【2025年最新】M&A総合研究所の企業研究完全ガイド｜成長戦略・年収・働き方・採用情報を徹底解説！

M&A業界で急成長を遂げている M&A総合研究所。2022年に東証プライム市場へ上場し、業界のトップランナーとして圧倒的な成果を出し続けています。

AI・DXを活用した独自のビジネスモデルを武器に、従来のM&A仲介業界とは一線を画す効率的な業務フローを確立。完全成功報酬制を採用し、高い成約率とスピード感のあるM&A支援を実現しています。

本記事では、M&A総合研究所の企業概要から成長戦略、年収・働き方、採用情報までを徹底解説！さらに、内定者・社員のリアルな声も紹介し、M&A総研でのキャリアがどのようなものかを具体的にイメージできるようにまとめました。

M&A総合研究所とは？

M&A総合研究所は、急成長を遂げているM&A仲介会社の一つであり、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用したM&A支援を強みとしています。

従来のアナログなM&A仲介とは異なり、AIを活用した案件マッチングや業務効率化を推進し、短期間での成約を実現。2022年には東証プライム市場に上場し、業界内での存在感を一気に高めました。

ここでは、M&A総研の会社概要やこれまでの成長の軌跡、今後のビジョンについて詳しく解説していきます。

会社概要と沿革

M&A総合研究所は、2018年に設立された比較的新しいM&A仲介会社です。

創業以来、テクノロジーを活用したM&A仲介サービスを提供し、従来の仲介業務の課題であった「業務の属人化」や「情報の非対称性」を解決する仕組みを確立してきました。

◼︎会社概要

会社名	株式会社M&A総合研究所
設立	2018年10月
本社所在地	東京都千代田区丸の内
代表者	佐上 峻作（代表取締役CEO）
事業内容	M&A仲介、FA（フィナンシャルアドバイザリー）、M&Aアドバイザリー
従業員数	急成長中（2024年9月時点で300名超）

設立当初から「M&Aをもっと身近に、もっと効率的に」という理念のもと、AIを駆使した仲介サービスを展開し、短期間で業界トップクラスの地位を築いています。

今後のビジョンと成長戦略

M&A総研は、業界内でのさらなる成長を目指し、以下の3つの戦略を掲げています。

① M&Aアドバイザーの大幅増員

M&A総研は、今後も積極的にアドバイザーを採用し、事業規模を拡大していく計画です。2024年9月期の決算発表でも、M&Aアドバイザーの増員が売上・利益の成長に大きく寄与することが示されました。

② DX・AIのさらなる進化

M&A業界におけるDX推進をさらに強化し、AIを活用したマッチング精度の向上や、業務の効率化による成約スピードの向上を目指しています。これにより、より多くの案件を短期間で成立させることが可能になります。

③ グローバル市場への進出

M&A総研は、国内市場だけでなく、アジアを中心とした海外市場でのM&A支援も視野に入れています。特に、後継者不足が深刻な日本企業と、海外企業のM&Aニーズをマッチングすることで、新たな成長の機会を創出しようとしています。

これらの成長戦略を通じて、M&A総研は「DX×M&A」で業界トップの座を確立し、持続的な成長を実現していく方針です。

2024年9月期の決算から見るM&A総研の成長性

M&A総合研究所（以下、M&A総研）は2024年9月期の決算で前年比91.5%増の売上高165.4億円を達成し、引き続き圧倒的な成長を遂げています。

M&A業界の中でも異例のスピードで成長を続ける背景には、

が挙げられます。

本章では、決算データをもとにM&A総研の成長要因を詳しく解説します。

2024年9月期の売上・営業利益の推移

2024年9月期の決算において、M&A総研は以下の数値を記録しました。

売上高	165.4億円 （前年比+91.5%）
営業利益	84.0億円 （前年比+83.6%）
営業利益率	50.8% （前年53.0%からやや減少）

売上・利益ともに市場予測を上回る好調な結果を残しました。特に、M&Aアドバイザーの増員と成約件数の増加が大きな要因となり、取扱案件数の増加に伴い売上が急成長。

営業利益率は前年より若干低下しましたが、新規事業投資や採用強化が影響しており、今後のさらなる成長につながる戦略的な投資といえます。

1人あたりの売上高と生産性の向上

M&A総研は、単なる人員増加だけでなく、1人あたりの売上高を向上させることで、組織全体の生産性を高めています。

M&A アドバイザー数	320名 （前年比+76.8%、+139名）
1人あたり売上高	6,500万円 （前年比+6.6%）

アドバイザーの大幅な増員にもかかわらず、1人あたりの売上が上昇している点は特筆すべきポイントです。これは、M&A総研がAI・DXを活用した業務効率化を推進し、成約までのスピードを加速させた成果といえます。

