【2025年2月】主要M&A仲介会社の決算分析｜4社の業績と戦略を徹底解説｜日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ・ストライク・M&A総合研究所

M&A仲介業界は、中小企業の事業承継問題の深刻化、業界再編の加速、M&A支援制度の拡充 などを背景に、依然として成長市場として注目されています。

しかし、同時に競争環境も厳しさを増しており、各社がどのように戦略を立て、成長を維持しているのかを知ることは、転職希望者にとって非常に重要なポイント です。

本記事では、M&A仲介業界の主要4社、「日本M&Aセンター」「M&A総研ホールディングス」「M&Aキャピタルパートナーズ」「ストライク」の2025年度決算を徹底分析します。

各社の「業績」「ポイント解説」「特徴解説」という3つの視点から、成長戦略や組織体制の違いを明確にし、転職やキャリア選択の参考になる情報を提供します。

日本M&Aセンター

【業績】2025年3月期第3四半期の決算分析

日本M&Aセンターホールディングスの2025年3月期第3四半期決算では、売上・利益の減少が見られたものの、成約単価の上昇や受託件数の増加が確認され、業績回復の兆しも見えています。

主要業績指標（前年同期比）

売上高	298.4億円（前年同期比 -4.2%）
営業利益	105.5億円（前年同期比 -6.1%）
経常利益	107.1億円（前年同期比 -8.3%）
親会社株主に帰属する四半期純利益	68.1億円（前年同期比 -6.8%）
成約件数	738件（前年同期比 -7.3%）
成約単価	3,910万円（前年同期比 +3.7%）

売上は前年同期比で4.2%減少し、経常利益も8.3%の減少となりました。これは、M&A成約件数の減少（前年同期比-7.3%）が影響しており、一時的な停滞が見られます。

しかし、1件当たりの成約単価は上昇（+3.7%）しており、ミッドキャップ案件（1億円以上の手数料案件）へのシフトが進んでいることが分かります。

財務状況（BS）

総資産	537.1億円（前期末比 -8.4%）
純資産	433.0億円（前期末比 -1.5%）
自己資本比率	80.0%（前年同期比 +5.1pt）

流動資産は減少しましたが、自己資本比率80%と業界最高水準の財務安定性を維持しています。

配当政策

年間配当予想	29円（前年23円、特別配当6円を含む）
配当性向	60%以上を維持

【ポイント解説】売上減少も単価向上で収益性を維持

日本M&Aセンターの業績には、以下のポイントが見られます。

① 売上・利益は減少したが、成約単価は上昇

M&A仲介業界全体で競争が激化する中、成約件数は減少（738件, -7.3%）したが、1件あたりの売上単価が3,910万円（+3.7%）と上昇している。大型案件（1億円以上の成功報酬案件）へのシフトが進行中。

② 人材増強による成約件数増加の準備が整う

コンサルタント数は723名（前年同期比+78名） と大幅増加。1Qだけで120名を採用（新卒含む）し、案件獲得能力を強化。

③ DX投資とM&Aスピードアップが業績回復のカギ

案件化期間を90日→59日へ短縮（-34.4%）し、M&Aプロセスの高速化に成功。AIマッチング・Salesforceの導入 で効率的な営業活動を強化。

④ 規制強化により、競争環境が変化

「中小M&Aガイドライン（2024年改訂）」 による手数料の透明化、買収者の選定強化。M&A仲介業者の増加（約680社） により、案件獲得競争が激化。
競争環境の変化に対応するため、業務効率化と高単価案件の獲得がカギとなる。

【特徴解説】ミッドキャップ案件の強化とDX投資

日本M&Aセンターは、競争激化の中で「高単価案件の獲得」「営業DXの推進」 という2つの軸で成長戦略を進めています。

① ミッドキャップ案件（1億円以上の手数料案件）の強化

高単価案件の増加により、成約単価が上昇。近年の競争環境を考慮し、小型案件よりも中型・大型案件にシフト。
ミッドキャップ案件は成約までのプロセスが複雑なため、経験豊富なコンサルタントの育成が重要となる。

