M&A仲介業界は、高収入と挑戦的な環境で知られ、多くのビジネスパーソンにとって魅力的なキャリアパスとなっています。
本記事では、M&A仲介業界の御三家の一角を占める株式会社ストライクについて、その実態を徹底解説します。特に、業界内でもトップクラスの平均年収を誇る理由や、転職エージェント目線でのストライクの魅力を紹介します。
目次
株式会社ストライクとは何かを知る
株式会社ストライクは、1997年に設立されたM&A仲介業務を専門とする企業です。本社は東京都千代田区にあり、全国に営業拠点を持っています。
ストライクは、数多くの成功事例を持ち、その実績は他の御三家であるM&Aキャピタルパートナーズおよび日本M&Aセンターと並び称されるほどです。ストライクのビジネスモデルは、精密な財務分析と、買手・売手双方に対する徹底したサポートを特徴としています。
M&A仲介業界の御三家とは
M&A仲介業界の御三家とは、業界内で最も影響力があり、業績もトップクラスの企業を指します。株式会社ストライク、M&Aキャピタルパートナーズ、日本M&Aセンターの3社がこの御三家に数えられます。これらの企業は、豊富な経験と強固なネットワークを持ち、数多くのM&A案件を成功に導いてきました。
株式会社ストライクは、他の御三家と比較しても独自の強みを持っています。例えば、インターネット上でのM&Aマッチングサイト「SMART」をいち早く導入し、効率的な案件探索を実現しています。また、独立性と公平性を重視し、中立的な立場からM&Aをサポートすることで、信頼を築いています。
株式会社ストライクの平均年収ランキング上位の理由
株式会社ストライクが業界内でトップクラスの平均年収を誇る理由は、その安定した業績と報酬体系にあります。
2023年度の売上高は138億2629万円、経常利益は52億1140万円、当期純利益は38億6684万円に達しています。この高い業績は社員の給料に反映され、平均年収は1,514万円と非常に高水準です。
ストライクはM&Aキャピタルパートナーズ、日本M&Aセンターと並び、東洋経済オンラインの「平均年収が高い会社」ランキングに名を連ねています。このランキングで示されたように、ストライクは高い給与水準を維持し、優秀な人材を引きつけることに成功しています。
株式会社ストライクが業界内でトップクラスの平均年収を誇る理由は、以下の具体的な要因によるものです。
◯M&A仲介ビジネスの高単価と高利益率:
ストライクの主力であるM&A仲介業務は、一件あたりの取引単価が高く、利益率も非常に高いビジネスです。2023年度の売上高は138億2629万円で、前年よりも28.9%増加しました。成約組数は207組で、そのうち34組は大型案件であり、成約単価は67百万円に上昇しています。
◯一気通貫での高生産性:
ストライクの業務プロセスは、一人のアドバイザーが案件の最初から最後まで一貫して担当する一気通貫のスタイルを採用しています。これにより、一人当たりの生産性が高く、効率的に案件を進めることが可能です。
◯蓄積されたネットワークとノウハウ:
長年の業務経験により、豊富なネットワークとノウハウが蓄積されています。これにより、大型案件の成約数が増加し、成約単価も上昇しています。ストライクの知名度と信用力の向上が、大型案件の獲得に寄与しています。
◯金融機関との提携による安定した案件供給:
ストライクは多くの金融機関や会計事務所と提携しており、全案件の約40%が紹介案件です。この提携により、安定して高品質な案件が供給され、継続的な売上の増加が可能となっています。
これらの要素が相まって、ストライクは高い年収を実現し、業界内での競争力を維持しています。
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【インタビュー】業界5年以上の経験者が語るストライクの実態
M&A仲介業界でキャリアを築くことは、高収入と挑戦的な環境が期待できる一方で、その実態についてはあまり知られていません
今回は、業界経験5年以上のベテランアドバイザーにインタビューを行い、株式会社ストライクの実態について詳しくお話を伺いました。
ストライクは、M&A仲介業界でトップクラスの平均年収を誇る企業であり、数多くの成功事例を持つリーディングカンパニーです。
ここでは、日常業務やキャリアパス、年収と報酬体系、福利厚生と職場環境、そして業界の動向とストライクの強みについて、具体的な数字やインタビュー内容を交えて紹介します。
ストライクで働くことの魅力や、実際の業務の流れを知ることで、M&A仲介業界に興味を持つ方々にとって、貴重な情報を提供できればと思います。
それでは、実際のインタビュー内容に移りましょう。
日常業務と一日の流れ
M&Aコンサルタントの日常業務は多岐にわたります。
