不動産営業がきつい5つの理由！リアルな現実と転職前に知るべき注意点を徹底解説

不動産営業がきつい5つの理由！リアルな現実と転職前に知るべき注意点を徹底解説

「稼げるって聞いたけど…不動産営業って、実際どうなの？」

確かに、不動産営業は高収入を狙える仕事です。20代で年収1000万なんて話も珍しくありません。でもその裏には、ノルマのプレッシャーや長時間労働、メンタル的なキツさなど、“覚悟しておくべきリアル”が存在します。

この記事では、不動産営業の現場でよく聞く「きつい」と言われる理由を5つに整理してわかりやすく解説。あわせて、やりがいや向いている人の特徴、未経験から挑戦する場合の注意点まで、実際に転職を考える人の目線でまとめています。

勢いで転職して「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないためにも、事前にしっかりチェックしておきましょう。

不動産営業とは？仕事内容と職種の種類を知ろう

まずは不動産営業の基本をざっくり解説します！ 転職を考えるなら、最初に“仕事内容のリアル”を押さえておきましょう。

賃貸営業と売買営業の違い

まず大きく分かれるのが「賃貸営業」と「売買営業」。

賃貸営業：マンション・アパートを借りたい人に部屋を紹介するお仕事

売買営業：一戸建てや土地などの不動産を「売りたい・買いたい」人をつなぐお仕事

【賃貸営業の特徴】

客層は若い人が多く、契約までのスピードも早い

問い合わせも多く、フットワーク軽めな人にピッタリ

1件あたりの金額は低めだけど、回転率で稼げるタイプ

【売買営業の特徴】

扱う物件の金額が高く、1件の成約でのインセンティブが大きい

その分、契約までに数ヶ月かかることもザラ

コツコツ信頼を築ける人が向いてる！20代で年収1000万円も夢じゃない

仲介・販売などの営業スタイルの種類

不動産営業には「売るモノ」と「売り方」の違いでも分類があるんです。

仲介営業：売主と買主の間に入って、物件を紹介＆契約をまとめるスタイル

自社販売（分譲など）：自社が建てたマンションや戸建を直接売るスタイル

投資物件営業：不動産投資を目的とした提案。いわゆる“営業のプロ向け”

