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営業職としてキャリアアップを目指す中で、「もっと成長できる環境に挑戦したい」と考えることはありませんか？
そんな方に注目してほしいのが、急成長中のSaaS業界です。
今回ご紹介するのは、未経験からSaaSフィールドセールスに転職し、見事にキャリアアップを実現した営業マンのリアルな体験です。
この記事では、彼がどのように転職を成功させたのか、そのプロセスやポイントを詳しく解説します。
SaaS業界に興味がある方や、新しいキャリアに挑戦したい方にとって、役立つ情報が満載です！
インタビュイー情報
今回のインタビューにご協力いただいたのは、32歳のK.Tさん。
製造業の法人営業として10年のキャリアを持つK.Tさんは、未経験ながらSaaSフィールドセールスに転職し、見事にキャリアアップを果たしました。
名前: K.Tさん（仮名）
年齢: 32歳
前職: 製造業の法人営業
現職: SaaSフィールドセールス
転職のきっかけ:
成長性のある業界でさらなるキャリアアップを目指し、SaaS業界に挑戦。
K.Tさんは、成長が期待されるSaaS業界での自己成長を強く希望し、転職を決断。
忙しい中でも効率的に転職活動を進め、成功を掴んだ彼の体験から、具体的な転職のポイントを見ていきます。
キャリアアップを目指す営業マンが
SaaSフィールドセールスを選んだ理由とは？
⚫︎なぜ今、キャリアアップが必要なのか？
– 成長の限界を感じた背景 –
加藤:
K.Tさん、まずはSaaSフィールドセールスに転職しようと思ったきっかけを教えていただけますか？
K.Tさん:
そうですね、現職の製造業の法人営業を10年やってきましたが、キャリアの停滞を感じていました。
最初のうちは新しいことを学んで成長している実感があったんですが、年々同じような業務の繰り返しになってきて…。
加藤:
具体的にはどのような点で成長が止まったと感じたんですか？
K.Tさん:
特に、業界自体が成熟しているので、新しい提案や戦略が限られてきたんです。
売上は安定していましたが、それ以上の発展は見込めない状況で、将来の自分のキャリアが見えなくなってしまった感じです。
そこで、「次のステップに進まなければ」と強く思うようになりました。
⚫︎成長するSaaS業界に目を向けた理由：
将来性とキャリアの可能性
加藤:
そんな中で、SaaS業界に目を向けた理由は何だったのでしょうか？
K.Tさん:
一言で言えば、SaaS業界の成長性ですね。
今、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）が進んでいることもあり、SaaSは特に注目されていますよね。
クラウドベースのサービスって、物理的な制約がない分、ビジネスモデルとしても柔軟で、将来的にもっと発展するんじゃないかと感じたんです。
加藤:
確かに、SaaSはこれからますます成長する分野ですね。それに惹かれたということですね？
K.Tさん:
そうです。成長中の業界で働けば、自分のキャリアも一緒に伸ばせると感じました。
新しいスキルも身に付けられるし、もっと自分の可能性を広げられると思ったんです。
◼︎めざましい成長を遂げるSaaS業界の国内企業はこちらでご紹介
⚫︎現職で感じた限界＆
SaaS業界での挑戦に求めた自己成長のチャンス
加藤:
現職で感じた限界についてもう少し詳しくお聞かせください。SaaS業界でどのような成長を期待していたのでしょうか？
K.Tさん:
現職では、目指すポジションがほぼ固定されていて、役職が上がるチャンスも限られていました。
それに対して、SaaS業界は成長が早く、チャンスも多いと感じました。
特に、フィールドセールスは企業とのやり取りが多く、営業としての経験も活かせますし、新しいITスキルも身につけられます。
加藤:
つまり、今までの営業経験を基に、新しいスキルを得ながら成長できる環境を求めていたんですね。
K.Tさん:
