カーディーラーに向いている人とは？車の営業に挑戦してみたい人必見の転職ガイドブック

カーディーラーに向いている人とは？車の営業に挑戦してみたい人必見の転職ガイドブック

「カーディーラーに向いている人って、どんなタイプ？」

営業経験を活かしたい人や、車が好きで販売に興味がある人に向けて、仕事内容や向き・不向き、転職成功のコツまで徹底解説！

未経験でも年収アップを狙える理由や、車の営業ならではのやりがいも紹介しています。

カーディーラーに向いている人の特徴７選【営業経験者は必見】

「自分って、カーディーラーに向いてるのかな？」と迷っている方へ。

ここでは、車の営業に向いている人の共通点を7つにまとめて紹介します。

営業経験がある人なら“あるある”と感じる部分も多いはず。気になるポイントがあれば、ぜひ次のステップに進んでみてください！

①人と話すのが好きで、信頼関係を築ける人

カーディーラーの仕事は、ただ車を売るだけではありません。来店されたお客様と会話し、信頼関係を築く力がとても重要です。

笑顔での接客や雑談が苦にならない

相手の話をじっくり聞ける

第一印象で「この人なら大丈夫」と思わせられる

人との距離を自然に縮められるタイプは、顧客との関係が長く続く車営業で大きな武器になります。

②成果や数字にやりがいを感じる人

カーディーラーの営業職は、インセンティブ制度が充実していることが多く、販売実績が給与に直結します。

月ごとの成績をモチベーションにできる

数字で結果が見えるとやる気が出る

目標を決めて逆算で動くのが得意

「頑張った分だけ評価されたい！」と感じている人にとって、車営業はピッタリの環境です。

③提案やアドバイスを考えるのが得意な人

車の購入は、お客様にとって人生の中でも大きな買い物。その分、丁寧で的確な提案力が求められます。

相手の話を聞いて最適な選択肢を提示できる

スペックやオプションの違いを比較して説明できる

決めきれない相手に背中を押すひと言が言える

日頃から「相手にとってのベスト」を考えられる人は、自然と信頼を集める営業になれます。

④自動車が好き・車の話をするのが楽しい人

やっぱり“車が好き”という気持ちは強い武器になります。

新型モデルや技術の進化にワクワクする

車の話になると自然とテンションが上がる

休日もカーライフを楽しんでいる

この熱量は、顧客にも伝わります。好きなことを仕事にできると、毎日の営業がぐっと楽しくなりますよ。

⑤お客様と長く付き合うことが苦にならない人

カーディーラーは「売って終わり」ではありません。点検・車検・買い替えまで、長期的な付き合いが続く営業スタイルです。

 一度担当したお客様と何年も関係が続くことが多い

「あの時の営業さん」って名前を覚えてもらえるのが嬉しい

細やかなフォローや定期連絡が苦にならない

営業職の中でも、“長く信頼を積み上げる”のが得意な人向きの仕事です。

⑥学ぶ姿勢があり、知識を吸収できる人

車の営業は、商品がどんどん進化する分、常に新しい知識をインプットし続ける必要があります。