【仲介営業のリアル】

契約先が増えるほど収入もアップ

お客様との信頼関係が命！長く付き合うことも多い

「中立性」と「調整力」がカギを握る営業スタイル

【自社販売の魅力】

紹介できる物件が自社のものなので提案がスムーズ

営業スタイルがマニュアル化されていて未経験でも入りやすい

ブランド力のある会社なら、商談も進めやすい！

個人営業と法人営業、それぞれの特徴と向き不向き

営業相手が「個人か企業か」でも、求められるスキルは全然違います！

【個人営業（ファミリー・単身者向け）】

「家探し」って超プライベートなイベント。お客様の人生に深く関わる仕事

トーク力や共感力がモノを言う世界

感謝されるとめちゃくちゃやりがいがある！

【法人営業（企業・投資家向け）】

「この物件でいくら利益が出せるか？」っていう視点で提案する仕事

数字や論理に強い人、ビジネス視点がある人に向いている

スケールの大きな契約も多く、1件で何百万円の報酬が入ることも！

具体的な不動産営業の仕事内容をこちらの記事でも解説していますので、あわせてご参考ください。

【不動産営業の仕事内容とは？未経験からの挑戦で年収アップを目指そう！】

なぜ「不動産営業はきつい」と言われるのか？5つの理由

不動産営業って聞くと、「稼げるけどきつい」ってイメージ、ありますよね。それ、実は半分ホント。

ここでは、不動産営業が「きつい」と言われる理由をリアルに解説していきます。
「本当に自分に向いてるのか？」の判断材料にもなるはず！

①厳しいノルマと成果プレッシャー

どんなに頑張っても、「売らなきゃ評価されない」。それが不動産営業の宿命です。

営業成績＝給料と直結する会社が多い

売れなければ給料は固定給のみでギリギリ…

「毎月ノルマ」という精神的プレッシャーがついてくる

【ノルマの仕組みと目標未達時のリスク】

会社によってノルマの設定は異なるが、月1～2件の契約が目安になることが多い

達成できなければインセンティブなし、評価もダウン

何ヶ月も未達が続くと…配置転換、減給、最悪クビもあり得る

数字で「できる・できない」が明確になるから、合わない人には本当にキツい

②長時間労働と休日が取りづらい働き方

土日休みの友達とは、もう予定が合わないかも…？ 不動産営業は勤務時間のコントロールが難しい仕事です。

基本的に“お客さんの予定”が優先

定時退社は幻。夜や土日に内見や商談が集中する

連休はほぼ取れず、疲れがたまりやすい

【顧客都合に合わせたスケジュール管理の実態】

明日の夕方見に行きたいんですけど…」という急な対応は日常茶飯事

アポが夜に入ると、定時後に動き出すことも

スケジュール帳が“顧客の予定”で埋まることがザラ

結果的に、平日に代休が取れても「なんか休んだ気がしない…」

③高額取引による精神的プレッシャー

数百万、時には数千万円の契約を任される世界。「1つのミスが命取り」なプレッシャーは、慣れるまではかなり重いです。

お客様の人生がかかった“家探し”に関わる責任の重さ

契約書類・ローン・法的な話など、ミスが許されない仕事

小さなクレームでも、売上が吹き飛ぶ可能性あり

【クレーム対応・トラブルのストレス】

「聞いてた話と違う！」なんて言われると、冷や汗モノ

雨漏り・騒音・隣人トラブルなど、契約後に発生する問題も多い

対応ミスが炎上につながるケースも

誠実な対応を求められる一方で、心が削られる瞬間もある…

④競争が激しく離職率が高い職場環境

成績で評価される世界だからこそ、“勝てない人”には容赦ないのが現実。

営業成績は社内に丸見え。張り出しとか普通にある

毎月ランキングや表彰制度がある会社も多い

同期と比べて落ち込む、ということも日常茶飯事

【社内評価制度とプレッシャーの関係】

成績が良ければボーナス・昇進・社内評価UP！

逆に、数字が取れないと「仕事してない」と見なされがち

離職率が高く、精神的に追い詰められてやめていく人も少なくない

「ガツガツした空気」に馴染めない人にはツラい職場になる可能性も

⑤業務の幅広さと要求されるスキル・知識

不動産営業って、ただ物件を案内するだけじゃない。実は“めちゃくちゃマルチタスクな職種”なんです。

エリア情報、物件の設備、住宅ローン、税金、法令…全部自分で把握する必要アリ

営業トークだけじゃなく、契約書類や申請業務もこなさなきゃいけない

「不動産のプロ」として、専門知識のアップデートが止まらない

【法律・建物知識・営業トークなどの専門スキル】

建築基準法、宅建業法、住宅ローンの仕組み…知らないと説明できない

お客様のニーズを正しく引き出す“ヒアリング力”が超重要

案内・商談・契約・アフターフォローまで、全部一人でやる会社も多い

とにかく“対応力”が問われるから、常に自分の引き出しを増やし続ける必要がある！

不動産営業の収入・インセンティブの仕組みとは

不動産営業の一番の醍醐味といえば、「売れば売るだけ収入が増える」ってところ。夢のある世界だけど、その裏にはクセの強い給与システムも…。
ここでは、基本給とインセンティブ（歩合給）の関係や、実際にどのくらいの収入が狙えるのか、ガチでリアルに解説します！

