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営業職の皆さん、今のキャリアに満足していますか？
「年収をもっと上げたい」「成長産業で自分の営業スキルを活かしたい」と感じているなら、SaaS（Software as a Service）業界のフィールドセールスに転職するチャンスかもしれません。
この記事では、SaaSフィールドセールスに転職して年収アップを実現するための「成功のカギ」を4つのステップでご紹介します。
これを実践すれば、あなたも理想のキャリアと年収アップを手に入れることができるはずです。
具体的な行動を示していくので、ぜひ転職活動の参考にしてください！
SaaSフィールドセールス
転職成功の4つのカギ
SaaSフィールドセールスへの転職を成功させ、年収アップを実現するためには、いくつか重要なポイントがあります。
ただ闇雲に応募するのではなく、しっかりと戦略を持ち、準備を整えることが成功への近道です。
ここでは、転職活動の成功を左右する「4つのカギ」をご紹介します。
このステップを確実に抑えることで、競争の激しいSaaS業界で確実にキャリアを築くことができるはずです。
| ①SaaS業界と企業研究を徹底的に行う |
| ②応募書類で営業実績の再現性をアピール |
| ③転職理由とキャリアの軸を明確にする |
| ④徹底的な面接練習を行い、自分を商品として売り込む |
これらのカギをしっかり押さえ、転職活動に臨むことで、SaaSフィールドセールスへの転職を成功させ、理想のキャリアを実現するための一歩を踏み出せます。
①SaaS業界と企業研究を徹底的に行う
SaaSフィールドセールスで成功するための第一歩は、SaaS業界と転職先企業についての知識を深めることです。
業界の動向やビジネスモデルを理解していないまま転職活動を進めると、面接でのアピールが弱くなり、採用担当者に説得力のある印象を与えることができません。
SaaS業界の知識を身につけるべき3つのポイント
SaaSのフィールドセールスに転職するなら、次の3つのポイントは必須です。これを理解しているかどうかで、面接での説得力が大きく変わります。
【クラウドとサブスクリプションモデルの仕組みを理解】
SaaS（Software as a Service）業界は、従来のオンプレミス（自社導入型）とは異なり、クラウド上で提供されるサービスを顧客がサブスクリプション形式で利用するのが基本です。このクラウド型ソフトウェアとサブスクリプションモデルの仕組みをしっかり理解しておくことが重要です。
〇 クラウドの利便性とコスト効率：
顧客はソフトウェアを購入・導入するのではなく、必要に応じて利用し、使った分だけ支払う形式。
これにより、企業は初期投資を抑えつつ、効率的なシステム運用が可能になります。
〇 サブスクリプションモデルの安定性：
顧客は月額や年額の契約で利用するため、企業にとっては安定した収益源となり、また顧客にとっても予算管理が容易になります。
これらを理解しておくことで、顧客への提案力が増し、面接でもSaaS業界特有の知識を持っていることをアピールできます。
【主要なSaaS企業とそのビジネスモデルを把握】
SaaS業界は急成長を続ける中、多くの企業が成功しています。
まずは、主要なSaaS企業のビジネスモデルを把握し、どのように顧客に価値を提供しているのかを理解しましょう。
〇 Salesforce（セールスフォース）：
顧客関係管理（CRM）ソリューションで、世界中の企業が顧客データを一元管理し、営業活動を効率化しています。
〇 Slack：
企業のコミュニケーションを変えたチャットツール。
チーム間のやり取りをスムーズにし、効率的な業務遂行をサポート。
〇 Zoom：
リモートワーク時代に欠かせないビデオ会議ツール。
世界中のビジネスシーンでの需要を一気に拡大しました。
これらの代表的な企業のビジネスモデルを理解することで、業界内での自分のポジションや価値を明確にすることができます。
外資系だけでなく、国内企業もしっかり押さえておきましょう。
【競合他社のサービスと差別化要素を学ぶ】
SaaS業界では、競合他社との差別化が非常に重要です。
自社の製品やサービスがどう他社と異なるのか、その差別化要素を理解し、顧客に適切に伝えられるように準備しましょう。
〇 機能性やユーザーインターフェースの違い
〇 価格設定やサポート体制の違い