はい、そうです。SaaS業界は変化が激しい分、自分も常に学び続けることが求められます。
そうしたチャレンジ精神が今の自分には必要だと感じましたし、もっと成長できる環境で挑戦したいと思ったんです。
キャリアアップを実現するための企業選びのポイント
1. 会社の成長性を見極める：将来性と市場での競争力に注目
加藤:
まず、K.Tさんが企業選びで最も重視したポイントは何でしょうか？
K.Tさん:
一番大事にしたのは、会社の成長性ですね。
特にSaaS業界は成長が早いので、これからさらに市場が広がる企業に入りたいと思いました。
成長企業にいることで、会社と一緒に自分も成長できる環境を作りたかったんです。
加藤:
成長企業かどうかは、どうやって見極めましたか？
K.Tさん:
いくつかの指標を見ました。
まずは市場シェアですね。既にシェアを広げている企業や、競合他社との差別化がしっかりしている企業は、今後も安定して成長できると感じました。
それから、技術革新が進んでいるかどうかも重要です。常に新しい機能をリリースしている企業は、顧客のニーズに迅速に対応できている証拠なので、注目しました。
2. 給与設計の透明性：頑張りが反映されるインセンティブ制度を重視
加藤:
次に、SaaSフィールドセールスという職種では、報酬制度も気になりますよね。給与設計についてはどのような基準で企業を選びましたか？
K.Tさん:
やはり、インセンティブ制度がしっかりしているかどうかを重視しました。
フィールドセールスは成果が数字で見える職種なので、その頑張りが反映される制度がある企業がいいなと思いました。
加藤:
具体的にはどんな部分に注目しましたか？
K.Tさん:
基本給とインセンティブのバランスが取れているかどうかですね。固定給が安定していながらも、頑張れば頑張った分だけ報酬が増えるシステムが整っているかを確認しました。
インセンティブの仕組みが明確で、実際に達成可能な目標設定かどうかも重要です。過度に高すぎる目標ではモチベーションが下がるので、現実的なラインでインセンティブが得られるかをしっかり見極めました。
◼︎SaaSフィールドセールスの給与体系はこちらで解説
3. 人事制度とキャリアパス：成長を支える明確なキャリアアップの道筋
加藤:
キャリアアップを目指す上で、企業の人事制度やキャリアパスも重要ですよね。この点はどう考えていましたか？
K.Tさん:
キャリアの成長に繋がる明確な道筋があるかどうかをしっかり確認しました。
営業職として成果を出した後に、次のステップとしてマネジメント職や他の部門への異動が可能かどうかがカギでしたね。
加藤:
どのようなキャリアパスが理想だったのでしょうか？
K.Tさん:
マネジメントへの昇進ルートがあることが理想です。営業リーダーやマネージャーに昇進できるポジションが用意されているか、明確な評価基準があるかを確認しました。
また、営業からカスタマーサクセスやマーケティングへのキャリアチェンジが可能な企業も魅力的でした。柔軟なキャリアパスが用意されている企業は、自分の成長にも繋がると思ったんです。
4. 教育体制とサポート：未経験者でも成長できる環境を提供しているか
加藤:
未経験からの挑戦ということで、教育体制やサポートも大事な要素ですよね？
K.Tさん:
そうですね。やはり、SaaS業界は全くの未経験だったので、しっかりとしたトレーニングプログラムが整っている企業を選びました。
特に入社時の研修で、商品知識や営業スキルを学べる環境があるかを重視しました。
加藤:
教育体制はどのように確認しましたか？
K.Tさん:
入社後の研修やトレーニング制度が充実しているかどうかを事前にリサーチしました。企業の採用ページやエージェントからの情報で確認しましたね。
メンター制度やOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）も大きなポイントです。経験豊富な先輩社員がサポートしてくれる仕組みがあると、未経験でも安心して成長できます。
転職を成功に導くための