技術の変化やオプション内容に敏感

お客様の質問にすぐ答えられるように勉強している

新しい知識を吸収するのが苦じゃない

「勉強が好き」とまではいかなくても、「必要な情報をキャッチして活かせる」人が強いです。

⑦営業経験を活かしてステップアップしたい人

「今の営業より、もっと自分の実力が評価される職場に行きたい」そんな営業職経験者には、カーディーラーは“次のキャリアの選択肢”として非常にアリです。

提案力や数字管理力をもっと活かしたい

しっかりと成約に結びつく営業がしたい

ステップアップしたいけど業界選びに迷っている

転職で迷っているなら、まずは「自分の営業スタイルと合っているか」を確かめてみるのがおすすめです。

向いていない人の特徴・よくある離職理由とは？

「向いているかも」と思う一方で、「実は合ってないかも…？」という不安もあるはず。

ここでは、カーディーラーの営業職で離職につながりやすいタイプの特徴を紹介します。

1つでも強く共感するものがあれば、転職前に立ち止まって考えてみても良いかもしれません。

ノルマやプレッシャーに強くない人

カーディーラーは、数字の世界。毎月の販売目標がしっかり存在する職場です。インセンティブがある反面、プレッシャーもセットでついてきます。

競争が苦手で、数字で追われるのがつらい

「成績どう？」と聞かれるのがストレス

毎月のノルマがプレッシャーに感じてしまう

もちろんサポート体制はありますが、「のんびり型」「マイペース型」の人は疲弊しやすい一面も。

土日勤務・変則シフトに抵抗がある人

車を見に来るのは、基本的にお客様のお休みの日＝土日祝。そのため、カーディーラーは平日休み・土日勤務が基本スタイルです。

土日を家族や友人と過ごしたい

イベントや冠婚葬祭に参加できないのが不安

シフト制や変則勤務にストレスを感じる

平日休みのメリットもありますが、ライフスタイルが合わないと早期離職の原因になりがちです。

高額商品を売ることに不安がある人

車は、数百万円〜の高額商品。しかも、一度の提案で即決されるケースも多くありません。その分、心理的ハードルも高くなります。

「本当にこれで大丈夫かな」と売る側も不安になる

値段が高い分、責任も重く感じる

万が一のトラブルやクレームが怖い

提案には自信や知識が求められるので、販売に対して“責任の重さ”を強く感じるタイプは要注意です。

人との関わりを避けたい・対面が苦手な人

カーディーラーの仕事は、とにかく「人」と関わる仕事です。しかも、1回の来店では終わらず、その後何年もお付き合いが続くケースも多数。

初対面の人と話すとすぐに疲れてしまう

クレーム対応や細かい要望が苦手

一人で黙々と作業するほうが好き

お客様との信頼関係がカギになる分、人と関わることにストレスを感じるタイプには不向きな一面もあります。

カーディーラーの仕事内容とは？【未経験でもわかる解説】

「カーディーラーの仕事って、ただ車を売るだけでしょ？」と思っていたら要注意。実はその裏に、接客・提案・契約・アフターケアまで一貫した“顧客対応型の営業”が広がっています。