基本給と歩合給（成果報酬）の関係

不動産営業の報酬は「基本給＋インセンティブ」の2段構えが基本。

基本給は月18〜25万円前後が一般的（固定残業代込みのところも多い）

インセンティブは「売上の3〜10％」が目安。高い会社では15％超もあり！

例えば3,000万円のマンションを成約 → 5％の歩合なら15万円が一気にプラス

月3件契約できれば、インセンティブだけで45万円超も狙えることに！

もちろん、成績が振るわないと「基本給だけ」の月もあり得ます…。でも逆に言えば、20代でも月収80万〜100万円台も十分可能な夢のある世界です！

高収入を得られる営業スタイルと条件

稼げる不動産営業には、いくつかの“稼げる条件”があります。

売買仲介（マンション・戸建ての売買）は1件あたりの報酬がでかい　

→ 成約1件で20万円、2件で40万円プラス…という世界

投資用不動産の営業は、1件の単価が5,000万〜1億円超も珍しくない　

→ 歩合次第で1件100万円以上のインセンティブも夢じゃない

法人営業は1回の契約額が数千万円〜億単位　

→ 商談は大変だけど、少ない件数で効率よく稼げる

ハウスメーカー・大手仲介会社は高額物件＋ブランド力で契約に繋がりやすい

逆に、賃貸営業などは報酬額がやや小さめ（月2〜10万円くらいのインセンティブが相場）。なので、「本気で稼ぎたい」なら、売買営業や投資系のポジションを狙うのが吉！

固定給のある会社 vs 完全歩合制の会社の違い

不動産会社の給与体系は、大きく分けて以下の2つ。どっちが向いてるかで、入社後の満足度がかなり変わります。

月20〜25万円程度の基本給＋インセンティブ（1〜5％が多め）

売れなくても最低限の生活は守られる

成果プレッシャーは少なめなので、未経験にはやさしい環境

売上の30〜50％がそのまま給料になるケースも（超高還元！）

1件成約＝一気に50〜100万円超えなんてこともザラ

ただし、売れない月＝0円もリアルにあり得る

給与の波が激しいから、貯金やメンタル管理がカギ！

「安定」か「爆発力」か。自分の性格とライフスタイルをしっかり考えた上で、どちらを選ぶか決めるのが◎。

転職サイトの求人票では「インセンティブ率」や「完全歩合制」の記載を要チェックです！

資格は必要？宅建（宅地建物取引士）の有無で変わる仕事と収入

「宅建ってやっぱり必要なの？」「資格がないと営業できないのかな…？」
不動産業界を目指すなら一度は考えるこのテーマ。結論から言うと宅建は“あると強い”けど“なくても始められる”資格です。
ここでは、宅建を持っているとどう変わるのか、逆に持っていない場合はどうなるのかをまるっと解説します！

宅建の取得メリットとキャリアへの影響

宅建（正式には「宅地建物取引士」）は、不動産業界ではド定番の国家資格。持ってるだけで重宝される理由はしっかりあります。

契約時に必要な「重要事項説明」ができるようになる

資格手当がつく（毎月2万〜5万円くらいが相場）

昇進・キャリアアップに有利になる

会社によっては宅建持ちがいないと営業できないことも

つまり、収入・役職・スキルアップのすべてに効いてくるのが宅建の強み。「不動産で長く活躍したい」と思っている人は、取って損はなしです！

未経験から資格取得を目指すべきか？

「まだ未経験だけど、先に宅建を取ったほうがいい？」という疑問も多いところ。

余裕があるなら先に取ると◎

→ 書類選考・面接で好印象、入社後も即戦力扱いされやすい

働きながら取る人も多い

→ 実務で必要性を感じながら学べるので理解が深まる

学習期間の目安は3〜6ヶ月程度（独学 or スクール）

もし「宅建の勉強、ちょっと自信ないな…」と思っても心配無用。不動産会社によっては資格取得をサポートしてくれる制度もあります。

宅建なしでも営業職は可能？

はい、可能です！むしろ、多くの人が宅建なしで不動産営業をスタートしています。

賃貸営業や来店対応なら宅建不要のケースも多い

契約時の説明は宅建保有者がフォローしてくれる

入社後に「取ってね〜」と言われることがほとんど

ただし、「将来もっと稼ぎたい」「マネジメントに回りたい」ってなると、やっぱり宅建はあった方が強いです。なので、最初から持ってなくてもOKだけど、いずれ取る前提で動いておくと安心です！

