「大手仲介でキャリアを積んだが、ノルマ重視のルーティンに限界を感じている」「テクノロジーを使った次世代のM&Aに関わりたい」——そんなM&A仲介経験者にこそ知ってほしいのが株式会社M&Aクラウドです。「テクノロジーの力でM&Aに流通革命を」をミッションに掲げ、2025年4月にシリーズDで5.1億円を追加調達した成長スタートアップ。本記事では年収・評判・キャリアパス・選考難易度と、募集中の「M&Aアドバイザー（部長・マネージャー候補）」求人を徹底解剖します。
テクノロジー×M&Aのパイオニア｜DX「NEXUS」で業務革新
年収600〜2,000万円＋インセンティブ｜転勤なし・フレックス勤務
年収600万〜2,000万円（固定残業代・月45時間分を含む、超過分は別途支給）＋別途インセンティブ（四半期支給・繰り越しなし）。インセンティブはベース年収への控除なしで上乗せ支給。
東京都千代田区麹町1-4-4 ZENITAKA ANNEX 7F（転勤なし）
◼︎業務内容
M&Aアドバイザリー事業部（MACAP）にて、事業承継・成長志向型M&Aを目指す中堅中小企業の支援を一気通貫で担当します。ディールサイズは数億円〜数十億円規模。マネージャー・部長候補として、プレイングマネージャーの立場からM&Aアドバイザーと共にチームを牽引してもらいます。なお、当社には買い手専門のマッチング部署があるため、マッチング業務以外のすべてのフェーズを担う形となります。具体的には案件を開拓するソーシングから、企業評価・交渉・契約までのエグゼキューションまでを一貫して担当し、NEXUSの支援を受けながら複数案件を同時並行で進めていきます。
- 売り手企業のソーシング〜クロージングまで一気通貫対応（成約実績者には案件パス支援あり）
- M&A対象企業の開拓・提案・条件交渉
- 企業評価・企業概要書（IM）等の作成
- 買い手企業への具体的な提案・条件交渉
- 契約書案の作成・クロージング
- 配下M&Aアドバイザーおよびソーシング担当のマネジメント（約4名規模を想定）
- 独自DXシステム「NEXUS」を活用した業務効率化・ナレッジ共有
◼︎給与
給与はベース年収＋インセンティブの構成です。インセンティブはベース年収へのノルマ控除なしで上乗せ支給されるため、成約実績が直接報酬に反映される仕組みです。インセンティブは四半期に一度支給され、支払い繰り越しもありません。なお、下記の職位別レンジは公開求人レンジからの編集部推定です（確定額は選考・オファー面談でご確認ください）。
| 職位 | 年収目安 |
|---|---|
| M&Aアドバイザー | 600万〜800万円＋インセンティブ |
| マネージャー候補 | 800万〜1,500万円＋インセンティブ |
| 部長（ディレクター）候補 | 1,000万〜2,000万円＋インセンティブ |
◼︎応募資格
【必須（MUST）】M&A仲介会社においてM&Aに関する一連の実務（ソーシング〜エグゼキューション）を2年以上経験された方。
【歓迎（WANT）】M&A仲介企業で2〜3件以上の成約実績がある方。
【求める人物像】成果・成長に貪欲な方／新規事業立ち上げに携わりたい方／ファイナンス・M&A知見を活かしてキャリアアップしたい方／案件・ナレッジを積極的に共有し、チームで成果を出したい方。
◼︎選考フロー
※以下は公開情報・編集部リサーチに基づく一般的な想定フローです。実際の選考回数・順序・面接官は変動します。正式なフローは応募時にご確認ください。
職務経歴書・履歴書を提出。M&A仲介での実務経験・成約実績が主な審査ポイントです。
会社・ポジションの相互理解を深める場。選考結果には影響しないため、疑問点を率直に質問できます。
実務経験・案件対応力・マネジメント適性を深掘りします。具体的なM&A事例を交えた質問が想定されます。
会社のミッション・バリューへの共感度とリーダーシップを確認。将来ビジョンや事業戦略への理解も問われます。
条件・入社時期の確認。給与交渉はオファー面談のタイミングで行うのが一般的です。事前に希望年収を整理しておきましょう。