ここでは、未経験の方でもイメージしやすいように、具体的な流れと日々の業務内容をわかりやすく解説します！

来店対応からヒアリング・提案までの流れ

お客様が来店されたら、まずはご挨拶とヒアリングからスタート。いきなり営業トークをするのではなく、ライフスタイルや希望を丁寧に引き出す“聞く力”が重要です。

家族構成や使用目的（通勤・レジャーなど）をヒアリング

予算や希望の車種・デザインの好みを確認

新車か中古車か、現金・ローンかなど購入スタイルを把握

その上で、「この方にはこの車がぴったり」と感じた一台を提案していきます。スペックの違いや人気オプションもわかりやすく説明できると、成約率アップに直結します。

契約・ローン・納車までの事務手続き

車の購入が決まったら、ここからが実は本番。書類関係や手続きの正確さ・段取り力が問われるパートです。

契約書の作成と署名手続き

自動車ローンや保険の申し込みサポート

ナンバー登録・車庫証明などの行政手続き

車両の整備・清掃・納車日の調整

営業でありながら、事務・調整・管理のスキルも必要。「事務作業が苦手…」という人は、ここでつまずくこともあるので注意です。

アフターフォローと定期点検の案内

納車して終わりではなく、ここからがカーディーラー営業の本領発揮です。長期的な信頼関係を築くために、アフターサービスが超重要。

定期点検や車検時期のご案内

メンテナンス・保険の見直し提案

新車のモデルチェンジや買い替え時期の連絡

お客様のカーライフを支える総合アドバイザーとしての対応

「この人にずっと任せたい」と思ってもらえるよう、丁寧なフォローと“忘れない距離感”の維持がポイントです。

１日のスケジュール例（朝礼〜終礼まで）

「実際の1日ってどんな感じ？」と思う方のために、カーディーラー営業の1日をざっくり紹介します。

8:30 出社・朝礼・店舗準備

→ 展示車のチェックやパンフレットの補充など

10:00 来店対応・商談スタート

→ 平日でも見込み客とのアポやフリー来店が発生

12:00 昼休憩

→ 店舗によっては交代制でとる場合もあり

13:00 商談・契約業務・事務作業

→ 書類処理やローン申し込み、整備部門との連携など

16:00 アフターフォロー・架電

→ 定期点検の案内やリピーターとのコミュニケーション

18:00 日報・明日の準備・終礼

→ チーム内で共有や情報整理をして退勤へ

体力的な大変さもありますが、ルーティンと臨機応変さがバランスよく求められる1日です。

営業職のスキルはカーディーラーでどう活きる？

「営業経験はあるけど、車の営業に通用するのかな…？」と不安な方もいるかもしれません。でも実は、営業職で培ったスキルは、カーディーラーでも超強力な武器になります。

ここでは、どんなスキルが活きるのかを具体的に見ていきましょう。

コミュニケーション力とヒアリング力

カーディーラーの営業において、「聞く力」「話す力」はベースとなるスキルです。お客様の希望を正確に把握し、信頼を得るために欠かせません。

家族構成や使い方、予算などを引き出すヒアリング力

難しい話もわかりやすく伝える説明力

適度な距離感と共感力で、安心感を与える対応

営業職で培った“空気を読む力”や“会話のキャッチボール力”は、そのまま活かせます。

提案・クロージング・交渉力

車は高額商品だからこそ、提案の説得力やクロージング力が成約を左右します。

顧客のニーズに合った車種やプランを提示する提案力

迷っている顧客の背中をそっと押せるクロージング力

支払いやオプションの交渉をスムーズにまとめる力

営業経験者であれば、「提案で納得させる」「購入を決断させる」場面のコツはつかんでいるはず。その感覚はカーディーラーでも大いに役立ちます。

数字管理と目標達成力

カーディーラー営業には、毎月の販売目標（ノルマ）がつきもの。そこに対して、数字を見ながら戦略を立てて動けるかが成果を分けます。

月間・週間目標に向けた行動計画の設計

商談件数・見積提出数などのKPI管理

売上進捗の見える化とスケジュール調整

営業職で身につけた「数字に対する意識の高さ」や「結果を出すための逆算思考」が、そのまま武器になります。

アフターケア・顧客対応の丁寧さ

車の営業は、売って終わりではありません。点検・保険・車検・買い替え…すべてが“次の提案”につながる営業です。

購入後の電話やDMなど継続的なフォロー