不動産営業のやりがいと魅力

「不動産営業ってキツいだけじゃないの？」と思われがちですが、実はめちゃくちゃ達成感のある仕事なんです。やればやっただけ成果に返ってくるし、お客さまからの「ありがとう」がダイレクトに響く仕事でもあります。

ここでは、不動産営業のリアルなやりがいを3つの視点からお伝えします！

成果がダイレクトに年収や評価に反映される

頑張った分だけ、しっかり評価されたい。そんな人にとって不動産営業は理想的な職種です。

 契約が決まるたびにインセンティブで給料アップ！

「数字＝評価」だから、年齢関係なく出世しやすい

社内で表彰されたり、報奨旅行があったりする会社も

例えば、5000万円の物件を売ったら50万円の報酬が入る、なんて話も珍しくありません。固定給＋成果報酬のスタイルが多いため、「20代で年収1000万円」も全然現実的です。

顧客からの信頼や感謝の言葉が原動力に

不動産って、人生の中でも超ビッグな買い物。だからこそ、営業担当への信頼や感謝がすごく深いんです。

「この家に住めて本当に良かった！」の一言が嬉しい

家族全員に感謝された…なんてこともある

その後に兄弟や知人を紹介してくれることも多い

売って終わりじゃなく、人と人のつながりが生まれるのがこの仕事の醍醐味。お客さまとの距離感が近いからこそ、「誰かの人生に関われた」という実感が湧く仕事です。

自分の成長を「数字」で実感できる環境

不動産営業は、成果がすべて“数字”で見える世界。だからこそ、自分の成長をリアルに感じられるのが魅力なんです。

月ごとの契約件数や売上で成長を実感できる

「去年より成績が2倍に！」みたいな変化が目に見える

目標達成のたびに自信がついていく

「今月はあと1件で目標クリア！」「あの苦手だった説明がスムーズにできた！」など、日々の積み重ねが数字としてハッキリ返ってくるのが、この仕事の面白さです。

こちらの記事でも不動産営業がオススメな理由を解説していますので、あわせてご参考ください。

【不動産営業がオススメな3つの理由！やりがいのある仕事を探している方必見】

不動産営業で成功するためのスキルとマインドセット

「不動産営業で稼げるのって、結局どんな人？」
 答えは、派手な経歴よりも、地味に“続けられる力”がある人だったりします。

ここでは、現場で実際に活躍している人たちが共通して持っているリアルなスキルと考え方を紹介します！

コミュニケーション力・ヒアリング力が鍵

不動産営業って、「話す力」よりも実は“聞く力”のほうが大事なんです。

お客さんの「本音」を引き出すヒアリング力が重要

喋りすぎず、相手が何に迷っているかを見極めるのがカギ

専門用語は噛み砕いて説明できると信頼されやすい

例えば、

賃貸だと「2階以上がいい」と言いながら、本当は「防犯面が不安」だったりします。この“裏のニーズ”を拾えないと、内見しても「なんか違う…」で終わっちゃう。
「なぜそう思うのか？」まで丁寧に聞ける人が成約を取れてる、ってのが現場の実感です。

