人材派遣営業とは？仕事内容・年収・向いている人・きつい理由までまるっと解説！

「人材派遣の営業って、なんとなく大変そう…でも気になる！」
そんなふうに思っている方へ。

人材派遣営業は、企業と人材の“かけ橋”として活躍する、社会的意義の高い仕事です。
とはいえ、未経験からだと仕事内容や働き方、年収のリアル、向き不向きなど、気になるポイントも多いですよね。

この記事では、そんなモヤモヤをまるっと解消できるように、

などを、フランクに・わかりやすく解説していきます！

「今の営業よりやりがいあるかも？」「自分でもできそう」と思えるか、ぜひチェックしてみてください。

人材派遣営業の仕事内容とは

人材派遣営業の役割は、ただ「人を紹介する」だけではありません。
企業の人材課題を解決するために、クライアントとの信頼関係を築きつつ、最適な人材のマッチングまでを担う、まさに“人と企業をつなぐ営業のプロ”。

ここでは代表的な業務を3つに分けて紹介します。

新規開拓業務

「人が足りない」「求人出しても集まらない」——そんな企業に対して、派遣サービスを提案するのが新規開拓です。

飛び込みやテレアポなどの地道なアプローチから始まり、相手の課題をヒアリングして「派遣ならこう解決できますよ」と提案していくのが基本の流れ。

提案営業のコツは“課題発掘”にあり

「営業＝売り込む」ではなく、「困っていることに気づいてもらう」ことが大事です。

初回の訪問でいきなり契約が取れることは少ないですが、信頼構築→後日受注がよくある成功パターンです。

ルート営業業務

すでに派遣スタッフを導入している既存企業に対して、定期的に訪問しフォローを行う業務です。

人材営業は“スタッフ管理力”も求められる

スタッフが働きやすい環境を保つことが、企業の満足度にも直結します。

下記の記事では、ルート営業が今選ばれる理由と向いている人の特徴についてをわかりやすく解説！「営業にチャレンジしてみたいけど不安…」という方も、読み終える頃には一歩踏み出すヒントがきっと見つかるはずです。

マッチング業務

派遣登録者と企業のニーズをすり合わせ、ベストな人材を提案・紹介する業務です。

スキルだけでなく、人柄や通勤条件、勤務時間帯なども考慮してマッチングを行います。

この仕事の“肝”はヒアリング力

ミスマッチが発生すると、スタッフの離職やクライアントの信頼損失につながるため、事前の情報収集が超重要。

マッチングが上手くいったときは、企業にもスタッフにも感謝されることが多く、やりがいを直に感じられる瞬間です。

人材派遣営業の1日の流れ

「人材派遣営業って、どんなスケジュールで動いてるの？」

そんな疑問を持っている方も多いはず。実はこの仕事、毎日まったく同じ動きになることはほぼナシ！
クライアントや派遣スタッフの状況によって、臨機応変な対応が求められるのが特徴です。

ここでは、よくある1日の流れをざっくり紹介します。

朝の準備とチームミーティング

朝はメールチェックからスタート。
クライアントやスタッフからの連絡が入っていないか確認し、その日のスケジュールを整理します。

その後はチームミーティングで、情報共有や案件の進捗報告を実施。

この時間があるおかげで、1日の業務がスムーズに動き出します。

午前中の営業活動と企業訪問

午前中は、外回りの時間。
既存のクライアント企業へ訪問して、派遣スタッフの様子を確認したり、課題のヒアリングを行ったりします。

場合によっては、新規営業でアポイント先の企業を訪問することも。

クライアントの表情や空気感から「今、何を求めているのか」を感じ取る力が問われる時間帯です。

午後の派遣スタッフとの面談やフォロー

午後は、登録スタッフとの面談や定期フォローを行うのが一般的。
「職場で困ってることはない？」「働きやすい環境になってる？」など、働く人の声を聞きながらサポートしていきます。

企業とスタッフの間に立ち、どちらにも安心してもらえる存在になることが、この仕事の重要なポイントです。

人材派遣営業はどんな人に向いている？

「この仕事、自分に合ってるのかな？」と思ったら、まずは“向き不向き”をチェック！
人材派遣営業は、コミュ力だけじゃなく、“気配り力”や“調整力”も求められる仕事。