〇 導入後のカスタマーサポートや成功事例
競合企業との違いをしっかりと把握し、顧客に対してどのような価値を提供できるかを自信を持って伝えることで、フィールドセールスとしての信頼性が高まります。
転職先の企業研究を行い、具体的な業績や市場動向を押さえる
次に、転職先として考えている企業の業績や市場動向をしっかりとリサーチしましょう。
企業のビジョンや目標に共感し、その企業で自分がどう成長できるかを具体的に考えることが大切です。
〇 業績の推移：
最近の業績を把握し、企業が成長しているかどうかを確認しましょう。
〇 市場動向：
転職先の企業が競争している市場の成長性や、今後の見込みを理解することが重要です。
〇 企業の将来性：
企業の成長戦略や今後の展望について、面接でもしっかりと話せるように準備しましょう。
これにより、企業に対して強い関心を示すだけでなく、「この会社で自分が貢献できる」と感じてもらえるアピールが可能になります。
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②応募書類で営業実績の
再現性をアピールする
SaaSフィールドセールスへの転職で重要なポイントは、営業実績の再現性をしっかりとアピールすることです。
企業はあなたが過去にどれだけ優れた成果を出してきたかだけでなく、それをSaaS業界でも再現できるかどうかを見ています。
応募書類では、自分の経験やスキルを「SaaS業界で活かせる形」で効果的に伝えることが必要です。
具体的な数字で説得力を持たせることや、SaaS特有の営業スキルを明確に示すことで、あなたの営業力がどれほど役立つかを企業に伝えましょう。
営業実績を具体的な数字でアピールする
営業実績は数字で示すことが最も効果的です。あなたが過去にどれだけの成果を出してきたのか、具体的な数字を記載することで、採用担当者に「この人は結果を出せる営業マンだ」と信頼感を与えます。
〇 KPIの達成率：
例えば、「年間売上目標120%達成」「新規顧客契約数月間平均○件」といった具合に、具体的な成果を示します。
〇 契約獲得件数や売上額：
特に大規模な契約を獲得した経験があれば、その売上規模を具体的に示し、インパクトを持たせます。
〇 リード創出の貢献度：
リードジェネレーションの過程でどれだけのリードを獲得し、それが売上にどうつながったかを説明します。
これにより、あなたが結果を出す営業であることを説得力のある形で示すことができます。
SaaS業界で評価される営業スキルを明記する
SaaSフィールドセールスでは、特定の営業スキルが高く評価されます。
単に売り込むのではなく、顧客の課題を解決する提案型営業が求められるため、以下のスキルを明確にアピールすることが重要です。
〇 無形やIT商材に関するコンサルティング型営業の経験
SaaSはソフトウェアやサービスといった無形商材です。
このような商材では、顧客に対して製品の具体的なメリットを伝えるだけでなく、どのように問題を解決するかを提案することが求められます。
特にIT商材の営業経験があれば、それをしっかり明記し、SaaSフィールドセールスにおける提案力を強調しましょう。
〇 一気通貫でクロージングまで経験した実績
SaaSフィールドセールスでは、顧客との初期接触からクロージングまで一貫して担当するスキルが重要です。
見込み客との関係を築き、最終的に契約に結びつける力が評価されます。
応募書類では、クロージングまで成功させた具体的な事例を数値化して説明すると効果的です。
〇 法人向け営業やエンタープライズ向けの営業経験
SaaS業界では、特に法人向け（BtoB）やエンタープライズ向けの営業が高く評価されます。
大企業や複雑な組織を相手にすることが多いため、長期的な関係構築と、高度な商談スキルが必要です。
大規模な企業との商談経験や契約の成功事例を具体的に挙げることで、より説得力のあるアピールができます。
これらのスキルを明確に応募書類に盛り込むことで、SaaSフィールドセールスに適した人材であることを強くアピールできます。
応募書類はプレゼン資料として作り込む
応募書類を単なる履歴書ではなく、「自分を売り込むプレゼン資料」として作り込むことが大切です。
営業職の転職では、書類そのものがあなたの営業力の証明として機能します。
以下の点に注意して、書類をプレゼン資料のようにデザインし、見栄えにも気を配りましょう。
〇 見やすく簡潔にまとめる：
