不動産営業の種類とは？売買・仲介・ハウスメーカーなどの仕事内容の違いを紹介

不動産営業と聞くと、「家を売る仕事」というイメージを持つ人が多いかもしれません。でも、実は不動産営業にもいろいろな種類があるんです。

この記事では、不動産営業を種類ごとに分かりやすく紹介します。
仕事内容や必要なスキルだけでなく、「どんな人に向いているのか」や「魅力」についても触れるので、これから不動産業界で働きたいと考えている方にぴったりの内容です。

自分に合った仕事を見つけたい方や、今後のキャリアを考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！

不動産営業の種類一覧

不動産営業にはさまざまな種類があります。
それぞれの仕事内容や求められるスキルが異なるので、どんな働き方がしたいか、どんなスキルを活かしたいかによって、向いている仕事が変わってきます。

代表的な不動産営業の種類は以下のとおりです。

これだけたくさんの種類があると、「どれが自分に向いているんだろう？」と思う方もいるかもしれません。

次から、それぞれの職種を詳しく見ていきましょう！

①不動産売買営業

不動産売買営業は、個人や法人に向けて不動産を販売する仕事です。

不動産取引の中でも高額な案件が多く、大きな責任と達成感を得られる職種として知られています。

◼︎売買営業の業務内容

売買営業の主な仕事は、自社で保有している物件（マンションや戸建て、商業施設など）を購入希望のお客様に提案し、契約まで導くことです。

以下が具体的な業務内容です。

〇 物件の案内や提案
モデルルームや現地を案内し、物件の魅力を伝えます。お客様が疑問に思うポイントを丁寧に説明することが重要です。

〇 契約手続きのサポート
価格交渉や契約内容の調整を行い、購入者がスムーズに契約できるようにサポートします。

〇 アフターフォロー
引き渡し後の問い合わせ対応や、お客様の満足度向上につながるフォローも大切な仕事です。

◼︎売買営業に求められるスキル

売買営業では、お客様との信頼関係を築きながら、物件の魅力を効果的に伝えるスキルが求められます。

〇 提案力
お客様の希望を理解し、それに応じたベストな提案をする力が必須です。

〇 交渉力
価格や条件の調整は、売買営業の腕の見せどころ。お互いが納得する形にまとめる力が重要です。

〇 物件や市場に関する知識
物件そのものの特徴はもちろん、地域情報や不動産市場のトレンドにも詳しくなる必要があります。

◼︎売買営業が向いている人

〇 人と話すのが好きな人
売買営業では、お客様のニーズを深く聞き出しながら提案するため、会話を楽しめる人が向いています。
単に話すだけでなく、相手の背景や価値観に寄り添う力が求められます。

〇 高い目標にチャレンジしたい人
売買営業では、高額な取引に挑むプレッシャーがあります。その分、成果を出したときの達成感は格別。
目標達成型の仕事が好きな人にぴったりです。

〇 責任感のある人
不動産は人生最大の買い物と言われることも多く、お客様の信頼を得ることが何より重要です。相手の立場に立ち、責任を持って仕事を進められる人が活躍できます。

〇 学ぶことを楽しめる人
法律や税金、不動産市場のトレンドなど、日々新しい知識が必要です。常に学ぶ姿勢がある人ほど長く活躍できます。

◼︎売買営業の魅力

〇 高額取引の達成感
1件1件が大きな取引になるため、契約が決まったときの達成感は他の営業職では味わえません。自分の提案が人生を左右する決断に貢献したときの喜びは特別です。

〇 成果が収入に直結
インセンティブや歩合制が採用されることが多く、結果を出すほど収入が増えるのも売買営業の魅力。頑張りがダイレクトに反映される仕事です。

〇 お客様の「新しい生活」に携われる
不動産購入はお客様にとって大きな節目。新しい暮らしのスタートをサポートすることで、「ありがとう」と感謝される場面も多いです。

②不動産売買仲介営業

不動産売買仲介営業は、売りたい人と買いたい人をつなぐ橋渡し役。売主と買主、両方のニーズを満たしながら、契約を成立させる仕事です。

不動産取引の中でも、調整力や人間関係を築く力が求められる職種です。

◼︎仲介営業の業務内容

仲介営業の仕事は、不動産の売却を希望する売主と、購入を希望する買主をマッチングさせることが主な役割です。

具体的な業務内容は以下の通りです。

〇 物件の情報収集と売主への提案
売却希望の物件を市場に出すため、価格査定や広告戦略を提案します。「どの価格で売れば早く売れるか」を売主にわかりやすく伝えるのも重要な役割です。