また、成約単価（66百万円）と成約期間（7.0ヶ月）を維持しながら、成約件数を前年比76.6%増の242件に拡大している点も、組織全体の生産性向上を示しています。

M&Aアドバイザーの増員計画と影響

M&A総研は、今後もアドバイザーの増員を積極的に進める計画です。

2025年9月期の 目標アドバイザー数	400～450名 （前年比+25%～40.6%）
成約件数	367件 （前年比+51.6%）

M&A業界では、アドバイザーの質と量が売上に直結するため、優秀な人材の確保は最重要課題です。

M&A総研は、データドリブンな採用戦略を導入し、以下の施策でアドバイザーの採用・定着を強化しています。

アドバイザーの増員により、案件対応のキャパシティが拡大し、さらなる成長が期待されます。

DX・AIを活用した効率化とその成果

M&A総研の急成長を支えるもう一つの大きな要素が、DX・AIを活用した業務の効率化です。

M&A総研は、自社開発の営業管理システムを活用し、業務フローのDX化を推進。手作業で行われていた契約関連業務を自動化し、アドバイザーがより本質的な業務（案件開拓・交渉・成約支援）に集中できる環境を整えています。

これにより、業界平均よりも短い7.0ヶ月での成約を実現し、アドバイザー1人あたりの生産性向上につながっています。

M&A業界売上高ランキングはこちら↗︎

M&A総合研究所の競合優位性

M&A業界は、日本M&AセンターやM&Aキャピタルパートナーズなどの大手プレイヤーがひしめく市場ですが、M&A総合研究所（M&A総研）は独自のビジネスモデルとテクノロジーを活用した差別化戦略で急成長を遂げています。

特に、以下の4つの競争優位性により、他社と一線を画しています。

この4つの強みが、M&A総研を圧倒的な成約率と生産性の高さを誇る企業へと成長させています。

完全成功報酬制（東証プライム上場企業で唯一）

M&A業界の多くの企業が「着手金＋成功報酬」という料金体系を採用する中、M&A総研は完全成功報酬制を導入しています。

特に中小企業のM&Aでは、着手金がネックとなり交渉が進まないケースも多いため、完全成功報酬制はクライアントにとって魅力的なポイント。

成約時のみ報酬が発生するため、他社と比較して案件獲得のハードルが低く、営業しやすい環境が整っています。

DX・AI活用による業務効率化

M&A総研の成長の鍵は、徹底した業務のDX（デジタルトランスフォーメーション）にあります。

M&A仲介業務は従来、属人的な営業が中心でしたが、M&A総研はこれを徹底的にシステム化。アドバイザーは無駄な事務作業を削減し、本質的な業務（企業提案・交渉・クロージング）に専念できる環境を整えています。

また、AIを活用したマッチングにより、適切な買手候補企業を迅速にリストアップし、成約スピードを飛躍的に向上させています。

営業のしやすさと高いマッチング力

M&A仲介業務において、営業のしやすさは成約率に直結します。M&A総研は、案件獲得から成約までの営業プロセスを徹底的に最適化し、アドバイザーが成果を上げやすい環境を構築しています。

M&Aアドバイザーの業務は、「案件獲得」「企業価値評価」「提案・交渉」「クロージング」など多岐にわたりますが、M&A総研では法人部がマッチング業務を担うため、アドバイザーは営業活動に集中できます。

また、AIを活用したマッチングにより、売り手企業と買手企業の相性が最適化され、無駄な商談が削減されている点も、営業しやすさを支える要因です。

成約スピードの速さ（最短1.5ヶ月）

M&A総研の最大の強みのひとつが、成約スピードの圧倒的な速さです。

M&A仲介の現場では、成約スピードが遅いと企業の状況が変化し、破談になるリスクが高まります。しかし、M&A総研はテクノロジーを活用した業務効率化により、業界トップクラスのスピード成約を実現。