ここでは、実際に活躍している人の共通点から「向いている人」「向いていない人」の特徴をリアルに紹介します。

向いている人の特徴

特に、相手の立場に立って物事を考えられる人は、企業にも派遣スタッフにも信頼されやすく、長く活躍できます。

向いていない人の特徴

もちろん、向いていない＝できない、というわけではありません。
ただ、人材派遣営業は「人に振り回されることもある仕事」なので、それをストレスと感じやすい人は慎重に検討したほうが◎です。

人材派遣営業はきつい？大変と言われる理由と対策

「人材派遣の営業ってきついって聞くけど、本当のところどうなの？」

そう思っている人、けっこう多いですよね。結論から言うと、楽ではないけど、乗り越える工夫はあるって感じです。
この仕事は、人と人の間に立つポジションだからこそ、気を遣う場面や調整ごとも多いんです。

ここでは、よくある悩みや「きつい」と言われる理由、そしてそれを乗り越えて活躍している人の共通点を紹介します。

よくある悩み・大変なシーン

〇 よくある悩み・大変なシーン

特に、人間関係や感情が絡むケースが多いため、精神的に疲れることがあるのは事実。
でも、その分、感謝されたときの喜びも大きいのがこの仕事の魅力なんです。

乗り越えて活躍している人の工夫

では、どうやって「きつい」を乗り越えているのか？
現場で活躍している人たちは、いくつかの“自分なりの工夫”を持っています。

〇 乗り越えて活躍している人の工夫

この仕事に“完璧な正解”はありません。
でも、自分なりのやり方を見つけて、周りと信頼を築いていける人は、自然と成果もついてきます。

人材派遣営業の年収と収入アップのポイント

「ぶっちゃけ、どれくらい稼げるの？」
人材派遣営業の魅力のひとつは、成果が年収に直結しやすいこと。固定給だけでなく、インセンティブ制度がある会社も多く、努力次第で収入アップを実現している人もたくさんいます。

ここでは、平均年収の目安と、収入アップのカギになるポイントを紹介します。

年収相場とインセンティブの仕組み

人材派遣営業の平均年収は、400万〜500万円ほどが相場。
ただしこれはあくまで“平均”であって、活躍している人の中には年収600万〜800万円以上を稼いでいるケースも珍しくありません。

〇 年収相場とインセンティブの仕組み

特に「成果が見える＝数字で評価されやすい」ため、“頑張りが報われる感覚”が持ちやすいのもこの仕事の魅力です。

成果次第で年収アップが狙える理由

この業界は、営業個人のパフォーマンスがダイレクトに収益に反映される構造。そのため、結果を出す＝報酬に反映される仕組みが整っています。

〇 成果次第で年収アップが狙える理由

つまり、「提案力×調整力×関係構築力」があれば、年収アップのチャンスは無限大！
未経験からでも、スピード感と柔軟性があれば半年〜1年で“数字がついてくる”ケースも多いです。

下記の記事では、【2025年版】営業職の年収について徹底解説！業界ごとに平均年収が異なる理由も紹介しています。「どうせやるなら、効率よく稼ぎたい！」と思っている人は、ぜひ関連記事を最後まで読んで、営業職のリアルをのぞいていってくださいね！

人材派遣営業のやりがい・魅力

「大変なこともあるけど、それ以上にやりがいがある」
現場で活躍している人がよく口にするのが、この言葉。
人材派遣営業は、人と企業の“ベストな関係”をつくる仕事だからこそ、他の営業職とはひと味違う“感謝される体験”が日常的にあります。