〇 買主への物件提案
購入希望者に物件を紹介し、現地案内やメリットをアピールします。お客様の条件に合った物件を選び出し、「この物件がベストだ」と感じてもらえる提案をします。

〇 契約条件の調整と交渉
価格や引き渡し条件など、売主と買主の間で意見が異なる場合、双方の妥協点を探りながら契約に持ち込むのが腕の見せどころです。

〇 契約手続きとフォロー
契約書の作成サポートや手続きの説明を行い、スムーズに取引が進むようにサポート。契約成立後も、引き渡しの際のトラブル対応などフォローが求められることもあります。

◼︎仲介営業に求められるスキル

仲介営業は、売主と買主、双方の信頼を得ることが大切です。

そのため、以下のスキルが求められます。

〇 コミュニケーション力
売主の希望を正確に聞き取り、買主に最適な提案をするための力が必要です。人の心に寄り添う対応が信頼を生みます。

〇 交渉力
価格交渉や契約条件の調整は仲介営業の中心業務。相手が納得しやすい説明や、妥協点を見つける力が求められます。

〇 マーケティング力
物件の魅力を引き出すための広告戦略や、ターゲットに効果的にアプローチする方法を考える力が必要です。

〇 法律や契約の知識
売買契約書や不動産関連の法律について詳しく理解し、適切に説明できる能力が求められます。

◼︎仲介営業が向いている人

仲介営業に向いているのは、次のようなタイプの人です。

〇 人の話を丁寧に聞ける人
仲介営業では、売主と買主のそれぞれの立場を理解することが大事です。
「相手の本音を引き出す力」がある人は、スムーズに契約を進められます。

〇 調整役が得意な人
売主と買主の意見が対立する場面でも、冷静に双方のメリットを伝えられる人はこの仕事に向いています。「間に立つ」ことで安心感を与えられる人が重宝されます。

〇 柔軟に動ける人
急な要望や予定変更に対応できるフットワークの軽さがあると、信頼を得やすいです。臨機応変な対応が求められます。

〇 人と接するのが好きな人
一日に多くのお客様と会うため、積極的にコミュニケーションを取ることが好きな人に向いています。

◼︎仲介営業の魅力

仲介営業の魅力は、「人と人をつなぐ仕事」のやりがいと、多くの出会いがある点です。

〇 双方の喜びを感じられる
売主が「物件を売れて良かった」、買主が「素敵な家を見つけた」と喜ぶ姿を見ると、大きな達成感を得られます。
人の生活に直接貢献できる仕事です。

〇 成果に応じた収入が得られる
契約成立ごとに発生する仲介手数料が歩合として反映される場合が多いです。件数を重ねるほど収入が増えるのが魅力です。

〇 不動産市場の動きを学べる
物件の動きや価格変動を身近で感じることで、不動産や経済の知識が自然と深まります。

〇 幅広い人脈が築ける
売主、買主だけでなく、オーナーや投資家、他の営業担当者とも関わるため、人脈を広げるチャンスが豊富です。

③ハウスメーカー営業

ハウスメーカー営業は、自社が設計・施工する住宅を提案し、お客様の理想の住まいを形にする仕事です。

注文住宅や建売住宅を扱うことが多く、顧客との長期的な関係構築が特徴です。
「一緒に夢を形にする」やりがいを感じられる職種と言えます。

◼︎ハウスメーカー営業の業務内容

ハウスメーカー営業の主な仕事は、お客様のニーズに合った住宅を提案し、設計や工事をサポートしながら契約・引き渡しまでを担当することです。

具体的な業務内容は以下の通りです。

〇 お客様への提案活動
住宅展示場やモデルハウスを訪れたお客様に、商品の魅力を伝えます。ヒアリングを通じて、家族構成やライフスタイルを深く理解し、最適なプランを提案します。