※選考フローは変更になる場合があります。詳細は面談時にご確認ください。
◼︎求人情報（募集要項）
| 会社名 | 株式会社M&Aクラウド |
|---|---|
| 募集職種 | M&Aアドバイザー（部長・マネージャー候補） |
| 雇用形態 | 正社員（期間の定めなし） |
| 想定年収 | 600万〜2,000万円＋別途インセンティブ（四半期支給） |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 ZENITAKA ANNEX 7F（転勤なし） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜16:00、休憩60分） |
| 休日 | 完全週休2日制（土・日・祝）、年末年始、夏季休暇、年次有給休暇（入社時5日付与）、慶弔等 |
| 福利厚生 | 交通費支給（上限3万円/月）、住宅手当（本社から2km以内に居住・徒歩通勤で月2万円）、出産育児・介護休業制度、ベビーシッター利用割引、PC選択制度、部署間交流ランチ（月1回）、Apple製品割引購入、マネーフォワード福利厚生賃貸、ウォーターサーバー等 |
| 加入保険 | 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、労災保険、厚生年金、雇用保険 |
| 応募資格 | 【必須】M&A仲介会社での実務経験2年以上（ソーシング〜エグゼキューション）／【歓迎】成約実績2〜3件以上 |
「株式会社M&Aクラウド」とは？テクノロジーでM&Aの常識を塗り替えるスタートアップ
株式会社M&Aクラウドは2015年12月創業。「テクノロジーの力でM&Aに流通革命を」をミッションに掲げ、M&A仲介の仕組みそのものをテクノロジーで再定義しようとしているスタートアップです。売り手企業が自ら買い手候補にアプローチできる国内最大級のM&Aマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」を中核に、アドバイザリー事業「MACAP」、スタートアップ特化の「StartupM&A Advisory」、資金調達支援「資金調達クラウド」、アドバイザー連携の「M&Aクラウドエージェント」など5事業を展開しています。2025年4月にはかんぽNEXTパートナーズ・正栄産業・三菱UFJキャピタルなど複数投資家からシリーズDで約5.1億円の資金調達を実施し、さらなる成長フェーズに突入しています。
| 設立 | 2015年12月7日 |
|---|---|
| 代表者 | 前川 拓也（代表取締役Founder）※2026年4月に共同代表だった及川 厚博氏が退任し、単独代表体制へ |
| 資本金 | 10億円（資本準備金等を含む） |
| 従業員数 | 約90〜100名（公式89名／第三者DB約100名・時点により変動） |
| 事業内容 | 「M&Aクラウド」（買い手実名掲載型マッチング）／「資金調達クラウド」／「StartupM&A Advisory」／「MACAP」（アドバイザリー）／「M&Aクラウドエージェント」（公式5事業） |
| 実績 | 売り手登録10,000社突破（2024年4月末）／買い手企業掲載3,000社超（実名で買収ニーズ公開600社超）／月間ダイレクトマッチング300件以上・平均成約金額1.4億円 |
| 公式サイト | https://corp.macloud.jp/ |
最大の強み｜DX「NEXUS」×買い手専門チームで”商談に集中できる”環境
M&A仲介会社のアドバイザーが抱える最大の課題の一つが「マッチング・書類作成など非コア業務への時間消費」です。M&Aクラウドはこの課題をテクノロジーで解決しています。