不安やクレームに対して誠実に対応する姿勢

ライフステージの変化に合わせた再提案

営業経験者がよく知っている「顧客の信頼は1日にしてならず」という感覚は、長期的な関係構築が求められるカーディーラー営業にとって大きな強みになります。

営業未経験でもカーディーラーへの転職は可能！生きる経験やスキルは

「営業やったことないけど、カーディーラーになれるの？」と不安に思っている方、大丈夫です。実際に、異業種・未経験から転職して活躍している人はたくさんいます。

ここでは、営業未経験でも採用されやすい理由と、活かせるスキル・経験を紹介します！

未経験OKな理由とは？

カーディーラーの多くが「未経験歓迎」としているのには、きちんと理由があります。

入社後に研修やメーカー講習があるから知識ゼロでも安心

お客様対応は“人柄重視”で評価されるケースが多い

チームでフォローし合う文化が根付いている店舗も多い

異業種の経験が新しい視点として歓迎されることも

つまり、車の知識や営業テクニックよりも、まずは「接客する気持ち」や「学ぶ姿勢」が重視されているんです。

活かせるスキル・経験例

「営業は未経験だけど…」という方でも、これまでの仕事でこんなスキルを使っていませんでしたか？

接客・販売経験（アパレル、飲食、ホテルなど）

→ 人と話す・笑顔で対応するスキルはそのまま使えます！

介護・保育・医療など、人と向き合う仕事

→ 相手を思いやる姿勢が、信頼関係構築に直結します。

事務・受付・コールセンター経験

→ 丁寧な言葉づかいや、正確な処理能力は武器になります。

チームで動く経験・部活やバイトリーダー経験

→ 店舗営業では連携力や主体性が超重要です。

“営業経験”ではなく、“人と関わる仕事をしてきたか”がカギ。経験の棚卸しをしてみると、「実は活かせる強みがあるじゃん！」と気づけるかもしれません。

未経験でも採用されやすい人の特徴

以下のような素質がある人は、未経験でもすぐに戦力になれる可能性があります。

車が好き、接客が好きという“素直な熱量”がある

わからないことを積極的に学ぶ姿勢がある

相手に寄り添って話を聞けるタイプ

素直にフィードバックを受け入れられる

地道な努力をコツコツ続けられる

特別な資格がなくても、「人との関わりが好き」＋「前向きな気持ち」さえあれば、カーディーラーへの転職は十分可能です！

カーディーラーに転職するメリットとは？

「営業って大変そうだけど…カーディーラーって実際どうなの？」そんな方に向けて、ここではカーディーラーに転職することで得られるリアルなメリットを紹介します。

営業経験者も未経験者も「意外といいかも！」と思えるポイントがあるかも？

成果が給与に反映されやすい

カーディーラー営業は、頑張った分だけ収入が増える“インセンティブ型”が主流です。

月に何台売れたかでインセンティブがつく

年収が100万円単位でアップする人も

ベース給＋歩合で安定とチャレンジを両立できる

「どうせ働くなら、しっかり稼げる仕事がいい」そんな人にはぴったり。結果が収入に直結するから、やりがいも◎です！

高額商品を扱うやりがいがある

数百万円〜という高額商品を扱うからこそ、1件の成約が大きな達成感につながります。

顧客との信頼関係を経て、契約に至る“重み”がある

営業スキルの真価が問われる現場

成功すれば1回の契約で月のノルマを達成できることも

日常ではなかなか味わえない「大きな責任」と「達成感」が手に入るのは、車営業ならではです。

多様なキャリアパスが広がる（店長・本部など）

カーディーラーの営業職は、キャリアアップの道も豊富。“売る”だけで終わらず、長く働くことで上を目指せます。

店舗のチームリーダーや店長への昇進

本部スタッフとして営業戦略や人材育成に関わる道

メーカー本社やグループ企業への転籍実績もあり

「営業で終わりたくない」「マネジメントにも挑戦したい」そんな人にもおすすめです。

自分の「車好き」が仕事にできる

車が好きな人にとって、カーディーラーは“趣味を仕事にできる”数少ない職場です。

好きなメーカー・車種に囲まれて働ける

自然と知識が増え、提案にも説得力が増す

同じく車好きな仲間やお客様との会話が楽しい

「クルマのこと話してるとテンション上がる！」そんな人にとっては、仕事というより“好きなことを活かすフィールド”です。

年収・働き方のリアルは？【インセンティブ・残業・休日事情】