この短期間での成約実績がクライアントの満足度を高め、紹介案件の増加やリピート成約につながる好循環を生み出しています。

M&A総研の給与体系

M&A業界は、高額な手数料収益が発生するため、実力次第で高収入を得られるフィールドです。特にM&A総研では、未経験からでも年収2,800万円以上を狙える環境が整っています。

なぜそこまでの高収入が可能なのか？具体的に解説していきます。

入社1年目の年収モデル

M&A総研では、未経験で入社しても固定給＋家賃補助＋インセンティブの制度が用意されており、1年目から安定した収入を得ることができます。

◼︎1年目の給与構成

基本給	月額251,300円 （固定残業44時間含む）
みなし残業手当	98,700円 （うち深夜手当11,900円）
家賃補助 （未経験者限定）	東京10万円、 地方は別途設定
インセンティブ	上限なし （成約案件に応じて支給）

◼︎未経験入社の年収実績

1年目の平均年収	1,701万円
2年目の平均年収	2,874万円
トッププレイヤーの 年収	1年2ヶ月で 1.8億円超の実績あり

未経験でも1年半以内に初成約を達成する社員がほとんどで、その後は安定して高収入を得られる仕組みになっています。

インセンティブ制度の詳細

M&A総研のインセンティブ制度は、完全成果主義。成約件数や案件の規模に応じてインセンティブが支給され、上限は一切ありません。

◼︎インセンティブの仕組み

また、M&A総研は短期間での成約を強みとしており、効率的に案件を回すことで年間数件の成約が十分に狙える環境です。

上司の既得権益がないフラットな評価制度

M&A業界では、先輩社員が既存の案件を独占し、新人が案件を取れないというケースがよくあります。

しかし、M&A総研ではそうした上司の既得権益がないフラットな評価制度を導入。実力があれば、未経験でも平等にチャンスを掴める環境が整っています。

◼︎フラットな評価制度の特徴

これにより、入社1年目の社員でも成約さえすれば年収2,800万円以上を実現可能。短期間で収入を大きく伸ばせる環境が整っています。

高い成約率と収入アップの仕組み

M&A総研の最大の強みは、業務効率の高さとAI・DXを活用した営業フロー。他社と比較して圧倒的に短期間での成約が可能であり、これが高収入につながるポイントです。

◼︎成約率が高い理由

こうした仕組みにより、未経験者でも短期間で成果を出し、年収2,800万円以上を実現できる環境が整っています。

M&A業界年収ランキングはこちら↗︎

キャリアパス

M&Aアドバイザーとしてのキャリアは、営業職にとどまらず、経営に近い立場で活躍できる道が広がっています。M&A総研では、短期間での昇進・高収入が狙える環境があり、さらに経営層や新規事業責任者としてのキャリアパスも描けます。

ここでは、M&Aアドバイザーとしてのキャリアの可能性について解説します。

M&Aアドバイザーのキャリアステップ

M&A総研では、明確なキャリアパスが整備されており、実力次第で早期の昇進が可能です。

以下のように、経験や成績に応じてキャリアアップしていくステップが用意されています。

M&Aアドバイザーとして経験を積んだ後は、マネージャー職や経営層、さらには新規事業立ち上げへとステップアップすることが可能です。

経営層へのキャリアアップも可能

M&A総研では、事業成長を支えるリーダーを積極的に登用しています。特に、M&Aアドバイザーとして圧倒的な成果を出せば、経営に近いポジションへと昇進できます。

【経営層へステップアップするための要素】

また、M&A総研では、上司の既得権益がないフラットな評価制度を導入しているため、実力さえあれば年次に関係なく、入社数年で経営層に抜擢される可能性もあります。

新規事業の立ち上げと経営層への挑戦

M&A総研は、M&A仲介だけでなく、AI・DXを活用した新規事業の展開も積極的に進めています。そのため、M&Aアドバイザーとして経験を積んだ後、新規事業の立ち上げに関わるチャンスがあります。

【新規事業へのキャリアパス】

実際に、M&A総研では2023年10月に「クオンツ・コンサルティング」という総合コンサルティングファームを設立。今後もM&A仲介だけにとどまらず、テクノロジーを活用した新規事業の拡大を目指しています。

「M&Aアドバイザーで終わらないキャリア」を築けるのが、M&A総研の魅力。単なる営業職ではなく、経営視点を持ったビジネスリーダーへと成長できる環境が整っています。

