M&A業界に転職したいけど、職務経歴書に悩んでいませんか?
「自分の経験ってどうアピールすればいい?」
「何を書けば評価されるの?」
そんな不安を感じているあなたへ。
この記事では、職務経歴書=営業資料という視点で、書類作成のコツを徹底解説します。
単なる選考通過のための書類ではありません。面接でもあなたの強みを最大限に引き出す武器に仕上げましょう。
「何を書けばいいかわからない」を「これなら勝てる!」 に変える方法がここにあります。
M&A業界での第一歩、あなたの経験を輝かせる職務経歴書を一緒に作りましょう!
目次
職務経歴書の重要性とM&A業界での役割
M&A業界は、 営業のプロフェッショナルが集まる場 です。
「提案資料=営業力の鏡」
職務経歴書も同じで、あなたの能力と信頼性が試される重要なツールです。
【関連記事】M&A業界営業職の実態を徹底解説▼
職務経歴書が採用を左右する理由
〇 M&A業界は信頼第一!
書類の完成度が信頼に直結する
営業において、資料のクオリティが仕事を任せるかどうかを大きく左右します。
誤字脱字やレイアウトが見づらい書類は、「細部まで気が回らない人」という印象を与え、 正確性が求められるM&A業務には不向き だと判断されることも。
〇 顧客ニーズに合わないアピールは響かない
面接官(採用側)も “顧客” の一人。
相手が求めている人物像を理解し、そのニーズに合ったアピールをしなければ、響かないのは当たり前です。
相手目線で「どう貢献できるか」を伝えることが、職務経歴書で差をつけるポイントです。
〇 最初に触れる「印象」が書類で決まる
職務経歴書は、面接が始まる前に 最初に触れる「あなたの分身」です。
書類の完成度が低ければ、マイナスの印象を与えたままビハインドで面接がスタートするリスクがあります。
〇 最後まで残る「営業ツール」としての職務経歴書
面接が終わっても、職務経歴書は 面接官の手元に残る唯一のツールです。
アピールポイントが明確でわかりやすいほど、見返したときに印象に残りやすく、「この人に任せたい」と思ってもらえる可能性が高まります。
M&A業界特有の職務経歴書の評価ポイント
〇 信頼性と正確性
M&A仲介の仕事は、正確性と細部へのこだわりが命。
◼︎誤字脱字がない |
◼︎見やすいレイアウト |
◼︎端的で論理的な内容 |
これだけであなたの仕事の質をアピールできます。
〇 提案力=顧客目線のアピール
M&A仲介業界は、経営層に提案する営業のプロが求められる仕事。
「自分の経験やスキルがどう貢献できるか」を明確に示すことで、「この人なら成果を出せそうだ」と面接官にイメージさせることが大切です。
〇 印象に残る「整理された情報」
どんなに素晴らしい実績があっても、情報が散らかっていれば印象に残りません。
簡潔・明確・見やすい職務経歴書で、最後に見返したときに「この人だ」と思わせる整理力も評価されます。
職務経歴書は、あなたをアピールする「営業資料」であり、面接という勝負の「武器」でもあります。
最初に面接官へ与える印象、そして最後に残る資料としての役割を理解し、「信頼される1枚」 を目指しましょう!
【M&A業界向け】
職務経歴書の基本構成と書き方