2025年4月にリリースした独自のM&Aアドバイザリー業務DXシステム「NEXUS」は、企業検索・ロングリスト作成・ディール進捗管理・活動履歴管理を一元化。導入後のリストアップ数は実装前比1.6倍に増加し、アドバイザーが売り手企業との商談・提案に集中できる環境を実現しています。M&Aクラウドは2023年から生成AI機能を段階的にリリースしており、ツールを「買って使う」のではなくAIを内製している点も、テクノロジー志向の表れといえます（詳しくはスタートアップのM&AとAI/DX活用もご参照ください）。
さらに、買い手マッチング専門チームが社内に独立して存在するため、アドバイザーはマッチング以外のプロセスに注力できます。売り手企業10,000社超・買い手企業3,000社超（うち実名で買収ニーズを公開する企業は600社超）が登録するプラットフォームのデータ資産も後押しします。大手仲介のように「1人で全工程を抱え込む」モデルとは根本的に異なる仕組みです。
業界の追い風｜規制改革と「事業承継127万社時代」に合うモデル
この「プラットフォーム型×分業」モデルは、業界全体の流れとも一致しています。中小企業庁は2025年8月に「中小M&A市場改革プラン（中間とりまとめ）」を公表し、手数料の書面開示や利益相反の抑制、M&Aアドバイザーの資格試験（2026年度中に初回実施が想定）など、透明化に向けた整備を進めています。買い手が自らニーズを公開し、売り手が直接相手を選べるM&Aクラウドの構造は、この方向性と親和的です。また、2025年には経営者70歳以上の中小企業のうち約127万社が後継者不在とされ、第三者承継（M&A）の需要は構造的に潤沢です。売り手が豊富な一方でボトルネックは「適切な買い手をいかに早く・多く見つけるか」にあり、買い手3,000社超を抱えるプラットフォームの供給力が効いてきます。M&A仲介からPEファンドへというキャリアの広がりも含め、いま参入する意義は大きいといえるでしょう。
M&Aアドバイザー（部長・マネージャー候補）として働く意義・やりがい
① プレイングマネージャーとして”チームを一から創る”経験
配下組織はアドバイザーを含めて約4名規模と小さく見えますが、だからこそマネージャー・部長候補としてチームの文化・プロセス・成果の全てに影響を与えられるポジションです。個々の案件支援とメンバー育成を両立しながら、組織を自律的に動かす経験はキャリアの大きな資産になります。自身のM&Aアドバイザーとしての経験を後進に伝え、チームで目標を達成する達成感は大手仲介では得難いものです。
② テクノロジー×M&Aの最前線で「仕組み」を使い倒す
NEXUS・プラットフォームデータ・買い手専門チームという三位一体の支援体制により、デューデリジェンスやLOI（基本合意書）を含む本質的なアドバイザリー業務に集中できます。従来の仲介スタイルで消費していた「リスト作成・書類転記」の時間を取り戻し、1人あたりの成約件数を伸ばせる可能性が高まります。
③ スタートアップの高成長フェーズで「階段を駆け上がる」
M&AクラウドはシリーズDまで資金調達を重ねる成長フェーズのスタートアップです（2026年6月時点で未上場）。組織が急速に拡大する局面でマネージャーとして活躍した経験は、M&Aプロフェッショナルとしてだけでなく、PEファンドへの飛び級や事業会社M&A部門への転身においても大きな強みになります。大手仲介にはないスタートアップ特有の裁量と成長スピードが、ここにはあります。
M&Aクラウドの年収を徹底解説
なぜ高年収を狙えるのか
M&Aクラウドの報酬設計が優れている最大のポイントは「ベース年収へのノルマ控除がない」点です。大手仲介では「ベース×未達率×補正係数」のような複雑な計算でインセンティブが減算されるケースも少なくありません。一方、M&Aクラウドはインセンティブをベース年収に上乗せで支給する仕組みを採用しており、成果がそのまま報酬に直結します。
さらに四半期支給・繰り越しなしのため、成果が素早くキャッシュに変わります。これは年間成果を3月末にまとめて清算する一部の大手仲介とは大きく異なります。M&A仲介の年収がなぜ高いのかという仕組み（レーマン方式）を理解したうえで入社すると、報酬の伸び方のイメージがより具体的になるでしょう。