長文でだらだらと書くのではなく、ポイントを簡潔にまとめ、重要な実績やスキルがひと目で分かるようにしましょう。
〇 成果をビジュアル化：
グラフや図表を使い、実績や数字を視覚的に分かりやすく伝える方法も効果的です。
営業実績の再現性が視覚的に伝わるように工夫します。
〇 一貫性のあるメッセージ：
あなたの転職理由や目指すキャリアが、SaaSフィールドセールスに合致していることを強調し、一貫性のあるストーリーを伝えることが重要です。
応募書類をプレゼン資料の一部と捉え、自分の強みを的確にアピールすることで、採用担当者の興味を引き、次のステップに進む確率が高まります。
③転職理由とキャリアの軸を明確にする
転職活動を成功させるためには、単に「給与アップしたい」や「新しい環境で働きたい」という理由だけではなく、なぜSaaSフィールドセールスでないといけないのかという明確な転職理由と、キャリアの軸を持つことが非常に重要です。
SaaS業界特有の成長性やフィールドセールスの役割に強く共感し、その中で自分がどのようにキャリアを築いていくかを語れることが、面接での説得力につながります。
以下のポイントを参考に、自分なりの「なぜSaaSフィールドセールスなのか」を整理してみましょう。
『SaaSのフィールドセールスでしか達成できない』理由を明確にする
転職理由を説得力のあるものにするためには、「なぜSaaSフィールドセールスでなければならないのか」を明確にする必要があります。SaaS業界の特性やフィールドセールスの魅力を考慮し、自分のキャリアや目標がSaaS業界でしか達成できない理由を説明できるようにしましょう。
〇 業界の成長性：
SaaSは急成長している業界で、今後もデジタル化の波に乗り、さらなる発展が見込まれます。
この業界で自分の営業スキルを活かして成長したいと強調することが大切です。
〇 SaaSの営業は「課題解決型」：
他の業界の営業とは異なり、SaaSフィールドセールスは顧客の業務課題を深く理解し、その解決策を提案するコンサルティング的な要素が強いです。
自分がこの役割に魅力を感じ、フィールドセールスでこそ最大限に力を発揮できる理由を明確にしましょう。
自信を持って語れる転職の軸を持つことが重要
転職の軸をしっかり持っていないと、面接で一貫性のない印象を与えてしまう可能性があります。
逆に、自分のキャリアにおける転職の軸を持つことができれば、面接で自信を持って語れるだけでなく、採用担当者に「この人は目標を持って働く人だ」と好印象を与えます。
〇 「なぜSaaS業界なのか」「なぜフィールドセールスなのか」を自信を持って語る
SaaSフィールドセールスでの経験を通じて、自分がどのような成長を遂げたいのか、また、なぜその道が自分のキャリアにおいて最適なのかを具体的に語れることが大切です。
〇 目指すゴールを明確に持つ
例えば、
「SaaSの営業を通して、〇〇業界のデジタル化をサポートしたい」
「法人向けに新しいソリューションを提案し、企業の成長に寄与したい」
など、自分の目標を軸にして、面接でも一貫性のあるメッセージを発信しましょう。
「SaaSのフィールドセールスでどうなりたいか」のキャリアパスを明確にする
転職理由が明確であっても、将来的にどうなりたいかを描けていないと説得力に欠けます。
そこで、「SaaSフィールドセールスでどんなキャリアを築いていきたいか」といったキャリアパスを具体的に説明できるようにしましょう。
特に3年後、5年後、10年後のキャリアを意識すると、面接官にあなたの長期的なビジョンが伝わります。
④徹底的な面接練習を行い
自分を商品として売り込む
面接は、転職活動の中でも最も重要なステップです。
特に、営業職であるフィールドセールスは、自分自身を商品として売り込む力が試されます。
面接官に対して、自分がSaaSフィールドセールスとしてどれだけ貢献できるかを明確にアピールし、説得力を持って臨むためには、徹底的な準備が不可欠です。
ここでは、面接での成功のカギとなるポイントについて解説します。
自分を「商品」として売り込むためのプレゼン準備
営業職の面接では、まさに自分を売り込む「プレゼン力」が求められます。
面接を「商談の場」と捉え、自分を最適なソリューションとして相手に提案するという意識を持つことが重要です。
面接官にとって、あなたがどれだけ会社に価値をもたらせるかを伝える準備を徹底的に行いましょう。