〇 設計プランの調整
お客様の要望に応じて間取りやデザイン、設備などの詳細を調整します。建築士や設計担当と連携して、理想の住まいを形にします。

〇 資金計画のアドバイス
住宅ローンの提案や、税金・補助金の利用方法を案内し、お客様が無理なく家を購入できるようにサポートします。

〇 工事中のフォローアップ
建築中の進捗確認やお客様への報告を行い、不安を解消するのも重要な役割です。

〇 引き渡し後のアフターフォロー
完成後も、不具合や住み心地に関する相談に対応します。長期的な信頼関係を築くことが求められます。

◼︎ハウスメーカー営業に求められるスキル

ハウスメーカー営業では、お客様の「家づくり」という大きな決断を支えるため、多様なスキルが求められます。

〇 ヒアリング力
お客様の理想や不安を丁寧に聞き出し、それを反映した提案ができることが重要です。

〇 提案力
住宅の特徴やプランのメリットをわかりやすく伝える能力が必要です。
特に、注文住宅では「オリジナリティ」を提案できる力が求められます。

〇 調整力
お客様、設計士、工事担当者など、複数の関係者の間で要望を調整するスキルが必須です。

〇 資金計画や税務の知識
住宅ローンの仕組みや、住宅購入時に利用できる補助金や税制優遇措置についての知識が強みになります。

〇 長期的な関係構築力
契約から引き渡しまでの期間が長いため、信頼関係を築き、安心してもらうことが大切です。

◼︎ハウスメーカー営業が向いている人

ハウスメーカー営業に向いている人の特徴を具体的に解説します。

〇 お客様とじっくり向き合いたい人
家づくりは長期間にわたるプロジェクト。
お客様の要望を深く聞き、一緒に理想の住まいを作るプロセスを楽しめる人が向いています。

〇 住まいやインテリアに興味がある人
住宅の間取りやデザイン、最新設備に興味がある人は、楽しみながら働けるでしょう。

〇 チームで仕事を進めるのが得意な人
設計士や工事担当者など、さまざまなプロフェッショナルと連携するため、チームプレーが好きな人にぴったりです。

〇 信頼関係を築くのが得意な人
お客様との深い信頼関係が成功のカギ。
誠実に対応できる人ほど、リピート顧客や紹介が増えます。

◼︎ハウスメーカー営業の魅力

ハウスメーカー営業には、次のような魅力があります。

〇 お客様の夢を形にできる
「一緒に家を作る」というやりがいは、この職種ならでは。完成した家を見たときの喜びを共有できるのが最大の魅力です。

〇 高額商品の提案で達成感が大きい
家づくりはお客様にとって大きな買い物。その分、契約が決まったときの達成感は非常に大きいです。

〇 収入が成果に直結する
契約額に応じたインセンティブが期待できるため、頑張った分だけ高収入を目指せます。

〇 多くの知識が身につく
住宅設計や建築の基礎知識だけでなく、ローンや税制の知識も身につき、自分自身のスキルアップにもつながります。

ハウスメーカー営業は、お客様の夢を形にするプロセスに深く関わる、やりがいのある仕事です。
住宅やインテリアに興味がある方にとって、ぴったりの職種と言えるでしょう。

