近年、M&A仲介会社で経験を積んだのちに独立を目指す方が増加しています。
M&A仲介会社は、高い年収や早期からの活躍が期待できる業界として人気を集めていますが、その魅力的な環境をあえて離れ、自ら会社を立ち上げる人々が増えているのはなぜでしょうか？
この記事では、M&A仲介会社で身につくスキルや経験を活かし、独立へと進むためのステップやポイントを解説します。
また、転職や就職を通じてM&A仲介会社を目指している営業職の方や学生の方々に向けて、この業界ならではのキャリアの可能性をお伝えします。
独立を考えている方や、M&A業界への転職を検討中の方にとって、具体的なイメージを持つ助けとなる内容です。
これからのキャリア設計に役立ててください。
目次
M&A仲介会社からの独立が増えている現状
ここ数年、M&A仲介会社の数が急増しているのをご存知ですか？
特に直近5年間では、大手M&A仲介会社からの独立によって立ち上がった企業が業界内で注目を集めています。
M&A業界では、日本M&AセンターやM&Aキャピタルパートナーズといった大手企業が市場を牽引していますが、そこから独立して新たに設立される会社も増加中。これにより、競争がさらに激化し、各社が独自の強みを活かしたサービスを展開するようになりました。
独立は元の企業にとって大きな痛手となることもありますが、一方で業界全体の成長を促進する要因にもなっています。
たとえば、すでに業界トップ4に名を連ねるM&A総合研究所は2019年に設立され、わずかな期間で急成長を遂げています（この会社は独立ではありませんが、競争の激化を象徴する存在です）。
こうした動きにより、M&A仲介業界は新しいプレイヤーと既存の大手が競い合う、ますます魅力的な市場へと変化しています。
この流れの中で、自分の力を試したい、もっと自由なビジネスを展開したいという理由から独立を目指す方が増えているのも納得です。
大手M&A仲介会社から独立した企業一覧
大手M&A仲介会社から独立し、成功を収めている企業が続々と誕生しています。それぞれの会社が独自の戦略や強みを武器に、業界での存在感を高めています。
以下に、大手出身者が設立した主な企業をまとめました。
日本M&Aセンター出身の企業
⚫︎NEWOLD CAPITAL
2022年創業
M&Aを中心に人材支援などトータルで企業の成長をサポートするM&A仲介会社。
日本M&Aセンターで10年以上の経験を持ち、上席執行役員も務めた人物が設立。
⚫︎Byside
2022年創業
中小企業向けで初の買手専門FA（ファイナンシャルアドバイザー）/仲介会社。
日本M&Aセンターで買手専門の統括をしていた経験を活かして設立。
⚫︎ビーバーズ
2020年創業
人材紹介をメインに、新たにM&A仲介業務を開始した企業。
M&Aキャピタルパートナーズ出身の企業
⚫︎M&Aロイヤルアドバイザリー
2021年創業
わずか3年で従業員130名を超える急成長企業。
既得権益や非効率な部分を排除し、M&Aアドバイザーが顧客対応に集中できる仕組みを提供。
⚫︎M&Aベストパートナーズ
2018年創業
業界特化型の効率的な仕組みと、最大40%のインセンティブを提供し、稼ぎやすい環境を実現。
⚫︎Growthix Capital
2019年創業
⚫︎ソーシングブラザーズ
2020年創業
スタートアップM&Aに特化し、新しいビジネススタイルを確立。
fundbook出身の企業
⚫︎ペアキャピタル
2020年設立
業界最速で上場を果たした注目の企業。
⚫︎M&ABASE
2020年設立
| 社名 | 独立年 |
|---|---|
| 【日本M&Aセンター出身】 | |
| NEWOLD CAPITAL | 2022年 |
| Byside | 2022年 |
| ビーバーズ | 2020年 |
| 【MACP出身】 | |
| M&Aロイヤルアドバイザリー | 2021年 |
| M&Aベストパートナーズ | 2018年 |
| Growthix Capital | 2019年 |
| ソーシングブラザーズ | 2020年 |
| 【fundbook出身】 | |
| ペアキャピタル | 2020年 |