具体的なステップ
⚫︎短期間で効果を出す転職活動の進め方：
リサーチ・準備・実行の3ステップ
加藤:
K.Tさん、転職活動を進める際、最も重要だったステップは何でしたか？
K.Tさん:
大事だったのは、リサーチ・準備・実行という3つのステップをしっかり分けて進めることでした。
やみくもに始めると、後から軌道修正するのが難しくなるので、まずは計画的に進めることを心掛けましたね。
加藤:
具体的にはどのように進めましたか？
K.Tさん:
〇 リサーチ:
SaaS業界の動向や、自分の希望に合う企業の情報を徹底的に調べました。
エージェントからの情報や企業の公式サイト、SNSなどを活用しました。
〇 準備:
そのリサーチ結果をもとに、どんなスキルや経験が求められるのかを洗い出し、足りない部分は勉強や準備で補いました。
〇 実行:
実際に応募を始めたら、早め早めに行動して、面接対策や書類作成を迅速に進めました。
計画を立てたおかげで、短期間でも効率よく進められましたね。
⚫︎転職エージェントを最大限活用して
応募先求人の選定から面接準備までを徹底サポート
加藤:
エージェントとしてサポートさせていただいた部分で、役立った点は何でしたか？
K.Tさん:
エージェントに相談することで、応募先企業の選定から面接準備までの流れをスムーズに進められたのが大きかったですね。
加藤:
求人選びでは、どのように企業を絞り込みましたか？
K.Tさん:
〇 企業文化の理解:
求人情報ではわからない企業文化やチームの雰囲気について、エージェントからアドバイスをもらいました。そういった内部情報が、実際に働くイメージを掴むのに役立ちました。
〇 キャリアに合った求人:
自分の経験や目指すキャリアに合う求人を厳選してもらえたので、効率よく応募企業を決められました。
加藤:
面接準備についても、具体的なサポートを受けられましたか？
K.Tさん:
〇 面接対策:
企業ごとにどんな質問がされるかや、面接官が重視するポイントをエージェントから事前に教えてもらいました。
おかげで、自信を持って準備ができました。
〇 模擬面接:
実際の面接に近い形式で何度も練習できたので、場慣れして本番も落ち着いて話せました。
⚫︎履歴書/職務経歴書の質を上げるポイント
加藤:
履歴書や職務経歴書の作成で苦労されたと伺いましたが、どう工夫されましたか？
K.Tさん:
最初は、どの経験を強調するべきか悩んでいましたが、エージェントからのアドバイスで、営業経験をアピールポイントに変えることができました。
加藤:
どんな点を強調しましたか？
K.Tさん:
〇 営業実績を数字で示す:
契約件数や売上目標の達成率など、具体的な数字で成果を示すようにしました。これは非常に説得力があると感じましたね。
〇 顧客対応スキル:
製造業の法人営業で培った顧客ニーズの把握や信頼関係構築のスキルが、SaaSフィールドセールスにも役立つことを強調しました。
⚫︎模擬面接で弱点を徹底的に克服！
本番で自信を持つための準備法
加藤:
模擬面接を行った際の感想を教えてください。どのように役立ちましたか？
K.Tさん:
模擬面接では、自分では気づかなかった弱点をフィードバックしてもらえたので、実際の面接までにしっかりと克服できました。
加藤:
具体的に、どんな改善ができたのでしょうか？
K.Tさん:
〇 回答の構成:
質問に対して、どう論理的に答えるかを教えてもらい、話の流れを意識するようになりました。
〇 具体的なエピソード:
抽象的な話ではなく、営業経験の中で得た具体的な成果や成功事例を入れることで、面接官の印象も良くなったと思います。
◼︎SaaSフィールドセールス4つの「転職成功のカギ」とは？
キャリアアップを実現した転職後の成果とは？
⚫︎転職後のキャリア拡大：
初年度で達成した目標と報酬の変化
加藤:
K.Tさん、転職してからの1年で、どのような成果を達成されましたか？
K.Tさん:
転職して初年度、具体的には契約件数50件を目標にしていましたが、結果的には55件を達成しました。