M&A業界で評価される職務経歴書は、 「シンプルかつ具体的に、相手に伝わるか」 がすべてです。
書類を見た面接官が「この人に会いたい」と思うかどうか——その第一歩が、 分かりやすさと信頼性 です。
【職務要約の書き方】
シンプルかつわかりやすくまとめるコツ
〇 職務要約は200文字程度がベスト
職務要約は、あなたの業務内容や経歴の 「入り口」。初めて読んだ人でもすぐに理解できるようにまとめましょう。
ポイントは「 シンプルで分かりやすい概要 」に徹すること。
ここで面接官が抵抗感なく内容に入っていけるよう、余計な装飾は避けましょう。
【例文】 株式会社〇〇にて新規法人営業を3年間担当。〇〇(商材)を対象に月30件以上のアプローチを行い、年間売上前年比120%を達成しました。経営層への提案経験を通じ、課題発見力・提案力を磨きました。 |
【職務経歴・実績】
具体的な実績をSTAR法でアピールする
職務経歴は 「あなたの仕事内容と実績」 を面接官が 具体的にイメージできるように 作成することが重要です。
〇 営業スタイルを明確にする
新規比率、 商材、 単価、 商談フロー、 商談相手など、営業のスタイルを細かく整理して記載します。
M&Aに関連する経験は、積極的に盛り込みましょう。
【例文】 新規法人営業を担当し、新規比率は70%。〇〇(商材・サービス)を1件あたり単価500万円で提案。商談フローは新規開拓→提案→クロージングを担当し、月平均10件の契約を獲得。 |
〇 実績は数字で明確に示す
数字を使って、具体的な成果 を示すのが基本です。他の営業マンとの比較も加えると説得力がアップします。
表彰などの実績は「 何人中の結果か 」を明記すること。
【例文】 「半期での売上2,000万円を達成し、全社営業ランキング50名中1位を獲得。」 |
〇 期間は半期以上を意識
短期間の成果より、半期~1年以上の成果を強調しましょう。
数字を盛るのは絶対NG!
面接で矛盾が出れば一発アウトです。事実を基にアピールすることが信頼につながります。
【活かせる経験・スキル】
未経験者でも評価されるポイント
M&Aアドバイザーでは、「活かせる経験があるか」が書類選考で一目で分かることが重要です。
〇 1項目に1~2行でシンプルに記載する
面接官は1~2分で書類選考を行います。
年数・実績など概要を簡潔にまとめ、アピールポイントを即座に伝えましょう。
【例文】 「〇〇株式会社にて3年間、新規法人営業を担当。経営層への提案を月15件以上行い、課題解決型の提案力を磨く。」 |
〇 M&Aアドバイザーで活かせる経験・スキル
◼︎財務・金融・会計知識 |
◼︎新規営業経験 |
◼︎法人営業経験 |
◼︎経営層への提案経験 |
◼︎コンサルティング経験 |
◼︎M&Aに関わった経験 |
これらの項目に沿って、自分の経験を整理して書きましょう。面接官が「M&Aで活躍する姿」をイメージしやすくなります。
【自己PRの書き方】
M&A業界で活躍する姿をイメージさせる
自己PRは、「実績」+「再現性」をアピールする場です。
M&Aに親和性が低いエピソードは避け、「なぜその実績を出せたのか?」を論理的に示すことで、M&Aでも活躍できる人材だと伝えましょう。
〇 STAR法で論理的に伝える
S(状況) | どのような状況だったか |
T(課題) | どんな課題や目標があったか |
A(行動) | 具体的に何をしたか |
R(結果) | どんな成果につながったか |
R(結果) | どんな成果につながったか |
〇 再現性が高いことを伝える
「なぜ成果を残せたのか?」を説明することで、M&Aでも成果を出せる人材であることをアピールします。
職務経歴書は「 あなたの経験をどうM&Aに活かすか 」を伝える場です。
具体性・信頼性・分かりやすさを意識して作成すれば、面接官に「この人と一緒に働きたい!」と思わせる一歩になります。
未経験者必見!M&A業界で評価されるスキルと経験の伝え方

M&A業界への転職を目指す方の中には、「業界未経験だから無理では?」と感じる方もいるかもしれません。
でも、「経験の伝え方」次第 で、面接官にしっかりと評価されるスキルは必ずあります!
【関連記事】未経験でM&A業界を目指す方必見記事▼
営業経験を「提案力」や「交渉力」としてアピールする方法
〇 営業経験はM&A業界で最大の武器になる
M&A仲介の仕事は、企業オーナーや経営層との交渉・提案が中心です。営業経験があれば、 提案力や交渉力をアピールする絶好のチャンス。
提案力 | 顧客の課題を発見し、最適な解決策を提案した経験 |
交渉力 | 意思決定者を納得させ、商談をクロージングに導いた経験 |
〇 具体的な営業実績を数字と行動で示す
ただ「営業経験があります」ではなく、具体的に伝えることで説得力がグッと増します。
【例文】 新規営業として月50件の架電を行い、経営層との商談を月15件獲得。年間目標を120%達成し、売上〇千万円を実現しました。 |
具体例で学ぶ「M&A業界向け職務経歴書」の成功パターン
M&A業界は専門知識が求められるイメージがありますが、実際は「今までの経験をどう活かせるか」が重要です。
キャリアラダーでは、120分間の深掘り面談で武器を絞り込み、未経験から内定を勝ち取った成功例があります。
⚫︎業界未経験から内定した事例の紹介

34歳
営業経験 3年/転職回数 3回
◼︎状況
- 他の転職エージェントでは「経験不足」として相談すら乗ってもらえない状態。
- 職務経歴書は4社の経歴を 羅列するだけ で、強みが見えないまま応募していた。
◼︎キャリアラダーでのサポート
- 120分間の深掘り面談を通じて、M&A業界で評価される経験を徹底的に整理。
- 「ただの営業経験」ではなく、 M&Aに通じる強みに武器を絞ることに成功!
◼︎具体的なアピールポイント
- バイサイド側の事業経験
- 新規営業とオーナー経営者への提案経験
▶︎毎日架電を行い、新規開拓から経営者層へのクロージングまで担当していた。 - 海外営業の経験
▶︎海外向けの営業を通じ、クロスボーダーM&Aにも活かせる視点があった。
◼︎結果
- M&A仲介企業への書類選考に見事通過!
- クロスボーダーM&Aに注力していた企業とのタイミングが合い、 内定を獲得。
レイアウト・見やすさの最終チェックリスト