1日のアポイントは2～3件程度で、新規面談、財務資料の預かり、アド契約、クロージングの問題確認などを行います。買手との面談はオンラインが多く、売手との面談は対面が基本です。
各案件を担当するコンサルタントは、一気通貫で業務を遂行するため、自身のスケジュール管理や効率的な時間配分が重要となります。
キャリアパスと昇進の条件
昇進には売上が重要であり、基準は1億円ですが、突出した評価は2～3億円から得られます。
部下を持つタイミングは、通常7～8年目ですが、優秀な成果を上げた場合、早ければ3～4年目から可能です。昇進後はチーム全体の売上管理やマネジメント業務が増え、責任も大きくなりますが、それに応じて報酬も増加します。
年収と報酬体系
年収は基本給、ボーナス、インセンティブで構成されており、業績による変動があります。特にM&Aアドバイザーは、業績に応じた高額なインセンティブが支払われるため、年収の変動が大きいのが特徴です。2023年度の平均年間給与は1514万円で、これは業界平均を大きく上回る水準です。
ストライクの報酬体系では、基本的に粗利の15%が年収として反映されます。紹介案件の場合、規模が小さいことや紹介料を払う必要があるため、1件当たりの年収は大きくなりませんが、件数が多いため安定した年収を達成できます。これにより、全体の収益が安定し、社員は長期的に高い年収を維持することが可能です。
福利厚生と職場環境
株式会社ストライクの福利厚生は、社員の働きやすさを重視しています。育児休業や産休制度が整っており、特に子供が生まれた際には3万円の祝い金が支給されます。また、年末年始・お盆・土日祝日が休暇となっており、年間の有休消化率も高く、社員は年に10日程度の有給休暇を利用しています。残業については、平均して月45時間程度で、アポイントがない場合は柔軟に休暇を取ることができます 。
企業文化についても、ストライクは真面目でコンプライアンス意識が高く、落ち着いた雰囲気が特徴です。多くの社員が会計士や銀行出身であり、そのためしっかりとした業務態度が求められています。平均年齢は若いですが、銀行からの出向者や役職定年後の人材も多く、企業全体としては落ち着いた雰囲気が保たれています 。
業界の動向とストライクの強み
現在、M&A業界は案件数が増加し、単価も伸びてきています。
ストライクは、このような市場動向に対して強みを持っています。まず、買手のネットワークや金融機関との強力な連携があり、全案件の約40%が紹介案件です。これにより、安定して高品質な案件が供給され、継続的な売上増加が可能です 。
また、業界全体としてM&Aの一般化が進んでおり、小規模な企業から大規模な企業まで、多様な案件に対応できるノウハウが蓄積されています。特に、大手企業や商社との提携が進んでおり、M&Aが成長戦略の一環として活発に利用されるようになっています。このような環境の中で、ストライクは大手企業との協力体制を強化し、競争力を維持しています 。
さらに、規制の可能性にも柔軟に対応できる体制を整えており、今後の市場変動にも迅速に対応できる点がストライクの大きな強みとなっています。M&A仲介業務において、蓄積されたノウハウと強固なネットワークを活用し、引き続き業績の向上を目指しています 。
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M&A仲介業界でのキャリアパス
M&A仲介業界は、高収入と成長機会が豊富なキャリアパスを提供します。ここでは、ストライクを含むM&A仲介業界全体のキャリアパスについて詳しく解説します。
業界の魅力
◯将来性が高い:
M&A業界は、後継者不足や競争激化といった要因から成長産業です。多くの企業が経営者の高齢化に伴い、事業継続の手段としてM&Aを選択しています。また、少子高齢化やグローバル競争の中で、中小企業も生き残りをかけてM&Aを活用しています。
若いうちから高収入:
M&A仲介会社は利益率が高く、業績に応じた高額な報酬が支払われるため、20代でも高収入を実現できる可能性があります。例えば、「M&Aキャピタルパートナーズ」の平均年収は3161万円で、若手社員も高収入を得やすい環境です。
高い専門性やスキルの習得:
M&A仲介業務を通じて、税務・会計知識や会社法の理解、交渉力など、高度な専門知識とスキルを身につけることができます。これらのスキルは、転職や独立の際にも大いに役立ちます。
レベルの高い環境での成長:
M&A仲介業界では、各業界のトップ営業マンが集まり、高度なプロフェッショナルとして働くことができます。早期から大きな責任を持つプロジェクトに関わることで、貴重な経験を積むことができます。
必要なスキルと資格
M&Aアドバイザーとして成功するためには、以下のスキルと資格が求められます。
●財務分析能力: 財務諸表を読み解き、企業価値を正確に評価する能力。
