ヘッドハンターと転職エージェントの仕事内容の違いとは？それぞれの役割を徹底解説！

「人と企業をつなぐ仕事に興味がある」「転職希望者をサポートしたい」と考えている方へ。

転職支援のプロにはヘッドハンターと転職エージェントの2つの職種があり、それぞれに異なる特徴や役割があります。
どちらもやりがいがある仕事ですが、アプローチ方法やサポート内容には明確な違いがあります。

この記事では、ヘッドハンターと転職エージェントの仕事内容や役割の違いを徹底解説し、あなたのキャリアに合った選択ができるようサポートします。

ヘッドハンターと転職エージェントの基本的な役割

転職サポートを行うプロフェッショナルとして「ヘッドハンター」と「転職エージェント」がありますが、主にサポートする対象や業務内容が異なります。

それぞれの基本的な役割について確認してみましょう。

ヘッドハンターとは？
企業と求職者をつなぐ“プロのスカウト”

ヘッドハンターとは、企業からの依頼を受けて「ピンポイントで即戦力となる人材を見つけ出す」ヘッドハンティングのプロです。

求人情報を出して応募を待つのではなく、スカウト型で企業のニーズに合った人材をリサーチし、アプローチすることで転職意欲を引き出します。
特に経営層や高度な専門スキルを持つ人材の確保を依頼されることが多く、リサーチ力と人脈を駆使した活動が求められます。

⚫︎具体的な業務内容

〇 経営層・ハイクラス人材へのアプローチ
　主なターゲットは経営層や高度な専門スキルを持つ人材です。
SNSや人脈を活用して理想の候補者を見つけ出し、企業の魅力やポジションの意義を効果的に伝えます。転職意識の薄い候補者にもアプローチするため、プレゼン力や説得力が重要です。

〇 企業との打ち合わせで“求める人材像”を把握
　企業の人事担当者や経営陣と打ち合わせし、単なる条件以上に、企業が求める人物像や組織文化まで把握します。候補者にその点も伝えられるよう準備を整えるのが重要なステップです。

〇 条件交渉と入社フォロー
　候補者の転職意欲が高まったら、年収や待遇などの条件交渉を行い、双方が納得のいく条件を整えます。入社までフォローし、企業と候補者の信頼関係構築もサポートします。

⚫︎ヘッドハンターに向いている人は？

ヘッドハンターは、スカウト力や交渉力が求められるため、候補者の転職意欲を引き出す「行動力」と「粘り強さ」を持つ方に向いています。

以下のような特徴がある方に特に適しています。

〇 積極的なアプローチが得意な方
　転職意識の低い候補者にもアプローチするため、行動力と挑戦を楽しむ姿勢が重要です。

〇 リサーチ力と洞察力がある方
　候補者の背景やスキルをリサーチし、転職を引き出せるタイミングやニーズを見極める洞察力が必要です。

〇 交渉力を活かしたい方
　条件交渉を通じて企業と候補者双方の満足度を高めるため、調整や交渉を楽しめる方が向いています。

転職エージェントとは？
求職者に寄り添う“キャリアパートナー”

転職エージェントは、求職者をサポートするキャリアパートナーです。転職希望者と何度も面談し、希望やスキルに沿った求人を提案してキャリアアップやキャリアチェンジを支援します。

応募書類の添削や面接対策も行い、転職活動全体をサポートします。

⚫︎具体的な業務内容

〇 求職者に寄り添うキャリアカウンセリング
　求職者と初回面談で転職の希望や不安を確認し、キャリア目標や希望条件を整理して最適な求人を紹介します。求職者が自身の強みを引き出せるようにサポートします。

〇 求人紹介と応募サポート
　求職者のスキルや希望に合わせて、非公開求人を含む幅広い選択肢の中から最適な求人を提案。
応募書類の添削も行い、応募率や内定率の向上を目指します。

〇 面接対策と内定後のフォロー
　面接の事前対策や、企業ごとの質問対策を行い、求職者が自信を持って本番に臨めるように準備をサポート。
内定後も入社手続きや準備についてフォローし、入社後の相談にも応じます。