ここでは、特に実感しやすい3つのやりがいポイントを紹介します。

人と企業をつなぎ感謝される仕事

「いい人を紹介してくれてありがとう」「この職場を紹介してもらえて本当によかったです」
——企業からもスタッフからも、感謝される機会が多いのがこの仕事の特徴です。

ただモノを売る営業とは違って、“人の人生に影響を与える営業”だからこそ、心に残る瞬間が多いです。

多様な業界知識と人脈が得られる

派遣先の業界は、製造・物流・介護・事務・ITなど多種多様。
営業として企業と関わることで、自然といろんな業界知識が身につきます。

「人材の仕事って、専門性あるの？」と思っている人こそ、この“汎用スキルの幅広さ”に驚くはずです。

成果が目に見える達成感がある

「やっと契約が取れた！」「派遣スタッフが定着した！」
そんな瞬間に、自分の頑張りが“成果”としてカタチになるのが、人材派遣営業の醍醐味。

頑張りが評価されやすく、“営業冥利に尽きる”仕事。
仕事の手応えが欲しい人にとっては、これ以上にモチベが湧くフィールドはなかなかありません。

未経験からでも人材派遣営業に転職できる理由

「営業未経験だけど、大丈夫かな…？」
そんな不安を持っている方にも、人材派遣営業はおすすめの選択肢。

実はこの仕事、未経験スタートが多い業界なんです。
その理由は、求められるのが“経験”よりも“人と向き合う力”だから。

ここでは、未経験からでも挑戦しやすいポイントを3つに分けて紹介します。

法人営業の経験が積める

人材派遣営業は、BtoB（法人）営業が基本。
企業に対して人材の提案を行うので、営業職としての土台をしっかり身につけることができます。

「営業にキャリアチェンジしたいけど、実績がない…」という人にとって、最初の一歩として非常に実践的な経験が積める環境です。

提案力・対応力など汎用スキルが身につく

この仕事で培われるのは、どんな職種でも通用する“人を動かす力”。
相手のニーズを聞いて、適切な提案をし、トラブルにも柔軟に対応していく中で、自然とこんなスキルが磨かれます。

これらは、営業以外の職種や将来のマネジメントにも役立つスキルばかり。
「何がしたいかまだ明確じゃないけど、スキルを身につけたい！」という人にもぴったりです。

キャリアの選択肢が広がる

人材派遣営業での経験は、その後のキャリアの“パスポート”になります。
なぜなら、「法人営業」「調整業務」「人材管理」など、複数ジャンルのスキルを横断的に持てるから。

営業経験ゼロから始めて、年収アップやポジションアップを実現している人が多数います。
「今のままでいいのかな…」と感じている人にこそ、一歩踏み出す価値がある仕事です。

下記の記事では、未経験から営業職へ転職を考えている方に向けた、今注目すべきおすすめの業界についてをわかりやすく解説！営業職を目指す皆さんが、適切な業界選びを通じてキャリアアップを実現できるよう、役立つ情報をお届けしています。

人材派遣営業のキャリアパスと転職先

「この仕事を続けた先に、どんなキャリアがあるの？」
人材派遣営業は、実は“つぶしがきく営業職”の代表格。法人営業のスキル、人材マネジメント、調整力などが身につくため、将来のキャリアの選択肢がとにかく広いんです。

ここでは、派遣営業からステップアップした先の代表的なキャリアを2パターンに分けて紹介します。

社内での昇進・マネジメントキャリア

実績を積めば、社内での昇格スピードも早め。
プレイヤーとして契約を獲得するだけでなく、チーム全体を牽引するマネージャーや拠点責任者へのキャリアも目指せます。

“現場での経験を活かしてマネジメントに挑戦したい”という人には、現実的で実力主義なキャリア設計が描けます。

人材紹介・IT・無形商材営業など他業界への転職先

人材派遣営業で身につくスキルは、他業界でも高く評価されます。
特に「提案型営業」「関係構築力」「スピード対応力」などは、どの業界でも即戦力になる要素。

「人と企業をつなぐ力」×「調整力・対応力」がある人材は、どこでも重宝されます。
「次のステージでもっと活躍したい」という人にとって、人材派遣営業はキャリアの“武器”になる職種です。

人材派遣営業の志望動機・面接対策

「人と関わる仕事がしたい」「営業にチャレンジしたい」——そんな想いがあっても、選考でうまく伝えられないともったいない！
人材派遣営業は人気職種だからこそ、“なんとなく興味があります”では通用しません。

ここでは、企業側が見ているポイントや志望動機の組み立て方、よくある質問への対策をまとめました。

企業が見ているポイント

採用担当が見ているのは、「この人にクライアントを任せられるか？」という目線。
つまり、コミュニケーション力や責任感はもちろん、“人に寄り添える力”があるかどうかが評価ポイントになります。

営業未経験でも、上記のような“ポテンシャル”が伝われば、十分内定は狙えます！

志望動機の考え方と例文

志望動機では、「なぜ人材派遣営業なのか」「なぜその会社なのか」の2軸で語るのが基本です。

面接でよく聞かれる質問と回答のコツ

人材派遣営業の面接では、「人との向き合い方」や「対応力」があるかを探る質問が多めです。

コツは、経験がなくても「自分らしさ」で乗り越えようとしている姿勢を見せること。

こうした“人柄と姿勢”のエピソードで、しっかりアピールしましょう！

下記の記事では、営業職からの転職理由伝え方を「例文あり」で解説！営業職ならではの転職理由の考え方や、企業に好印象を与える伝え方のコツ、NG例、ケース別の例文までわかりやすく紹介しています。合わせてご参考ください。

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