契約金額で言うと、目標の1.5億円に対して、最終的には1.8億円を達成できたんです。
加藤:
目標をしっかり上回ったのですね！報酬面ではどのような変化がありましたか？
K.Tさん:
前職の年収は450万円でしたが、転職後はインセンティブを含めて700万円になりました。
特にインセンティブ部分で大きく差が出ましたね。成果に応じた報酬制度が整っているので、1件1件の契約が直接収入に結びつくのが魅力です。
加藤:
前職からの年収増加はかなり大きいですね！営業の成果が報酬に直結する制度がしっかり機能しているのもポイントですね。
⚫︎転職後に身に着けたスキル
加藤:
SaaSフィールドセールスでの経験から、新しく習得したスキルについて教えてください。
K.Tさん:
〇 データ分析スキル:
特に、契約のリードタイム短縮や、見込み顧客の行動データを使ってクロージングまでの効率を上げるため、Salesforce（セールスフォース）を使ったデータ分析スキルが向上しました。
〇 SaaSプロダクト理解:
SaaS業界ならではのプロダクト知識も深まりました。
例えば、プロダクトの新機能をリリースするタイミングでのアップセルやクロスセル戦略の実践も行えるようになりました。
加藤:
CRMツールやデータを活用した営業手法のスキルアップは、特に今後のキャリアにも大きな強みになりますね。
⚫︎SaaS業界のスピード感を活かして、自らの成長を加速させる方法
加藤:
SaaS業界の成長スピードは早いですが、その中で自分の成長をどう加速させましたか？
K.Tさん:
SaaS業界のスピード感に対応するため、毎週のようにプロダクトやサービスに関する新しい情報が提供されます。
そのため、学び続ける姿勢が非常に重要です。
月に2〜3件の新規契約を目指して営業を行い、その中で得られるフィードバックや学びが次の案件にすぐに活かせるのも、この業界の魅力だと感じています。
加藤:
自己成長のサイクルが早く、得た知識やスキルをすぐに次のアクションに活かせるのは、SaaSならではですね。
⚫︎SaaSフィールドセールスからのキャリアパスと次なる挑戦
加藤:
次のステップやキャリアの目標についても教えてください。今後の挑戦はどう考えていますか？
K.Tさん:
今後は、営業マネージャーやカスタマーサクセスのポジションを目指しています。
〇 次の目標:
2年目には契約件数を70件、年収を800万円にまで伸ばしたいと思っています。
これが達成できれば、マネジメント職へのステップアップも視野に入れて動いていきたいですね。
〇 カスタマーサクセス:
SaaSでは、顧客のフォローアップも重要なので、契約後の長期的なサポートに関わるカスタマーサクセスの役割にも興味があります。
加藤:
目標が明確で、さらに成長のステージが広がっているのが素晴らしいですね！次のキャリアパスが楽しみです。
◼︎SaaSフィールドセールスのキャリアパスはこちらで徹底解説
SaaSフィールドセールスの業務内容と一日の流れ
加藤:
K.Tさん、SaaSフィールドセールスに転職してからの業務内容や一日の流れについて、教えていただけますか？
K.Tさん:
そうですね。SaaSフィールドセールスは、主に新規顧客の開拓や既存顧客への追加提案を行う仕事です。
具体的には、リードとの商談設定や、製品のデモ、契約交渉がメインになります。
毎日がかなり充実していますよ。
加藤:
一日の流れも教えてもらえますか？
K.Tさん:
〇 午前:
朝は、前日の成果や今日の予定を整理し、リードに対するフォローアップメールや電話を行います。
午前中は主にリードとの接触や商談設定に時間を使いますね。
〇 昼過ぎ:
お昼過ぎからは、顧客との商談やデモンストレーションを行います。
顧客がSaaSプロダクトをどう活用できるか、課題解決の具体的な方法を提案するのがポイントです。
〇 夕方:
夕方には、インサイドセールスやカスタマーサクセスとのミーティングが入ることも多いです。
見込み顧客の進捗状況や既存顧客のフィードバックを共有し、次のアクションを決めていきます。