スケジュール・タスク管理の徹底

営業って、数字も大事だけど「段取り8割」ってくらい時間とタスクの管理が超重要。

週末に内見が集中するから、平日の準備が命

契約・物件調査・ローン対応…意外と裏側の事務も多い

顧客対応・社内連絡・書類作成をどう効率化するかがポイント

営業って聞くと「外回ってるだけ」ってイメージだけど、実際はToDo管理と事務作業のバランスゲー。

Googleカレンダーやタスク管理アプリを使いこなしてる人ほど、ストレス少なめで成果出してます。時間に追われる人ほど、売上も落ちる傾向ありです。

自己成長意欲と継続力が成果を左右する

最後は、どんなスキルよりも大事かもしれない「メンタル力」。ぶっちゃけ、不動産営業は最初の半年〜1年が一番しんどいんですよね…。

いきなり売れることはほぼないから、地道な継続が大事

一喜一憂しすぎず、数字が出るまで「耐える力」が求められる

空いた時間で物件知識やエリア情報をコツコツ仕込む人が強い

成果が出始めると、営業トークにも自信が乗ってきます。成績トップの人も、最初の頃は月1件も契約取れないのが普通。
そこで腐らず「自分を磨き続けられるか」が、将来の年収を分けるポイントです。

不動産業界の働き方と職場環境のリアル

「稼げるけどハード」というイメージがつきものの不動産営業。その働き方の実態をのぞいてみると、メリットもあれば覚悟すべきポイントもちらほら。

ここでは、実際の勤務時間や休日の取り方、ブラック企業の見分け方まで、転職前に知っておくべき“リアル”をまとめました。

勤務時間・残業・休日の実態

不動産営業の1日は意外と長いです。なんせ相手が「お客さんの都合」で動く仕事なので、9時〜18時でピタッと終わることはほぼありません。

平日は事務処理や打ち合わせ、夕方以降にお客様対応

土日は来店・内見・契約でフル稼働、代休は会社次第

忙しい時期（月末・繁忙期など）は連勤や深夜帰宅も…

「自由に休める」とうたう会社でも、実際は“休める空気じゃない”こともあります。求人の言葉だけでなく、口コミや社員の声もチェックしましょう。

ワークライフバランスを取るための工夫

ガッツリ働くイメージが強い不動産営業だけど、実は工夫次第でバランスを保つことも可能です。

案件を詰め込みすぎず「優先順位」で動く

営業ツール（SFA・チャット・電子契約）で効率UP

タスクは「すぐやる・後回ししない」クセをつける

土日稼働の代わりに平日を充実させる

また、会社によっては「完全週休2日」「固定シフト制」など制度がしっかりしているところも増えてきました。入社前に“仕組みで守られているか”をチェックしてみてください。

ブラック企業を避けるためのチェックポイント

「不動産営業＝ブラック」って思われがちですが、全部がそうじゃありません。むしろ“選び方”で大きく変わります。

ノルマ未達で減給・罵倒される（＝成果主義を超えた圧力）

残業代が出ない・「固定残業代に含まれる」と説明される

休日出勤に代休がない／取得させてもらえない

入社後すぐテレアポ100件×飛び込み営業ありき

面接時にやたら「稼げる」だけを強調してくる

面接で“具体的な1日の流れ”を聞いてごまかす会社は要注意。あとは、離職率・平均勤続年数・月残業時間なども可能なら事前に確認しましょう。

未経験から不動産営業に挑戦するには？

「経験がないけど稼ぎたい」「営業職に興味あるけど自信ない」──そんな人こそ、不動産営業は十分チャンスがあります。ただし、選ぶ求人や転職活動のやり方を間違えると、スタートからつまずくことも…。

