SaaS業界のフィールドセールス年収徹底解説｜成果次第で1000万円超えも！【営業/平均年収/給与体系】

SaaS業界でフィールドセールスとして働くと、どれくらいの年収が期待できるのでしょうか？
実は、成果次第では年収1,000万円超えも可能です。

本記事では、そんなSaaSフィールドセールスの年収について、具体的な数字やポイントを解説していきます。

フィールドセールスは、顧客との直接商談を通じてソリューションを提案する営業職です。
そのため、顧客との信頼関係構築や課題解決力が重要になってきます。

成果報酬型の給与体系が多いこの業界では、成績を出せば年収アップのチャンスが広がるのも特徴です。

SaaS業界のフィールドセールスで年収1,000万円を目指すための具体的な方法を知りたい方は、ぜひ読み進めてください。

SaaSフィールドセールスの年収相場はどのくらい？

SaaSビジネスは、そのビジネスモデルや商材の特性から、他業界の営業職と比較して高収入を得やすいのが特徴です。
これは、単価や利益率が高いことに加え、継続課金モデルが収益構造を安定させるためです。

SaaSフィールドセールスは、そうした商材を販売する役割を担い、高い成果を上げやすいポジションであることが、年収に大きく影響しています。

SaaSフィールドセールスの一般的な年収レンジ

SaaSのフィールドセールスは、業界の成長に伴い年収レンジが高く設定されています。

特に、商材の性質やビジネスモデルが年収に直結しており、他のB2B営業職と比べても報酬水準が高いのが特徴です。

SaaS企業の単価が高い商材（エンタープライズ向けソフトウェアなど）を扱うセールスは、単純な契約額が大きく、契約を取るごとに高額なインセンティブを得ることが可能です。

また、利益率が高いビジネスモデルのため、企業側も営業に多額の報酬を支払うことができるという背景があります。

SaaS業界と他業界の営業職との年収比較

SaaS業界が他の業界と比較して年収が高い理由は、SaaSの収益構造そのものにあります。

一般的な製造業や流通業では、商品やサービスを売り切り型で販売しますが、SaaSは継続的なサブスクリプションモデルであるため、契約後も顧客からの継続的な収益が期待できます。

このため、企業は営業に対して初回契約時だけでなく、長期にわたる収益を見越して報酬を設定できます。

特にSaaSは、ソフトウェアという性質上、在庫や物流コストが低いため、利益率が非常に高いことも報酬に反映されています。

また、契約単価が高額なエンタープライズ向け製品では、1契約で数千万円に上る場合もあり、営業成果がダイレクトに報酬へと反映されやすい点が他業界とは大きく異なります。

初年度と数年後で年収はどう変わる？

SaaSフィールドセールスでは、初年度の年収は約400万～500万円が一般的です。

しかし、数年経つとスキルや成果が評価され、年収は大きく増加します。

インセンティブで大幅アップ！
フィールドセールスの報酬体系

SaaSフィールドセールスでは、インセンティブが年収の大部分を占めるケースが多く、成果次第で大幅な年収アップが可能です。

ここでは、成果報酬型の給与体系や、トップセールスが1,000万円を超える理由、インセンティブを最大限に得るための目標設定について解説します。

成果報酬型の給与体系とは？

SaaS業界のフィールドセールスでは、基本給＋インセンティブという給与体系が一般的です。
この報酬モデルでは、契約件数や売上に応じてインセンティブが支給されるため、成果を上げるほど年収が増加します。

特にSaaSは、契約後も継続的な売上が見込めるため、契約を積み重ねるごとに報酬が増える点が他業界と異なります。
成功すれば、年収1,000万円を超えることも十分に可能です。

トップセールスが年収1,000万円を超える理由

トップセールスが1,000万円を超える理由は、インセンティブの構造にあります。

SaaS業界では、大型契約やエンタープライズ向けの契約を1件でも獲得すると、単価が高いため一度に大きな報酬を得ることができます。

トップセールスは、これらの大きな契約を効率よく取り込むことで、報酬を飛躍的に伸ばすことができます。

高インセンティブを得るための具体的な報酬例

〇 エンタープライズ向け大型案件
　（大企業向けのソフトウェア契約）

大規模なエンタープライズ向けのSaaSソリューション（ERPやCRMなど）は、1件あたりの契約単価が非常に高いため、1回の契約で100万円以上のインセンティブが得られることもあります。
特に、年間契約や長期契約の場合、その額はさらに増加します。

〇 中小企業向けSaaSソリューション
　（例：クラウド会計ソフトやマーケティングツール）

中小企業向けのSaaS商材は単価が低めですが、契約件数を多く積み上げることが重要です。
インセンティブ率が高い分、数をこなすことで安定した収入が得られます。

〇 新規契約ボーナス

SaaS企業では、新規顧客の獲得が売上に直結するため、新規契約を成立させるたびにボーナスが支給されることが一般的です。
契約数を増やすことで、このボーナスは大きな収入源となります。

