近年の国内中小中堅企業のＭ＆Ａニーズの高まりを受けて、急速に規模を拡大させているM&A仲介会社各社。東証プライム市場に上場している、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライクの大手3社はもちろん、近年新規上場する会社も増えており、ますますM&Aコンサルタントの採用市場は激化していきそうです。筆者が元々M&A仲介会社に勤務していた経験に基づいて、残業をはじめとした働き方について考察していきます。M&A仲介会社の働き方は一言でいうと自由です。もちろん、自由が故のメリットもあれば、デメリットもあるので細かくみていきましょう。
M&A業界はブラックなのか
高年収と激務、アップオアアウトのイメージが強いM&A業界ですが、実際にM&A仲介会社で勤務していた筆者からすると、社会のイメージとは異なる部分も多いと考えています。
確かに、楽な仕事ではないので、転職するときにはそれなりの覚悟は必要であると思いますが、転職後は自由闊達な就業環境と圧倒的なやりがいが待っています。
高年収のカラクリは、給与体系が固定給＋インセンティブ（一般的なイメージでは歩合給）で構成されていることが理由として挙げられます。従って、社員は頑張れば頑張った分だけ年収が上がることになり、大きな成果を出せた人は高年収となります。会社によって違いますが、手数料で5,000万円の案件を1人で成約させた場合、1,000万円ほどのインセンディブが支払われます。
不動産や保険業界でも同じような風習はありますが、M&A業界の場合は比較的ベースの固定給が高いことと、自身の成果に占めるインセンティブの割合が高いことが違いとして挙げられると思います。
上段で手数料で5,000万円となる案件を例に挙げましたが、決して珍しいものではありません。つまり標準的な規模の案件（誰もが担当できる案件）を手がけるだけですぐに年収1,000万円プレイヤーとなれるのです。
ブラック企業というのは、低賃金で長時間労働させられる企業の総称だと思いますので、M&A仲介会社はブラック企業とは全く異なります。
M&A業界は残業ばかり？定時に上がれる？
M&Aの仕事は手がけている案件のフェイズによって残業しないと手が回らない時もあると思います。しかし、案件が進んでいるからこそ、仕事が増え残業をしないといけないということになりますので、ネガティブな残業ではなく案件を成約させるための残業という形になります。
従って、実際に働いているものからするとそこまでストレスにはならないと筆者は考えています。ただ、「何がなんでも定時に帰りたいんだ」というような考え方の方には馴染まない働き方なので、転職先としては外した方がいいかもしれません。
M&A業界の働き方は？激務？ブラック？
M&A業界は、高収入や激務といったイメージが先行していますが、元々働くことが好きな方が転職し、そして自由闊達に働いているため、側から見るとそのように見えるのかもしれません。
手元の案件を成約させるために今日の夜も働こう、有意義なマッチングを期待している顧客のために朝早く起きてメールを済ませてしまおうなど、労働時間が長くなったとしても、あくまで自発的なものであるため、決して辛くはないのです。
逆に、案件が成約した日や交渉がうまくいった日には早く帰って飲みにいったり旅行をすることも可能で、「夜遅くまで働く日」「今日は定時で上がる日」を自分で決められます。
近年、働き方改革で残業は厳しく規制されていますが、もっと働いて高い評価や年収を得たいと思うビジネスパーソンにはもってこいの業界と言えるでしょう。
上場会社と未上場会社での働き方の違い
M&Aは半年から１年間で成約していくため、「売上が立つまでに時間がかかるビジネス」です。しかし、上場しているM&A仲介会社は、決算も3ヶ月ごとに行わなければならないため、会社は短期的な3ヶ月という短い期間で成果を求められ、開示しなければなりません。会社は、プロジェクトの期間が長いものを短期的なスパンで情報開示することが求められるため、スケジュールの管理や期末への押し込みなど、決算月はバタバタとします。上場会社は、ブランドがあり営業活動でも有利ですが、デメリットもありますね。
一方で未上場会社は、対外的な開示義務はないため、その点では落ち着いて仕事ができると言えるでしょう。
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