この章では、未経験でも安心して始められる転職のコツを解説します！

求人選びで注目すべきポイント

未経験OKの不動産営業求人はたくさんあるけど、どれでもいいわけじゃありません。自分に合わない職場を選んでしまうと、数ヶ月で「やっぱ無理…」なんてことに。

「教育体制があるか」は最優先チェック

固定給＋インセンティブで“最低限の安心感”があるか

営業ノルマの内容や数字の公開有無

チーム制か個人主義か？スタイルの違いを確認

宅建取得支援や研修制度の有無

「未経験歓迎」って書いてあるのに、入ったら即1人でテレアポ＆飛び込み…なんてブラックもあるから、

口コミサイトや面接時の質問でしっかり見極めよう。

書類作成・面接で押さえるべき内容

不動産営業は“ポテンシャル採用”も多いから、ガチガチの経験より「熱意と素直さ」がカギになります。

志望動機では「なぜ営業？なぜ不動産？」をセットで語る

自己PRは「人と関わることが好き」「粘り強い」など営業向きな要素を推す

書類では接客・販売経験もアピール対象に

面接では「質問力」「笑顔」「リアクション」で好印象に

逆質問で「未経験者の教育体制」を具体的に聞くと◎

「売る自信あります！」より「学ぶ意欲と行動力あります！」の方がウケがいい会社も多いです。

転職エージェントを活用するメリットと体制

未経験でいきなり不動産業界に飛び込むのは、正直リスクもあります。だからこそ、プロに相談するのがいちばん早くて安全。

自分に合った企業を“プロの目線”で選んでくれる

面接での話し方・自己PRの添削もまかせられる

ブラック企業を避けられる（内部情報に強い）

未経験OKの求人をピンポイントで紹介してくれる

面倒なやりとり（面接日調整・辞退連絡など）も全部代行！

特に不動産特化の転職エージェントなら、企業とのつながりも強いから、未経験でも紹介されやすい。転職成功率もグッと上がります。

よくある質問（FAQ）

不動産営業って気になるけど、いざ始めるとなるといろんな疑問が湧いてきますよね。「未経験で本当に稼げる？」「自分でも向いてる？」そんなよくある質問に、リアルな目線で答えていきます！

未経験でも本当に稼げる？

結論、稼げる人は稼げます。ただし「誰でも楽して高収入」ってわけではありません。

コツコツ行動できる人は結果が出やすい

教育体制がある会社を選べば未経験でも育つ

初年度は月収20～30万円スタートでも、1年後に年収500万〜600万円台も全然ある

物件単価が高い地域（都心部）や売買営業の方が報酬額も大きめ

「やる気＋行動力＋正しい環境」の3つがそろえば、未経験からでも年収アップは十分狙えます！

営業に向いている人・向いていない人の特徴は？

ぶっちゃけ向き不向きはあるけど、それってセンスよりも“姿勢”の話。

人と話すのが好き、聞き上手

断られても気にしないタフさ

数字にやりがいを感じるタイプ

学ぶのが苦じゃない人

感情がすぐ顔や態度に出る

指摘を素直に受け取れない

人と関わるのがストレスに感じる

ルーティンが好きで変化が苦手

「なんとなく不安…」って人も、実はやってみたら合ってたってことも多いです。行動してみないと分からない世界でもあります！

不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴をこちらの記事で解説していますので、あわせてご参考ください。自分に合った仕事を見つけましょう。

【不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴をそれぞれ解説！】

どんな人が長く活躍できている？

長く活躍してる人って、営業スキルより「地道な継続力」の持ち主が多いんです。

お客様目線で誠実に対応できる人

1件ずつ着実に信頼を積み上げられる人

売れない時期でも腐らず行動できる人

 学ぶ姿勢を忘れず、新しい知識をどんどん吸収できる人

華やかに見える世界だけど、コツコツ地味な努力の積み重ねが結果に繋がる。派手より“地道”。これがリアル。

入社前に準備しておくべき知識・スキルとは？

いきなりプロ級の知識は必要なし！でも、「ちょっと知ってる」だけでも差がつくポイントはあります。

「不動産営業って何するの？」って基本の業務内容

売買と賃貸の違い、仲介と販売の違い

簡単な不動産用語（例：仲介手数料、ローン、内見 など）

宅建の資格についての概要（取れるなら勉強スタートしておくと◎）

人の話をしっかり聞く習慣をつける

スケジュール管理やタスクの優先順位づけ

スマホやパソコンの基本操作（物件情報のやり取りや書類作成で使う）

ロールプレイ的に“物件を紹介する練習”をしてみる

「準備ゼロ」で飛び込んでもOKだけど、ちょっとでも知識を入れておくと、面接でも「おっ、やる気あるな」と見られやすくなります！

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