公開求人の年収レンジは600万〜2,000万円＋インセンティブ。シリーズD調達後の成長フェーズにあるため、報酬テーブルも今後さらに競争力が増す可能性があります。
大手M&A仲介との「報酬設計の違い」（控除なし・四半期支給）
競合と並べると、M&Aクラウドの報酬の「設計思想」が見えてきます。大手仲介3社は、M&Aキャピタルパートナーズが平均約2,277万円（2024年9月期・有価証券報告書）、ストライクが約1,609万円、日本M&Aセンターが約1,271万円と、いずれも上場企業の公表値でM&Aクラウドの社員平均（約730〜773万円・口コミ集計／未上場のため有報なし）の2〜3倍にのぼります。これら最上位帯は「低めの固定給＋高率の歩合」で青天井を狙う設計です。
一方でM&Aクラウドは、基本給ベースラインを約750万円と厚めに置き、そこに成約額の10〜12%相当のインセンティブを上乗せする「ベース重視・安定型」。さらに本求人のインセンティブは控除なし・四半期支給で、大手のレーマン方式（年1回の賞与・社内配分後に反映）に比べ、成果が早く・そのまま手元に届きやすいのが特徴です。設立10年・未上場・従業員約90名規模のスタートアップとして見れば、求人レンジ600〜2,000万円＋四半期インセンティブは十分に高水準といえます（大手各社の比較は大手M&A仲介4社の決算・年収比較もご参照ください）。
| 企業 | 平均年収（目安） |
|---|---|
| M&Aクラウド | 社員平均 約730〜773万円（求人レンジ600〜2,000万円＋インセンティブ／控除なし・四半期支給） |
| M&Aキャピタルパートナーズ | 約2,277万円（2024年9月期・有報） |
| ストライク | 約1,609万円 |
| 日本M&Aセンター | 約1,271万円（2024年） |
| M&A総合研究所 | 在籍2年超アドバイザー平均 約2,800万円（※全社平均は若手採用で786万円との集計も） |
| オンデック | 約900万円（準大手・ミドルキャップ） |
M&Aクラウドの評判・口コミ
良い評判
- ワークライフバランスが良い：OpenWork集計で月間残業19.8時間・有給休暇消化率86.1%。退職済み社員の口コミにも「ワークライフバランスは良いと思う」との声。フレックス・週2〜3日リモート可で、M&A仲介業界の中ではハードさが抑えめ
- 20代の成長環境が高評価（OpenWork「20代成長環境」スコア3.2と全項目で最高位）。成果を出せば早期に昇進でき、入社1年未満で大型案件を任される例も
- 人材レベルの高さ：「財務系に強く、優秀な人が集まりつつある」「面接対応者のレベルの高さに感動した」との口コミ
- 成果がダイレクトに報酬へ反映：基本給に控除なし・四半期支給のインセンティブが上乗せされ、成果が即収入に反映される
- フラットで意見が言いやすいカルチャー。役職・年次に関係なく意見が通りやすく、経営陣との距離が近い（公式バリュー「1 Team」を掲げる）
気になる評判・注意点
- 制度・組織体制が整備途上：「組織の風土は作り上げている最中」「給与制度が結構変わる」「組織体制が変わることが多い」との口コミ。仕組みが固まりきっていない成長段階
- 成果主義ゆえの給与格差：「どうしても給与格差は出てしまう」との声。一方で「是正されつつある」との緩和コメントも併存
- 繁忙期はハードワーク：平時のWLBは良好でも、成約前後は集中的に負荷がかかる
- スタートアップ特有の不安定さ：未上場・成長途上ゆえの変動があり「安定志向の人には向かない」との指摘も
- やりがいの評価は人により割れる。一部口コミには「働き甲斐はない」「営業力に課題」といった辛口の声もある（回答者個人の見解）
※評判はOpenWork（総合スコア3.05／クチコミ34件・回答6名・業界上位31%）、OpenMoney（総合3.09）等の公開口コミおよび編集部リサーチに基づきます。回答母数は多くないため、傾向としてご参照ください。
M&Aアドバイザーは激務？ノルマは？M&Aクラウドの働き方