〇 自己紹介をプレゼン形式で準備
自己紹介は最初のアピールポイントです。
単なる職歴の説明ではなく、あなたが「どうしてSaaS業界に転職したいのか」「過去の営業経験がSaaSフィールドセールスでどう活かせるのか」を明確に伝えるようにしましょう。
簡潔かつインパクトのある自己紹介が、面接官の興味を引きます。
〇 自分の強みをストーリーで伝える
面接官が重視するのは、あなたのスキルや経験が会社にどう貢献するかです。
自分の強みや実績を、ストーリー仕立てで分かりやすく伝えることが効果的です。
「どんな課題を抱えていた顧客に対し、どのような提案をし、結果として何を達成したか」を一貫した流れで説明しましょう。
〇 過去の成果を具体的にビジュアル化
資料や数値を使った「ビジュアルプレゼン」が有効です。
例えば、営業実績をグラフや図表で見せたり、成果を具体的に示すことで説得力が増します。
資料を持ち込む場合、プレゼンのプロフェッショナルらしく見せる工夫をしましょう。
面接で問われるSaaS業界特有の質問に備える
SaaS業界のフィールドセールスは、業界特有の知識や営業プロセスを理解しているかどうかが重要視されます。
一般的な営業職の質問に加え、SaaS特有の質問にもしっかり備えることが求められます。
以下の質問に対して、具体的な答えを準備しておきましょう。
Q：「SaaSのビジネスモデルについてどのように理解していますか？」
point：SaaSのサブスクリプションモデルやクラウドベースの提供方法など、SaaS特有のビジネスモデルについて聞かれることがあります。
クラウドの利便性や継続的な収益モデルについてしっかりと説明できるようにしておきましょう。
Q：「どのように顧客の課題を解決する提案を行いますか？」
point：SaaSフィールドセールスでは、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案する能力が求められます。
過去に行った提案型営業の経験を具体的に説明し、課題をどう解決したかをアピールしましょう。
Q：「長期的なリレーションシップをどのように築きますか？」
point：SaaSは契約後も継続的にサポートし、顧客との関係を深めることが重要です。
自分のアカウントマネジメントの経験や、長期的な関係構築に成功した事例を伝え、顧客との信頼関係をどう作っていくかを説明できるように準備しましょう。
Q：「競合製品に対する自社製品の優位性をどう伝えますか？」
point：競合他社との差別化を説明できるかどうかは、SaaS営業の重要なポイントです。
転職先の企業の製品やサービスがどのように優れているかをリサーチし、面接で明確に説明できるようにしておきましょう。
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フィールドセールスの特徴/重要な役割
フィールドセールスは、顧客との直接的なコミュニケーションを重視し、対面での提案や交渉を行うことが特徴です。
特に大企業や重要な顧客との長期的な関係構築が求められ、現場での顧客との信頼関係が成約に直結します。
フィールドセールスは、提案力と交渉力が営業成功のカギとなります。
カスタマーサクセスとの違い
カスタマーサクセスは、契約後の顧客フォローが主な業務です。
顧客が製品やサービスを最大限に活用できるよう支援し、顧客の成功に焦点を当てるのが役割です。
一方、フィールドセールスは契約前に重点を置き、新規顧客の獲得や提案が中心です。
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インサイドセールスとの違い
インサイドセールスは、主にリモートで営業活動を行い、電話やメール、オンラインミーティングを通じて顧客とコミュニケーションを取ります。
対してフィールドセールスは、対面での営業活動が中心であり、直接訪問して商談を進めるのが大きな違いです。
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営業職特化転職エージェントを
最大限に活用するカギ
SaaSフィールドセールスへの転職は未経験からの転職難易度は高く、適切なサポートを受けることが重要です。
特に、営業職に特化した転職エージェントを利用すれば、転職活動を効率的に進めることができます。
ここでは、営業職専門の転職エージェント「セールスラダー」を活用するべき理由を3つに分けて解説します。