カーディーラーに興味はあるけど、「年収って実際どれくらい？」「休みは？」「残業って多いの？」という不安、ありませんか？

ここでは、転職前に気になる“リアルな働き方”の中身を、データや現場目線でわかりやすく紹介します！

年収相場とインセンティブ制度

カーディーラー営業の平均年収は350〜600万円前後が一般的。ただし、ここにインセンティブ（歩合）が上乗せされるのが大きな特徴です。

成績次第で年収100〜200万円以上アップも可能

月10台以上販売すれば、手取りが大きく変わる

メーカー系ディーラーは報奨金制度が充実しているケースも

「基本給＋成果＝稼げるスタイル」が確立されているため、営業で成果を出したい人には魅力的な環境です。

平日休み・土日勤務の実情

カーディーラーの多くは土日祝が繁忙期。そのため、基本的に平日休みとなることがほとんどです。

休日は火曜・水曜が多い（週休2日制が主流）

土日は来店対応で忙しくなるが、集客のチャンスも多い

平日休みの方が、役所・病院・ショッピングが空いてて便利！

家庭や友人との予定調整が必要なケースはありますが、慣れれば「空いてる平日休み」が快適と感じる人も多数です。

残業時間や繁忙期の特徴

「営業＝激務」のイメージが強いですが、残業時間は企業によってまちまち。目安としては月20〜30時間前後が平均的です。

納車ラッシュの月末や繁忙期（決算期など）は忙しくなる

契約後の手続きや整備部門との連携で残業が増えることも

残業代が出るかどうかは、企業ごとの就業規則による

完全定時とはいきませんが、ムリなく働ける環境を選べば営業職としては比較的バランスがとりやすい職場です。

成果主義と評価の仕組み

カーディーラー営業は、成果主義がベースです。つまり、「どれだけ売ったか」「どうフォローしたか」がそのまま評価につながります。

月間・年間の販売台数でインセンティブ・表彰が決定

契約後のフォロー品質も評価対象に含まれる企業もある

明確な数字で評価されるから、モチベーションも維持しやすい

上司の感覚で評価がブレる、というよりは、「結果に基づく公平な評価」が得られやすい業界です。

他業界の年収も気になる方は、こちらの記事もチェック！業界別の営業職の年収差･年収が上がるポイント･リアルな稼げるコツを解説しています。

【営業職の年収はどれくらい？業界ごとに平均年収が異なる理由を徹底解説【2025年】】

カーディーラーになるには？未経験からの転職ステップ

「車は好きだけど、どうやってカーディーラーになればいいの？」未経験からの転職は不安も多いですが、正しいステップを踏めば十分チャンスがあります。

ここでは、未経験からカーディーラー営業になるための具体的な5ステップを紹介します！

自己分析と適性チェック

まずは、「本当に自分に合っているか？」を冷静に見極めることからスタートです。

人と話すことが好きか

土日勤務や成果主義に抵抗がないか

車に対して一定の興味・関心があるか

お客様と長く付き合う営業スタイルに向いているか

このあたりを素直にチェックすることで、「なんとなく興味がある」から「納得して転職したい」に変わっていきます。

自動車業界や企業の研究方法

次に取り組みたいのが、自動車業界とディーラー企業の理解です。

トヨタ・日産・ホンダなど大手メーカー系ディーラーの特徴を調べる

正規ディーラー・中古車販売など、企業タイプごとの違いを把握

決算期や新車モデルの情報で「営業活動のピーク」も予習しておく

企業ホームページ・YouTube・口コミサイトなどを活用すると、職場の雰囲気や営業スタイルが見えてきます。

普通自動車免許や必要な知識・資格

カーディーラー営業に必須なのは、普通自動車運転免許（AT限定でもOK）です。

納車・試乗・営業活動に免許はマスト

技術的な知識は入社後に身につけられる

自動車保険やローン知識は研修で学べることが多い

国家資格などは必要ありませんが、「クルマに詳しくなりたい」という気持ちがあれば、十分に成長できます。

求人の探し方と企業の選び方

求人を探すときは、以下のポイントを比較・整理すると効率的です。

インセンティブ制度の有無と内容（歩合・固定給型など）

勤務地・休日（週休2日制、希望休取得のしやすさ）

未経験者の受け入れ実績（教育制度やOJTの有無）

自分の好きなメーカーや車種を扱えるか

また、営業職特化の転職エージェント（セールスラダーなど）を活用すれば、非公開求人や書類作成のサポートも受けられます。

