【企業研究】ペアキャピタルの強み5選｜M&Aアドバイザーが年収1,447万円を実現する理由

M&A仲介業界で圧倒的な成長を遂げているペアキャピタル。

など、M&Aアドバイザーとして活躍するための理想的な環境が整っています。実際に、入社1年目から年収1,447万円を実現するアドバイザーが多数。

では、なぜペアキャピタルではこれほどの高収入が可能なのか？

本記事では、ペアキャピタルの5つの強みを徹底解説しながら、具体的な仕事内容やインセンティブ制度、求められるスキルなどを詳しく紹介します。

ペアキャピタルの企業概要

M&A仲介業界の中でも、急成長を遂げているペアキャピタル。設立からわずか数年で業界トップクラスの企業へと成長し、M&Aの新しい働き方を提案する革新的な企業です。

「M&Aをより身近な選択肢に」というミッションを掲げ、中堅・中小企業の存続と発展を支援するM&Aアドバイザリーサービスを提供しています。

ここでは、ペアキャピタルの基本情報と、代表メッセージを詳しく見ていきましょう。

企業概要

◼︎基本情報

会社名	株式会社ペアキャピタル
設立	2020年10月
代表者	田中 哲
本社所在地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー31階
営業拠点	名古屋、大阪、福岡、札幌、台湾（台北101）
事業内容	M&Aアドバイザリー、事業承継コンサルティング、企業再生支援、資本政策・経営計画コンサルティング
平均成約期間	7.1か月
従業員数	非公開（2024年時点）
インセンティブ制度	業界最高水準の30%～50%
平均年収	約1,447万円（M&Aアドバイザー入社1年目以降）

◼︎ペアキャピタルの特徴

【代表メッセージ】M&A業界の働き方を変革する企業

ペアキャピタルの代表取締役 田中 哲氏は、「M&A業界の働き方を変え、より多くの人が活躍できるフィールドを作りたい」と語っています。

従来のM&A仲介業界では、長時間労働や厳しいノルマが当たり前でした。ペアキャピタルでは、「脱ノルマ」「分業体制」「役員同行」を徹底し、成果を上げやすい環境を提供しています。
また、業界最高水準のインセンティブ制度（最大50%）を導入し、努力がそのまま収入につながる仕組みを確立しています。

ペアキャピタルの強み5選

M&A仲介会社が数多く存在する中で、ペアキャピタルは他社と一線を画す独自の強みを持つ企業です。

その特徴を5つのポイントに分けて解説します。

①業界最大規模のインセンティブ制度（最大50%）

ペアキャピタルのインセンティブ制度は業界トップクラス。
多くのM&A仲介会社では、インセンティブ率が15～20%に設定されていますが、ペアキャピタルでは最低でも30%、最大50%のインセンティブを受け取ることができます。

【インセンティブ制度の特徴】

売上1億円 × インセンティブ率30% ＝ 3,000万円
基本給（420万円）を引いても、年収2,580万円

「努力がそのまま収入につながる」仕組みが整っているため、高収入を目指すならペアキャピタルは圧倒的に有利です。

②業界特化型の営業チームで成約スピードを加速

ペアキャピタルでは、業界ごとに特化した営業チームを編成し、それぞれの業界の知識を活かしてスムーズなM&Aを実現しています。

【業界特化型の強み】

M&Aは業界ごとの事情や規制が異なるため、一般的な仲介会社では知識不足がネックになることも。

しかし、ペアキャピタルでは専門チームがそれぞれの業界に特化して対応するため、「早く・確実に・高精度で」成約を進めることが可能です。

③入社初月から役員と同行できる環境で成長が加速

ペアキャピタルでは、未経験者でも即戦力として成長できる環境が整っています。その一つが、入社初月から役員と同行できる制度です。

【役員同行制度のメリット】

一般的なM&A仲介会社では、役員クラスの社員と同行できる機会はほぼ皆無。しかしペアキャピタルでは、経験豊富な役員と同席することで短期間での成長が可能です。

また、同行商談で成約した場合も、売上やインセンティブの取り分が減らないため、成長と収益の両方を確保できます。

④「脱ノルマ」の自由な営業スタイル

M&A仲介業界では、厳しいノルマが課せられることが一般的。しかし、ペアキャピタルではノルマを撤廃し、自由な営業スタイルを採用しています。

【「脱ノルマ」のメリット】

M&A仲介は「売ること」ではなく、企業の未来を考えた最適な提案をすることが本質。ノルマを撤廃することで、本当に価値のあるM&Aを実現し、クライアント満足度を向上させています。