「M&Aアドバイザー＝激務」というイメージを持つ方は多いはずです。結論から言えば、成果主義である以上数値目標（ノルマ）はあり、成約前後の繁忙期は負荷が高まります。ここは正直にお伝えしておくべき点です。
一方で、M&Aクラウドの働き方は伝統的な仲介とは設計が異なります。OpenWorkの集計では月間残業19.8時間・有給休暇消化率86.1%と、平時のワークライフバランスはむしろ良好です。従来のM&A仲介が1人で全工程を抱える労働集約型なのに対し、M&Aクラウドは買い手専門チームとDX「NEXUS」が非コア業務を引き受け、買い手3,000社超のプラットフォームが案件供給を支えます。純粋な飛び込み営業に依存しない分、「平時は残業少なめ、ヤマ場は集中」という二段構えが実態に近いといえます。転勤なし・フレックス・週2〜3日リモート可という条件も、長く成果を出し続けるうえで働きやすさにつながります。
転職難易度と選考対策
本ポジションは「M&A仲介経験者限定」という明確な絞り込みがあるため、競合する応募者は同業経験者のみです。その分、M&A仲介の転職市場全体で見ても選考倍率は絞られており、実力があれば内定を狙いやすい求人です。ただし「ソーシングからエグゼキューションまで一貫対応できるか」「マネジメントとして組織を牽引できるか」という2軸は厳しく見られます。大手M&A仲介4社出身で成約実績がある方は特に評価されやすいポジションです。
面接で見られるポイント
選考では以下の点が重点的に確認されます。職務経歴書の段階から具体的な数字（成約件数・ディールサイズ・担当フェーズ）を明記しておきましょう。面接対策では自身の実績を定量・定性の両面で語れるよう準備が必要です。
- 実務経験の深さ：ソーシング〜クロージングのどのフェーズを何件担当したか
- マネジメント適性：チームをどう動かすか、メンバーの育成経験
- ミッション・バリューへの共感：「テクノロジー×M&A」「1 Team」「2nd Priority」「10 Player」のバリューへの理解
- スタートアップへの適性：マニュアルが整っていない環境でも自律的に動けるか
最終面接・オファー面談では逆質問の準備も重要です。「NEXUSの今後の開発ロードマップ」「成約実績に応じたインセンティブの計算ロジック」など具体的な質問は志望度の高さを示す好機です。また、給与交渉はオファー面談のタイミングで実施するのが一般的なので、事前に希望年収の根拠を整理しておきましょう。
こんな人に向いている
- M&A仲介での実務経験を持ち、次のステップとしてマネジメントキャリアに進みたい方
- 大手仲介のルーティン作業より、テクノロジーを活用した新しいM&Aの形に挑戦したい方
- スタートアップで裁量を持ちながら、自分でチームと組織を創り上げたい方
- 成果が直接報酬に反映される高インセンティブ環境でモチベーションが上がる方
- 「1 Team」でナレッジを共有し、個人とチームの成果を同時に追いかけたい方
- シリーズDまで資金調達を重ねる成長スタートアップのフェーズに関わりたい方
キャリアパス｜その先の”飛び級”
M&Aクラウドでのキャリアは「M&Aアドバイザー → マネージャー → ディレクター／部長 → 事業部長 → 経営幹部」という階段を描けます。組織規模がまだ100名程度のため、実力次第で昇進スピードが大手より大幅に速い点が魅力です。
また、M&Aクラウドでのアドバイザリー経験はその後のキャリア形成においても強力な武器になります。特に、M&AアドバイザーがPEファンドへ飛び級するキャリア戦略は業界内でも注目されており、M&Aクラウドのようなスタートアップでの実績は「テクノロジー×M&A」という差別化軸を持つ人材として評価されます。なお、将来的にIPOを実現した場合にはストックオプション等の恩恵も考えられます（上場方針は公式には非公表です）。
グループ・拠点情報
| 国内拠点 | 東京都千代田区麹町1-4-4 ZENITAKA ANNEX 7F（本社・現在の勤務地） |