次は、不動産賃貸営業について解説していきます！

④不動産賃貸営業

不動産賃貸営業は、部屋を貸したいオーナーと借りたいお客様をつなぐ仕事です。

地域密着型で日常生活に直結した不動産を扱うため、「お客様の新生活をサポートするやりがい」を感じられる職種です。

◼︎賃貸営業の業務内容

賃貸営業では、お客様が理想の住まいを見つけられるようサポートし、オーナーにとっても物件の稼働率を上げることを目的とします。

具体的な業務内容は以下の通りです。

〇 物件の案内と提案
部屋を探しているお客様の条件をヒアリングし、最適な物件を紹介します。現地案内を通じて「住むイメージ」を伝えるのも大切な仕事です。

〇 オーナーとの契約調整
契約条件や賃料などを調整し、借主と貸主の両方が納得できる形で契約を進めます。

〇 広告や募集活動
空室がある場合、オーナーに代わって物件の広告掲載やプロモーションを行います。問い合わせを増やすための工夫が求められます。

〇 契約と手続きサポート
入居者の申し込みから契約手続き、鍵の引き渡しまでをサポートします。スムーズな手続きでお客様に安心感を提供します。

〇 引き渡し後の対応
入居後のトラブル対応や、退去時の手続きも重要な業務の一部です。長期的な信頼関係が求められます。

◼︎賃貸営業に求められるスキル

賃貸営業は、借主と貸主の双方と関わるため、幅広いスキルが必要です。

〇 ヒアリング力
お客様の希望や生活スタイルを引き出し、「理想の物件」を提案する力が求められます。

〇 提案力
物件の特徴や地域の魅力を効果的に伝えるスキルが重要です。お客様に「ここに住みたい」と感じてもらう提案力が必要です。

〇 調整力
条件が合わない場合でも、柔軟に調整して契約につなげる力が求められます。交渉力も大事です。

〇 地域知識
地域密着型の営業が多いため、エリアの環境や施設情報に詳しいことが強みになります。

〇 スピーディーな対応力
賃貸物件の決定はスピード勝負の場面も多いため、迅速かつ的確に動ける能力が重宝されます。

◼︎賃貸営業が向いている人

賃貸営業に向いているのは、次のような人です。

〇 人と話すのが好きな人
お客様と直接やりとりする機会が多いため、会話を楽しめる人に向いています。
初対面の人とでも気軽に話せるタイプが強みになります。

〇 地域に詳しくなることが好きな人
地域情報を学び、活用することにやりがいを感じられる人は賃貸営業にぴったりです。

〇 スピード感を持って動ける人
賃貸市場は変化が早く、対応スピードが勝敗を分けることも多いです。迅速に行動できるフットワークの軽さが向いています。

〇 サポート役が得意な人
新しい住まいを探すお客様の不安を取り除き、「この物件にして良かった！」と思ってもらう姿勢が大切です。

◼︎賃貸営業の魅力

賃貸営業には、次のような魅力があります。

〇 たくさんの人と出会える
お客様やオーナーなど、毎日さまざまな人と接する仕事です。人と関わることが好きな人にとっては刺激的な職場環境です。

〇 地域に根付いた仕事ができる
自分の担当エリアで「この物件に詳しい人」として認知されるやりがいがあります。地元に密着した仕事をしたい人にとって理想的です。

〇 成果がすぐに実感できる
賃貸営業は、成約までのサイクルが比較的短いので、成功体験を積みやすい仕事です。

〇 キャリアアップのチャンスが豊富
経験を積むことで、より専門的な不動産管理や投資物件営業へのキャリアパスも可能です。

不動産賃貸営業は、「地域密着でお客様の新生活をサポートしたい！」という方におすすめの仕事です。
スピード感と柔軟性が求められる一方、やりがいや成長を感じられるチャンスに満ちています。

次は、不動産法人営業（テナント仲介）について解説します！

⑤不動産法人営業（テナント仲介）

不動産法人営業（テナント仲介）は、企業を顧客とし、オフィスや店舗などの物件を提案する仕事です。

個人向けの営業とは異なり、ビジネス視点での提案力や長期的な関係構築が求められる点が特徴です。
規模の大きな契約やプロジェクトに関わるやりがいも魅力です。

◼︎法人営業の業務内容

法人営業（テナント仲介）の仕事は、企業が求める物件を探し、契約までをサポートすることです。

具体的には以下の業務が含まれます。

〇 物件の提案と内見の調整
企業のニーズをヒアリングし、条件に合った物件をリストアップ。内見の手配や案内を行います。

〇 契約条件の交渉
賃料や契約期間、設備条件など、オーナーと企業の間で条件を調整し、双方が納得する契約を成立させます。

〇 企業の課題解決の提案
オフィス移転や新規出店など、企業の経営戦略に深く関わる提案を行います。「コスト削減」「従業員の働きやすさ向上」など、具体的な解決策を示すことが重要です。