| M&ABASE | 2020年 |
それぞれの企業は、大手M&A仲介会社で培った経験やスキルを基盤に、独自のビジネスモデルを展開しています。
こうした新興企業の台頭により、業界の競争がさらに激化し、利用者にとっても多様な選択肢が広がっています。
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独立する理由
M&A仲介会社から独立するアドバイザーが増えているのは、自身が抱える課題を解決するだけでなく、新たな企業を立ち上げ、チーム全員がその恩恵を享受できる仕組みを構築しようという動きがあるからです。
以下、具体的な理由を見ていきます。
より社会貢献性の高いM&Aを実現するため
現状のM&A業界では、既得権益やインセンティブの按分など、社内のエネルギーが顧客ではなく内向きに使われてしまう課題があります。これが、顧客のための提案や価値創出の妨げになっているケースも見られます。
独立して新たな企業を設立することで、このような不要な構造を排除し、「顧客ファースト」の体制を全員で実現することが可能になります。
全社員が顧客目線で動ける環境を整えることで、より社会的な貢献度の高いM&Aを目指す企業が増えています。
アドバイザーがより働きやすい環境を実現するため
多くのアドバイザーが、大手ではテレアポやDM作成、企業概要書作成、マッチング業務など幅広い業務を抱えています。その結果、本来注力すべき交渉や提案の時間が制限されてしまいます。
新たな企業を設立することで、業務の分業化や効率化を推進し、全員が本当に必要な業務に集中できる環境を構築します。これにより、全員が快適に働けるだけでなく、顧客対応の質も向上する仕組みを作り上げています。
アドバイザーがより稼ぎやすい環境を実現するため
大手では、上司や組織内でのインセンティブ配分が不透明であり、努力が正当に報われないと感じるアドバイザーも少なくありません。新たな企業を立ち上げることで、明確かつ公平なインセンティブ体系を導入し、全社員が納得感を持って働ける環境を整えています。
また、採用競争が激化する中、インセンティブ率を高める企業も増えています。
一部では最大50%の支給率を実現する企業も登場しており、こうした動きを取り入れることで、全員が「稼ぎやすい」環境を享受できる仕組みを目指しています。
なぜM&A仲介会社から独立しやすいのか
M&A仲介業界では、独立が比較的現実的であり、多くのアドバイザーが新たな一歩を踏み出しています。
その背景には業界の特性やスキルの汎用性などが挙げられますが、最近では急激な変化とともに課題も見えてきています。
以下、4つのポイントで解説します。
高収益性ビジネスモデルの魅力
M&A仲介業界は、仲介手数料という安定的かつ高収益な収入モデルを持っています。
少数精鋭でも収益を上げられるため、独立後の事業運営が比較的しやすい点が魅力です。
独立後も案件獲得の際に大きな設備投資が不要であり、規模に応じた柔軟な事業展開が可能です。
M&Aスキルの汎用性
財務分析や交渉力、プロジェクトマネジメントといったスキルは、M&A業務だけでなく他のビジネスにも活用可能です。
そのため、独立後もさまざまな業種で応用できるのが強みです。
事業承継や事業売却といった実務経験は、企業オーナーや経営者との信頼構築に役立つため、独立後もスムーズに活動できます。
人脈とネットワークの活用
アドバイザーとして活動していた時に築いたネットワークを活用すれば、独立後の案件獲得も容易になります。
顧客だけでなく、銀行や税理士、会計士などとのつながりが財産となります。
最近では、事業会社（DYM、オリックスなど）がネットワークを活かしてM&A仲介事業に参入する動きもあり、競争環境がさらに激化しています。
業界特有のキャリア文化
M&A仲介業界では、「一定の経験を積んだら独立する」というキャリア文化が根付いています。この文化が、独立を自然な選択肢として考えさせる後押しとなっています。
ただし、急激なアドバイザーの増加により、サービスの質の低下や顧客の不信感が問題視されるようになっています。
こうした業界全体の信頼性を回復するために、今後は自主規制が強化され、新規参入が難しくなることが予想されます。