職務経歴書・面接でアピールすべきこと

未経験であっても、これまでの経験や人柄を“伝え方”で大きくプラスに変えられます。

接客・販売・事務・医療など、「人と関わった経験」をアピール

「なぜ車の営業に興味を持ったのか」という動機を明確に

クルマ好き・学ぶ姿勢・丁寧な対応など、素直さと成長意欲を伝える

数字への意識や目標達成経験があれば必ず盛り込む

特に面接では「この人なら顧客対応も任せられそう」と思ってもらえるかがカギ。スキルよりも“誠実な人柄”が選考通過の決め手になることが多いです。

こちらの記事では、経験者が結果を出すためのリアルなアピール方法から、未経験者が“選ばれる人材”になる自己PRの作り方までをまるっと解説。あわせてご参考ください。

【営業職の自己PR完全ガイド！【例文付き】経験者・未経験者必見のアピール方法と成功例】

【プロが教える】転職成功の秘訣とエージェント活用法

「どうやって転職を成功させればいい？」「エージェントって本当に使うべき？」そんな疑問を抱えている方に向けて、面接突破のポイントや書類の書き方、エージェントの選び方まで、プロの視点から徹底解説します！

未経験でもOK！面接突破のコツ

カーディーラーの面接では、スキルよりも人柄・姿勢・熱意が見られます。

未経験でも以下を意識することでグッと通過率が上がります。

なぜ車業界に興味を持ったのか、素直なきっかけを語る

販売や接客の経験を「顧客対応力」としてアピールする

「わからないことを学ぶ姿勢がある」と伝える

志望企業の特徴や扱う車種について最低限の事前調査をする

質問の答え方は“完璧”でなくても大丈夫。誠実な人柄と伸びしろを見せることが一番のポイントです。

自己PR・職務経歴書の書き方

書類選考では、「どんな経験があり、どんな強みを活かせるのか」が明確であることが重要です。

接客・営業・事務など、どんな職種でも「人と関わる経験」は評価対象

実績があれば数値を入れてアピール（例：売上120%達成など）

カーディーラーで活かせるスキル（コミュ力、提案力など）に紐づける

なぜこの業界に興味があるかを“個人の言葉”で伝える

「車が好き」「お客様と長く付き合いたい」といった熱意や価値観ベースの自己PRが刺さります。

営業職特化の転職エージェント「セールスラダー」とは

「どう書けばいいかわからない」「自己PRがうまくまとまらない」そんなときこそ頼れるのが、営業職特化の転職エージェント『セールスラダー』です。

営業職の転職を熟知したプロのキャリアアドバイザーが担当

書類作成はプロが代行！自分の強みを最大限に引き出してくれる

面接対策も無制限で対応。苦手意識がある人でも安心

カーディーラーを含む非公開求人も多数保有

「話すだけで転職が進む」ことをコンセプトにしたサポートだから、忙しい営業経験者や未経験者の味方になります。

セールスラダー利用者の成功事例

実際に『セールスラダー』を使ってカーディーラーに転職した人の声を紹介します。

未経験・異業種でも、実績のあるエージェントと一緒に動けば、転職成功はグッと近づきます。

こちらの記事では、キャリア相談を活用して効率的に転職を進める方法と、営業職が抱えがちな悩みを解決するためのポイントを紹介。あわせてご参考ください！

【営業職の転職が話すだけで完結！無料のキャリア相談＋書類作成＋面接対策で成功へ】

まとめ｜自分に向いているか迷ったら「まずは話してみる」ことから

カーディーラーの営業は、人と関わる力・信頼関係の構築・車への興味があれば、未経験でもしっかり活躍できます。この記事のポイントをおさらいすると…

向いている人は「人と話すのが好き」「提案や数字にやりがいを感じる」タイプ

営業経験者のスキルはカーディーラーでそのまま活かせる

未経験でも、接客・販売・人と関わる仕事をしてきた人は十分チャンスあり

年収・働き方・キャリアパスも魅力的。高額商品のやりがいも◎

迷ったら、まずはプロに相談するのがおすすめ（例：セールスラダー）

「ちょっと気になる」「話だけでも聞いてみたい」そんな気持ちが芽生えたら、今が転職の第一歩を踏み出すタイミングかもしれません。

まずは無料相談から自分に向いているか話してみませんか？行動した人だけが、自分にぴったりの働き方を見つけられます！

ここまでやるかと言わせる転職支援！
–  キャリアラダーの営業職特化サポート –

代表 加藤

就活・転職を無料相談する