〇 継続契約（リテンション）ボーナス

SaaSの特性上、顧客が契約を継続するほど企業の利益は高まるため、継続契約を獲得した際にもインセンティブが支給されます。
特に、長期契約の更新や、アップセル（追加機能の契約）が含まれる場合、報酬が増える傾向にあります。

〇 アップセル/クロスセルのインセンティブ

既存顧客に対して、より高機能なプランや関連ツールを提案し、追加契約を獲得することが重要です。
アップセルを成功させると、通常の新規契約と同様、インセンティブが発生します。

◼︎インサイドセールスの給与設計も気になる方はこちら▼

営業経験者が転職でオファー金額を
上げるための必須スキル

営業経験者がSaaSフィールドセールスへの転職で高いオファーを得るには、これまでの営業スキルが重要です。

特に、法人営業やソリューションセールスの経験は評価されやすく、転職時のオファー額を引き上げる大きな要因となります。

法人向け営業（B2B）で培った交渉力

B2B営業での交渉力は、SaaSでも重視されます。
価格調整や契約内容の最適化など、法人クライアントとのやり取りで身につけた柔軟な対応力が評価されます。

新規顧客開拓から顧客維持までの経験

新規顧客の獲得と既存顧客のフォローを両立できるスキルが、SaaS営業では強みになります。
契約を取るだけでなく、リテンション（顧客維持）も成功要因です。

ITリテラシーやデジタルツール活用能力

SaaSはデジタル商材のため、ITリテラシーが不可欠です。
基本的なクラウド技術やデジタルツールの知識を持ち、効率的に営業活動を進められる人材は、評価が高くなります。

◼︎フィールドセールスの適性が気になる方はこちらもチェック▼

SaaSフィールドセールスで年収を上げるための戦略

SaaSフィールドセールスで年収を上げるためには、戦略的な営業プロセスとチームとの効率的な連携が重要です。

また、顧客満足度を向上させることが年収に直結するポイントです。

ここでは、これらの要素をどのように活用するかについて解説します。

成果を最大化するための営業プロセス

SaaS営業のプロセスでは、顧客の課題に合わせた提案型のアプローチが必要です。

以下のステップが成果を最大化するために重要です。

〇 顧客ニーズの徹底的なヒアリング
顧客が抱える課題を的確に把握し、その解決策を提案することが成果のカギです。
定期的なフォローアップでニーズの変化をキャッチし、柔軟に対応します。

〇 ソリューションのカスタマイズ
顧客ごとに最適なプランを提案することで、商談成功率が向上。
SaaSの特性を活かし、製品を柔軟にカスタマイズして提供することがポイントです。

〇 短期目標と長期目標を設定
月次や四半期ごとに具体的な目標を立て、成果をコントロールします。
短期的な結果と、長期的な契約獲得のバランスが重要です。

営業チームとの連携で
効率的に成果を上げる方法

SaaSフィールドセールスでは、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど他のチームとの連携が不可欠です。
チーム全体で効率的に動くことで、個々の成果も向上します。

〇 インサイドセールスとの連携
インサイドセールスが獲得したリードを受け取るフィールドセールスは、そのリードの質を向上させるためのフィードバックを行いましょう。効果的な連携が、商談の質や成約率を高めます。

〇 カスタマーサクセスとの協力
既存顧客のフォローアップはカスタマーサクセスが担いますが、フィールドセールスも顧客との関係を維持し、アップセルやクロスセルの機会を見逃さないようにしましょう。

〇 CRMの活用
CRM（顧客管理ツール）を使って、チーム全体の情報を共有し、効率的な営業プロセスを確立します。
すべての顧客情報を一元管理することで、無駄な重複作業を減らし、成果を高めます。

年収を左右する「顧客満足度」の重要性

SaaSビジネスモデルでは、顧客満足度（CSAT）が長期的な収益に直結します。

契約が一度成立しても、顧客がサービスを継続利用しなければ、企業側の利益も減少するため、営業の成果にも影響します。

〇 顧客満足度向上でリテンションを高める
顧客がサービスを継続的に利用してくれることで、継続契約（リテンション）のボーナスが発生します。
顧客が満足していれば、再契約やアップセルの可能性も高くなります。

〇 アップセル・クロスセルの機会を創出
高い顧客満足度は、追加サービスの販売やアップグレードの提案がしやすく、結果的に営業の成果と報酬に直結します。

〇 NPS（ネット・プロモーター・スコア）を活用
NPSを使って顧客の推奨意欲を把握し、フィードバックをもとに営業アプローチを改善していくことで、顧客満足度を高められます。