〇 契約手続きとフォロー
契約書の作成支援や、物件引き渡しまでのサポートを担当。契約後もトラブル対応や更新時の相談に応じます。

◼︎法人営業に求められるスキル

法人営業では、企業のニーズを的確に捉え、ビジネス視点で提案するスキルが求められます。

〇 ヒアリング力
経営者や担当者の意図を深く理解し、企業ごとの課題を解決するための情報を引き出す力が必要です。

〇 提案力
物件を紹介するだけでなく、「この物件なら〇〇な課題を解決できます」と説得力を持った提案が求められます。

〇 交渉力
契約条件を調整する場面では、オーナーと企業の双方の利益を考慮しながら交渉をまとめる力が必須です。

〇 マーケット知識
商圏分析や地域の市場動向、企業の業種別の動きに詳しくなることで、提案の精度が上がります。

〇 信頼を築く能力
法人との関係は長期にわたる場合が多いため、誠実な対応や約束を守る姿勢が信頼関係を深めます。

◼︎法人営業が向いている人

法人営業に向いているのは、次のような人です。

〇 ビジネス視点で物事を考えられる人
「企業の成長を支援する」という視点を持ちながら提案を行える人は、企業から信頼されやすいです。

〇 調整役を楽しめる人
契約条件の調整や交渉が多いため、間に立って物事をまとめることが得意な人に向いています。

〇 長期的な関係を築きたい人
法人営業は、一度の契約だけで終わることは少なく、長く信頼を築くスタイルが求められます。丁寧な対応が好きな人に最適です。

〇 プロジェクト型の仕事が好きな人
オフィス移転や出店計画など、大規模なプロジェクトに携わることが多いため、ダイナミックな業務を楽しめる人に向いています。

◼︎法人営業の魅力

法人営業には、次のような魅力があります。

〇 規模の大きな取引で達成感を得られる
法人契約は規模が大きく、契約金額も高額になることが多いです。その分、契約が決まったときの達成感は格別です。

〇 ビジネスパートナーとして信頼されるやりがい
企業の課題解決に直接貢献するため、経営者や担当者から感謝される場面が多い仕事です。

〇 市場のプロになれる
地域や業界の市場動向に詳しくなるため、経済やビジネスについての知識が自然と深まります。

〇 キャリアアップの可能性が広がる
法人営業の経験は、コンサルティングや不動産投資分野など、他のキャリアに応用しやすいのもメリットです。

不動産法人営業（テナント仲介）は、ビジネス視点で物件を提案したい人や、大規模なプロジェクトに携わりたい人にとって理想的な仕事です。成果が目に見えやすく、長期的な信頼を築けるやりがいも大きい職種です。