【M&A総研の教育制度】
未経験者でも安心の研修体制

M&A総研では、未経験者でも最短ルートで成果を出せるように設計された研修プログラムが充実しています。M&A業界は専門知識が必要な分野ですが、体系的な学習・実践を通じて着実に成長できる仕組みが整っています。

ここでは、入社前の準備から成績優秀者向けの研修まで、M&A総研独自の教育制度について詳しく紹介します。

【入社前研修】動画・書籍を活用した学習

M&A総研では、入社後すぐにスムーズに業務を開始できるよう、入社前から学べる環境を提供しています。

M&Aに関する基礎知識をあらかじめ習得することで、入社後の成長スピードを加速させることが可能です。

特に、M&A業界未経験者でも短期間でキャッチアップできるようにカリキュラムを構成しており、実際に多くの未経験者がこの研修を活用し、短期間で成果を上げています。

【入社後研修】M&A概論・実務研修・OJT

入社後は、6ヶ月間の集中研修を通じて、M&Aアドバイザーとして必要な知識・スキルを徹底的に学びます。

この研修は、座学と実務研修の2つのステップで構成されており、基礎から応用まで体系的に習得できます。

【 1ヶ月目：座学研修】（基礎知識の習得）

【 2ヶ月目以降：実務研修】（実践的な学習）

このように、座学で基礎を固めた後、実際の業務を通じてスキルを磨く仕組みが整っています。

【実践研修】ロールプレイング・トップ営業同行

座学だけではなく、より実践的なスキルを身につけるための研修も豊富に用意されています。

特に、営業スキルの向上を目的としたロールプレイング研修やトップ営業同行研修が大きな強みです。

〇 ロールプレイング研修：

〇 トップ営業同行研修：

このような実践的な学習機会があることで、未経験者でも短期間で高い営業スキルを身につけることが可能です。

【成績優秀者向け特別研修】マネジメントスキル向上

M&Aアドバイザーとして成果を上げた後は、さらにキャリアアップを目指せる特別研修が用意されています。

この研修では、高度な営業ノウハウやマネジメントスキルを学び、より上位のポジションへとステップアップすることが可能です。

実際に、M&A総研では、入社数年でマネージャーや事業責任者に昇進した実績も多く、この特別研修を受けることで、より高い役職や収入を目指せる環境が整っています。

【社員インタビュー】M&A総研へ入社した人の声

M&A業界は未経験者にとっても大きなチャンスがある業界ですが、実際に転職を成功させた人たちはどのような背景を持ち、どのような理由でM&Aアドバイザーを目指したのでしょうか？

今回は、M&A総研へ転職を果たした3名の社員にインタビューし、それぞれのキャリアチェンジの理由や転職の決め手を聞いてみました！

以下の詳細インタビュー記事では、彼らの転職活動の軌跡や、実際にM&A総研で働いてみての感想を詳しく紹介しています。

【新卒入社】中尾 圭希さんの挑戦

新卒でM&A業界を目指した中尾さんは、就活当初から「後継者不足を解決し、日本経済を支えたい」という強い想いを持っていました。

彼がなぜM&A総研を選び、どのような選考対策を行ったのか？
また、新卒としての入社後の成長や実際の業務について、詳しく語っていただきました。

▼インタビュー記事はこちら 👉 新卒でM&Aアドバイザーに就職した中尾圭希さんの挑戦

【外資系消費財メーカーからの転職】福地 和子さんの決断

前職では外資系消費財メーカーでコンサルティング営業を担当していた福地さん。なぜ大企業を辞めてM&A業界に転職を決意したのか？

「成長スピード」と「成果に対する正当な評価」を求めて転職した福地さんの決断と、M&A総研に入社後の働き方について深掘りしました。

▼インタビュー記事はこちら 👉 外資系メーカーからM&A総研へ｜福地和子さんのキャリアチェンジ

【医療系商社営業から転職】兵藤 直也さんの決断

医療系商社で営業をしていた兵藤さんは、M&Aアドバイザーへの転職を決意。

「営業の本質は、顧客の経営課題を解決すること」という考えから、より専門性の高いM&A業界へチャレンジしました。

未経験ながらも転職を成功させた秘訣とは？
また、M&Aアドバイザーとしてのやりがいや求められるスキルについて詳しくお話しいただきました。

▼インタビュー記事はこちら 👉 医療系商社の営業からM&Aアドバイザーに転職｜兵藤直也さん

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