⑤資料作成・契約関連を専門チームに分業し営業に集中

M&A仲介業務では、営業活動以外にも大量の資料作成や契約手続きが発生します。しかし、ペアキャピタルでは資料作成や契約関連業務を専門チームに分業することで、営業担当者がクライアント対応に集中できる仕組みを整えています。

【分業制度のメリット】

多くのM&A仲介会社では、営業担当者が資料作成・契約処理・企業分析まで全てを担当することが一般的。その結果、本来の営業活動に使える時間が圧迫され、成約数が伸び悩むケースが多いのです。

ペアキャピタルでは、「営業は営業に集中」できる環境を整備し、成約数を最大化する体制を実現しています。

ペアキャピタルの仕事内容

ペアキャピタルのM&Aアドバイザーは、企業の譲渡・買収をサポートし、経営者の意思決定を支援するプロフェッショナルです。

M&A業界では、案件の発掘からクロージングまでを一貫して担当するケースが多いですが、ペアキャピタルでは営業に集中できる分業体制が整っており、業務の効率化が図られています。

ここでは、ペアキャピタルのM&Aアドバイザリー業務について、「業務フロー」「1日の流れ」「分業体制」の3つの観点から詳しく解説します。

M&Aアドバイザリーの業務フロー

ペアキャピタルのM&Aアドバイザーは、以下の7つのステップで案件を進めます。

【 M&Aアドバイザリー業務の7ステップ】

このように、M&Aアドバイザーは最初のアプローチから契約締結までを一貫してサポートします。

特にペアキャピタルでは、案件ごとに役員がサポートに入る仕組みがあり、未経験者でも安心して業務に取り組める環境が整っています。

アドバイザリー業務の1日の流れ

M&Aアドバイザーは、営業活動・顧客対応・案件管理・資料作成など、多岐にわたる業務を担当します。

ペアキャピタルでは、役員同行や分業体制の活用により、効率的に業務を進められる点が特徴です。

【 M&Aアドバイザーの1日スケジュール】（例）

9:00 ～ 9:30	朝会（チームMTGで進捗共有）
9:30 ～ 11:00	ソーシング（新規案件の開拓・アプローチ）
11:00 ～ 12:30	クライアントとの面談・経営課題のヒアリング
12:30 ～ 13:30	昼休憩
13:30 ～ 15:00	買い手候補企業の選定・資料作成
15:00 ～ 16:30	条件交渉（価格・契約条件のすり合わせ）
16:30 ～ 18:00	デューデリジェンスの準備・フォローアップ
18:00 ～	翌日の商談準備・案件の進捗管理

このように、1日の中で営業・資料作成・交渉・顧客対応をバランスよく進める必要があります。

しかし、ペアキャピタルでは営業担当が売上獲得に集中できる仕組みが整っているため、他社に比べて効率よく業務を進めることが可能です。

分業体制による業務効率化と役割分担

一般的なM&A仲介会社では、営業担当がすべての業務を担当するケースが多く、負担が大きくなりがちです。

しかし、ペアキャピタルでは、分業体制を徹底し、営業が本来の業務に専念できる環境を整備しています。

◼︎ペアキャピタルの分業体制

営業担当	クライアント対応・条件交渉に集中
資料作成チーム	企業概要書・プレゼン資料を作成
契約管理チーム	法務・契約関連の手続きを担当
役員陣	商談の同行・交渉サポート

この分業制により、営業担当は「案件の成約」にフォーカスできる環境が整っており、成約スピードの向上にも貢献しています。

◼︎分業制のメリット

特に、ペアキャピタルでは営業と事務作業を完全に分離し、アドバイザーがM&Aの提案と成約に注力できる仕組みを整えています。そのため、他社に比べて成約スピードが早く、アドバイザーとしての成長も加速しやすいのが特徴です。

まとめ

ペアキャピタルは、M&A仲介業界で急成長を遂げている企業です。業界最高水準のインセンティブ制度や、営業に集中できる分業体制を整え、成果を出しやすい環境を提供しています。

本記事では、ペアキャピタルの強みやM&Aアドバイザーの仕事内容について詳しく解説しましたが、ポイントを振り返ると以下の通りです。

ペアキャピタルでは、未経験でも挑戦できる環境が整っており、努力次第で高収入・キャリアアップを実現できる会社です。

M&Aアドバイザーとしてのキャリアを考えているなら、ペアキャピタルは間違いなく選択肢に入る企業でしょう。

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