セールスラダーを使うべき3つの理由
1. SaaS業界に特化した求人紹介：豊富な営業職向けの案件を持つ強み
セールスラダーは、営業職に特化しているだけでなく、SaaS業界に精通したエージェントが在籍しています。
SaaSフィールドセールスに転職を目指す場合、専門的な知識を持ったエージェントからのサポートは、非常に心強いです。
〇 SaaS特化の求人情報を提供
他の一般的な転職エージェントでは見つからない、SaaS業界の特化型求人や非公開求人が多数揃っています。
企業とのネットワークが強いため、成長中のおすすめ企業や魅力的なポジションへの転職が実現しやすいです。
〇 豊富な営業職向け案件
営業職専門のエージェントならではの豊富な案件を持っており、特にフィールドセールスに強い求人が多数あるのが特徴です。
SaaS企業でのキャリアアップを目指す方には、最適な選択肢が用意されています。
2.書類作成や面接対策の効率的サポート：自分を強力にアピールするためのプロの視点
セールスラダーでは、営業職に特化したプロフェッショナルなサポートを提供しています。
書類作成や面接対策は、営業職の転職成功率を高めるための重要な要素です。
〇 営業実績のアピールを最大限にサポート
過去の営業実績やスキルを効果的にアピールするための書類作成を代行します。
SaaS業界で評価されるスキルを強調し、応募書類を「自分を売り込むプレゼン資料」として作り込むことが可能です。
〇 徹底した面接対策
SaaSフィールドセールスに特化した面接対策を行います。
質問の予想や回答のシミュレーションを通じて、自分自身を商品としてどうアピールするかを指導。
プロの視点から改善点をフィードバックし、より自信を持って面接に臨めるようになります。
3. 忙しい営業マンでも利用できる柔軟なサポート体制：夜間・土日対応でストレスフリー
営業職の方々は、日々忙しい業務に追われ、転職活動の時間を確保するのが難しいこともあります。
セールスラダーは、そんな忙しい営業マンでも無理なく利用できるように、夜間や土日の対応を提供しています。
〇 平日夜間や土日の面談対応
仕事が終わった後の夜間や、休日である土日祝日にも面談を行えるため、忙しいスケジュールの中でも転職活動を進められます。
これは、特にフィールドセールスのように時間に制約がある営業マンにとって大きなメリットです。
〇 効率的な転職活動をサポート
業務の合間を縫って進められる転職活動をサポートし、スムーズに求人紹介から面接対策まで進めることができます。
手続きの負担を軽減し、より集中してキャリアチェンジに取り組むことが可能です。
まとめ：成功のカギを握るのは「準備」と「行動」
SaaSフィールドセールスへの転職を成功させ、年収アップや理想のキャリアを実現するためには、徹底した準備と積極的な行動が欠かせません。
この記事で紹介した4つのカギをしっかりと理解し、転職活動に役立ててください。
転職は一朝一夕で成功するものではありませんが、しっかりと準備を整えることで、自信を持って次のステップに進むことができます。
転職成功のために今すぐ実行すべきこと
転職を成功させるためには、まず最初の一歩を踏み出すことが重要です。
以下のアクションを今すぐ始めましょう。
〇 SaaS業界や転職先企業のリサーチを徹底する
業界動向や企業のビジネスモデル、競合との差別化ポイントを調べ、あなたが「やりがい」を感じられる仕事が何かを明確にしましょう。
〇 応募書類をプレゼン資料として作り込む
営業実績やスキルを再現性のある形でアピールできるよう、書類をブラッシュアップします。
数字や具体的な成果をしっかりと盛り込むことがポイントです。
〇 転職エージェントに相談しプロのサポートを活用する
営業職に特化したエージェントに相談し、書類作成や面接対策など、プロのサポートを受けて転職活動を効率的に進めましょう。
これらのステップを踏みながら、確実にキャリアアップを目指してください。SaaSフィールドセールスで新たな挑戦をし、自分のスキルを最大限に活かしていきましょう！
まずは無料相談！
エラー: コンタクトフォームが見つかりません。
この記事を書いた人
加藤 空「即レス」と「本気の壁打ち」で、あなたの理想のキャリアを実現する。転職は、人生を変える大きな決断です。 だからこそ、中途半端なサポートはしません。 平均20回以上の面談を通じて、徹底的にあなたと向き合います。