⚫︎転職エージェントに向いている人は？

転職エージェントは、求職者に寄り添い、悩みやキャリアの希望に対応する共感力や、柔軟なサポート力が求められます。

以下の特徴を持つ方が向いています。

〇 人の話をしっかり聞き出せる方
　求職者の希望や悩みに共感し、最適な提案ができる共感力が大切です。

〇 親身に対応できるサポート精神のある方
　求職者と長期的に関わり、キャリアを一緒に考えながら伴走する意識が求められます。

〇 マルチタスクや柔軟な対応が得意な方
　複数の案件を同時に管理しながら柔軟に対応できるマルチタスク力が必要です。

◼︎ヘッドハンターに転職する魅力とは？こちらで徹底解説！

ヘッドハンターと転職エージェントの仕事内容の違い

次に、具体的な仕事内容の違いを見ていきましょう。

それぞれに求められるスキルや働き方が異なるため、どちらが自分の強みを活かせるか見極めるポイントです。

ヘッドハンターの仕事内容

ヘッドハンターは、企業からの依頼に基づき、即戦力となる経営層や専門職をリサーチ・スカウトし、候補者の転職意欲を引き出す仕事です。

〇 企業との打ち合わせ
　企業の経営課題や求める人物像を具体的に把握し、最適な候補者像を企業と共有します。

〇 リサーチ・スカウト
　業界ごとのネットワークやSNSを駆使し、転職を意識していない層にもアプローチすることで、企業にとって理想の候補者をリストアップします。

〇 条件交渉・サポート
　候補者と企業の条件調整や入社フォローまで担当し、ミスマッチが起きないように徹底したフォローを行います。

⚫︎ヘッドハンターの1日の流れ

ヘッドハンターの1日は、企業との打ち合わせやリサーチ、候補者へのスカウト連絡を中心に進みます。

【ヘッドハンターの1日のスケジュール(例)】

転職エージェントの仕事内容

転職エージェントは、求職者の相談役としてキャリアの方向性を共に考え、転職活動全体をサポートします。

〇 キャリアカウンセリング
　求職者の経歴や希望条件をもとに、キャリアプランを一緒に考え、転職活動の計画を立てます。

〇 求人の紹介・書類サポート
　非公開求人も含めた求人案内や、応募書類のアドバイス、面接対策を行います。

〇 内定・入社までのフォロー
　面接日程の調整、給与や条件交渉、入社準備など、内定から入社までしっかりとサポートします。

⚫︎転職エージェントの1日の流れ

転職エージェントの1日は、求職者とのカウンセリングや面接対策、求人提案に多くの時間を割きます。

【転職エージェントの1日のスケジュール(例)】

⚫︎ヘッドハンターと転職エージェントのアプローチ方法の違い

アプローチ方法にも違いがあります。ヘッドハンターは“スカウト型”、転職エージェントは“カウンセリング型”アプローチが中心です。

ヘッドハンターと転職エージェントの1日の流れ

ヘッドハンターと転職エージェントの1日は、仕事内容の違いに応じてそれぞれ異なります。

ここでは、それぞれの典型的な1日の流れをご紹介します。

ヘッドハンターのアプローチ方法

〇 スカウト型アプローチ：
ターゲット人材に対して直接オファーや連絡を取り、転職意欲を引き出します。

〇 リサーチと人脈活用：
業界の人脈やSNS（LinkedInなどが有名）を駆使し、一般には出てこない人材をターゲットにします。

〇 非公開求人の提示：
企業の戦略的な非公開求人も扱い、候補者に新たなキャリアの可能性を提示します。

転職エージェントのアプローチ方法

〇 カウンセリング型アプローチ：
求職者の要望を丁寧にヒアリングし、最適な求人を複数紹介します。

〇 多様な求人紹介：
公開求人からエージェント限定の非公開求人まで幅広い選択肢を提供。

〇 書類添削・面接対策：
書類作成や面接の準備も細かくサポートし、求職者の安心感を高めます。

【関連記事】営業職の面接対策徹底解説

ヘッドハンター・転職エージェントに求められるスキルと習得方法

ヘッドハンターに求められるスキル

ヘッドハンターは、ターゲット人材を見極め、企業が求めるポジションに適した候補者をスカウトするため、幅広いスキルが必要です。

以下は特に重要なスキルと、その習得方法の一例です。

〇 リサーチ力：
対象の人材を効果的に見つけ出すリサーチ力は重要です。
人材業界に関するニュースやSNS、業界に特化したデータベースを活用することでリサーチスキルを鍛えることができます。