加藤:
1日を通して、営業だけでなく、インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携も重要なんですね。
K.Tさん:
そうですね。特に商談前後のフォローや顧客の長期的なサポートを考えると、他のチームとの連携は欠かせません。
SaaSフィールドセールスでの
やりがいとチーム連携の重要性
⚫︎フィールドセールスの魅力とは？
加藤:
K.Tさん、SaaSフィールドセールスで働き始めてから、どのような点にやりがいを感じていますか？
K.Tさん:
やはり、顧客と直接向き合うことが大きな魅力ですね。
自分が提案したソリューションが顧客の課題解決に直接役立つ瞬間は、本当に嬉しいです。
特に、商談がまとまり、顧客から「本当に助かった」と感謝されたときは、営業の醍醐味を感じますね。
加藤:
そうですよね。顧客とのやり取りで、具体的にどのような達成感がありますか？
K.Tさん:
例えば、最初はニーズが曖昧だったお客様が、ヒアリングを通じて課題を明確にし、最終的に当社のプロダクトが解決策としてフィットする瞬間は非常に達成感があります。
契約が成立するだけでなく、お客様のビジネスが良い方向に進むのを見るのが何よりのやりがいです。
⚫︎インサイドセールスとの
連携がリード育成のカギ！
加藤:
フィールドセールスとインサイドセールスとの連携も重要ですよね。どういった形で協力していますか？
K.Tさん:
そうですね、インサイドセールスがリード（見込み顧客）を育成してくれるので、私たちフィールドセールスはそのリードを活かして商談を進めることができます。
インサイドセールスとの連携がうまくいくと、商談までのステップが非常にスムーズです。
加藤:
具体的にはどのような形でやり取りをしているのでしょうか？
K.Tさん:
定期的なミーティングを通じて、インサイドセールスから顧客情報や、見込み客の現在のニーズ、進捗状況を共有してもらいます。
また、インサイドセールスが顧客の興味や課題を事前に掴んでくれているので、その情報を元に私が商談を行い、より具体的な提案に繋げることができます。
加藤:
リードが育ってからの連携がうまくいくと、商談の進行も早いですもんね。インサイドセールスとのスムーズな情報共有が成功のカギになっているんですね。
キャリアアップを目指すなら『セールスラダー』を活用！
⚫︎営業職特化の転職エージェントと活用するメリットは？
『セールスラダー』の営業職特化を活用するメリットは、専門的なアドバイスと求職者の市場価値に合った最適な求人提案です。
〇 営業職に特化:
業界や職種に精通しているため、営業の強みを効果的に伝えるためのアドバイスが可能。
〇 市場価値に基づく求人提案:
求職者の経験を活かし、キャリアアップを見据えた求人を厳選。
〇 長期的なキャリア形成:
SaaSなど成長分野の企業を提案し、将来性のあるキャリア構築をサポート。
⚫︎忙しい営業マンでも効率的に転職活動ができる仕組み
営業職は多忙ですが、『セールスラダー』は効率よく転職活動を進められる仕組みを提供しています。
〇 履歴書・職務経歴書の作成代行:
ヒアリングを元にプロが書類を作成し、時間を節約しつつ効果的にアピールできる書類を提供。
〇 面接対策:
企業ごとの面接対策や模擬面接を実施し、忙しい営業マンでも自信を持って準備できる環境を整えます。
⚫︎自分のキャリア目標に合った企業を提案
『セールスラダー』は、求職者の目標に合った企業提案と選考対策にも力を入れています。
〇 キャリアに合った企業の提案:
長期的なキャリアアップを視野に入れた企業選びをサポート。
〇 選考対策の充実:
企業ごとの面接対策や模擬面接で、確実に内定を獲得するための準備を徹底。
〇 企業文化の理解:
内部情報を提供し、働く環境のミスマッチを防ぎます。
まずは無料相談！
エラー: コンタクトフォームが見つかりません。
この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。