独立しやすい環境が整っている一方で、競争の激化や信頼性の低下といった課題も浮き彫りになっています。
これから独立を目指すアドバイザーにとって、より明確なビジョンと差別化が求められる時代に突入しています。
M&A仲介会社で身につくスキル
M&A仲介会社では、専門性の高い業務を通じて、多岐にわたるスキルを磨くことができます。
これらのスキルはM&A業界内にとどまらず、さまざまなビジネスシーンで活用可能です。
以下に、具体的なスキルを解説します。
M&A実務能力
案件発掘からクロージングまで、一連のM&Aプロセスを体系的に学べるのがM&A仲介会社の強みです。事業承継や企業売却など、クライアントのニーズに応じた最適な提案を行う力が身につきます。
契約書の作成や法務的なチェック、デューデリジェンス（企業精査）など、M&Aに必要な実務全般を経験することで、専門知識を深めることが可能です。
営業力と交渉力
クライアントの信頼を得るためのヒアリング力や提案力を実践的に鍛えることができます。売り手企業と買い手企業の双方に寄り添い、条件交渉や合意形成を進めるための高度なコミュニケーション能力が磨かれます。
案件ごとに異なる背景や課題に応じた柔軟な対応力も、実務を通じて習得できます。
財務分析・ビジネスモデル理解
企業の財務諸表を読み解き、価値を評価するスキルが身につきます。特に、企業価値算定（バリュエーション）の技術はM&A業務の中核です。
クライアントのビジネスモデルや業界特性を深く理解し、適切なアドバイスを提供できる力が求められます。
財務分析とビジネスモデル理解のスキルは、経営者視点で物事を捉える能力を養う土台となります。
顧客関係構築スキル
M&Aは顧客にとって一生に一度の大きな決断です。そのため、信頼を築き、長期的な関係を構築するスキルが求められます。
高い共感力と誠実な姿勢を持ち、クライアントの不安や疑問に寄り添いながら提案を進める力が鍛えられます。
顧客からの信頼を得ることで、リピート案件や紹介案件を獲得する力を身につけることも可能です。
【関連記事】M&A仲介で求められるスキルとは？
M&A仲介会社からのキャリアパス
M&A仲介会社で培った経験やスキルは、多岐にわたるキャリアパスにつながります。
独立や社内の新たな役割への挑戦など、さまざまな可能性が広がっています。
以下に代表的なキャリアパスを解説します。
独立して仲介会社を設立
M&A仲介業務で得た実務経験や顧客とのネットワークを活かし、自ら仲介会社を立ち上げる道です。
独立後は、自身の裁量で事業を展開できるため、柔軟な働き方や新しいビジネスモデルを実現しやすい環境を構築できます。
実際に、大手仲介会社から独立した成功例が数多くあり、独立のハードルは比較的低いとされています。
M&Aを推進する企業のM&A担当者・経営企画として
M&A仲介会社で培った交渉力や財務分析力を活かし、事業会社のM&A担当者として活躍する道もあります。
特に、企業の成長戦略を支える経営企画部門で、M&Aプロジェクトを推進する役割を担うケースが増えています。
クライアントとして関わっていた企業の内情を理解した上で、より具体的な成長戦略を描くことが求められます。
ファンド・コンサルなどでハンズオンでのサポート
プライベートエクイティファンドやコンサルティングファームに移り、M&A後のハンズオン支援（実務的な経営改善）に従事する道です。
企業価値向上のための戦略立案や実行支援に携わることで、より経営に近い立場でのスキルを磨くことができます。
M&A仲介会社での経験は、こうしたファンドやコンサルでの即戦力として評価されることが多いです。
経営者として新たなスタート
小規模な企業を買収し、自らがその経営者となる道も魅力的な選択肢の一つです。
自分自身がオーナーとして経営を担い、M&Aを通じて学んだスキルをフル活用して新たな事業を成長させることができます。
経営者としてのキャリアは、さらに多様なビジネスチャンスを開拓する可能性を秘めています。
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