次は、不動産デベロッパー営業について解説していきます！

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⑥不動産デベロッパー営業

不動産デベロッパー営業は、土地の開発からマンションや商業施設の販売までを担当する、規模感の大きい仕事です。

自社で開発した物件を提案するため、「ブランド力を活かした営業活動」が特徴です。
プロジェクト全体に関わるため、ダイナミックなやりがいを感じられる職種です。

◼︎デベロッパー営業の業務内容

デベロッパー営業の仕事は、自社で開発した不動産物件（主に新築マンションや商業施設など）の販売や契約をサポートすることです。

具体的な業務内容は以下の通りです。

〇 物件の販売活動
モデルルームやショールームを活用し、購入希望者に物件の魅力を伝えます。
「住み心地」や「資産価値」を具体的にアピールするのがポイントです。

〇 購入希望者との交渉・契約
価格や条件について相談し、購入者が納得する形で契約を進めます。不動産ローンのサポートも重要な役割です。

〇 販売計画の立案
プロジェクトごとに販売目標を設定し、マーケティング戦略を策定。ターゲットに応じた効果的な広告展開を行います。

〇 市場動向のリサーチ
エリアの需要や競合物件の動向を分析し、販売活動に反映します。市場を深く理解することで、提案の質を高められます。

〇 契約後のフォローアップ
購入者の引き渡しやアフターケアを行い、顧客満足度の向上を目指します。

◼︎デベロッパー営業に求められるスキル

デベロッパー営業では、プロジェクトを成功に導くための幅広いスキルが必要です。

〇 提案力とプレゼン能力
ブランド力を活かしながら、自社物件の魅力をわかりやすく伝える能力が重要です。

〇 マーケット分析力
エリアの特性や需要動向を見極め、適切な販売戦略を立てるスキルが求められます。

〇 交渉力
高額な取引が多いため、価格や条件の調整をスムーズに進める交渉力が必須です。

〇 プロジェクト管理能力
販売スケジュールや広告計画を管理し、目標達成に向けて効率的に行動する力が求められます。

〇 顧客対応力
購入希望者との信頼関係を築き、安心感を与える対応力が必要です。

◼︎デベロッパー営業が向いている人

デベロッパー営業に向いているのは、次のようなタイプの人です。

〇 スケールの大きな仕事をしたい人
プロジェクト全体に関わる仕事が多いため、「大きな成果を出したい」という人に向いています。

〇 数字に強く、分析が得意な人
マーケット分析や販売計画の立案において、数字を扱うことが多いため、論理的な思考力が活かせます。

〇 ブランド力を活かして営業したい人
自社ブランドの信頼性を活用して営業するため、安心感を持って提案できるスタイルが好きな人に適しています。

〇 長期的な目標を立てて働ける人
プロジェクト期間が長いケースが多いので、コツコツと成果を積み上げていくのが得意な人に向いています。

◼︎デベロッパー営業の魅力

デベロッパー営業の魅力は、「ダイナミックな業務」と「ブランド力を活かせる営業」にあります。

〇 大規模プロジェクトに携われる
新築マンションや商業施設の開発に直接関わり、大きな成果を出せるやりがいがあります。

〇 ブランド力を活かした提案ができる
自社開発の物件を提案するため、信頼性が高く、提案のしやすさが魅力です。

〇 成果が収入に直結する
インセンティブや歩合が充実していることが多く、高収入を目指せます。

〇 市場の動きを深く理解できる
地域特性やトレンドに精通することで、不動産業界全体の知識が深まり、将来的なキャリアにも役立ちます。

⑦投資用不動産営業

投資用不動産営業は、不動産を資産運用の手段として提案する仕事です。

お客様の「将来の資産を増やしたい」「税金対策をしたい」といったニーズに応える専門性の高い営業職です。
不動産の販売だけでなく、投資や金融知識を活かしてお客様の資産形成をサポートします。

◼︎投資用不動産営業の仕事内容

投資用不動産営業では、主にマンションや一棟アパート、商業施設など、収益を目的とした物件を提案します。

具体的な業務内容は以下の通りです。

〇 投資物件の提案
お客様の資産状況や投資目標に応じて、適切な物件を紹介します。将来的な家賃収入や資産価値の増加をわかりやすく説明します。

〇 資金計画とリスク説明
ローンの利用やリスクに関する相談に応じながら、無理のない資金計画を提案します。節税対策やリスクヘッジについても詳しくサポートします。

〇 物件の市場調査
収益性が高い物件を提案するため、市場の動向や地域特性をリサーチし、的確な情報を提供します。

〇 契約と運営のフォロー
契約書の説明や手続きサポートを行い、購入後も運営のアドバイスやトラブル対応をサポートします。

◼︎投資用不動産営業に求められるスキル

投資用不動産営業は、お客様の将来を見据えた提案を行うため、専門性の高いスキルが求められます。

〇 投資・金融の知識
収益物件の提案には、資産運用や税金、不動産市場のトレンドに関する知識が必要です。

〇 提案力
お客様の目標や懸念に寄り添い、「この物件なら目標を達成できます」と納得してもらえる提案が重要です。

〇 リスク管理能力
投資には必ずリスクが伴います。それを正確に説明し、リスク軽減の方法を提案できる力が求められます。

〇 マーケット分析力
収益性が高いエリアや物件を見極めるため、データ分析や市場の読み取り能力が求められます。

〇 コミュニケーション力
専門的な内容をわかりやすく説明し、信頼を得る力が必要です。お客様と長期的な関係を築ける対応力が活かされます。

◼︎投資用不動産営業が向いている人

投資用不動産営業に向いている人の特徴を掘り下げて解説します。

〇 数字やデータ分析が得意な人
家賃収入や物件価格のシミュレーションなど、数値を扱うことが多いため、分析や計算が得意な人に向いています。

〇 資産運用や投資に興味がある人
お客様の資産形成をサポートする仕事なので、投資や金融について興味がある人が適しています。

〇 責任感が強い人
大きな金額が動く仕事なので、お客様の信頼を裏切らない責任感が重要です。

〇 長期的にお客様と関わりたい人
購入後も運営や追加投資の相談に応じるため、長くお客様と関係を築ける人に向いています。

◼︎投資用不動産営業の魅力

投資用不動産営業は、専門性の高さとやりがいのある仕事です。

以下がその魅力です。

〇 高収入を目指せる
契約単価が高いため、インセンティブや歩合制で高収入を狙える点が大きな魅力です。

〇 お客様の人生に貢献できる
資産形成や将来の安心に直接関わる提案ができるため、お客様から感謝される場面が多い仕事です。

〇 専門性がキャリアの武器になる
投資や不動産、金融の知識が深まることで、将来的にコンサルティングやマネジメント職へのキャリアアップが可能です。

〇 やりがいのある仕事
大きな取引を成功させたときの達成感は格別。お客様の信頼を得られると、自分の成長を実感できます。

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不動産営業職の違いを比較

不動産営業にはさまざまな種類があり、それぞれの仕事内容や特徴、必要なスキルが異なります。
「どの職種が自分に向いているのか」を考えるためには、職種ごとの違いを理解することが大切です。