② 営業DX投資による効率化

AIを活用した商談解析システムを導入。M&A案件ごとの成功要因をデータ化し、受託精度を向上。Salesforceの活用により、営業プロセスを最適化。案件ごとの進捗をリアルタイムで管理し、成約までの期間を短縮。

③ 受託案件の増加で成約増を目指す

新規受託案件数は1,029件（前年同期比+19.0%）と好調。今後の業績回復のためのストックが増加。
受託が増えたことで、2Q・3Q以降の成約件数増加が期待できる。

【まとめ】 日本M&Aセンターの今後の注目ポイント

短期的には売上減少も、成約単価の上昇とDXによる業務効率化で回復傾向にある日本M&Aセンター。

中長期的には、ミッドキャップ案件強化により、収益性向上を目指している。また、AI・Salesforceを活用した営業効率化により、競争環境の変化に適応中。

【関連記事】日本M&Aセンターの年収事情はこちら

【2024年8月更新】日本M&Aセンターの平均年収と特徴を徹底解説：転職完全ガイド【新卒/中途/年収】

M&A総研ホールディングス

【業績】2025年9月期第1四半期の決算分析

M&A総研ホールディングスの2025年9月期第1四半期決算では、売上・利益が前年同期比で減少しましたが、M&Aアドバイザーの増員、DX推進、成約プロセスの効率化により、今後の業績回復が期待されています。

主要業績指標（前年同期比）

売上高	41.78億円（前年同期比 -14.7%）
営業利益	16.84億円（前年同期比 -49.8%）
経常利益	16.85億円（前年同期比 -49.7%）
親会社株主に帰属する四半期純利益	10.92億円（前年同期比 -49.8%）
営業利益率	40.3%（前年同期比 -28.1pt）

売上の減少要因としては、前年同期の成約単価が高水準だったことに加え、アドバイザー増員や人材育成投資による費用増加の影響が挙げられます。

一方で、アドバイザー数の大幅増加により、新規受託件数は過去最高水準となっており、今後の成約件数の増加が期待されます。

財務状況（BS）

総資産	123.3億円（前期末比 +2.8%）
純資産	101.3億円（前期末比 +12.3%）
自己資本比率	82.1%（前年同期比 +7.0pt）

自己資本比率の向上により、財務の健全性は維持されており、引き続き成長投資が可能な状況です。

【ポイント解説】アドバイザー増員と案件拡大で基盤強化

① アドバイザー数の急増により、案件獲得力が強化

M&Aアドバイザー数	306名（前年同期比 +53.0%）
内定承諾者を含めたアドバイザー数	101.3億円（前期末比 +12.3%） ※2025年1月時点
今期の増加計画	+80名〜130名（進捗率33.1%〜53.8%）

アドバイザーの増員により、受託件数が拡大し、今後の成約増加が期待される。一方で、経験不足のアドバイザーが増えることによる成約率の低下リスクへの対応が課題。

② 人材育成の強化による成約率向上

階層別研修プログラムを導入し、新規採用者の戦力化を推進。本部長制を導入し、プレイングマネジャー制からの脱却を図る。家賃補助・メンター制度・表彰制度の強化により、リテンション施策を充実。

③ DX活用による成約プロセスの効率化

アドバイザーの増員により、受託件数が拡大し、今後の成約増加が期待される。一方で、経験不足のアドバイザーが増えることによる成約率の低下リスクへの対応が課題。

案件化までの期間を短縮（90日→59日）し、スピード成約を実現。AIマッチングアルゴリズム導入により、買い手・売り手の精度向上。Salesforce導入により、案件進捗管理の効率化を推進。

④ 競争激化に対応するための差別化戦略

M&A仲介業者の新規参入が増加（2020年以降に設立された企業が55.5%）。業界の規制強化（中小M&Aガイドライン改訂、PMI強化）。
他社との差別化として、DXを活用した成約スピードの向上を目指す。