職務経歴書の内容が完璧でも、 読みづらければ台無しです。
M&A業界の採用担当者は、限られた時間でたくさんの書類をチェックします。
「一目でわかる」「印象に残る」レイアウトに仕上げて、 「見やすさ」でも差をつけましょう!
採用担当者が一目でわかる「読みやすさ」のポイント
〇 構成はシンプルに4つの項目で整理
- 「職務要約」
- 「職務経歴・実績」
- 「活かせる経験・スキル」
- 「自己PR」
に分けることで、読み手が迷いません。
〇 箇条書きで視覚的にすっきりまとめる
長文を避け、 箇条書きを使って要点をコンパクトに整理。
「〇」を使うと視線が自然に流れ、短時間で情報を把握しやすくなります。
〇 余白で情報に呼吸をさせる
詰め込みすぎの書類は読みづらく、印象も悪いです。
適度な空白を入れることで、必要な情報がしっかりと目に留まります。
〇 フォントと強調のルールを統一
フォント は1種類、サイズは10.5~11ポイントで統一。
強調部分は、太字や下線を活用しつつ、多用しないことがポイントです。
〇 2枚にまとめる「構成力」も評価ポイント
職務経歴書は「濃い内容」を 2ページ以内にまとめる力も重要です。
M&A業界では、 情報を簡潔に整理する力が重視されるため、冗長な内容は削ぎ落としましょう。
書類作成時に必ず気を付けたい5つのポイント
1. 誤字・脱字は絶対にNG
誤字脱字のある書類は、信頼を一瞬で失うため、最終確認は必須。
音読や校正ツールを使い、ミスを徹底的に排除しましょう。
2. 数値や実績は「具体的」かつ正確に記載する
実績は、定量データで示し、正確性が重要。面接で矛盾が出ないよう注意!
【例文】 新規営業で半年間に〇件の商談を獲得、売上前年比120%を達成。 |
3. 情報は簡潔にまとめる
見る人は1~2分で書類を判断します。内容は要点を絞り、わかりやすく整理しましょう。
【例文】 〇営業経験3年(新規開拓中心)」「〇経営層への提案実績 |
4. 2枚にまとめる「構成力」を意識する
書類が3枚以上になると情報過多で伝わりにくくなります。
必要なポイントだけを 簡潔にまとめる力 も、M&A業界では評価されるポイントです。
5. レイアウトが崩れていないかを最終チェック
項目の途中でページが切れていないか?
見出しや項目ごとのバランスは取れているか?
視覚的にきれいな書類 に仕上げることで、最後まで読んでもらえる確率が上がります。
職務経歴書と面接対策はセット!選考を突破する方法

M&A企業の選考では、 職務経歴書と面接対策はワンセット です。
「書類通過=ゴール」ではありません。面接で内容を深掘りされたとき、 自信を持って答えられる準備が必要です。
【関連記事】M&A業界面接のプロが教える質問ランキング!
職務経歴書の内容を面接で活かすコツ
〇 「職務経歴書=面接の台本」と考える
職務経歴書に書いた内容は、 面接官が質問するポイントになります。
自分がアピールしたい経験や実績は職務経歴書にしっかり記載し、質問を誘導しましょう。
〇 数字や成果を深掘りして説明できるようにする
書類に書いた実績について「どうやって達成したのか?」を具体的に語れる準備をしておきましょう。
【POINT】 「新規営業で売上前年比120%達成」 →「アプローチ件数」「工夫したポイント」「顧客の反応」「結果の影響」などを整理して説明 |
〇 ストーリー性を意識する
「課題→行動→結果」という流れで語ると、面接官が内容を理解しやすくなります。
自分の成果がM&A業界の仕事につながることをしっかり伝えましょう。
面接で深掘りされるポイントを事前に準備する
〇 職務経歴書の「実績部分」は必ず深掘りされる
面接官は「本当にこの人が成果を出したのか?」を確認するため、書類に書いた内容を深掘りしてきます。
具体的なエピソードや背景を事前に整理し、数字の根拠をしっかり伝えられるように準備しましょう。
〇 M&A業界ならではの質問にも備える
M&A仲介業界では、 提案力・交渉力・正確性が重視されます。
面接官からは以下のような質問が想定されます。
「経営層に提案した経験はありますか?」
「課題を発見し、解決に導いた具体的な行動は?」
「成果を出すために工夫したことは何ですか?」
〇 ロープレで面接を想定し、回答を磨く
面接は「営業の場」。ロープレを通じて 質問→回答の流れを何度も練習することで、面接で自信を持って話せるようになります。
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