ここでは、主要な営業職を比較し、それぞれの違いをわかりやすく解説します。

売買営業と仲介営業の違い

売買営業と仲介営業は、どちらも不動産の売買に関わりますが、仕事のスタイルや関わり方が大きく異なります。

ポイント：
売買営業は「自社物件の魅力を伝える営業」、仲介営業は「人と人をつなぐ調整役」という違いがあります。
どちらが自分に向いているかは、商品を売る喜びを感じたいのか、人とのつながりを重視したいのかで判断するのが良いでしょう。

ハウスメーカー営業とデベロッパー営業の違い

ハウスメーカー営業とデベロッパー営業は、どちらも自社開発の物件を扱いますが、対象となる商品や顧客との関わり方に違いがあります。

ポイント：
ハウスメーカー営業は「顧客の理想を形にする仕事」、デベロッパー営業は「大規模プロジェクトに関わる仕事」といった違いがあります。
「じっくりお客様と向き合いたい人」にはハウスメーカー営業、「ダイナミックな仕事がしたい人」にはデベロッパー営業が向いています。

賃貸営業と投資用不動産営業の違い

賃貸営業と投資用不動産営業はどちらも物件の「貸し手」と「借り手」に関わりますが、ターゲットや目的が異なります。

ポイント：
賃貸営業は「スピード感を持って空室を埋める仕事」、投資用不動産営業は「長期的な資産形成をサポートする仕事」です。
短期的な成果を求めるなら賃貸営業、専門知識を活かしてじっくり提案したいなら投資用不動産営業が向いています。

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不動産営業を選ぶポイント

不動産営業にはさまざまな種類があり、それぞれの魅力ややりがいが異なります。
自分に合った営業職を選ぶためには、「キャリア目標」や「働き方のスタイル」を考えることが大切です。

ここでは、不動産営業を選ぶ際の具体的なポイントを解説します。

キャリア目標と収入重視のバランスで選ぶ

不動産営業を選ぶときにまず考えたいのが、自分のキャリア目標や収入へのこだわりです。

〇 高収入を目指したいなら…
売買営業や投資用不動産営業がおすすめです。これらの職種は契約単価が高く、成果が直接インセンティブや歩合制に反映される場合が多いです。

〇 安定した働き方を求めるなら…
賃貸営業やハウスメーカー営業がおすすめです。成果主義よりも、長期的な関係構築を重視した働き方が多く、収入面も比較的安定している傾向があります。

〇 スケールの大きな仕事をしたいなら…
デベロッパー営業がピッタリです。大規模なプロジェクトに関わることが多く、ダイナミックな仕事が好きな人に向いています。

ポイント：
自分が「どれくらい収入を目指したいのか」「どんな規模の仕事をしたいのか」を明確にすることで、選ぶべき営業職が見えてきます。

自分に合った働き方や興味分野で選ぶ

仕事を選ぶ上で「働き方のスタイル」や「興味のある分野」も重要なポイントです。

〇 お客様と長く関わりたいなら…
ハウスメーカー営業や投資用不動産営業がおすすめです。設計や資産運用など、長期的にお客様と関わることが求められる仕事です。

〇 短期で結果を出したいなら…
賃貸営業や仲介営業が向いています。成約までのサイクルが比較的短く、テンポよく仕事を進めたい人におすすめです。

〇 専門知識を活かしたいなら…
投資用不動産営業や法人営業が適しています。特に資産運用や不動産法務、マーケティングの知識を活かしたい人には魅力的な職種です。

〇 チームで働きたいなら…
ハウスメーカー営業やデベロッパー営業が良い選択肢です。設計士や施工担当など、さまざまな職種の人たちと協力して仕事を進めます。

ポイント：
自分の性格や興味を振り返り、「どんなスタイルで仕事をしたいのか」「どの分野に関心があるのか」を考えてみましょう。

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