【特徴解説】 DX活用と成約プロセスの効率化

① DX活用による案件管理の最適化

AIマッチングアルゴリズムの強化により、成約確度の高い案件を優先的にアサイン。Salesforce導入によるデータドリブンな営業活動の実現。

② 研修制度の強化でアドバイザーの育成を加速

入社後研修	M&Aの基礎知識、財務・法務スキルの向上
主任・次長研修	問題解決力、M&A法務、成約スキルの強化
マネジャー研修	KPIマネジメント、リーダーシップの育成
副部長・部長研修	幹部候補の育成、経営戦略の理解促進

③ アドバイザーの離職防止施策を導入

本部長制導入	ネジメント層の強化によるアドバイザーの成長支援
家賃補助制度	首都圏勤務のアドバイザーを中心にサポートを強化
メンター制度	経験者が新人をフォローし、早期離職を防ぐ仕組み

④ 成約スピードの向上で競争力を強化

案件化期間を90日→59日へ短縮（-34.4%）。AI活用で成約までの精度を高め、業界内の競争優位性を確保。

【まとめ】 M&A総研ホールディングスの今後の成長戦略

短期的には売上・利益の減少が見られるが、アドバイザー増員による受託案件の増加が成約件数の回復につながる可能性がある。

また、DX活用により、競争激化するM&A業界での差別化を図り、研修制度・リテンション施策の強化で、人材の定着と育成を推進している。

【関連記事】M&A総研完全ガイドはこちら

【企業研究】M&A総合研究所の企業研究完全ガイド｜成長戦略・年収・働き方・採用情報を徹底解説！

M&Aキャピタルパートナーズ

【業績】2025年9月期第1四半期の決算分析

M&Aキャピタルパートナーズの2025年9月期第1四半期決算では、売上・利益・成約件数がいずれも過去最高を記録しました。特に、大型案件（手数料1億円以上）の成約数が大幅に増加し、業績を大きく押し上げています。

主要業績指標（前年同期比）

売上高	73.16億円（前年同期比 +131.8%）
営業利益	33.45億円（前年同期比 +465.1%）
経常利益	33.45億円（前年同期比 +465.2%）
親会社株主に帰属する四半期純利益	23.25億円（前年同期比 +465.7%）
営業利益率	45.7%（前年同期は18.8%）

1Q単独で過去最高の売上・利益を達成。特に、大型案件の成約が業績を大きく押し上げた。

財務状況（BS）

総資産	477.98億円（前期末比 +1.4%）
純資産	406.63億円（前期末比 +0.6%）
自己資本比率	84.1%（前期末比 -0.6pt）
流動資産	423.86億円（前期末比 +4.2%）

現金および預金が増加しており、安定した財務体質を維持。

【ポイント解説】売上・利益が過去最高を更新、大型案件が牽引

① 大型案件の成約が売上・利益を押し上げた

大型案件の成約数	21件（前年同期比 +14件）
成約単価（平均）	10.9億円

高単価案件の増加により、売上・利益が大幅に成長。1件当たりの収益性が向上し、利益率も45.7%と業界最高水準に。

② コンサルタントの増員と案件増加が成長を後押し

コンサルタント数（連結）	223名（前年同期比 +45名）
コンサルタント数（単体）	193名（前年同期比 +44名）
受託案件数	640件（前年同期比 +42.9%）

コンサルタント増員が順調に進み、受託案件数の増加と大型案件の成約数拡大につながっている。

③ 高利益率を維持しながら、成約単価の向上を実現

営業利益率45.7% は、業界トップクラス。高単価案件の割合が増え、コンサルタント1人当たりの売上が上昇。

④ 競争が激化する中での差別化戦略

M&A市場の活況を背景に、大型案件の需要が拡大。競合他社との差別化のため、ハイレベルなコンサルタント育成を強化。

【特徴解説】 高単価案件と成果報酬型インセンティブの強化

① 高単価案件を軸にしたビジネスモデル

成約単価 10.9億円 の案件を中心に取り扱い、他社よりも1件あたりの成功報酬が大きい。小規模案件を多く扱う競合と異なり、質の高いM&A仲介を提供。1件ごとの交渉力や提案力が求められるため、M&Aアドバイザーの質を重視。

