応する柔軟な姿勢が求められます。

●実際のシーン：採用状況やクライアントのニーズ変化に応じて、スピーディにアプローチ方法を変える際に重要

企業から「この条件で募集をかけていたが、少しハードルを下げたい」という要望があった場合に、求人票を修正し、迅速に新しいターゲットにアプローチを変えます。柔軟に対応できる人は、企業の状況に応じた提案ができ、成果につながりやすくなります。

リクルーティングアドバイザーに
向いていない人の特徴５選

リクルーティングアドバイザー（RA）として活躍するには、ただの「営業力」だけでなく、対人スキルや多様な状況に柔軟に対応する力が欠かせません。

この仕事に向いていない人の特徴を具体的なエピソードやリアルなシチュエーションとともに解説します。

１. 人と接するのが苦手な人

リクルーティングアドバイザーにとって、信頼関係の構築は業務の根幹です。
日常的に企業の担当者や求職者と電話や対面でやり取りを行い、相手のニーズを深掘りするコミュニケーションが求められます。

人と接するのが苦手だと、この「密なやり取り」がプレッシャーとなり、業務が滞る原因になります。

●例：求職者や企業との頻繁なやり取りがストレスに感じる場合、業務に支障が出やすい

［具体的なシーン］

企業の採用ニーズを的確に理解するためには、「現在のチーム構成や課題はどんな状況か」「どういうタイプの人材がフィットするか」など、深いヒアリングが欠かせません。しかし、会話が苦手な場合、相手の答えが曖昧でも追求できず、「とりあえず」で話を終えてしまうケースも。
これにより、提案の精度が下がり、結果として信頼を失う可能性があります。

［ストレスの要因］

特に、日々の架電数や面談数が多くなると、対話に苦手意識がある場合、精神的な負担が蓄積します。
1日数十件の電話を行い、相手の考えを引き出しながら信頼を築く仕事が中心となるため、人と接すること自体にストレスを感じると、成果が出にくいでしょう。

２. 状況の変化に対して柔軟に対応できない人

リクルーティングアドバイザーは、常に変化に富んだ状況の中で業務を進めることが求められます。
企業の採用ニーズが突発的に変更されたり、求職者の希望が変わったりする場面は日常茶飯事。

柔軟に対応できないと、そのたびにストレスが生じ、対応が遅れて機会を逃すことにもつながります。

●例：クライアントや求職者の急な予定変更やニーズの変化に対応するのが難しいと感じる場合

［具体的なシーン］

例えば、ある企業が「急に採用を進めたい」と連絡してきた場合、すでに進行中の案件を優先順位を調整し、必要であればほかの業務を後回しにして対応する必要があります。しかし、予定通りに進めたいタイプの人は、この変化に対応しきれず、重要なチャンスを逃してしまうことも。
また、求職者からの急な日程変更にもすぐに対応しなければならず、柔軟に動けないとチームにも迷惑をかけることになります。

［ストレスの要因］

毎日が想定通りに進むわけではないため、ルーチンワークが好きで変化を嫌う人はこの仕事に負担を感じやすくなります。
採用成功率を上げるためには、企業や求職者の変化に柔軟に対応する姿勢が欠かせません。

３. 数字や目標にプレッシャーを感じやすい人

リクルーティングアドバイザーは営業職の一面もあり、売上目標や月間成約数といったKPIに追われる場面が多々あります。
数字にプレッシャーを感じやすいと、業務が負担になりやすく、結果的にパフォーマンスに影響を与えがちです。

●例：成果やノルマが重視される環境が苦手だと、業務に負担を感じやすくなる

［具体的なシーン］

月に3件以上の成約を達成することが求められている場合、日々のアクションもその目標に沿って調整されます。
例えば「今日の架電数が30件に届いていないから明日は増やそう」と計画を立てるなど、毎日の行動が数値で評価されます。目標が達成できないと上長からのフィードバックも増えるため、数字へのプレッシャーが苦手な人は大きなストレスを感じやすいです。

［ストレスの要因］

成果が数字で表されるため、目標を意識しすぎると精神的な負担が蓄積しやすくなります。
数字管理や目標達成が厳しいと感じる場合、無理にRAを続けることで負担が増大し、逆にモチベーションが低下してしまうことも。

４. 調整や交渉が苦手な人

企業と求職者の間に立ち、条件や要望を調整するのがRAの役割。
お互いの意見をすり合わせ、円満な合意に至らせるための交渉力が欠かせませんが、対立を避けたい、押しが弱いタイプの人にはハードルが高く感じられます。

●例：企業と求職者の条件調整や交渉が多いため、双方の意見をすり合わせることにストレスを感じる場合

［具体的なシーン］

例えば、企業が求職者の年収条件を満たせないときには、「年収面では妥協が難しいが、その分スキルアップが期待できる」といった別の価値を示して説得が必要です。また、求職者から「転勤なしが希望だが、企業の条件には転勤が含まれる」という状況で、どこまで譲歩できるか調整し、双方に納得してもらう必要があります。
交渉が苦手だと、こうした調整に疲弊しやすく、結果として成果に結びつかないことが多くなります。

［ストレスの要因］

条件のすり合わせが多い仕事のため、調整が上手くいかないと求職者や企業との信頼関係が崩れやすくなります。
交渉が苦手な人は、この点がストレスの種になりがちです。

５. マルチタスクやスピード感に対応できない人

RAは複数の案件を同時に抱え、進行状況や優先順位を調整しながら対応していく仕事です。
時間管理やスピード感が求められるため、マルチタスクが苦手だと処理しきれず、結果的に業務が滞りやすくなります。

●例：複数の案件を同時進行でこなす場面が多く、時間管理が苦手だと業務が滞りやすい

［具体的なシーン］

例えば、1日のうちに「求職者との面談、企業との条件交渉、内定後のフォローアップ」を行いながら、別のクライアントの求人票を作成するといった場面が多々あります。
求職者のフォローを怠ってしまうと入社辞退につながる可能性があり、スピード感をもって状況に応じた対応が求められます。時間管理が難しい場合、業務が溜まりやすく、パフォーマンスが低下しがちです。

［ストレスの要因］

優先順位を的確に見極めることが苦手だと、日々の業務に追われ、ストレスが溜まりやすくなります。
RAは、スピード感とマルチタスク管理が基本なので、対応力に自信がないと厳しい場面が多くなるでしょう。

まとめ

リクルーティングアドバイザー（RA）は、企業と求職者のベストなマッチングを実現するために、企業のニーズに寄り添いながら採用をサポートする役割です。
RAで活躍するためには、特定のスキルと柔軟なマインドセットが求められます。

逆に、業務がストレスになる場合もありますので、自分の適性を確認してみましょう。

＜RAに向いている人の特徴＞

＜RAに向いていない人の特徴＞

◼︎ＲＡを目指す方が身につけるべき”必須スキル７つ”をこちらの記事で紹介！

◼︎ＲＡが”激務”といわれる理由とその実態をこちらの記事で解説！

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