〇 交渉力：
年収や待遇の交渉をする際、候補者と企業の希望を調整するため、交渉力が求められます。
ビジネス交渉のトレーニング講座や書籍で学ぶほか、営業経験があると特に役立ちます。

〇 プレゼン力：
転職に興味がない候補者に企業の魅力を伝え、転職意欲を引き出すため、魅力的にプレゼンする力も欠かせません。
企業の強みを分かりやすく伝える練習や、社内外のプレゼンで実績を積むと良いでしょう。

転職エージェントに求められるスキル

転職エージェントは、求職者に寄り添いながら、転職活動全般を支援するため、以下のようなスキルが必要です。

〇 カウンセリングスキル：
求職者の希望や悩みをしっかり引き出すため、カウンセリングスキルが重要です。傾聴や質問力を意識して訓練することが、信頼関係の構築に役立ちます。

〇 情報収集力：
求人情報や業界動向を把握するために、幅広く情報を収集する力が必要です。
ニュースや求人情報サイト、企業説明会などを通じて、最新情報を取り入れると良いでしょう。

〇 マルチタスク能力：
複数の案件を同時に進めるため、効率的な業務管理も欠かせません。
タスク管理アプリやカレンダー機能を活用し、優先順位を意識して仕事を進めることが重要です。

ヘッドハンターと転職エージェントのキャリアパス

この職業をさらに深めたい方や、将来的に違うキャリアに進みたい方のために、ヘッドハンターと転職エージェントのキャリアパスもご紹介します。

ヘッドハンターのキャリアパス

ヘッドハンターは、人材紹介業界内でキャリアアップすることが多く、以下のようなキャリアパスがあります。

〇 シニアヘッドハンターやスペシャリスト：
特定業界の専門性を高め、より高年収層や経営層に特化したエキスパートとして活動することが可能です。

〇 マネージャーやコンサルタント：
チームのマネジメントを担う役職や、企業の採用戦略に関するコンサルティング業務にも進めます。

〇 独立：
経験や人脈を活かしてフリーランスのヘッドハンターとして独立するケースもあります。
企業やクライアントとの信頼構築が鍵となります。

転職エージェントのキャリアパス

転職エージェントは、キャリアコンサルタントとして経験を積んだ後、以下のキャリアパスが一般的です。

〇 シニアキャリアコンサルタントやアドバイザー：
個々の転職相談に特化し、高いカウンセリングスキルを活かして求職者支援を深めることができます。

〇 マネージャーやトレーナー：
チームリーダーや新人トレーニング担当として、部下を育成したり組織全体の方針決定に関わったりする役割が増えます。

〇 人材業界以外へのキャリアチェンジ：
転職支援で得たスキルを活かし、企業の人事や採用担当として転職することも一般的です。

【関連記事】営業職経験を活かした転職理由とは？

ヘッドハンターと転職エージェントの
やりがいと大変な点

ヘッドハンターのやりがいと大変な点

やりがい：
ヘッドハンターは、企業にとって不可欠な経営層やハイキャリア層の採用に直接関わるため、大きな責任を伴いながらも、企業成長を支える実感が得られます。
候補者が新しい職場で輝く姿を見ることで、大きな達成感を味わえるのも魅力です。

大変な点：
一方、ハイレベルなターゲットを狙うため、リサーチや条件交渉が難航することが多いです。
また、転職を前提にしていない人にアプローチするため、断られることが多く、粘り強さや精神的なタフさが求められます。

転職エージェントのやりがいと大変な点

やりがい：
転職エージェントは、求職者にとって新たなキャリアの第一歩を支援できるやりがいがあります。
面接対策やキャリア相談を通じて、求職者が自分の強みを見つけ、成長していく姿を見られることも大きな喜びです。

大変な点：
求職者の状況に応じた丁寧なサポートが求められるため、多くの案件を同時に管理しなければならない点がプレッシャーとなります。
また、転職活動がうまくいかないときには、メンタル面のフォローも行う必要があり、強いサポート精神が求められます。

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