② KPI管理と成果報酬型インセンティブ制度の充実

全プロセスのKPI管理を徹底し、成約率向上を図る。コンサルタントごとの成約件数・成約単価の分析を実施し、成果に応じた報酬制度を整備。
平均年収2,478万円（業界トップ）を維持し、優秀な人材を確保。

M&A業界年収ランキングはこちら↗︎

③ M&Aアドバイザーの育成強化

知識テスト（月1回）	M&A法務、税務、財務分析、ディールストラクチャリングの理解を深める
成約事例共有（毎週開催）	成約案件のポイントを発表し、社内ナレッジとして蓄積
ロールプレイング研修（月複数回）	提案スキルや交渉力を強化し、実際の案件に備える

④ 競争環境の変化と今後の見通し

M&A市場の活況が続き、2024年のM&A件数は4,700件（前年同期比 +17.1%）と過去最多を更新。
M&A仲介会社の新規参入が増加し、不適切なM&A助言によるトラブルも発生。2024年8月、「中小M&Aガイドライン（第3版）」が施行され、手数料の透明化や職業倫理の強化が求められる。業界全体の競争が激化し、大手M&A仲介企業のブランド力がより重要に。

【まとめ】M&Aキャピタルパートナーズの成長戦略

高単価案件に特化し、売上・利益の成長を実現しているM&Aキャピタルパートナーズ。ハイレベルなM&Aアドバイザーを育成し、案件の質を維持。

また、成果報酬型インセンティブ制度を強化し、トップ人材を確保。競争環境の変化に適応し、業界トップのポジションを維持している。

【関連記事】MACPの年収事情はこちら

【2024年最新版】M&Aキャピタルパートナーズの年収完全ガイド｜〈転職/新卒/平均年収/給料/激務〉など知りたいことが全てわかります！

ストライク

【業績】2025年9月期第1四半期の決算分析

ストライクの2025年9月期第1四半期決算では、売上は前年同期比で横ばいでしたが、営業利益・経常利益ともに大幅な減益となりました。

これは、コンサルタントの増員に伴う人件費の増加、案件紹介料の増加、広告宣伝費の先行投資などが影響したと考えられます。

主要業績指標（前年同期比）

売上高	36.64億円（前年同期比 -0.3%）
営業利益	5.31億円（前年同期比 -60.5%）
経常利益	5.22億円（前年同期比 -61.1%）
親会社株主に帰属する四半期純利益	4.19億円（前年同期比 -53.6%）
営業利益率	14.5%（前年同期は36.6%）

売上は前年並みだったが、採用・広告投資によるコスト増加が利益を圧迫。

財務状況（BS）

総資産	193.1億円（前期末比 -14.9%）
純資産	171.4億円（前期末比 -7.2%）
自己資本比率	88.8%（前期末比 +7.4pt）
流動資産	158.8億円（前期末比 -17.4%）

現金および預金が減少したものの、自己資本比率は88.8%と安定。

【ポイント解説】売上横ばい、利益は減少するも採用強化を推進

① 受託案件数は増加したが、成約件数は横ばい

新規受託件数	288件（前年同期比 +25.2%）
成約組数	54組（前年同期と同数）
成約件数	105件（前年同期比 -1件）
成約単価（平均）	6.78千万円（前年同期は6.80千万円）