●コミュニケーションスキル: クライアントとの信頼関係を築き、効果的に交渉を進めるスキル。
●法務知識: M&Aに関連する法律や規制を理解し、適切に対応する能力。
●営業力: 新規クライアントの獲得や、既存クライアントとの関係を維持する力。
資格としては、公認会計士や税理士の資格が有利ですが、必須ではありません。
ストライクでのキャリア例
ストライクでは、明確なキャリアパスが提供されています。
新入社員はまず基礎的な研修を受け、その後、実務を通じてスキルを磨きます。3〜4年目には、早期に成果を上げた社員は部下を持つ機会が与えられ、7〜8年目にはチーム全体のマネジメント業務を担当することが一般的です。
昇進基準は厳しく、売上が1億円以上の成果を上げることが求められますが、突出した成果を上げた場合、さらに高い評価を受けることが可能です。
キャリアパスと成長の機会
ストライクでは、社員の成長を促すために多彩な研修を提供しています。
M&A実務研修や営業研修など、仕事に必要な基本的な知識や技術を習得するための研修が実施されています。また、コンプライアンス研修、インサイダー防止研修、成約事例共有会なども開催されており、社員がスムーズに業務に取り組み、スキルアップを図れるよう支援しています。
＜通信教育・資格取得支援＞
社員のスキル向上を図るために、M&A業務に関連するオンライン研修や会社負担による通信教育の受講、会社指定の資格取得支援なども積極的に行っています。社員はこうした機会を活かしてM&Aコンサルタントに必要な知識やスキルを身につけています。
転職エージェント目線で見るストライク
転職エージェントとして、ストライクを推薦する理由と注意点について解説します。
魅力的なポイント
●高い給与水準:
ストライクの平均年間給与は1514万9千円と非常に高く、業績に応じた高額なインセンティブも魅力です。特に、粗利の約15%程度が年収に反映されるため、成果を上げるほど報酬が増えます。
●安定した案件供給:
ストライクは金融機関や会計事務所と強力な提携関係を持っており、全案件の約40%が紹介案件です。これにより安定して高品質な案件が供給され、継続的な売上増加が期待できます。
●充実した研修と成長機会:
M&A実務研修、営業研修、コンプライアンス研修など、多彩な研修プログラムが提供されており、社員がスムーズに業務に取り組み、スキルアップを図ることができます。通信教育や資格取得支援も積極的に行っており、社員は常に自己成長を続けることが可能です。
●落ち着いた企業文化:
ストライクは、真面目でコンプライアンス意識が高い企業文化を持っています。多くの社員が会計士や銀行出身であるため、落ち着いた雰囲気が特徴です。平均年齢は若いものの、銀行からの出向者や役職定年後の人材も多く、全体として安定した職場環境が保たれています。
注意すべき点
魅力部分だけを見るのではなく、しっかりとマイナス面を見ることが重要です。
業界として15%以上の離職率と言われているため、早期離職をしないために、注意しておきましょう。
●成果主義の厳しさ:
ストライクは成果主義を徹底しているため、売上目標を達成できない場合には評価が厳しくなることもあります。自らの成果に対するプレッシャーを感じる場面が多く、自己管理能力と高いモチベーションが求められます。
●業務のハードさ:
M&Aアドバイザーとしての業務は多岐にわたり、特にクロージングの段階では多忙を極めることが多いです。残業が発生することもあるため、時間管理と効率的な業務遂行が重要です。
●高度なスキル要求:
高度な専門知識とスキルが求められるため、常に自己研鑽を続ける姿勢が必要です。新人研修やOJTが充実しているものの、自発的な学びの姿勢が重要です。
エージェントからのアドバイス
ストライクは非常に難易度の高い！
●業務理解:
M&A仲介業務の流れや日常業務の内容を理解しておくことが重要です。業務プロセスを把握し、実際にどのような業務を行うかを事前に学んでおきましょう。
●業界知識:
事前にM&A業界の基礎知識を身につけることで、面接時にアピールポイントとなります。業界の現状や動向、主要なプレイヤーについての知識も重要です。
●選考対策:
選考プロセスにおいて、自分の強みや経験を効果的にアピールするための対策を行いましょう。面接対策や模擬面接を通じて、自信を持って臨むことが成功の鍵となります。
このように、ストライクは高い給与水準と充実した成長機会を提供する一方で、成果主義の厳しさや高度なスキル要求が伴います。これらの点を理解し、準備を整えた上で転職を目指すことで、成功への道が開けるでしょう。
◯業務理解のための記事
◯業界理解のための記事
ストライクへの就職は
M&A仲介業界特化エージェント『キャリアラダー』
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