SaaSフィールドセールスで
年収を上げるためのキャリアパス

SaaSフィールドセールスで年収を大幅に上げるためには、単に成果を出すだけでなく、キャリアアップの戦略が重要です。

マネジメント職への昇進や、エンタープライズセールス、さらには営業部門のリーダーとしてのステップを踏むことで、年収の天井を引き上げることができます。

ここでは、具体的なキャリアパスについて説明します。

マネジメント職への昇進で年収アップを実現する

フィールドセールスとして数年の経験を積み、優れた営業成果を上げると、マネジメント職への昇進が見えてきます。

マネジメント職になると、自分だけでなくチーム全体の成果が報酬に影響するため、年収が大幅に増加します。

〇 チームマネージャー：
数名の営業チームを率い、メンバーの成績を管理し、チーム全体の成果を最大化する役割です。
営業プロセスの最適化やメンバーの成長をサポートし、チームの成績に応じた報酬が得られます。

〇 営業部長やディレクター：
大規模なチームや複数の部門を統括するポジションです。
営業戦略の策定や事業全体の収益管理を担うため、責任は大きいですが、年収は1,200万円～1,500万円以上も狙えます。

営業部門のリーダーや
経営層としてキャリアアップ

フィールドセールスからさらにキャリアアップを目指すなら、営業部門のリーダーや経営層への道があります。

このポジションに就くと、会社の営業戦略全体を管理する役割を担い、報酬も大きく変わります。

〇 営業部門のリーダー：
複数の営業チームを統括し、会社全体の売上に貢献する役割です。
ここでは、マネジメントスキルに加えて、経営視点での判断力も求められます。
年収は1,500万円～2,500万円が一般的です。

〇 経営層（営業副社長、CEO候補）：
ここまで昇進すると、営業の枠を超え、企業全体の方向性や成長を導く立場になります。
SaaS企業の成長をリードするため、報酬は数千万円規模に達することもあります。

国内企業と外資系企業における
年収と給与体系の違い

SaaS業界のフィールドセールスでは、国内企業と外資系企業で年収や給与体系に違いがあります。

外資系企業は特にインセンティブや給与が高い傾向がありますが、福利厚生やキャリアアップの機会にも違いがあるため、どちらが自分に合っているかを理解することが重要です。

外資系SaaS企業の給与体系/年収の特徴

外資系SaaS企業では、基本給とインセンティブの両方で高い報酬が期待できます。

特に外資系企業は、成果主義が強調されており、営業成績に応じてインセンティブが大きく変動します。

〇 基本給：
外資系企業では、基本給だけでも国内企業より高めに設定されていることが多く、600万円～800万円がスタートラインです。

〇 インセンティブ：
契約件数や売上に応じたインセンティブが年収の30％～50％を占めることもあり、営業成績がダイレクトに年収に反映されます。
トップセールスであれば、年収1,500万円以上が一般的です。

外資系SaaS企業で年収が高くなる理由

外資系企業で年収が高くなる背景には、いくつかの要因があります。

〇 高額な商材：
外資系SaaS企業は、グローバル規模で展開する高額なソリューションを扱うことが多いため、1件の契約額が大きく、結果としてインセンティブも高くなります。

〇 成果主義の文化：
外資系企業は、国内企業と比べて成果主義が強いため、トップセールスは高額な報酬を得るチャンスが豊富です。
成果を上げれば報酬に直結するシステムが整っています。

〇 グローバルな顧客基盤：
外資系企業は、世界中の大企業をクライアントに持っているため、営業規模が大きく、報酬にも反映されやすいです。
特にエンタープライズ向けの大規模契約では、インセンティブが桁違いに増加します。

国内と外資の福利厚生や
インセンティブの違い

給与体系に加えて、福利厚生やインセンティブの違いも大きなポイントです。

〇 国内企業の福利厚生：
国内企業では、給与面では外資系に劣る場合がありますが、充実した福利厚生が特徴です。
たとえば、健康保険や退職金制度、家族手当などの安定したサポートが受けられるケースが多いです。

〇 外資系企業のインセンティブ：
外資系企業は、インセンティブが非常に高い代わりに、福利厚生は基本的な医療保険や有給休暇のみといったケースが多いです。
特に退職金制度がない場合が多く、報酬の多くが年収やインセンティブに依存します。

また、インセンティブの比重が外資系では非常に高いため、年収は営業成果により変動が激しく、結果を出せば高額な報酬が得られる一方、成果が出なければ年収が低くなるリスクもあります。

◼︎国内SaaS企業はこちらをチェック▼

ここまでやるかと言わせる転職支援！
– キャリアラダーの営業職特化サポート –

代表 加藤

【面談するだけで私たちが書類を代行作成】
仕事が忙しい営業マンの皆様を徹底的にサポートいたします

＼土日祝24時まで対応◎／

エラー: コンタクトフォームが見つかりません。