受託案件数は増加しているが、成約組数が前年並みで収益への寄与が限定的。

② コンサルタント増員と人件費増加が利益を圧迫

コンサルタント数	385名（前年同期比 +61名）
1Q採用者数	15名（年間61名の採用計画に対し進捗率24.6%）

採用を積極的に進め、将来的な成長を見据えた組織強化を推進。ただし、短期的には人件費増加による利益圧迫が継続。

③ 広告宣伝費・案件紹介料の増加

新規案件獲得のための広告宣伝費が増加。案件紹介ルートの拡大により、紹介手数料の負担も増大。
成約件数の増加が伴わない限り、利益率の回復は厳しい状況。

④ 中長期的な成長戦略として、組織拡大と教育強化に注力

新卒採用比率の増加を進め、将来の成約率向上を狙う。研修制度の充実により、アドバイザーの育成スピードを加速。

【特徴解説】新卒採用比率の増加と育成プログラムの充実

① 新卒採用を強化し、組織拡大を目指す

短期的には利益を圧迫するものの、長期的な成約率向上を狙い、新卒採用比率を拡大。
新卒採用のメリット▶︎組織の文化形成・成長の安定化・長期的な戦力化

② M&Aアドバイザー育成プログラムを拡充

成約率向上と品質の高いM&Aアドバイザーの育成を目指す。

③ KPI管理の強化による成約数増加の仕組み作り

短期KPI	基本合意組数（84組で前年並み）
中期KPI	新規受託件数（年間1,045件計画の27.6%達成）
長期KPI	コンサルタント数（2027年までに500名超を目標）

データに基づいた成長計画を策定し、継続的な成長を狙う。

④ 競争環境の変化とストライクの対応策

M&A市場の活況が続き、上場企業のM&A件数は1,221件（前年比+14%）と過去最高を更新。M&A仲介市場の競争が激化する中、独自のマッチングアルゴリズムとデータ活用で差別化を図る。
2024年8月の「中小M&Aガイドライン（2024年改訂）」により、手数料体系の透明化が求められる。

【関連記事】ストライクの年収事情はこちら

【ストライク】平均年収ランキング上位の実態を徹底解説　M&A仲介業界御三家の一角の理由も！

【まとめ】ストライクの今後の成長戦略

短期的には広告・人件費の増加が利益を圧迫するが、受託案件数は増加中のストライク。

新卒採用比率を拡大し、長期的な成約率向上を狙っている。KPI管理の強化により、成約数の増加を目指す。また、独自のマッチングアルゴリズムを活用し、競争優位性を確保。

M&A市場の成長と直面する課題

M&A仲介業界は、近年急速に市場規模を拡大しており、多くの企業が参入する競争の激しい業界となっています。

後継者不足や企業の成長戦略の一環としてM&Aの需要が高まり続ける一方で、M&A仲介業者の数も増え、業界内の競争が激化しています。

ここでは、M&A市場の成長要因と直面する課題、そして業界の主要プレイヤーについて詳しく解説します。

① M&A市場の成長を支える要因

M&A市場は、国内外のさまざまな要因によって成長を続けています。特に、日本においては「中小企業の後継者不足」がM&A市場を押し上げる大きな要因となっています。

○中小企業の後継者不足
日本の中小企業経営者の約60%が60歳以上であり、後継者不在の企業が年々増加している。事業承継の手段としてM&Aが活用されるケースが急増。

○経営統合・業界再編の加速
同業種間のM&A（水平統合）や、異業種との事業シナジーを狙ったM&A（垂直統合）が増加。DX・AI・脱炭素など新しい市場環境への適応のため、M&Aによるスピード成長を図る企業が増えている。

○中小企業庁・金融庁のM&A推進政策
「中小M&Aガイドライン（2024年改訂）」 により、手数料体系の透明化や適切なM&A仲介のガイドラインが強化。
M&A支援機関の登録制度も導入され、業者の質の向上が求められる環境に。

② M&A市場が直面する課題

○競争激化による案件獲得の難易度上昇
M&A仲介業者の増加により、案件獲得競争が激化。差別化を図るための 業界特化型のM&A（例：医療、IT、建設業界向け）やDX活用が進む。

○成約単価の二極化
大型案件（手数料1億円以上）が増える一方で、小型案件の手数料低下圧力が強まる。高単価案件を狙うか、小型案件を効率的に回すか、各社の戦略が分かれる。

○法規制の強化
不適切なM&A仲介を防ぐため、成功報酬の透明性や業務内容の適正化が求められている。大手企業を中心に、コンプライアンス遵守のための体制整備が進行中。

M&A市場は成長を続けるが、競争が激化し、企業ごとの戦略の違いが明確化している。自分に合った企業を選ぶためには、各社の強みやビジネスモデルを理解することが重要。

M&A仲介業界へのサポート体制 No,1
– キャリアラダーの転職・就活支援 –

＼土日祝24時まで対応◎／