|---|---|
| 海外拠点 | 公開情報では国内本社のみ |
よくある質問（FAQ）
Q. M&A仲介経験がない場合でも応募できますか？
A. 本ポジションは「M&A仲介経験者限定」の採用です。M&A仲介会社での実務2年以上が必須要件であり、未経験での応募は対象外となります。M&A仲介へのキャリアチェンジをお考えの方は、まずM&A仲介転職ガイドをご確認ください。
Q. インセンティブはどのように計算・支給されますか？
A. ベース年収へのノルマ控除なしで上乗せ支給されます。四半期に一度の支給で、支払い繰り越しもありません。成約件数・ディールサイズに応じた変動報酬です。具体的な計算ロジックは面談時にご確認ください。
Q. マネジメントする組織の規模はどのくらいですか？
A. 配下組織はM&Aアドバイザーを含めて約4名を想定しています。プレイングマネージャーとして自身の案件も持ちながらチームを率いる形になります。組織が拡大すれば管理範囲も広がる可能性があります。
Q. DXツール「NEXUS」とはどのようなシステムですか？
A. 2025年4月にリリースされたM&Aアドバイザリー業務に特化したDXシステムです。企業検索・ロングリスト作成・ディール進捗管理・活動履歴管理などの機能を搭載しており、導入後のリストアップ数は実装前比1.6倍に向上しています。アドバイザーが商談・提案に集中できる環境を支援するツールです。
Q. 入社後すぐに案件を持つことはできますか？
A. ソーシングや成約実績のある方には、一定の案件パス支援を行っています。買い手マッチング専門チームのサポートにより、非コア業務の工数を削減した状態でスタートできます。ご自身の経験・実績に合わせたオンボーディングについては面談でご確認ください。
Q. 転勤の可能性はありますか？
A. 現在の募集は転勤なしです。勤務地は東京都千代田区麹町のみとなっています。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）を採用しており、柔軟な働き方が可能です。
Q. 年収2,000万円は本当に可能ですか？
A. 可能性はありますが、レンジ上限はインセンティブ込みのトップ実績者を前提とした「到達可能上限」です。基本給ベースライン約750万円に、成約額の10〜12%相当のインセンティブ（控除なし・四半期支給）が上乗せされる設計で、高成約者では最大2,250万円以上に届くケースもあるとされます。一方で社員平均は約730〜773万円であり、実際の着地は成果次第で振れ幅が大きい点はご理解ください。
Q. ノルマはありますか？大手仲介より激務ですか？
A. 成果主義のため数値目標はあり、成約前後の繁忙期は負荷が高まります。ただしOpenWork集計では月間残業19.8時間・有給消化率86.1%と、平時のワークライフバランスは比較的良好です。買い手専門チームとDX「NEXUS」が非コア業務を引き受けるため、1人完結型の大手仲介とは働き方が異なります。
まとめ｜M&Aクラウドはこんな人におすすめ
株式会社M&Aクラウドの「M&Aアドバイザー（部長・マネージャー候補）」は、M&A仲介経験を活かしてマネジメントキャリアに踏み出したい方、テクノロジーを武器に新しいM&Aのかたちを切り拓きたい方に最適なポジションです。年収600〜2,000万円＋インセンティブ（控除なし・四半期支給）、転勤なし・フレックス勤務という待遇面の優位性に加え、DXツール「NEXUS」と買い手専門チームが商談集中を支える独自の環境が整っています。
一方で、スタートアップゆえの制度的未成熟さや、小規模チームをゼロから育てるプレッシャーもあります。だからこそ、入社前にポジションの期待値・インセンティブの詳細・チームの現状を面談で徹底的に確認することが重要です。キャリアラダーでは選考書類の添削から面接練習・給与交渉まで完全無料でサポートしています。ぜひ一度ご相談ください。
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